Destacar de la Competencia para Abogados y otros Profesionales
Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] Varios especialistas en marketing elaboran una doctrina para marcar el comienzo del “viaje del comprador”, desde la conciencia a la “consideración” y, en última instancia, la “decisión” de contratar un bufete de abogados, basada en un análisis de marketing de alto nivel que identifica una propuesta de valor única, una especialidad rentable y un público objetivo probable (examine más sobre todos estos aspectos en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Buena parte de esta estrategia se basa en destacar de una competencia cada vez más implacable con el profesional.
Cómo Destacar de la Competencia: Factores Básicos
Los otros cien mil aspirantes a profesionales que están pensando en cómo resolver el mismo problema en este momento son tu competencia. Las nuevas empresas que ni siquiera conoces y que están abordando esto ahora mismo son tu competencia. Las grandes corporaciones en esta industria son tu competencia. Todos aquellos que vean tu éxito y quieran una parte del mismo serán tu competencia.
Aparte de sufrir simplemente por ser invisible, tienes que encontrar maneras de sobresalir para poder competir y ganar clientes, financiación (o financiamiento) y construir un equipo fuerte. Tengo el placer de entrevistar a algunos de los profesionales más exitosos en el Podcast de DealMakers y ellos siempre comparten estrategias de crecimiento para arrancar las cosas en la marcha alta sin incurrir en costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) significativos por adelantado. El patrón que he visto es su forma creativa de pensar para poder estar frente a la mayor cantidad de gente posible en el menor tiempo posible.
En lugar de ello, encuentre una manera de usar estos factores para ganar.
El precio
Los descuentos y las guerras de precios que corren hasta el fondo son típicamente malos para todos. Lo son. Destruyen la calidad. Convierten las ganancias en pérdidas. Llevan a la bancarrota, o insolvencia, en derecho (véase qué es, su concepto jurídico; y también su definición como “insolvency” o su significado como “bankruptcy”, en inglés) industrias enteras.
Sin embargo, el precio también es una forma fácil de sobresalir. Puede ser un modelo de precios totalmente diferente que solo funciona mejor para sus clientes. Puede ser un modelo gratuito, con otra fuente de ingresos. O puede ser que vaya completamente en la dirección opuesta y que utilice el precio para significar exclusividad y calidad.
Rapidez
Si usted puede cumplir, entonces la velocidad es una gran manera de diferenciarse. Todo el mundo quiere las cosas más rápido hoy en día. Eso no va a cambiar. Es por eso que los gigantes como Amazon han estado invirtiendo miles de millones en centros de distribución en todos los EE.UU. y el mundo.
Incluso con los mismos precios y la misma calidad, la velocidad puede ganar. Incluso con precios más altos, la velocidad puede ser un factor decisivo.
Imagínese que va a comprar en línea un regalo de última hora para el Día de San Valentín o el Día de la Madre. Encuentra una joya muy bonita, paga y luego descubre que no se va a enviar hasta después del día especial. Lo más probable es que, en lugar de volver al mismo sitio a principios del próximo año, usted solo va a encontrar otro minorista en línea que puede entregar a tiempo.
El precio es casi irrelevante, cuando no puedes permitirte no tenerlo a tiempo.
Personalización
La capacidad de personalizar es uno de los mayores saltos que la tecnología ha impulsado en los últimos años. Ahora puedes personalizar casi cualquier cosa. Incluyendo la construcción de tus propias zapatillas en línea. Como con todo lo demás, la gente quiere productos que sientan que fueron hechos solo para ellos.
En el pasado, las empresas dependían en gran medida de las acrobacias de marketing y relaciones públicas para conseguirlo. Eso significaba apuestas muy caras. La personalización es un gran truco, que no requiere de grandes gastos, hasta que tienes una venta y un ingreso.
Ser ecológico
La sostenibilidad se espera con mayor frecuencia que en la actualidad.
Puntualización
Sin embargo, aún no ha saturado todas las industrias. Ser la marca consciente y ecológica de su industria podría ayudar mucho.
Calidad
Si realmente te importa lo que haces y tus clientes, pero no puedes competir en precio y entrega, entonces apuesta por la calidad.
Ya deberías estar haciendo tu mejor esfuerzo aquí. Aunque es posible que pueda duplicar y hacer más ruido sobre este factor.
Diseño
Demasiados nuevos gabinetes y empresas de lawtech intentan imitar a sus líderes de la industria, y luego eliminan su mejor oportunidad para ganar tracción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Otros intentan ser demasiado diferentes, solo por el hecho de serlo.
Aún así, incluso con servicios muy similares, el diseño marca la diferencia. Piense en Uber versus los tradicionales taxis amarillos versus el bigote rosado de Lyft.
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):
Aún más importante puede ser el diseño de sitios web, aplicaciones y por supuesto el producto en sí. Esto es algo en lo que Apple todavía se destaca.
Puntualización
Sin embargo, demasiados profesionales se sabotean completamente a sí mismos con un diseño feo e ignorando los detalles.
