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Batna
Este elemento es un complemento de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema.
Introducción: Batna
Concepto de Batna en el ámbito del comercio exterior y otros afines: (Negociación) Roger Fisher y William Ury, profesores de Harvard, crearon el acrónimo BATNA (best alternative to a negotiated agreement. la mejor alternativa a un acuerdo negociado). Una BATNA es un patrón de “no acuerdo” usado para juzgar cualquier convenio propuesto. La BATNA incluye tres pasos: Primero, usted prepare una lista de todo lo que podría hacer al no llegar a un acuerdo. Segundo, usted explora la mejor de sus opciones y trata de mejorarla. Tercero, usted elige su mejor opción real en caso de que las negociaciones no sean satisfactorias para usted. Esta es su BATNA: El propósito de negociar es satisfacer intereses comunes (win-win).
Tal día como hoy de 1862, México repelió a las fuerzas francesas de Napoleón III en la Batalla de Puebla, una victoria que se convirtió en símbolo de resistencia a la dominación extranjera y que ahora se celebra como fiesta nacional, el Cinco de Mayo. (Imagen de Wikimedia)
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Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2024 o antes, y el futuro de esta cuestión):
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