Adquisición de Clientes Nuevos para Abogados y otros Profesionales

Este elemento es una profundización de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs]

Algunas estrategias online de adquisición de nuevos clientes

La fase 1 de ganar tracción está muy centrada en el producto e implica perseguir la tracción inicial al mismo tiempo que construye su producto inicial. Esto a menudo significa obtener tracción en formas que no escalan.

Esto a menudo significa obtener tracción en formas que no se escalan.Entre las Líneas En relación a esto, puede resultar la táctica que Stripe usó en sus primeros meses, donde instalarían físicamente en los clientes potenciales portátiles para ellos.

La otra cosa a tener en cuenta es que un canal de adquisición que funciona para una empresa puede ser terrible para otra.Entre las Líneas En HubSpot, la búsqueda orgánica es un gran canal para nosotros. Hemos basado la mayor parte de la generación líder en el ranking de palabras clave relevantes de cola larga que brindan millones de visitantes nuevos cada mes.

A la inversa, si toma a una empresa como Slack como ejemplo, la búsqueda orgánica simplemente no es un gran canal para ellos. La mayor parte de la adquisición de sus clientes proviene del marketing viral; ese es un usuario que entra en Slack e invita a otros miembros de su negocio.

Otro ejemplo de esto abusado pero obviamente relevante puede verse con el crecimiento inicial de Dropbox. Su programa de referencia incentivado (invitar a un amigo y obtener más espacio de almacenamiento gratis) llevó a la explosión de la adquisición de nuevos clientes. Similar a Slack, la búsqueda orgánica no era realmente un gran canal para ellos.

Encontrar el canal de adquisición correcto
Se han publicado muchos marcos diferentes que buscan ayudarlo a identificar el canal correcto a seguir, pero en última instancia, se trata de una buena cantidad de prueba y error, especialmente si no tiene datos históricos con los cuales trabajar.

No voy a profundizar en los detalles de un marco, per se.

Indicaciones

En cambio, le daré una gran cantidad de tácticas de adquisición de clientes, así como una forma de probarlos, para que pueda conocer qué canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) tienen el potencial de ofrecer el mayor valor.

Antes de comenzar a experimentar, asegúrese de haber establecido objetivos claros que le gustaría alcanzar, incluso si no tiene muchos datos en los que basarse. Simplemente establecer objetivos aquí, aunque sean aproximados, le permitirá comprender realmente si algo está funcionando o no. Después de probar algunos canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) diferentes, podrá comparar su éxito individual en términos relativos entre sí.

Lo último que se debe tener en cuenta aquí es volver a la cita que compartí de Justin Mares (arriba). No importa si no puedes encontrar una manera de escalar estas tácticas individuales en este momento.Entre las Líneas En su lugar, está buscando para ver si el canal proporciona lo que está buscando: grandes volúmenes de nuevos clientes de alta calidad.

Tácticas de adquisición de clientes
Como se mencionó anteriormente, las tácticas que voy a compartir con ustedes están diseñadas para probar algo muy específico dentro de un canal individual. La idea aquí es que puede ayudarlo a descubrir nuevas oportunidades de crecimiento dentro de un canal existente que está buscando o puede abrir nuevas ideas dentro de los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) que aún no ha utilizado.

Además de esto, he intentado diseñar cada táctica de manera que permita a un amplio conjunto de empresas probarlas. Si bien todos estos pueden no ser aplicables a usted, debería haber al menos un puñado que lo sean.

1. Aumentar el compromiso de los correos electrónicos sin abrir
TAG: CORREO ELECTRÓNICO
DIFICULTAD: FÁCIL
Objetivo: Aumente la cantidad de personas que leen y se involucran con los correos electrónicos que envía a su lista de suscriptores dirigiéndose específicamente a aquellos que no los abrieron.

Cómo: 48 horas más o menos después de enviar un correo electrónico a sus suscriptores, acceda a su software de marketing de correo electrónico y encuentre a todos los suscriptores que recibieron el correo electrónico pero no lo abrieron (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Reenvíe su correo electrónico con un asunto completamente nuevo para solo estas personas: esto le brinda la oportunidad de aumentar el número de aperturas de su campaña sin que parezca que está enviando correos electrónicos de correo electrónico de los suscriptores con el mismo correo electrónico.

Probé esto recientemente con mi lista de suscriptores de correo electrónico y encontré que produjo un aumento del 35.41% en el número total de correos electrónicos abiertos, y un aumento del 39.66% en la tasa de clics. Eso es enorme cuando lo pones en números absolutos.

Aquí está el desglose de las estadísticas:

Email original tasa de apertura: 22.9%
Email original tasa de clics: 5.9%

Índice de apertura de segmento sin abrir: 10.8%
Índice de clics de segmento sin abrir: 3.1%

Tasa de apertura total: 31.01% (aumento de 35.41%)
Tasa de clics total: 8.24% (aumento de 39.66%)

2. Actualizar y volver a publicar contenido antiguo para un aumento de clasificación
TAG: BÚSQUEDA ORGÁNICA
DIFICULTAD: FÁCIL
Objetivo: Genere más tráfico de búsqueda orgánica al contenido existente que vive en su blog a través de mejores clasificaciones de palabras clave.

Cómo: Dentro de una gran cantidad de sitios web que publican contenido regularmente en su blog, a menudo hay una tonelada de mensajes que están sentados realmente profundo en la arquitectura de su sitio web. Esto se debe principalmente a los feeds de blog basados en el tiempo – es decir, cuanto más antigua es una entrada de blog, más abajo en el feed de blog será, hasta que va aún más abajo en las diversas páginas archivadas del blog.

Un ejemplo perfecto de esto fue el blog de HubSpot. Producimos más de 250 entradas de blog cada mes y tenemos cientos de páginas de feeds de blog.

Detalles

Las entradas de blog publicadas hace unos años se adentrarán muy rápidamente en las páginas 30, 40, 50, etc. del blog y, por lo tanto, muy profundamente en la arquitectura general del sitio web.

En general, las páginas más profundas en la arquitectura de un sitio web obtendrán una menor proporción de PageRank interno. A menos que la página tenga una cantidad significativa de vínculos de retroceso desde páginas web externas, es poco probable que se clasifique muy bien en los motores de búsqueda.

Una solución rápida aquí es actualizar la fecha de la publicación del blog al día actual y volver a publicarla. Esto lo colocará en la parte superior de la página 1 de su blog y le dará un impulso significativo al PageRank.

No solo eso, sino que si agrega algo de contenido adicional a la publicación del blog y actualiza las estadísticas / referencias antiguas, entonces puede volver a promocionarlo por completo (a través de las redes sociales, comunidades, correo electrónico, etc.) y ganar más backlinks desde sitios externos. sitios web

He usado esta táctica, y sigo haciéndolo, en casi todas las campañas en las que he trabajado, que giran en torno a la producción de contenido y han tenido excelentes resultados. Puede ver un ejemplo de esto con el aumento del 105% en el tráfico de búsqueda orgánica que mi colega, Pam Vaughan, logró al ejecutar esta táctica.

3. Alinear la intención de búsqueda a las actualizaciones de contenido
TAG: CONTENT MARKETING
DIFICULTAD: FÁCIL
Objetivo: aumentar el número de personas que descargan actualizaciones de contenido cuando llegan al contenido de la búsqueda orgánica.

Cómo: Identifique las páginas de su sitio web que brindan el tráfico de búsqueda más orgánico, idealmente el contenido superior del embudo como los artículos de blog. Puede hacer esto dentro de su plataforma de análisis.

Una vez que haya encontrado el contenido de mayor rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) de la búsqueda orgánica, use la Consola de búsqueda de Google para encontrar qué palabras clave se están buscando para descubrir y aterrizar en el contenido.

