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Ventaja del Primero en Llegar al Mercado
Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema.
En inglés: First-Mover Advantage.
A continuación se examinará el significado.
¿Cómo se define? Concepto de Ventaja del Primero en Llegar al Mercado en el Entorno Empresarial Global
[rtbs name=”entorno-empresarial-global”] Ventaja del primero en llegar al mercado puede ser definido/a de la siguiente forma: También conocida como “ventaja del primero en llegar al mercado”. La idea de la ventaja del primero en llegar al mercado es que el ocupante inicial de una posición estratégica o un nicho (segmento de mercado) obtiene acceso a recursos y capacidades que un seguidor no puede igualar.Revisor: Lawrence
La ventaja del primero en llegar: liderazgo (véase también carisma) en tecnología, control de recursos y costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de cambio de comprador
La idea de la ventaja del primero en llegar es similar al viejo adagio “el que madruga se lleva el gusano”.Entre las Líneas En los negocios, ser la primera empresa en vender un nuevo producto puede proporcionar beneficios duraderos o ventajas competitivas. La mayoría de los investigadores utilizan el término “primera empresa” para referirse a la primera empresa que entra en un mercado, no a la primera empresa que desarrolla un producto (el inventor). Los pioneros también se denominan pioneros del mercado.
Los beneficios de ser pionero pueden dar lugar a un dominio del mercado y a una rentabilidad superior a la media a lo largo del tiempo. Hay varias razones por las que estos beneficios pueden desarrollarse, pero las investigaciones han demostrado que ser el primero en mover ficha no siempre proporciona ventajas. A veces incluso existen desventajas para los pioneros, ya que las empresas que entran en un mercado más tarde pueden lograr resultados superiores a los que obtiene la empresa pionera.
Sin embargo, las empresas pioneras que se enfrentan a una fuerte competencia a menudo pueden adaptarse con éxito al desafío. Por ejemplo, Amazon comenzó como la primera gran librería en línea, aprovechando la ventaja de las empresas que entraron más tarde. Los minoristas de libros establecidos Barnes & Noble y Borders se apresuraron a desarrollar sus propios sitios web, pero Amazon mantuvo su ventaja de ser la primera en hacerlo de dos maneras: asociándose con Borders y ampliando su oferta de productos a la ropa, la electrónica, los juguetes, los artículos para el hogar y, con el tiempo, más. Esto anuló cualquier preferencia de los clientes por comprar en Barnes & Noble porque Amazon se convirtió en un destino mucho más grande y más versátil de una sola parada de compras. Los estrategas de las empresas deben decidir si es probable que se beneficien de ser los primeros, o si sería mejor esperar y seguir al líder.
Charles T. Metcalfe, representante de la Compañía Británica de las Indias Orientales, y Ranjit Singh, jefe del reino sij del Punjab, firmaron el Tratado de Amritsar, que zanjó las relaciones indo-sijas durante una generación. Véase un análisis sobre las características del Sijismo o Sikhismo y sus Creencias, una religión profesada por 14 millones de indios, que viven principalmente en el Punjab. Los sijs creen en un único Dios (monoteísmo) que es el creador inmortal del universo (véase más) y que nunca se ha encarnado en ninguna forma, y en la igualdad de todos los seres humanos; el sijismo se opone firmemente a las divisiones de casta.
Exatamente 17 años antes, la primera guillotina se erigió en la plaza de Grève de París para ejecutar a un salteador de caminos.
Hay dos etapas para desarrollar las ventajas de ser el primero. Primero, una compañía debe tener la oportunidad de ser la primera en algo, ya sea por habilidad o por suerte. Segundo, la empresa debe ser capaz de captar los beneficios de ser el primero.Entre las Líneas En el Strategic Management Journal, Marvin Lieberman y David Montgomery de la Universidad de Stanford describieron tres beneficios de ser el primero: liderazgo (véase también carisma) en tecnología, control de recursos y costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de cambio de comprador.
LIDERAZGO TECNOLÓGICO
Los primeros participantes pueden guiar a otras empresas en su comprensión y uso de la tecnología de maneras que son difíciles de copiar para los participantes posteriores. Una forma en que esto puede suceder es que el principiante aprenda a reducir los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de producción de un producto a través de la experiencia acumulada en su producción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Esto se denomina efecto de curva de “aprendizaje” o “experiencia”. A menos que los participantes posteriores puedan aprender a producir a estos costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) más bajos más rápido que el primer participante, el primer participante tendrá una ventaja de costos.Entre las Líneas En su nota de antecedentes de la Escuela de Negocios de Harvard, el profesor Michael Porter discute cómo Procter & Gamble desarrolló y mantuvo una ventaja en los pañales desechables en los Estados Unidos.
