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Una estrategia de salida al mercado (GTM) es un plan de acción que especifica cómo llevará una empresa un nuevo producto o servicio al mercado y llegará a sus clientes objetivo. El propósito de una estrategia de salida al mercado es proporcionar un plan de acción para llevar un producto o servicio al cliente final, teniendo en cuenta factores como la promoción, la rentabilidad y la distribución. Una estrategia de salida al mercado es similar a un plan de negocio, aunque este último tiene un alcance más amplio y considera factores adicionales como la financiación. Las organizaciones pueden utilizar una estrategia de salida al mercado para una serie de acontecimientos y servicios, como el lanzamiento de nuevos productos o servicios, la introducción de un producto existente en un nuevo mercado, e incluso el relanzamiento de una empresa o marca. Una estrategia de salida al mercado puede ayudar a una empresa a aclarar por qué va a lanzar un producto, entender para quién es el producto y crear un plan para relacionarse con los clientes y persuadirles de que compren el producto o servicio. Las estrategias de salida al mercado suelen incluir la creación de perfiles de mercado objetivo, campañas de marketing y estrategias de distribución.

Este texto se ocupa de las “Estrategias de Crecimiento Empresarial en Mercados Descendentes”. Cómo hacer crecer los beneficios en un mercado a la baja (y no sólo en bolsa, sino en la economía real) es algo que muchos empresarios y grandes empresas se preguntan. Las estrategias de crecimiento empresarial también deben adaptarse en este contexto. Cuando las perspectivas económicas son turbias, muchas empresas hacen recortes. Pero no se puede llegar a la prosperidad recortando. Hay oportunidades que a menudo se pasan por alto para aumentar los beneficios -mucho y rápido, incluso en un mercado complicado- con una serie de acciones tácticas diseñadas para mejorar las ventas y los márgenes. Las empresas que aprovechan los tiempos difíciles para sacar el máximo partido a su inversión en ventas y marketing son capaces de aumentar sus ingresos en decenas o incluso cientos de millones de dólares en uno o dos trimestres. También son las empresas que emergen más fuertes que nunca cuando los mercados se recuperan. Aquí se presentan varias oportunidades de impacto rápido en tres áreas: mejorar la eficacia comercial, aumentar el retorno de la inversión en marketing y optimizar los ingresos procedentes de los clientes existentes.