Consola de búsqueda de Google

Es fácil hacer esto dentro de la Consola de búsqueda: simplemente filtre hacia abajo en cada página usando el filtro incorporado y luego seleccione para ver las Consultas para esa URL. A continuación, obtendrá una lista como en la captura de pantalla anterior.

Ahora que sabe lo que la gente está buscando para acceder a su contenido, sabe lo que realmente quiere. Esto es importante porque ahora puede crear una actualización de contenido, con el propósito de capturar información de contacto a cambio del acceso que se relaciona directamente con una de estas palabras clave.

En la captura de pantalla de arriba, muestro una página que califica muy bien para “receta de ensalada de atún”. Una actualización de contenido lógico sería una tarjeta de receta de ensalada de atún descargable en PDF.

Escalamos esta prueba específica en aproximadamente 80 páginas diferentes en el blog de HubSpot y observamos un aumento promedio en la tasa de conversión de más del 200%.

4. Integraciones con otros productos
TAG: DESARROLLO DE NEGOCIOS
DIFICULTAD: DIFÍCIL
Objetivo: adquirir nuevos clientes aprovechando la base de usuarios existente de productos con los que se integra, ofreciendo una mejor experiencia de usuario en el proceso.

Cómo: Para explicar cómo esta táctica puede funcionar bien, me gustaría mostrar a uno de los maestros de esto: Zapier. Para aquellos de ustedes que no saben, Zapier es una plataforma que se enfoca completamente en conectar aplicaciones para crear un valor único a partir de ellas. Todo el negocio de Zapier gira en torno a aprovechar las integraciones y es principalmente la forma en que han escalado el negocio hasta la fecha.

Hacer integraciones dedicadas puede ser una buena fuente de crecimiento temprano si se dirige a la compañía correcta. El truco consiste en construir una gran integración que cubra un vacío en la oferta de productos de otra compañía que no es probable que llenen. Si es posible, compre Antes de comenzar la integración, asegúrese de que su nuevo socio le envíe un correo electrónico a su base de usuarios y configure una página de destino con su nueva integración.

Sin embargo, no espere que ninguna integración haga o destruya su empresa. La mayoría de las integraciones obtienen menos del 1% de penetración en una base de usuarios, así que asegúrese de cumplir con las expectativas establecidas al crear una integración.

Por supuesto, esto funciona muy bien para Zapier porque podemos hacer cientos de integraciones y el uso es significativo cuando se realiza en todas ellas.Si, Pero: Pero no espere tener los efectos de nuestra red cuando construya su integración

El punto clave aquí es donde Wade habla sobre integraciones que “[llenan] una brecha en la oferta de productos de otra compañía que es poco probable que llenen”. Una integración debe ser mutuamente beneficiosa para cada compañía socia al mismo tiempo que agrega más valor para el cliente que simplemente utilizando los dos productos de forma independiente.

Toma la integración de Stripe con Shopify. Esta es una integración que he aprovechado personalmente y en realidad ha sido un factor muy importante en la selección de Shopify como CMS. Ha habido muchos otros ejemplos de integraciones similares a esto que han tenido un gran impacto en la adopción de productos, otro buen ejemplo es cuando PayPal se integró directamente con eBay.

La parte difícil a menudo puede ser encontrar el socio de integración adecuado. Para que una integración sea atractiva para los socios individuales y también agregue valor a los clientes, no debería haber demasiada superposición en la funcionalidad existente. Comenzaría por descubrir las características que sus clientes encontrarían útiles, pero en áreas en las que no se va a buscar activamente como una prioridad de desarrollo de productos.

Desde aquí puede agregar a la lista de proveedores de soluciones y evaluar quién agregaría el mayor valor desde el punto de vista de la adquisición de clientes. Las cosas a tener en cuenta al evaluar posibles socios de integración son:

Su base de clientes total.
La probabilidad de que sus clientes estén interesados ​​en su producto.
Su alcance en línea (es decir, lista de correo electrónico, seguidores sociales, etc.).
Facilidad de integración.

5. Páginas de Industria, Característica y Ubicación
TAG: BÚSQUEDA ORGÁNICA
DIFICULTAD: MEDIO
Objetivo: Aumente el tráfico de búsqueda orgánica con alta intención comercial al clasificar las palabras clave relacionadas con las industrias y ubicaciones específicas a las que apunta, así como las relacionadas con las características individuales de su producto.

Cómo: el tráfico orgánico que llega a su sitio web con una alta intención comercial, es decir, el visitante está buscando activamente comprar, es probablemente el tráfico más valioso que puede generar. Dicho esto, a menudo es mucho más pequeño que el que proviene de más consultas informativas (por ejemplo, “cómo hacerlo…”).

Además de capturar a las personas que buscan específicamente su nombre de marca, hay algunos tipos de consultas que a menudo funcionan bien para la orientación, mientras que no son demasiado competitivos para clasificar. Estos se componen de los siguientes:

Consultas específicas de la industria. Por ejemplo, “derecho inmobiliario”.
Consultas específicas de la característica. Por ejemplo, “software de firma de documentos jurídicos”.
Consultas específicas de ubicación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Por ejemplo, “abogado penalista, Madrid, España”.

No todos estos serán relevantes para su negocio, pero uno de ellos probablemente lo será. Empecemos con consultas específicas de la industria:

Consultas específicas de la industria

Por lo general, esto funciona mejor para las empresas B2B y el objetivo es elaborar una lista de las diferentes industrias a las que vende. Una vez que tenga esta lista, cotejelas con palabras clave directamente relacionadas con su producto y analice la demanda de búsqueda mensual total para cada una dentro del Planificador de palabras clave de Google.

Una vez que tenga una lista de palabras clave potenciales, deberá priorizarlas y luego comenzar a crear páginas web para cada una. Dentro de estas páginas recomiendo tener lo siguiente:

Contenido que se relaciona directamente con la industria a la que te diriges.
Testimonios / estudios de caso de clientes de la industria a la que te diriges.
Imágenes que pueden relacionarse con las perspectivas de la industria a la que te diriges.
Use la palabra clave en la URL de la página, así como la etiqueta del título.
Un ejemplo de esta estrategia que se está implementando bien es con SalesForce. Han construido un montón de estas páginas que se clasifican por palabras clave como “CRM para organizaciones sin fines de lucro”, “CRM financiero”, “CRM para la atención médica”, “CRM de seguros” y “CRM minorista”.

Lo que me gusta de lo que SalesForce ha hecho es que tienen una tonelada de información en cada página que es relevante para cada una de las industrias a las que se dirigen. Han diseñado imágenes para cada industria, incluidos testimonios de empresas relevantes.

Páginas específicas de características

El objetivo de tener páginas de características específicas es doble. La primera parte tiene que ver con la clasificación en los motores de búsqueda de palabras clave relacionadas con características específicas de su producto / servicio. Por ejemplo, digamos que su producto es un rastreador de ejercicios, como FitBit o Jawbone.Entre las Líneas En este caso, querrá clasificar bien para términos como “seguimiento del estado físico”, “monitorización de la frecuencia cardíaca” y “contador de pasos”. Estas son todas las características que se relacionan con una solución que un cliente potencial está buscando.

El segundo objetivo de estas páginas es proporcionar una mejor experiencia de usuario para los visitantes que ya están en su sitio web, lo que llevará a un aumento de las conversiones en línea.

Piénselo de esta manera, si está revisando un producto en línea, aumentaría o disminuiría la posibilidad de que lo compre si se le proporciona información detallada sobre todas las características relacionadas con ese producto. Es una obviedad.