Puntualización
Sin embargo, los investigadores han descubierto que en la mayoría de las industrias es relativamente fácil para los que entran más tarde en el mercado aprender nuevas tecnologías rápidamente y superar el liderazgo (véase también carisma) de la primera empresa.
Otra forma en que una empresa pionera puede beneficiarse del liderazgo (véase también carisma) tecnológico es solicitando patentes para su tecnología a fin de tratar de impedir que otras empresas la copien. Las patentes parecen proteger las ventajas de los pioneros en algunas industrias, como la farmacéutica.
Puntualización
Sin embargo, en muchas industrias, los que se incorporan más tarde pueden inventar su propia tecnología con la suficiente rapidez como para que la protección de la patente del primero en actuar no tenga importancia.
CONTROL DE LOS RECURSOS
El segundo tipo de beneficio del primero es la capacidad de controlar un recurso necesario para el negocio que es mejor que los recursos que deben utilizar los participantes posteriores. Por ejemplo, la primera empresa que abra un nuevo tipo de restaurante en la ciudad puede obtener la mejor ubicación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Se considera que ésta es una de las ventajas que explotó Walmart (y más tarde Starbucks) cuando fueron los primeros en explorar y asegurar las ubicaciones de las tiendas en las pequeñas ciudades. Otros recursos que un primer participante puede controlar son el suministro de las materias primas necesarias para fabricar el producto o el acceso a los estantes del supermercado.
Detalles
Las empresas pioneras también tienen la oportunidad de crear recursos que pueden desalentar la entrada de otras empresas. Por ejemplo, la empresa pionera puede aumentar su capacidad de producción o ampliar su línea de productos, lo que indica que no hay suficiente espacio para que los seguidores entren y se beneficien.
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características y el futuro de esta cuestión):
En 2010 Coca-Cola decidió comprar empresas embotelladoras para ayudar a expandir el negocio verticalmente y mantener más control sobre los métodos de distribución. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Al ser propietaria de empresas embotelladoras, Coca-Cola creyó que podría gestionar mejor el nuevo mercado de bebidas no gaseosas. Sólo había un problema: Coca-Cola estaba imitando una medida tomada por Pepsi poco antes, después de declarar que no haría tal cosa. Esto llevó a predicciones negativas generalizadas para las acciones de Coca-Cola y a revisiones positivas de la decisión temprana y franca de Pepsi, lo que a su vez llevaría a un mayor control de la cuota de mercado y a un crecimiento más rápido.
COSTOS DE CAMBIO DE COMPRADOR
El beneficio final que pueden disfrutar los primeros en mover el coche viene de los costes (o costos, como se emplea mayoritariamente en América) de cambio de comprador. Si es costoso o inconveniente para un cliente cambiar a una nueva marca, la primera empresa que gane el cliente tendrá una ventaja. Los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de cambio incluyen la adaptación a un nuevo producto (por ejemplo, la capacitación de los empleados), y las penalidades asociadas con el incumplimiento de un contrato a largo plazo. Especialmente en el caso de los productos de consumo, la primera empresa tiene la oportunidad de dar forma a las preferencias del consumidor. La primera empresa que ofrezca un producto de calidad aceptable puede ganarse la lealtad de la marca. Los consumidores satisfechos tienden a no dedicar tiempo a buscar información sobre otros productos y tienden a evitar el riesgo de quedar insatisfechos si cambian de empresa. Las marcas pioneras en muchas categorías de productos, como los refrescos de Coca-Cola y los pañuelos faciales de Kleenex, suelen dominar sus mercados durante mucho tiempo. Estas preferencias de marca parecen ser más importantes para los productos adquiridos por los consumidores que para los productos adquiridos por las empresas.
Detalles
Las empresas compran productos en mayor volumen y tienen más incentivos para buscar información sobre opciones de menor costo.
LA INCERTIDUMBRE DE LA VENTAJA DEL PRIMERO EN LLEGAR
Tres tipos de beneficios -liderazgo en tecnología, control de recursos y costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de cambio de comprador- pueden proporcionar ventajas duraderas a los primeros en llegar.