No confíes en el enfoque de “hazlo tú mismo” a menos que la codificación y el diseño del producto sea lo que mejor haces. Si alguna vez te has alejado de una página web solo por el diseño, entonces no necesitas datos o investigadores que te digan lo importante que es esto. Puede gastar millones en tráfico, pero lo arruinará todo si todos sus clientes potenciales rebotan instantáneamente.
Historia
Los principales inversores ángeles consideran que la narración de historias es uno de los factores más importantes para el éxito de los profesionales y el potencial de sus empresas.
📬Si este tipo de historias es justo lo que buscas, y quieres recibir actualizaciones y mucho contenido que no creemos encuentres en otro lugar, suscríbete a este substack. Es gratis, y puedes cancelar tu suscripción cuando quieras: Qué piensas de este contenido? Estamos muy interesados en conocer tu opinión sobre este texto, para mejorar nuestras publicaciones. Por favor, comparte tus sugerencias en los comentarios. Revisaremos cada uno, y los tendremos en cuenta para ofrecer una mejor experiencia.En realidad, usted puede ser el mejor en todas las categorías anteriores, pero fracasa ya sea porque nadie sabe de su empresa o porque está haciendo un mal trabajo en la entrega del mensaje. Asegúrese de que está capturando su historia en un paquete de 15 a 20 diapositivas y hágalo lo más poderoso posible.
Uno al lado del otro, de dos vendedores idénticos, el que tenga la mejor historia ganará siempre.
Visibilidad y credibilidad
Aparecer más a menudo, y en lugares creíbles, con fuertes indicadores de marca. Por ejemplo; eventos de Techstars, o ser mencionado en Venturebeat. Consiga grandes consejeros en su junta directiva y haga que le presenten a otros. Haga grandes rondas de financiación (o financiamiento) y luego difunda la noticia.
Revisor: Lawrence
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Si no hay nada único en usted, entonces ¿por qué diablos alguien elegiría financiarlo o hacer negocios con usted?
A menos que usted elija sobresalir, y a los mejores inversores, clientes y talento, entonces es sólo un juego de probabilidades, y sus probabilidades son terribles.
Para una baraja ganadora, echa un vistazo a la plantilla de baraja de lanzamiento creada por la leyenda de Silicon Valley, Peter Thiel. Thiel fue el primer ángel inversionista en Facebook con un cheque de 500 mil dólares que se convirtió en más de mil millones de dólares en efectivo.
El texto a veces suena como un folleto de ventas, pero es una lectura rápida y lúcida con mucho que pensar.
Es una propuesta atractiva e informativa para los abogados que buscan poner la carne de gallina en el asador.
Como abogado, me he dado cuenta que hay que cortar con las ansiedades (como alguien me dijo: Cuando estoy incómodo, cuando estoy literalmente de rodillas y manos sintiéndome mal del estómago, es cuando sé que estoy empujando hacia algo bueno).
Si no estás listo para hacer un gran cambio, y lo digo como consultor, pero también como profesional, entonces podrías cerrar este libro ahora mismo, ir a tu bar local de buceo y comenzar a beber.
Este texto o guía le ayuda a mejorar en la única área que prácticamente todos los negocios necesitan mejorar… el marketing. Siendo todo lo demás igual, el abogado más exitoso es el que entiende cómo comunicar efectivamente su valor único tanto a sus clientes potenciales como a sus clientes actuales, para convertir a ambos en futuros clientes. Este autor le ofrece estrategias simples pero altamente efectivas que le permitirán hacer ambas cosas. Recomiendo altamente este texto si usted está buscando hacer crecer su negocio y sus ingresos.
Aquí también entra en detalles sobre el enfoque y la mentalidad que los abogados necesitan tener al construir su práctica. Y estos enfoques probablemente no son lo que usted piensa que son.
Como les digo a mis clientes, ya sea que se trate de bienes raíces, medicina o derecho, no hay sustituto para el uso de un profesional calificado que se especializa en el nicho. Simplemente no sabes lo que no sabes. Gracias de nuevo al autor! Una vez más, usted ha establecido la barra para el mejor en la clase de comercialización de abogados. Los elementos esenciales de un buen mercadeo son los mismos, pero como siempre, el “cambio de juego” está en la ejecución.
Gran trabajo, si señor.
Lo que se ha logrado en la industria del marketing legal en tan sólo unos pocos años es nada menos que asombroso. Sus conocimientos y estrategias para crear un crecimiento rápido cambiarán la manera en que usted hace negocios. Desde traer los mejores clientes hasta dominar su mercado, este libro lo pone todo junto. No hay ninguna teoría o exageración – sólo consejos paso a paso (y algunas grandes historias) para mejorar todas las áreas clave de su negocio.
Creo que es una gran lectura para cualquier persona en la industria legal que quiera dar un paso adelante en su juego. Este texto esboza algunas estrategias clave que ayudarán a cualquier abogado a intensificar seriamente sus esfuerzos de marketing. Y, está escrito en el estilo honesto de Michael, de no retener nada.