Estrategias de Marketing Mix

Este texto se ocupa de las estrategias de la mezcla de marketing, Marketing Mix o Mezcla de Mercadotecnia (las cuatro áreas principales -las 4 P- de toma de decisiones en el proceso de comercialización. También examina en profundidad las explicaciones teóricas de las diferentes respuestas a los elementos y estrategias de la mezcla de marketing.

Marketing Mix

El t√©rmino mezcla de marketing, Marketing Mix o Mezcla de Mercadotecnia se refiere a las cuatro √°reas principales -las 4 P- de toma de decisiones en el proceso de comercializaci√≥n (vender lo que se produce; v√©ase la comercializaci√≥n, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) que se combinan para obtener los resultados deseados por la organizaci√≥n: producto, precio, promoci√≥n y lugar. Los cuatro elementos de la mezcla de marketing a veces se denominan las cuatro P del marketing. [rtbs name=”etapas-del-marketing”] [rtbs name=”estrategias-de-marketing”] La mezcla de marketing determina el papel del marketing en todos los tipos de organizaciones, tanto con fines de lucro como sin fines de lucro. Cada elemento de las cuatro P consta de numerosos subelementos. Los gerentes de marketing toman numerosas decisiones basadas en los diversos subelementos de la mezcla de marketing, todo en un intento de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores.

Datos de Campa√Īas de Marketing, para Profesionales

La campa√Īa de ventas es una acci√≥n comercial espec√≠fica y planificada para vender un determinado producto, destinada a aumentar o desarrollar, con el uso de recursos considerables, un √°rea del mercado o un segmento de clientes. En particular, se aplica una campa√Īa de ventas para el lanzamiento de un nuevo producto, la mejora de la venta, la liquidaci√≥n de existencias, la comunicaci√≥n de una marca espec√≠fica o la misi√≥n de la empresa y la apertura de un punto de venta. Consiste en: definir los objetivos y obtener los recursos necesarios; dise√Īar las caracter√≠sticas de la campa√Īa; preparar la campa√Īa; lanzamiento y ejecuci√≥n; cierre; evaluaci√≥n y actividades posventa. Para realizar una campa√Īa de ventas con √©xito es esencial: identificar el p√ļblico objetivo (consumidores, clientes, personas, empresas) de la campa√Īa y los canales con los que llegar a ellos; evaluar la disponibilidad, la viabilidad del producto y la sostenibilidad financiera (a menudo se aplican descuentos especiales); evaluar las posibles operaciones de apoyo, como la gesti√≥n de proveedores; definir los incentivos del personal. A lo largo de los a√Īos, las herramientas de promoci√≥n se han convertido en armas de uso frecuente en el arsenal del comercializador de marcas, empleadas por miles de marcas para atraer y retener clientes.

Normas Profesionales

Los distintos pa√≠ses tienen diferentes conjuntos de normas profesionales para el trabajo social, aunque hay una base com√ļn considerable en todos ellos. La idea b√°sica es que los profesionales del trabajo social tienen mucho que ganar si tienen una idea clara de lo que se espera de ellos en t√©rminos de normas o requisitos profesionales. Es por esta raz√≥n que la educaci√≥n en trabajo social a menudo enfatiza la necesidad de que los estudiantes conozcan estos est√°ndares y demuestren en sus trabajos escritos y experiencias de pr√°cticas que (i) los entienden; y (ii) pueden relacionarlos con experiencias de la vida real. En este texto se ofrecen los enlaces a las distintas normas nacionales. Merece la pena explorar cada una de ellas para hacerse una idea de los puntos en com√ļn que comparten y de las diferencias entre los distintos pa√≠ses.