Para probar esto, siga estos pasos:

Enumere todas las características individuales de su producto.
Para cada característica, describe los problemas que resuelve.
Hacer investigación de palabras clave en torno a las características y problemas.
Clasifique las palabras clave más relevantes por el volumen de búsqueda mensual más alto.
Cree páginas individuales para cada una de las funciones principales, alineándolas con las palabras clave que ha investigado.

Páginas específicas de ubicación

Por último, hay páginas específicas de la ubicación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Esto funciona particularmente bien para las empresas que operan o atienden a clientes en numerosas ubicaciones, especialmente si son una empresa dirigida por servicios.

La premisa principal aquí es que usted mapeará todas las ubicaciones en las que está apuntando a los clientes y luego construirá páginas de aterrizaje para cada uno.

Un ejemplo de una empresa que hace esto realmente bien es Zillow, que utiliza páginas de aterrizaje específicas de la ubicación

Rango de Zillow para una gran cantidad de palabras clave basadas en la ubicación que les generan millones o visitantes orgánicos cada mes. Tome la página de arriba como ejemplo; ocupa el puesto número 1 en “Austin real estate”, “casas en venta Austin TX”, “Austin casas en venta” y muchos más. Una estimación modesta del tráfico orgánico que va a esta página solo es de 24,000 visitas mensuales (según Ahrefs).

Si planea desplegar un montón de páginas específicas de ubicación, es muy importante que considere lo siguiente:

Cada página debe tener contenido único relacionado con la ubicación que está tratando de clasificar.
Debe haber algo inherentemente vinculable en la página. Zillow hace un buen trabajo aquí porque ofrece actualizaciones de precios en tiempo real para las propiedades en el área, por lo que realmente agrega valor a los visitantes.
Piensa en el enlace interno a estas páginas. Construir una página central que enlaza con cada una de las ubicaciones puede ser un buen comienzo.
Considere la ruta de conversión para los visitantes a la (s) página (s).

6. Adquirir un sitio web y migrar su contenido.
TAG: BÚSQUEDA ORGÁNICA
DIFICULTAD: DIFÍCIL
Objetivo: Aumentar rápidamente el tráfico de búsqueda orgánica, así como el tráfico de una variedad de otros canales, a través de la adquisición de un sitio web relevante y, por consiguiente, su clasificación de palabras clave.

Cómo: Esta es mi táctica favorita número 1 para implementar cuando estoy trabajando en un proyecto con un nuevo dominio. Es realmente poderoso para aumentar el crecimiento del tráfico en un corto período de tiempo. No solo eso, sino que puede funcionar para ser seriamente rentable.

Antes de pasar a un ejemplo de dónde he hecho esto anteriormente, aquí está el proceso básico involucrado:

Elimine los sitios web que se clasifican para un gran número de palabras clave de cola larga relevantes para su persona de comprador.
De la lista de sitios web, profundice en los que podrían ser posibles objetivos de adquisición.
Póngase en contacto con los propietarios de los sitios web para ver si están interesados ​​en vender y obtener valoraciones.
Llegar a un acuerdo con uno de ellos y adquirir sus propiedades web.
Migre todo el contenido de su sitio web a su dominio existente y configure etiquetas canónicas para que apunten a su versión del contenido.
Una vez que se haya migrado todo el contenido, configure 301 redirecciones para enviar el resto del contenido del sitio web y los vínculos de retroceso hacia usted.
Ahora absorberá todo el tráfico del dominio adquirido y obtendrá un impulso adicional de SEO en su contenido existente por la gran afluencia de vínculos de retroceso que acaba de agregar.

La clave aquí es elegir el sitio web correcto para adquirir. No voy a mentirte, esta parte puede ser bastante difícil, pero te aseguro que vale la pena invertir tiempo.

Para encontrar el objetivo de adquisición correcto, querrá tener una idea de cuáles serán sus principales criterios de compra. Esto se compone generalmente de lo siguiente:

Tráfico web general actual.
Tráfico de búsqueda orgánica actual.
Número de páginas en el sitio web.
Número de backlinks / dominios de enlace.
Clasificaciones de palabras clave específicas (es decir, es la clasificación del sitio para una palabra clave muy valiosa para su empresa).
Relevancia del contenido para su audiencia (no tiene sentido comprar contenido que no pueda usar).
¿Cuántos ingresos genera el sitio web?
Tamaño de audiencia ampliada (por ejemplo, ¿también tienen una gran lista de suscriptores de correo electrónico?).
Precio.
Cualquier persona que tenga un sitio web en el que la búsqueda orgánica sea un canal importante sabrá que crear contenido y obtener backlinks cuesta mucho dinero.Entre las Líneas En un reciente proyecto paralelo de comercio electrónico, gastábamos aproximadamente $ 450 por cada publicación de blog que creamos, que incluía imágenes personalizadas (importantes para nuestro nicho).

En las primeras etapas de una campaña en la que desea acumular una tonelada de contenido, $ 450 por publicación de blog realmente pueden comenzar a sumarse; lo que es más importante, significó que tuvimos que distribuir la producción de contenido durante un período de tiempo más largo, y finalmente esperar. un tiempo más largo para ver resultados.

Alcanzamos un objetivo de adquisición que tenía más de 500 artículos, todos hiper-relevantes para nuestra audiencia, así como alrededor de 3.000 backlinks de 550 dominios diferentes. Al precio que negociamos para la venta, resultó como el siguiente costo:

$ 31.70 por artículo.
$ 5.28 por backlink.
$ 28.28 por dominio raíz de enlace.
Eso es un gran ahorro. Sin mencionar las 60,000 visitas mensuales de búsqueda orgánica que capturamos.

Si bien a menudo hay una suma total involucrada en este juego, el beneficio que se ve en las economías de escala puede ser enorme, y eso ni siquiera está considerando los beneficios adicionales que verá en su contenido existente, lo cual es muy significativo.

Una vez que nos pusimos en marcha con la migración, no solo absorbimos el tráfico del sitio adquirido, sino que también observamos elevaciones masivas en nuestros rankings de palabras clave de destino principales que buscábamos, en promedio, saltaron dos páginas.

7. Pagar para enviar por correo electrónico la lista de suscriptores de otra persona
TAG: PAGADO
DIFICULTAD: FÁCIL
Objetivo: genere tráfico altamente dirigido a su contenido que tenga el potencial de convertirlo en función de sus objetivos comerciales.

Cómo: Hay varias maneras de hacer esto, y esto depende en gran medida de cómo desea trabajar con el compañero y de la orientación que le gustaría al público.

Siempre empiezo con una idea de campaña. Digamos que está promocionando un curso en línea gratuito que desea canalizar hacia un producto pagado: poner esto frente a una lista específica de suscriptores podría resultar en una tonelada de suscriptores. Para este ejemplo, lo ideal sería que me enviaran un correo electrónico dedicado o una mención sustancial dentro de un correo electrónico.

Dependiendo de cuán prominente sea su nombre en un envío de correo electrónico, afectará tanto los precios como la disponibilidad. Algunas marcas en realidad no ofrecen un envío dedicado, sino que le permiten tener una mención en una sección del correo electrónico. Ambos pueden funcionar, pero debe decidir qué funcionaría mejor para su campaña y presupuesto específicos.

Lo siguiente es encontrar al compañero correcto. Podría usar un mercado de publicidad como BuySellAds donde simplemente busque socios según algunos criterios. He hecho esto en el pasado con resultados variables, para ser honesto.

Mi enfoque favorito es obtener una lista de publicaciones hiper-relevantes en línea y llegar a ellas (la mayoría tendrá una dirección de correo electrónico específica para consultas publicitarias). Dentro del correo electrónico te preguntaré lo siguiente:

¿Qué tan grande es su lista de correo electrónico?
¿Qué tipo de personas están suscritas a tu lista?
¿Cuál es la tasa típica de apertura / clic de las campañas que ejecuta?
¿Qué opciones de publicidad ofrecen? (correo electrónico dedicado, etc.)
¿Cuánto cobra usted?
Desde allí obtendré datos de algunos socios diferentes y decidiré cuál es el mejor. Un pequeño consejo aquí si es la primera vez que hace esto: comience con poco para probar la tasa de conversión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Una vez que hayas probado que funciona a pequeña escala, entonces puedes ampliarlo.

