Contrato o Acuerdo de Distribución Internacional

Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] Un acuerdo de distribución es un contrato comercial entre un proveedor de bienes y un distribuidor de bienes. El proveedor puede ser un fabricante o un revendedor de los productos.

En el mundo empresarial moderno, cada vez más empresas participan en acuerdos de distribución que cruzan las fronteras internacionales.

Detalles

Las empresas que se dedican a este tipo de negocios transfronterizos necesitan acuerdos de distribución internacional bien estructurados.

Consideraciones Clave y Derecho Aplicable

Cuando una empresa decide comerciar internacionalmente, los acuerdos de distribución y agencia suelen ser el medio más eficiente y rentable para llegar a un público más amplio. Si se ha establecido que un acuerdo de distribución es más apropiado, hay varias consideraciones y factores que deben tenerse en cuenta, en particular en un acuerdo internacional.

En el contrato de distribución internacional, una parte (Proveedor) concede a otra (Distribuidor) el derecho de promover y comercializar productos para que ésta los adquiera en su propio nombre y por su propia cuenta y los revenda a clientes finales o detallistas interesados ubicados en un territorio determinado.

El derecho local

Debe asegurarse de tomarse el tiempo necesario para investigar las leyes locales del territorio en el que su distribuidor va a comerciar. Podría ser que existan restricciones legales que podrían tener un impacto significativo en su acuerdo, como la exigencia de que el distribuidor sea local en ese territorio.Entre las Líneas En este ejemplo, para asegurarse de que su distribuidor es local, debe consultar la información de registro de su empresa y el lugar en que tiene su sede la empresa distribuidora. Si no se realiza una investigación adecuada, es posible que usted infrinja la legislación nacional, lo que tendrá un impacto perjudicial en su negocio y reputación.

Independientemente de que la ley exija o no que su distribuidor sea local, podría darse el caso de que existan diferentes normas en vigor con respecto a términos clave como la rescisión y la exclusividad. No debe suponer que su acuerdo de distribución estándar funcionará de la misma manera en todas las regiones.

Debe comprobar si un distribuidor adquiere algún derecho en virtud de la relación, como la situación laboral o el derecho a una indemnización por no renovación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Se trata de costos adicionales que deberá tener en cuenta. Si no se tienen en cuenta los costos y obligaciones adicionales, el acuerdo puede no ser tan beneficioso desde el punto de vista financiero como se había previsto inicialmente.

Formalidades y traducción

El procedimiento para designar un distribuidor en otro país puede ser complicado. Debe comprobar que el acuerdo es legalmente exigible allí, y que no es necesario registrarlo o firmarlo ante un notario. También es aconsejable hacer traducir el acuerdo para que no haya sorpresas en caso de controversia. Es probable que haya permisos y licencias que se obtendrán antes del comienzo de su acuerdo de distribución. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Es importante establecer acuerdos de financiación (o financiamiento) y confirmar quién es responsable de obtener y pagar por tales consentimientos. Es aconsejable identificar a una persona responsable del cumplimiento y los consentimientos, para evitar que surja una controversia o que se produzca una infracción más grave.

El distribuidor

Al no estar familiarizado con el territorio, es importante que investigues sobre el distribuidor que has instruido. Debe asegurarse de que no están vendiendo productos de la competencia y comprobar si han vendido productos similares en el pasado, o si se trata de un nuevo sector para ellos. A menos que tenga experiencia de primera mano o un conocimiento amplio del territorio y del distribuidor, asegúrese de comprobar su experiencia y reputación en la zona, a menudo en países y sectores más desregulados, la reputación de una empresa es el mejor o el único indicador de su valor como distribuidor.

No se sienta presionado a firmar un acuerdo antes de hacer su investigación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Realice las investigaciones de diligencia debida que considere necesarias y solicite toda la información que le parezca cómoda.

Cuando trate con un distribuidor en otra jurisdicción será más difícil asegurarse de que su distribuidor comercialice su producto de forma adecuada, capacite correctamente al personal y mantenga los registros y las condiciones de almacenamiento adecuadas, y todos estos puntos deben ser abordados en su contrato de distribución.

Si le preocupa el control de los distribuidores internacionales, esto es algo que debe discutir con su abogado antes de firmar un acuerdo. Hay cláusulas que pueden incorporarse a sus acuerdos para permitirle vigilar las actividades de sus distribuidores.

Territorio

Aunque siempre es importante que defina correctamente el territorio, se requieren más detalles con los acuerdos de distribución internacional, cuando no esté familiarizado con la zona y lo que constituye un territorio particular. Por ejemplo, debe asegurarse de aclarar si el territorio del Reino Unido incluye la Isla de Man, y si el territorio definido de “Europa” incluye al Reino Unido después del voto de Brexit. Otra consideración debería ser los territorios en los que sus marcas están registradas. Aunque usted pueda tener derechos de marca no registrados en un territorio extranjero, éstos no son tan fuertes como una marca registrada. Incluso si tiene una marca registrada en el Reino Unido, esto no lo cubrirá en los territorios en los que no la haya registrado.