Marketing Mix de Servicios

Marketing o Mercadotecnia Mix de Servicios Este elemento es una expansi√≥n del contenido de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Marketing Mix de Servicios Mix de marketing para los servicios Hay que reiterar que el concepto de marketing es igualmente aplicable a los bienes, los servicios y … Leer m√°s

Comportamiento del Consumidor, para Profesionales

Comportamiento del Consumidor, para Abogados y otros Profesionales Este elemento es una profundizaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Nota: puede ser de inter√©s la informaci√≥n que hace referencia a la √Čtica del Comportamiento. El libro “Harness the Future – The Nine Keys to Emerging Consumer … Leer m√°s

Influenciadores Profesionales

Influenciadores Profesionales: el Negocio de la Influencia Social Este elemento es una profundizaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. En ingl√©s: professional influencers. El boca a boca es directamente responsable del 19% de todas las compras, e influye, dependiendo de los sectores, hasta un 90%. Todos … Leer m√°s

Marketing en Redes Sociales

Este texto se ocupa del marketing en redes sociales. Algunos art√≠culos del sector destacan las historias como una herramienta eficaz para el el marketing y la publicidad. Pero, ¬Ņqu√© historia contar? ¬ŅC√≥mo combinarla con otras formas m√°s tradicionales de marketing? Otros art√≠culos aconsejan volcarse con redes sociales como Pinterest. Pero, ¬Ņqu√© publicar√° su marca? ¬ŅEst√° su p√ļblico objetivo en Pinterest? Tambi√©n hay m√°s art√≠culos y propuestas que analizan las estrategias de otras empresas en sus canales sociales Es muy com√ļn vincular los objetivos de marketing con indicadores clave de rendimiento (KPI, por sus siglas en ingl√©s) de los medios sociales. Y hay otras herramientas. Pero no base su estrategia de marketing en 140 millones de consejos sobre lo que puede funcionar para su negocio. Tener un proceso b√°sico fijado puede ayudarle a ser m√°s estrat√©gico sobre las decisiones que toma en cualquier plataforma social y, adem√°s, lograr que su inversi√≥n sea m√°s eficaz.

Estrategias de Diversificación

Concepto de Beneficios Indirectos de Diversificaci√≥n en el Entorno Empresarial Global Beneficios indirectos de diversificaci√≥n puede ser definido/a de la siguiente forma: Beneficios de diversificaci√≥n proporcionados por la empresa multinacional que no est√°n disponibles para los inversores a […]

Impacto Económico del Coronavirus para Profesionales

Impacto Econ√≥mico del Coronavirus para Abogados y Otros Profesionales Este elemento es una ampliaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Impacto del Coronavirus en el Modelo de Negocio para Profesionales Cuando una crisis como la pandemia del coronavirus golpea a una organizaci√≥n, sus ejecutivos necesitan evaluar … Leer m√°s

Teletrabajo para Profesionales

Los patrones normales de trabajo, los modos de comunicaci√≥n y la din√°mica del equipo se ver√°n interrumpidos, en gran medida, a ra√≠z de la incidencia del covid-19. La creciente incertidumbre y ansiedad sobre los peligros personales de la epidemia y su impacto en la econom√≠a har√° que el reto de ajustarse a estos cambios en el trabajo sea a√ļn mayor.

A continuaci√≥n se presentan algunas estrategias que los profesionales pueden emplear para asegurar que sus equipos y colegas contin√ļen colaborando de manera efectiva y mantengan el impulso en el negocio.

Glosario de Marketing de Bases de Datos

Las empresas contempor√°neas de marketing directo y comercio electr√≥nico no pueden existir en el entorno competitivo actual sin el uso de bases de datos de marketing. Las bases de datos permiten a los profesionales del marketing llegar a los clientes y cultivar relaciones de forma m√°s eficaz y eficiente. Aunque las bases de datos proporcionan un medio para establecer y mejorar las relaciones, tambi√©n pueden utilizarse de forma incorrecta, ineficiente y poco √©tica.[rtbs name=”etica”]Nuestro objetivo en este glosario es ayudar al lector una comprensi√≥n completa y s√≥lida de c√≥mo establecer y utilizar adecuadamente las bases de datos para ayudar a las organizaciones a maximizar sus relaciones con los clientes.

Glosario de Medios de Comunicación No Tradicionales

Medios no tradicionales se refiere a los vehículos que se utilizan como una opción alternativa a los vehículos de medios de comunicación más tradicionales dirigidos a una audiencia masiva como la prensa (periódicos y revistas) y la radiodifusión (radio y televisión).