8. Crea contenido de marca compartida y comparte los prospectos
TAG: CONTENT MARKETING
DIFICULTAD: MEDIO
Objetivo: Crear un contenido de marca compartida que sea promovido por ambas marcas para aumentar drásticamente el alcance general del contenido, así como los clientes potenciales generados.

Cómo: La escala del éxito dependerá en gran medida de qué tan bien su producto / servicio complemente las ofertas de otras empresas. La idea aquí es que se asociará con otra compañía que tenga un gran alcance entre la audiencia a la que se dirige, pero que no compite directamente con usted.

Un buen ejemplo de esto en el mundo B2C sería con Red Bull y GoPro. Su campaña “Stratos”, donde trabajaron juntos para expulsar a un hombre de la estratosfera, es probablemente uno de los mayores esfuerzos de mercadeo de todos los tiempos.

En una escala menor, y en el mundo B2B, Buffer y BuzzSumo colaboraron para producir un estudio a través de 500 millones de publicaciones de Facebook. Convirtieron esto en un seminario web y luego compartieron los clientes potenciales que se generaron. La belleza de esta campaña fue la obvia sinergia entre las ofertas de las dos compañías, que dará como resultado un rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) mucho mayor de clientes potenciales que pueden ser utilizados por ambas compañías.

Aquí está el proceso que utilizo para comenzar a trazar y ejecutar una campaña de contenido de marca compartida:

Haga una lista de las compañías que se dirigen a una audiencia similar pero que tienen una oferta que complementa la suya.
Póngase en contacto con ellos para averiguar su alcance total (tamaño de lista de correo electrónico, tráfico del sitio, etc.).
Trabajen juntos en una idea de contenido.
Cree activos, incluida una página de destino en cada uno de sus sitios web.
Ir a vivir.
Compartir los plomos.

9. Construya un Mecanismo Viral en su Producto
TAG: MARKETING VIRAL
DIFICULTAD: DIFÍCIL
Objetivo: adquirir nuevos usuarios a través de un mecanismo que permita a los usuarios existentes incluirlos en su producto sin aumentar el costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) de adquisición de sus clientes en una cantidad significativa.

Cómo: la viralidad es un término que se agrupa alrededor de MUCHO, y en la mayoría de los casos, su significado es en gran parte mal entendido. El beneficio principal de tener una viralidad integrada en su producto es que puede ampliar la adquisición de nuevos usuarios sin aumentar los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de adquisición de clientes (CAC).

Hay muy pocos canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) donde este es el caso. Pagado es el ejemplo perfecto porque para que aumente la adquisición de usuarios de los pagos, también deberá aumentar el CAC (más dinero gastado = más usuarios).

Lo que se busca con viralidad es que CAC permanezca constante mientras aumenta la adquisición de usuarios. Esto suele ser a través de un usuario existente que es responsable de la adquisición de un nuevo usuario.

Una de las historias de éxito más famosas de viralidad dentro de un producto es con Dropbox. Dropbox incorporó un sistema de referencia que significaba que recibirías 500 MB extra de almacenamiento una vez que hubieras enviado a un amigo a Dropbox. No solo eso, sino que la persona a la que te referiste también recibió 500 mb extra de almacenamiento gratuito. El hecho de que ambas partes ganaron valor de una referencia incrementó dramáticamente la probabilidad de que los usuarios existentes invitaran a otros.

Airbnb es otra empresa que tiene un mecanismo viral bastante bueno integrado en su producto. Ofrecen $ 100 en crédito de viaje (que se gastará en Airbnb) por cada nuevo anfitrión de Airbnb que invite y $ 35 en crédito de viaje por cada viajero de Airbnb que invite. El anfitrión que invitas también obtiene algo de crédito de Airbnb, lo que garantiza que haya valor para ambas partes.

Otro ejemplo realmente bueno es con MailChimp. MailChimp le permite utilizar su plataforma de correo electrónico de forma gratuita si tiene menos de 1,000 suscriptores en su lista. La otra advertencia es que debe incluir una recompensa al final de su correo electrónico. Esto significa que cualquier persona que reciba su correo electrónico verá un enlace de registro de MailChimp.

Esto no solo ayuda a adquirir nuevos usuarios para MailChimp, sino que el usuario que se refiere a alguien recibirá puntos de recompensa, lo que les ayudará a descubrir nuevas funciones y reducirá su probabilidad de abandono.

En última instancia, la viralidad es una cosa difícil de lograr. Una de las cosas que querrá hacer cuando esté analizando la posibilidad de incorporar algún tipo de mecanismo viral en su producto es cuál es el potencial viral. Esto se suele elaborar como un coeficiente (ratio) viral.

Si bien es difícil dar un “manual” a la caldera sobre cómo agregar viralidad a su producto, aquí hay algunas cosas en las que querrá pensar:

¿Qué características de su producto son las más populares entre su base de clientes?
¿Tiene alguna característica que tenga un límite de uso que se pueda aumentar a través de un incentivo de referencia?
Al invitar a otros usuarios a su producto, ¿se beneficiarían sus usuarios actuales con algún tipo de efecto de red ?
¿Qué puede usar como incentivo para que los usuarios existentes incorporen nuevos usuarios que tendrán un impacto mínimo en el CAC?

Estos son solo algunos para empezar. Querrá probar algunos enfoques diferentes con sus clientes existentes, extraer los datos y luego tomar algunas decisiones sobre las tácticas más efectivas para explorar con más detalle.

Obtener acceso a mis herramientas de adquisición de clientes recomendadas
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10. Métricas de participación de semillas en los anuncios de Facebook para reducir el CPC
TAG: PAGADO
DIFICULTAD: FÁCIL
Objetivo: Reduce la cantidad que pagas por clic en tus anuncios de Facebook mientras mantienes la misma calidad de visitantes.

Cómo: Después de llevar a cabo una gran cantidad de campañas publicitarias en Facebook en los últimos años, uno de los factores más importantes que he observado para aumentar el compromiso publicitario ha sido la prueba social.

Los anuncios con mucho compromiso (por ejemplo, gustos, comentarios, reacciones, acciones, etc.) se suelen hacer clic en un grupo entero más que en aquellos con una cantidad pequeña o ninguna.

Entonces, ¿cómo consigues un montón de compromiso en tus anuncios? Bueno, hay tres maneras diferentes en las que puedes explorar:

Opción 1: Inicialmente, ejecute su anuncio solo para los fans de su página de Facebook e incluya una CTA dentro de la copia para comentar.
Opción 2: Haz lo mismo que lo anterior, excepto que ejecútalo para los visitantes de tu sitio web utilizando una audiencia personalizada.
Opción 3: Dirigir los anuncios a los países con CPC súper bajo (por ejemplo, Filipinas, Brasil, etc.) para sembrar el compromiso inicial.

Si estás usando la opción 3, asegúrate de filtrar cualquier spam obvio. Para ser honesto, la gente raramente lee los comentarios de un anuncio; se trata más de que haya “X comentarios” en su anuncio que de no tener nada en absoluto.

Una vez que haya implementado el compromiso inicial, todo lo cual tendrá un costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) mucho menor para usted debido a la orientación más precisa, modifique la copia del anuncio y cambie toda la orientación, y le garantizo que verá una imagen mucho más alta. CTR y CPC bajo.