Derecho de la competencia

Las restricciones de la ley de competencia doméstica pueden ser más complejas cuando se comercia internacionalmente. Debe establecer desde el principio si el acuerdo está sujeto a alguna disposición de la ley nacional de competencia o de la ley de finalización de la Unión Europea u otro territorio; esto dependerá obviamente del país en el que esté comerciando y variará con cada acuerdo de distribución que tenga en vigor.

La ley de competencia de la UE, por ejemplo, le restringirá la posibilidad de firmar un acuerdo de distribución que imponga precios mínimos de reventa, restrinja los suministros cruzados o limite las ventas por Internet. Se prohibirá cualquier disposición que afecte al comercio entre los Estados miembros y que restrinja o distorsione la competencia. Existen exenciones, por ejemplo, si su acuerdo de distribución se considera un acuerdo de “menor importancia” y, en algunos casos, los acuerdos de exclusividad también pueden ser exceptuados. La ley de competencia de la UE se aplica estrictamente y usted debe buscar asesoramiento jurídico sobre la cuestión de la ley de competencia.

Leyes y jurisdicción aplicables

Como en todos los contratos internacionales, es importante decidir desde el principio cuál de las partes que rigen el derecho y la jurisdicción debe aplicarse. Por lo general, si se trata de un fabricante con sede en el Reino Unido, se debe tratar de hacer cumplir la legislación de Inglaterra y Gales, y por lo general los deseos del proveedor son seguidos por el distribuidor. Desconfíe de los distribuidores que tratan de hacer cumplir su propia jurisdicción en caso de controversia.Entre las Líneas En circunstancias en las que el distribuidor se niega a someterse a cualquier ley o jurisdicción que no sea la suya propia, una cláusula de arbitraje podría ser el método más seguro para protegerse de los procedimientos judiciales extranjeros (referido a las personas, los migrantes, personas que se desplazan fuera de su lugar de residencia habitual, ya sea dentro de un país o a través de una frontera internacional, de forma temporal o permanente, y por diversas razones) potencialmente largos y costosos.

Fuerza mayor

Cuando se comercia internacionalmente, se debe dar consideración extra a su cláusula de fuerza mayor, dependiendo del país en el que esté basado su distribuidor. Una cláusula de fuerza mayor dará a una parte el derecho, normalmente a rescindir un acuerdo sobre la ocurrencia de un acontecimiento inesperado, como una inundación, un incendio o un ataque terrorista. Algunos países pueden ser más propensos que el Reino Unido a experimentar un evento de fuerza mayor, como una guerra, un conflicto interno o condiciones climáticas extremas, y es clave tener esto en cuenta cuando se establece un acuerdo de distribución con estos países.

Todas las consideraciones anteriores deben tenerse en cuenta al concertar cualquier acuerdo de distribución o agencia, pero las consecuencias de no tenerlas en cuenta pueden ser más perjudiciales en los acuerdos internacionales. Asegúrese de obtener asesoramiento jurídico y hable con nosotros antes de concertar ese acuerdo.

Cláusulas clave en un acuerdo de distribución internacional

Un acuerdo de distribución internacional es esencialmente un contrato que crea un marco para una relación comercial entre las partes mundiales. Para asegurar la eficacia y eficiencia de las transacciones, un acuerdo de distribución internacional debe ser completo.

Entre otras cosas, algunas de las principales cláusulas que se suelen encontrar en un contrato de distribución internacional son las relativas a los productos y el territorio, las obligaciones de las partes, las disposiciones de exclusividad, la renovación/terminación y la solución de controversias.

PRODUCTOS Y TERRITORIO
Como punto de partida, los acuerdos de distribución internacional generalmente proporcionarán detalles sobre los productos específicos y el territorio concreto que abarcará el contrato.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

OBLIGACIONES DE LAS PARTES
Al igual que en el caso de otros acuerdos comerciales, es imperativo que en un contrato de distribución internacional se definan claramente las responsabilidades de cada una de las partes. Tanto el proveedor como el distribuidor deben tener claridad en cuanto a sus obligaciones a cumplir en los términos del acuerdo.

DISPOSICIONES DE EXCLUSIVIDAD
Algunos acuerdos de distribución internacional incluyen disposiciones de exclusividad. Aunque no todos estos acuerdos son exclusivos, es una cuestión que debe abordarse en las negociaciones del contrato.

RENOVACIÓN/TERMINACIÓN
El acuerdo también debe definir la duración de la relación comercial.

Otros Elementos

Además, deberían crearse procedimientos para tratar las cuestiones relacionadas con la renovación y la terminación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto).

SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS
Por último, los acuerdos de distribución deben incluir disposiciones sobre la solución de controversias. Por muy buena que sea la relación entre el proveedor y el distribuidor, siempre existe un riesgo de controversia.

En los contratos comerciales internacionales, a menudo es aconsejable incluir una disposición de arbitraje. El arbitraje ofrece muchas ventajas en comparación con la tramitación de controversias en virtud de las leyes locales.

Por supuesto, esta lista es sólo una breve muestra de las importantes condiciones contractuales que se encuentran en un acuerdo de distribución internacional. Estos acuerdos siempre deben ser personalizados para satisfacer las necesidades únicas de cada una de las partes.

Datos verificados por: Chris

Lista de Cláusulas Frecuentes

Este listado es bastante habitual en la redacción de un contrato de estas características:

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