Esta referencia es de utilidad a un equipo de marketing que podr√≠a emplear el uso de medios alternativos en lugar (o junto a) de los m√°s tradicionales, c√≥mo puede utilizarse para atraer a nichos de mercado m√°s peque√Īos y hacia d√≥nde se dirigen los medios alternativos. Las caracter√≠sticas clave de este glosario incluyen: Los m√©todos espec√≠ficos de medios alternativos se discuten en cap√≠tulos separados, incluyendo los medios electr√≥nicos y sociales, los medios m√≥viles, los medios fuera del hogar y de tr√°nsito, y el mercadeo y las ventas directas; se proporcionan numerosos ejemplos de casos reales y visuales, incluyendo la realidad aumentada, los cupones de GPS m√≥vil, la televisi√≥n interactiva, la publicidad en el cine, las carteleras m√≥viles en vivo, las campa√Īas de afiches y muchos m√°s.

Elementos de la Comunicación Integrada de Marketing Digital

Esta entrada se centra en los diferentes elementos de una comunicaci√≥n de marketing online que resulte integrada, pues cada parte cuenta. Cuando se trata de marketing, todo vale en la Era Digital, ¬Ņverdad? Bueno, no del todo. Mientras que el marketing y las t√°cticas de relaciones p√ļblicas parecen cambiar de la noche a la ma√Īana, todo empresario inteligente sabe que se necesita mucho m√°s que la “pr√≥xima gran cosa”.

Internet contin√ļa cambiando la forma en que las personas se comunican e interact√ļan entre s√≠, y si el empresario est√° luchando por mantenerse al d√≠a con las tendencias de los medios sociales, los videos en l√≠nea, las aplicaciones, los blogs o m√°s, su producto o servicio est√° destinado a perderse en el √©ter. Aqu√≠ se ofrece el marco de un plan de acci√≥n paso a paso para aprovechar el poder de los √ļltimos enfoques para generar atenci√≥n en Internet y offline para la idea o negocio del emprendedor. Aprender√°, esperamos, c√≥mo hacer llegar la informaci√≥n correcta a las personas adecuadas en el momento adecuado, a una fracci√≥n del costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en Espa√Īa) de la publicidad tradicional. Se se√Īalan varios de los mejores espacios digitales con todo su potencial de relaciones p√ļblicas, marketing y comunicaciones con los clientes. Teniendo en cuenta que su audiencia es inteligente y que dispone de poco tiempo, se ofrecen pautas de c√≥mo atravesar el desorden (trastorno) en l√≠nea para asegurarse de que su mensaje se vea y se escuche. Se muestra a las peque√Īas y grandes organizaciones c√≥mo utilizar mejor la comunicaci√≥n basada en la Web pero, como todo lo que necesita para hablar directamente a su p√ļblico y establecer un v√≠nculo personal con aquellos que hacen que un negocio funcione no puede estar en un solo lugar, se muestran numerosas referencias cruzadas a otros recursos clave.

Liderazgo en las Firmas Profesionales

Esta entrada sobre el cambio organizacional en las organizaciones profesionales que tiene lugar mediante iniciativas de liderazgo (v√©ase tambi√©n carisma) comienza con un recorrido hist√≥rico de la teor√≠a y la investigaci√≥n sobre el liderazgo, examinando las vertientes cuantitativas y cualitativas que han corrido en paralelo. Esto lleva a una exploraci√≥n de la idea de liderazgo… lo que es, lo que no es, y lo que puede y no puede lograr. La entrada sobre el cambio organizacional en las organizaciones discute las diferencias entre el liderazgo (v√©ase tambi√©n carisma) y el poder y entre el liderazgo (v√©ase tambi√©n carisma) y la gesti√≥n, y examina la intersecci√≥n del liderazgo (v√©ase tambi√©n carisma) con el g√©nero y la cultura. Luego explora c√≥mo cada uno de los cuatro marcos (estructural, pol√≠tico, de recursos humanos y simb√≥lico) genera su propia imagen de liderazgo. Cada uno de los marcos ofrece una imagen distintiva de liderazgo. Seg√ļn el l√≠der y las circunstancias, cada giro del caleidoscopio puede revelar oportunidades de liderazgo (v√©ase tambi√©n carisma) convincentes y constructivas, aunque ninguna imagen sea la adecuada para todos los tiempos y temporadas. En cada uno de ellos, el tema del liderazgo (v√©ase tambi√©n carisma) en el cambio organizativo en las organizaciones profestionales examina m√°s a fondo las aptitudes y los procesos y propone reglas generales para una pr√°ctica de liderazgo (v√©ase tambi√©n carisma) satisfactoria.