Este es un recurso útil relacionado con esto para crear Publicaciones Oscuras para sus anuncios, que es básicamente una manera de bloquear y consolidar las señales de confianza incluso durante las pruebas divididas.

11. Establecer un programa de afiliados
TAG: AFILIADO
DIFICULTAD: MEDIO
Objetivo: Generar nuevos clientes a través de referencias incentivadas.

Cómo: Hay dos formas de ver al afiliado. El primero sería su programa de afiliación tradicional donde le da a un individuo, tal vez a un blogger, un enlace de referencia único y luego, cada vez que alguien se suscribe a su producto, usted les paga.

La otra forma podría ser impulsada más por las asociaciones de desarrollo empresarial. Digamos que integras tu producto con el producto de otra compañía. Luego, cada vez que alguien se registre en su producto como resultado directo de la integración, puede dar un pago a su socio de integración.

El camino correcto a seguir dependerá en gran medida de la configuración de su producto y del modelo de precios. Dicho esto, no hay necesariamente un enfoque simple para construir un programa. Las cosas básicas a considerar son:

El pago máximo que puede dar a los afiliados para retener una ganancia.
Cómo compensará a los afiliados (por ejemplo, por clic, por registro, por activación, etc.)
El sistema que utilizará para el seguimiento de las referencias de afiliados.
Quién estaría interesado en ser un afiliado para su empresa.
La ejecución de un programa de afiliación exitoso puede ofrecer muchos más beneficios que solo sus objetivos de conversión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto).Entre las Líneas En última instancia, para que los afiliados generen ingresos, deben hablar de su negocio. Esto puede tener un impacto realmente positivo en un grupo de otros canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de adquisición fuera del afiliado.

Hay un montón de software de afiliación diferente para que usted pueda desarrollar su propio programa de afiliación, incluyendo Post Affiliate Pro, OmniStar y Ambassador.

Otros Elementos

Por otro lado, puede conectarse a plataformas preconstruidas que publicitarán su programa en su red de afiliados. Algunos ejemplos de estas plataformas incluyen, ShareASale, ClickBank y CJ Affiliate.

Este es un ejemplo de los detalles del programa de afiliados de AdEspresso para que pueda ver un ejemplo de un programa de afiliados de negocios de SaaS en acción.

Le pedí a Patrick Hathaway de URL Profiler, que tiene un exitoso programa de afiliados, que comparta algunos consejos. Esto es lo que dijo:

“El mejor consejo que puedo dar a las compañías que están pensando en comenzar su propio programa de afiliados es este: ‘piensa en cómo tus afiliados, como tú, piensan en tus clientes’.

No solo desea que todos los afiliados estén bajo el sol, sino también afiliados que puedan atraer a los clientes correctos por los motivos correctos. Si no lo hace bien, podría terminar con un grupo de usuarios que requieren una alta carga de soporte, es más probable que se agiten y tengan un valor de vida inferior.

Como tal, necesita identificar posibles afiliados en su espacio y conocer a aquellos cuya audiencia coincide con su mercado objetivo y cuyo mensaje se alinea con el suyo. Cree personas para estos afiliados, piense en cómo los atraerá, incentívelos y reténgalos (donde la retención significa: “promocionar su producto de forma continua”).

Del mismo modo, realmente necesita examinar manualmente a sus afiliados y asegurarse de que los solicitantes marquen todas las casillas correctas. Una forma de hacerlo es pedirles que respondan preguntas durante el proceso de registro, como “¿Cómo planea promocionar nuestro producto?” Si cree que los solicitantes no son buenos (por ejemplo, solo tienen un sitio web de cupones), no se sienta mal por rechazarlos.

Una vez que tenga a los afiliados correctos a bordo, es solo una cuestión de asegurarse de que tengan todos los recursos que necesitan para hacer un trabajo increíble de venta de su producto “.

12. Prueba de tasa de conversión de nivel de palabra clave a través de pagado
TAG: BÚSQUEDA ORGÁNICA
DIFICULTAD: FÁCIL
Objetivo: obtener una mejor comprensión de qué palabras clave generan la mayoría de las conversiones de la búsqueda y se enfocan más en clasificarlas en forma orgánica.

Cómo: la investigación de palabras clave puede ser una tarea confusa para muchas personas que no se han sumergido en SEO durante un tiempo considerable. Como resultado, gran parte de la prioridad que se coloca en la clasificación para términos específicos puede llegar a ser mal concebida.

Un ejemplo de esto es suponer que la clasificación para una consulta amplia e informativa con un gran volumen de búsquedas mensuales generará enormes cantidades de ingresos. He visto esto de primera mano con un montón de empresas con las que he trabajado, pero un ejemplo reciente fue con el término “CRM”.

Pasamos un montón de tiempo en HubSpot buscando la palabra clave “CRM” para dirigir nuevos registros a nuestro CRM gratuito, y una vez que clasificamos en la página 1, pronto nos dimos cuenta de que esta palabra clave contribuía con menos registros que otros con 100 veces menos volumen de búsqueda (literalmente).

La razón principal aquí es que no hay ninguna intención comercial detrás de la palabra clave. La mayoría de las personas que lo buscan solo quieren la definición del acrónimo.

En lugar de gastar un montón de tiempo y recursos en tratar de clasificar las palabras clave incorrectas, puede realizar algunas pruebas a pequeña escala mediante pagos.Entre las Líneas En resumen, esto es lo que implica:

Obtenga una lista de las palabras clave principales que planea seguir.
Ejecute una campaña de anuncios pagados a pequeña escala a través de AdWords.
Medir la tasa de conversión en un nivel de palabra clave.
Priorice su enfoque de búsqueda orgánica en función de las palabras clave que mejor conviertan.

13 (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Responde a las preguntas de Quora
TAG: SOCIAL
DIFICULTAD: FÁCIL
Objetivo: Genere tráfico de referencia calificado a través de su sitio web respondiendo preguntas relevantes en Quora.com.

Cómo: para aquellos de ustedes que no han usado Quora antes, es una red social basada en preguntas.Entre las Líneas En resumen, muchas personas hacen muchas preguntas, y muchas personas responden esas preguntas. Las preguntas y respuestas abarcan todo tipo de temas, desde el significado de la vida hasta lo que sucede cuando no se corta la hierba.

La oportunidad desde el punto de vista de la adquisición es canalizar el tráfico a través de su contenido al comentar las preguntas a las que responde su contenido. Jason Lemkin, CEO de SaaStr, ha respondido más de 2,000 preguntas sobre Quora y genera más de 1,000,000 (sí, 1 millón) de visitas cada mes.

A continuación, le explicamos cómo puede determinar la pregunta correcta para responder que le dará el mayor retorno de su tiempo.

Inicie sesión en SEMrush y realice una búsqueda en quora.com.
Vaya a la pestaña ” Investigación orgánica ” en “Análisis de dominio”.
Ahora tendrás una lista de las preguntas más importantes en Quora (dentro de los motores de búsqueda) (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Realice una búsqueda de una palabra clave relacionada con su contenido. Por ejemplo, “SaaS”.
Ahora ordene los resultados en orden descendente por volumen de búsqueda.

Ahora tendrá una lista de todas las preguntas relevantes en Quora (dentro de la columna de la URL) que impulsan el tráfico de búsqueda orgánica regular. Estas son las preguntas que puede priorizar para responder.

Cuando se trata de responder realmente a las preguntas, trate de evitar simplemente publicar un enlace a su contenido. Eso no va a volar con los moderadores de Quora y eliminarán tu respuesta en poco tiempo (confía en mí, lo sé).

Está bien poner enlaces dentro de sus respuestas, pero trate de no hacer esto demasiado. Cada respuesta que publiques debe tener un valor inherente sin tener que visitar nada más. También vale la pena crear algo de buena voluntad dentro de la comunidad respondiendo algunas preguntas sin ningún tipo de enlace. Esto es realmente un juego a más largo plazo, pero como se muestra arriba, puede ser rentable.