Puntualización
Sin embargo, los investigadores creen que en muchas industrias, las empresas que entran más tarde pueden superar estas ventajas. A veces incluso hay desventajas del “primero en llegar”, o ventajas de las que disfrutan las empresas que entran más tarde. Por ejemplo, el primer participante puede invertir mucho en atraer a los clientes para que prueben un nuevo tipo de producto.
Detalles
Las empresas que entren más tarde se beneficiarán de compradores informados sin tener que gastar tanto en la comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) educativa. Los que entren más tarde pueden evitar los errores cometidos por los primeros. Si los primeros se vuelven complacientes, los que se incorporen más tarde pueden aprovechar las necesidades cambiantes de los clientes. A medida que Internet sigue creciendo, las empresas de tecnología se encuentran especialmente susceptibles de tener un segundo o posterior éxito. Las compañías de seguimiento están haciendo ingeniería inversa de muchos productos nuevos para desarrollar productos de la competencia más rápido o más barato, anulando gran parte de la ventaja de los primeros.
La diferencia en el análisis de la industria a largo plazo (véase más detalles en esta plataforma general) es tan sorprendente que muchos analistas se remiten al “mito del primero en llegar”, la teoría de que los que llegan tarde tienen las ventajas y los primeros en llegar siempre sufren por su posición en el frente del mercado.Entre las Líneas En The Global Brand Nigel Hollis afirma: “Los pioneros fracasan en el 64% de todas las industrias estudiadas. Aunque los pioneros dominaron su categoría de productos antes de que se convirtiera en un verdadero mercado de masas, la cuota de mercado promedio que tenían una vez que se asentó el polvo fue sólo del 6 por ciento”.
Estas cifras pueden hacer que los empresarios se detengan, y son especialmente válidas para muchas industrias basadas en la tecnología y la web.Entre las Líneas En el comercio electrónico, la adopción temprana y las actividades de primer movimiento no logran una cuota de mercado neta. El campo de juego está en gran medida igualado, salvo por la tecnología del equipo informático, que aumenta tan rápidamente su eficiencia que los rezagados casi siempre tendrán una ventaja sobre los primeros en actuar. La popularidad y los planes de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) inteligentes ayudan a ganar clientes en los entornos en línea, y los pioneros no podrán crear barreras de entrada significativas.
Dada la incertidumbre sobre cuándo se producen las ventajas de los pioneros, las empresas deben considerar cuidadosamente su estrategia. ¿Desea la empresa invertir en la búsqueda de oportunidades para ser la primera? Si surgen oportunidades, ¿cuál es el mejor enfoque para el momento del mercado? ¿Cuál de los tres tipos de ventajas es probable que esté disponible para el primer participante en este mercado y en qué medida? ¿Cuenta la empresa con los recursos necesarios para mantener los beneficios iniciales que obtiene por ser la primera? Si alguien más entra primero, ¿qué tan difícil será seguirlo? ¿Qué ventajas podría aportar una entrada posterior en una tecnología mejor o de menor costo, o una mejor adaptación a las necesidades del cliente? Aunque las ventajas de ser el primero pueden ser atractivas, también hay ventajas por ser un seguidor. Los estrategas de las empresas deben decidir qué enfoque tiene el mayor potencial de beneficios a largo plazo, dados sus recursos y las características viables del mercado.
Por regla general, las empresas pueden tener éxito reinventando un proceso, no siendo las primeras en entrar en un mercado.Entre las Líneas En el sitio web Gaebler.com, James Garvin afirma: “La mayoría de las empresas prósperas de esta década han tenido éxito, no por haber inventado un nuevo producto, sino por la innovación de nuevas empresas, al cambiar las reglas del juego para una industria o un producto en particular”. Si una empresa puede estudiar a los competidores existentes, puede encontrar formas de trabajar con las que otros no pueden competir, dándole así una sólida ventaja. Este tipo de ventaja del primero en llegar, la innovación que se ocupa de las adaptaciones del mercado en lugar de la creación de mercados, puede tener una alta tasa de éxito.
Datos verificados por: Marck
Recursos
[rtbs name=”informes-jurídicos-y-sectoriales”][rtbs name=”quieres-escribir-tu-libro”]Véase También
- Estrategias de Internacionalización en la Plataforma
- Globalización Económica, Social y Política
- Desarrollo de nuevos productos
- Proceso de Internacionalización en la Plataforma
Ciclo de vida del producto y ciclo de vida de la industria
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