Ventaja Competitiva de Firmas Profesionales

Una ventaja competitiva es lo que hace que los bienes o servicios de una entidad sean superiores a todas las dem√°s opciones de un cliente. El t√©rmino se utiliza com√ļnmente para los negocios. Las estrategias funcionan para cualquier organizaci√≥n, pa√≠s o individuo en un ambiente competitivo, pero aqu√≠ lo aplicaremos a las firmas profesionales. La firma puede crear una ventaja competitiva desarrollando una estrategia de liderazgo (v√©ase tambi√©n carisma) en factores como el costo, la calidad, la innovaci√≥n y la experiencia del cliente. Sin embargo, la literatura se√Īala que la firma profesional debe identificar lo que hace extraordinariamente bien y enfocar su estrategia en ello.

Estrategias de Vídeo Marketing para Profesionales

La entrada da consejos espec√≠ficos sobre c√≥mo hacer anuncios de v√≠deo ganadores -sea conciso, no olvide la optimizaci√≥n de los motores de b√ļsqueda, obtenga los puntos de venta clave de forma h√°bil- con la implicaci√≥n de que el marketing efectivo es dif√≠cil y mejor realizado por profesionales.

Destacar de la Competencia para Profesionales

No puedes ganar como profesional o como principiante a menos que te destaques. Conoce a tu competencia. Con√≥cete a ti mismo, al negocio y a tu propio equipo a√ļn mejor. Conoce tus ventajas, pos√©elas, haz un poco de ruido sobre ellas, y destaca.

Gestión Estratégica de Empresas de Servicios Profesionales

Si bien los profesionales e investigadores se√Īalan la pertinencia e importancia de la gesti√≥n estrat√©gica de las empresas o firmas de servicios profesionales, se ha realizado una labor limitada para integrar y organizar sistem√°ticamente las investigaciones existentes en este √°mbito. En este art√≠culo, pretendemos fortalecer los fundamentos te√≥ricos de la gesti√≥n estrat√©gica de las firmas de servicios profesionales proporcionando una visi√≥n general de la investigaci√≥n publicada en las principales revistas acad√©micas. Identificamos nueve temas recurrentes en la investigaci√≥n realizada sobre gesti√≥n estrat√©gica de las firmas de servicios profesionales; mostramos c√≥mo han evolucionado a lo largo del tiempo y c√≥mo se relacionan con teor√≠as, enfoques de investigaci√≥n, m√©todos y otras variables de inter√©s relevantes. A partir de los hallazgos de la revisi√≥n bibliogr√°fica, presentamos un relato integrado de temas clave en la gesti√≥n estrat√©gica de las firmas de servicios profesionales. Tambi√©n proporcionamos informaci√≥n sobre los tipos de temas, metodolog√≠as, contextos industriales y alcances geogr√°ficos tratados en los art√≠culos publicados en las principales revistas.

Marketing en la profesión jurídica

Si bien los socios siguen siendo el centro de la gestión de clientes y el desarrollo empresarial, aprovechar otras herramientas de marketing para comprender a los clientes es un imperativo que no pueden evitar. El problema con las empresas de servicios profesionales, especialmente los bufetes de abogados, es que es difícil cuantificar los beneficios. La lealtad no es, en sí misma, lo que quieres. La lealtad es un vínculo. Es la conexión que sus clientes tienen con usted y usted con sus clientes. Cuanta más gente motivada y talentosa tenga, más posibilidades tendrá de ofrecer un servicio de alta calidad. Cuanto mejor sea la calidad del servicio, mayor será la probabilidad de atraer a un mejor grupo de clientes.