14. Construir contenido a partir de datos únicos
TAG: CONTENT MARKETING
DIFICULTAD: MEDIO
Objetivo: ganar backlinks, cobertura de prensa y tráfico a su contenido.

Cómo: invertir mucho en contenido a menudo puede ser un movimiento arriesgado. Simplemente inyectar más dinero en tu marketing de contenidos no necesariamente te dará resultados.Entre las Líneas En la misma línea, no cometer lo suficiente es probable que produzca mucho. Es por eso que enfocar sus esfuerzos en jugadas más grandes puede ser una mejor estrategia a seguir.

Si busca obtener menciones en las principales publicaciones y generar todo el tráfico que conlleva, el suministro de datos originales es una de sus mejores apuestas. A los periodistas les encantan los datos originales, especialmente si pueden usarse para contar una historia más amplia. Agregue a eso el momento adecuado y estará en un ganador.

Aquí está mi proceso típico:

Determine un tema relevante para la persona / oferta de su comprador. No voy a sumergirme demasiado en esto, pero la idea principal es tratar de mantener su idea relevante de alguna manera para su negocio.
Encuentre una pregunta específica que vaya a responder dentro de ese tema, usando datos. Para nosotros el ejemplo anterior, “¿Cuántos ingresos genera la aplicación Pokemon Go?”
Calcule los puntos de datos que necesitará para responder la pregunta.
Haga un mapa de cómo recopilar estos datos. ¿Necesitará realizar una investigación secundaria (es decir, estará parcheando los datos existentes para hacerlos más valiosos acumulativamente) o tendrá que realizar una investigación primaria (por ejemplo, realizar encuestas a través de servicios como PollFish)?
¿Cómo se puede agregar credibilidad a los datos? Una buena manera de hacerlo es conseguir que los expertos del sector le den una cita sobre sus hallazgos. Una buena manera de hacer esto es buscar en la sección Nuevos lanzamientos de Amazon para encontrar a los autores recientemente publicados y pedirles una cita (tener una cita de un autor publicado hace mucho con los periodistas). Gracias a Kirsty Hulse por ese consejo.
Visualiza los datos. Trate de no pensar demasiado en esta parte. No solo crees una pieza interactiva loca porque crees que es ‘genial’. Formatee el contenido en algo que facilite la digestión y de una manera que el lector objetivo encuentre más fácil de consumir.
Póngase en contacto con la prensa con algunos datos exclusivos sobre los datos antes de su publicación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Puede usar una herramienta como Lumanu o JustReachOut.io para encontrar personas influyentes / periodistas para comunicarse con ellos.

No es un secreto que si tiene datos, tiene noticias y si tiene noticias, tiene enlaces. Aunque obtener acceso a datos de encuestas estadísticamente significativos, no escandalosamente costosos puede ser increíblemente difícil. Lo bueno de trabajar en Internet, Sin embargo, es que hay bolsillos de bichos raros interesados ​​en todo. Y lo digo todo.

El punto es que, sea cual sea su nicho, cualquiera que sea su marca, hay una comunidad de personas interesadas e involucradas activamente en él. Estas son las personas a las que debe enviar sus encuestas. (Encontré estos simplemente por Google [cosa] + foro). Hace unas semanas también descubrí a Pollfish y ellos literalmente revolucionaron mi vida (esa es la clase de vida que llevo). “Es un servicio de encuestas e investigación de mercado, pero es rápido, es asequible y tiene muchos formatos de preguntas y opciones demográficas y de detección”.

15. Construir herramientas personalizadas para la generación de plomo
TAG: INGENIERÍA
DIFICULTAD: MEDIO
Objetivo: Aumente el número de clientes potenciales que genere a través de la creación de herramientas de alta calificación y autocalificación.

Cómo: No puedo enfatizar la importancia de la relevancia aquí. El error número 1 que veo que las empresas cometen cuando intentan ejecutar esta estrategia es crear una herramienta que genere mucho tráfico pero que no tenga relevancia para su negocio o no califique de manera inherente a los clientes potenciales.

Cuando hablo de la autocalificación de la herramienta, me refiero al hecho de que solo sería útil para los usuarios que también usarían su producto / servicio.

Un buen ejemplo de esto es el evaluador de sitios web de HubSpot.

La herramienta califica el rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) de su sitio web en función de una variedad de métricas de marketing entrante.

Recibirá un informe que le mostrará las áreas de mejora, así como las cosas que está haciendo bien en la actualidad.

Casualmente, es probable que el software de marketing de HubSpot lo ayude a mejorar en las áreas en las que se está quedando atrás. No solo eso, sino que el equipo de ventas ahora tiene un montón de datos sobre su configuración actual que les permitirá venderle mejor.

Una gran herramienta de generación de leads combinará la capacidad de recopilar datos esenciales sobre el prospecto con el fin de mejorar la probabilidad de una venta, así como el cumplimiento de un punto central de dolor del prospecto.Entre las Líneas En este ejemplo, el punto problemático es que muchos de los vendedores se esfuerzan por averiguar qué tan bien está funcionando su sitio web actual.

Para crear una herramienta de generación de leads personalizada, siga los siguientes pasos:

Resuma algunos problemas centrales que tiene su persona como comprador.
Enumere los puntos de datos más esenciales que necesitaría un prospecto para venderles (correo electrónico, teléfono, etc.).
Enumere de 2 a 3 soluciones básicas al problema principal que tiene su persona de comprador (desde el paso 1).
Identifique cualquiera de las soluciones del paso 3 que podrían automatizarse de alguna forma.
Para aquellos que pueden automatizarse, haga una lista de los pasos para automatizar cada uno (en detalle) y conviértalos en un ideal para una herramienta.
PIE puntúa cada idea y la pila las clasifica de mayor a menor para priorizar a las que mirar.
Trate de encontrar maneras de obtener los datos que necesita del usuario de una manera que se sienta parte de la experiencia.
Construir, probar y iterar.

No subestimes la complejidad de este proceso. La mayoría de las veces, las mejores herramientas son las más sencillas, pero se necesita mucho trabajo para llegar al escenario donde se puede hacer que una idea simple funcione.

16. Publicar contenido en sitios externos
TAG: CONTENT MARKETING
DIFICULTAD: FÁCIL
Objetivo: aumentar el volumen de tráfico relevante a su sitio web, al tiempo que aumenta sus clasificaciones de búsqueda orgánica.

Cómo: ‘Blogs invitados’ obtiene una mala reputación, especialmente dentro de SEO, debido al hecho de que muchas empresas lo han estado haciendo hasta la muerte. [rtbs name=”muerte”] [rtbs name=”pena-de-muerte”] [rtbs name=”pena-capital”] [rtbs name=”muerte”] Más concretamente, centrándose en grandes volúmenes de blogs de invitados de bajo valor en un intento de crear enlaces.

Para cualquiera de ustedes que esté involucrado en SEO, o que haya lanzado campañas de blogs de invitados, sabrá que esto no se adapta bien, y es MUY difícil obtener un retorno de su tiempo.

Así que, para ser claros, lo que estoy a punto de atravesar no está enfocado en bombear un montón de contenido de mierda a sitios de baja autoridad para construir enlaces.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Lo que estoy sugiriendo es trabajar con blogs / publicaciones que tienen una audiencia sumamente relevante para usted y la capacidad de referirle el tráfico.

Olvídese de mirar cosas como Domain Authority para decidir si debería publicar contenido en un sitio.
Olvídese de si va a obtener un enlace dofollow del sitio web.
Olvídese de enviar 1,000 correos electrónicos de extensión a sitios web para ver si aceptan una publicación de su blog.
Confía en mí, he estado en el camino de lo anterior y no funciona bien.

Aquí le indicamos cómo debe evaluar un sitio web en el que desea publicar contenido:

¿Cada publicación en el sitio web recibe una cantidad significativa de participación? Es decir, comentarios, acciones, etc.
¿Cuánto tráfico recibe el sitio web y, lo que es más importante, las publicaciones individuales? (usar SimilarWeb)
¿Su audiencia está llena de mi personaje comprador?
¿Pienso que esto resultará en algún tipo de tráfico de referencia significativo a mi sitio web?
red similar

Puede estar pensando: “Algunos de esos parecen tomarse un tiempo para evaluar”.

Bueno, eso es porque este proceso lleva un poco de tiempo. Cuanto más tiempo dedique a hacerlo, mejores serán los resultados que obtendrá.

En lugar de escribir un fragmento de contenido y enviarlo a un montón de sitios web diferentes, dedique tiempo a elaborar un fragmento específico que se adapte completamente a la audiencia del sitio al que va.

Además de eso, dedique tiempo a lanzar la idea. Determine específicamente quién es el que toma las decisiones dentro de la empresa. ¿Puedes obtener una introducción de alguien que conoces? Si no es así, ¿puedes construir una relación a través de Twitter o LinkedIn primero y agregar algo de valor antes de pedir algo?

En última instancia, lo peor que pueden decir es no. Si ese es el caso, siempre puedes publicar esto en tu propio sitio web.

Segunda Opción: Publicación en Plataformas.

Fuera del lanzamiento a publicaciones, puede publicar contenido en plataformas que le permiten tener una cuenta con derechos de publicación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Por ejemplo, Medio o BuzzFeed.

No voy a entrar en todos los detalles de esto aquí porque escribí una gran guía sobre cómo llegar a la portada de BuzzFeed hace un tiempo. Todo lo que voy a decir aquí es adoptar un enfoque similar al anterior, donde se busca agregar tanto valor a la audiencia de la plataforma individual.

17. Volver a publicar contenido a medio
TAG: CONTENT MARKETING
DIFICULTAD: FÁCIL
Objetivo: Aumente el tráfico de su contenido existente al aprovechar el motor de referencia de Medium.

How: Medium lanzó una característica bastante sorprendente en su plataforma de publicación a fines de 2015 que parecía estar bajo el radar de muchos editores de contenido. Dieron la oportunidad de agregar una etiqueta canónica al contenido que publicas en Medio.

Esto significa que puede volver a publicar su contenido existente de su sitio web en Medio y cualquier enlace de retroceso que obtenga el post del medio será reenviado a su post original; y no necesita preocuparse por la duplicación de contenido.

¿Cómo haces esto? Bueno, es realmente simple: la función “Importar una historia”.

Historia de Importación Media

Haga clic en el botón y luego agregue el enlace a su contenido existente.

Medium trabajará con magia y comenzará a formatear su contenido en su plataforma, agregando automáticamente una etiqueta canónica.

Publicación de blog mediano importado

Si ya ha comenzado a crecer en seguidores en Medio, debería poder obtener un gran impulso en el tráfico a su contenido al volver a publicarlo.

De manera realista, tienes muy poco que perder al hacer esto. El motor de referencia de Medium también tiene la capacidad de obtener una gran cantidad de globos oculares en su contenido, por lo que le recomiendo que tome parte del contenido que considere más adecuado para Medium e lo importe.

Solo asegúrate de tomarte el tiempo para modificar cualquier formato.

Si eres completamente nuevo en Medium, recomiendo leer esta guía para principiantes de Buffer.

18. Haz un mapa de las ubicaciones de tus clientes potenciales
TAG: VENTAS
DIFICULTAD: MEDIO
Canal: Ventas.

Objetivo: Identifique las ubicaciones físicas de su mercado objetivo para que pueda alinear las campañas localizadas con mayor eficacia.

Cómo: Esta táctica surgió por primera vez en una campaña que ejecuté hace unos años, en la que necesitábamos calcular las áreas de alta concentración en las que se encontraban los clientes para alinear un grupo de anuncios experienciales fuera de línea en las posiciones más efectivas.

Además de esto, estos datos pueden ser de oro para sus equipos de ventas, especialmente si están en un formato fácil de consumir.

batchgeo

Para las empresas B2B, esta puede ser una técnica realmente útil para implementar, incluso si no tiene los datos en primer lugar.

Para explicar esto, pasaré por un proceso básico que tomo. Solo para que esto tenga sentido, supongamos que su empresa es un fabricante de materiales de construcción que busca llegar a más contratistas de construcción dentro del Reino Unido.

Primero necesitas identificar una fuente de datos. Si no tiene datos existentes dentro de un CRM o de otra manera, vaya al paso 2; De lo contrario, vaya directamente al paso 4.
Identifique los directorios en línea, como freeindex.co.uk que tiene páginas de perfil individuales en las que los contratistas de negocios locales pueden anunciar su negocio.
Rastree el directorio utilizando una herramienta como Screaming Frog SEO Spider para obtener una lista de las URL de las páginas de perfil. Debería poder filtrar a los contratistas de la construcción a través de la estructura de URL. Una vez que tenga estas URL, utilice el rastreo de datos para extraer el nombre de la empresa, la dirección, el número de teléfono y el sitio web. Si nunca has hecho ningún raspado de datos, echa un vistazo a este tutorial que reuní.
Ahora tendrá una hoja de cálculo con todos los datos de sus prospectos. Limpie cualquier problema de formato y vaya a BatchGeo.com.
Sube la hoja de cálculo y deja que BatchGeo haga el trabajo duro de asignar los puntos de datos contra los marcadores en el mapa.
Pase la visualización final a su equipo de ventas.
Es simple pero realmente efectivo.

19. Flujos de trabajo de fomento de correo electrónico segmentados por tema
TAG: CORREO ELECTRÓNICO
DIFICULTAD: MEDIO
Objetivo: aumentar la retención dentro de su lista de correo electrónico, al tiempo que aumenta el volumen de tráfico a su sitio web desde el correo electrónico.

Cómo: estoy suscrito a menos de un puñado de listas de correo electrónico en total. La razón de esto es que la mayoría de los correos electrónicos que recibo no son relevantes para mí o no agregan ningún valor. Si ese es el caso, ¿por qué me mantendría suscrito?

Veo cientos de artículos que se publican todos los días sobre ” cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico “, lo cual es genial, pero casi nadie está pensando en qué hacer para mantener contentos y comprometidos a los suscriptores, los cuales van de la mano.

La clave para lograr esto es una combinación de igualar las expectativas de su suscriptor y también brindarles un valor suficiente por correo electrónico para que deseen permanecer a bordo.

La forma en que me acerco a esto es que el suscriptor debe obtener un valor único de estar en su lista. Es por eso que creo publicaciones completas en el blog que solo se enviarán a mi suscriptor de correo electrónico (no se publican en ningún otro lugar), por lo que, literalmente, tiene que ser un suscriptor para poder verlo. Esto agrega mucho valor, y la mayoría de los comentarios que recibo de los suscriptores de larga data se basan en este hecho.

Estadísticas de la campaña de correo electrónico de Matthew Barby

Es por eso que constantemente obtengo una alta tasa de apertura y clics en mis correos electrónicos (ver más arriba).

La coincidencia de expectativas es otra parte fundamental para lograr esto. Me aseguro de que todos mis suscriptores estén segmentados según el tipo de temas sobre los que les gustaría aprender. Por ejemplo, si alguien descarga mi Lista de verificación de tácticas de SEO, entonces sé que quiere aprender más sobre SEO, por lo que están segmentados en ese grupo de suscriptores y se les envía un flujo de trabajo separado de correos electrónicos.

Finalmente, necesita obtener el equilibrio correcto entre dar y extraer valor.

El flujo de trabajo típico que muchas compañías usarán cuando incorporen un nuevo suscriptor es el siguiente:

Correo electrónico # 1: correo electrónico de bienvenida.
Email # 2: Comparte contenido útil.
Email # 3: CTA para convertir en cliente.

En el ejemplo anterior, no se da una gran cantidad de valor antes de que se le pregunte algo al suscriptor. De hecho, tengo 8 correos electrónicos individuales que se envían a los suscriptores que agregan un montón de valor antes de pedir algo a cambio. Aquellos que llegan al próximo correo electrónico están muy comprometidos y será mucho más probable que me devuelvan algo a cambio.

No estoy diciendo que necesites tener 9 correos electrónicos en todos tus flujos de trabajo para que esto funcione, pero puedes ver a dónde voy con esto.

Aquí está el proceso que puede tomar para comenzar a mapear esto:

Para cada punto de entrada en su lista, agregue algún tipo de regla de segmentación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Por ejemplo, si alguien descarga un libro electrónico sobre un tema específico, etiquételo con ese tema en su lista.
Cree un flujo de trabajo simple para cada segmento de tema que tenga (3-4 será más que suficiente) que agregue valor fuera de su sitio web y otras propiedades web.
Agregue algún tipo de bucle de retroalimentación en su flujo de trabajo. Esta podría ser una breve encuesta que le pida a la gente que realice para que pueda comprender mejor lo que quieren (asegúrese de haber agregado suficiente valor antes de comenzar a pedir esto).
Agregue un CTA para convertir solo cuando haya agregado un valor significativo a su suscriptor.
No te detengas una vez que se hayan convertido. El correo electrónico es una gran herramienta de retención. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). ¡Úsalo!
20. Construye un programa de referencia de personas influyentes a pequeña escala
TAG: BÚSQUEDA DE AFILIADOS / ORGÁNICA
DIFICULTAD: MEDIO
Objetivo: aumentar las referencias de clientes y aumentar su ranking de motores de búsqueda orgánicos y la imagen de marca.

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Cómo: Esto es un poco diferente de un programa de afiliados sin límites, que mencioné anteriormente, porque es altamente específico. Dentro de un programa de afiliados abierto, el objetivo es atraer la mayor cantidad posible de afiliados para generar el máximo de ingresos posible.

Con una campaña de personas influyentes, el enfoque está en obtener las mejores figuras dentro de su industria para promover su producto. Aparte de los beneficios obvios de generar nuevos clientes, hay mucho que decir sobre el efecto que esto puede tener en su marca en general.

Una cosa es que un grupo de bloggers aleatorios empujen su producto, y otra es que los líderes de la industria validen que vale la pena invertir.

SumoMe, Noah Kagan’s lead generation software company, run a focused influencer program where they will give referral fees to individual influencers that promote their product.

They actually build out a special landing page for these influencers to direct traffic to, which is a great way to add a bit more value to them. In some cases they will even run specific offers for the influencer to use.

This is one of the pages that Matthew Woodward, a marketing influencer, uses to promote SumoMe.

Probablemente notó que mencioné en la sección “Objetivo” de esta táctica que también puede “aumentar su posicionamiento en los motores de búsqueda”. Bueno, aquí hay un buen truco que puede implementar con estas páginas de destino para mejorar la clasificación de sus páginas de productos (o cualquier página, para el caso).

Cuando tengas un montón de estas páginas de aterrizaje únicas para personas influyentes, se enlazarán a ti con bastante frecuencia, lo que empujará un montón de PageRank a estas páginas. Ahora, en sí mismo es genial, pero probablemente no quieras que estas páginas se clasifiquen en absoluto.

Entonces, esto es lo que puedes hacer…

Agregue un enlace canónico en cada una de sus páginas de inicio de influencia que apunten a una de las páginas de sus productos que desee clasificar mejor. Ahora, todos los enlaces a estas páginas de aterrizaje se enviarán a la página de su producto y usted debería obtener un buen aumento de ranking.

Enlaces de la página de destino de SumoMe

Simplemente mirando a SumoMe como ejemplo, puede ver que hay más de 9,000 vínculos de retroceso de más de 150 dominios que apuntan a estas páginas de aterrizaje; una etiqueta canónica rápida empujará todo ese encantador PageRank a una página que le interesa.

Aquí hay un proceso básico para atraer personas influyentes a su programa:

Prepare una hoja de cálculo con los nombres y la información de contacto de una serie de personas influyentes en su industria.
Póngase en contacto con ellos individualmente y describa lo que desea hacer, destacando la exclusividad y lo que obtendrán a cambio.
Trabaja con cada persona influyente para armar un paquete personalizado.
Cree activos para cada persona influyente, incluida una página de destino, una creatividad y cualquier oferta.
Ejecute una campaña inicial con cada persona influyente para mostrarles el valor inicial en la asociación.
Dedique mucho tiempo a mantener y mantener las asociaciones que forma.
21. Volteo de contenido
TAG: BÚSQUEDA ORGÁNICA
DIFICULTAD: MEDIO
Objetivo: aumentar el tráfico de búsqueda orgánico a páginas comerciales de alto valor en su sitio web.

Cómo: Uno de los grandes desafíos que enfrentan muchas empresas con el SEO es obtener sus páginas de productos u otras páginas comerciales, clasificándose bien para los términos de búsqueda altamente competitivos que pueden resultar en un gran volumen de conversiones.

Una cosa es clasificar el contenido del blog para las palabras clave de cola larga que pueden generar clientes potenciales; Otra cosa es clasificar sus páginas de productos / servicios para palabras clave principales altamente competitivas que pueden crear conversiones de ingresos directos.

¿La razón de esto? Las páginas comerciales, como las páginas de productos, no son muy vinculables. Es mucho más fácil adquirir vínculos de retroceso al contenido del blog del embudo superior que a las páginas de sus productos. Desafortunadamente, los backlinks son increíblemente importantes para la clasificación de palabras clave comerciales altamente competitivas.

Aquí es donde entra el flipping de contenido.

La técnica de volteo del contenido de Matthew Barby

El principio básico detrás de esta técnica es crear contenido de blog que esté altamente relacionado con la palabra clave comercial principal para la que está tratando de clasificar su página de producto. Por ejemplo, si está intentando obtener la clasificación de la página de su producto para “software de contabilidad”, entonces el contenido del blog podría ser algo como “11 preguntas que debe hacer antes de elegir su software de contabilidad”.

Una vez que haya creado un montón de contenido de blog, dedique tiempo a promocionarlo y a ganarle vínculos de retroceso. Como mencioné anteriormente, es mucho más fácil obtener enlaces a contenido de embudo superior como este.

Finally, add a canonical tag from each of the blog posts through to your core product page. By doing this, you’ll pass on all the SEO benefits of the links these articles earn through to your product page, enabling it to perform much better in the search engines.

You can also go through existing content on your site that is relevant and push a canonical tag onto them that points to your product page.

One thing to be aware of is that any page with a canonical tag pointing to another page will not rank in the search engines.

This is all about helping your product pages rank – and it’s seriously effective!

Una sugerencia aquí es enfocar el contenido de su blog que usted “voltea” en las páginas de sus productos en torno a temas impulsados ​​por noticias. El contenido de noticias tópicas a menudo genera la mayoría de los enlaces, lo que le dará un montón de PageRank más para acceder a sus páginas importantes.

▷ Esperamos que haya sido de utilidad. Si conoces a alguien que pueda estar interesado en este tema, por favor comparte con él/ella este contenido. Es la mejor forma de ayudar al Proyecto Lawi.