One Vendor de Amazon

Este elemento es una profundización de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] La inminente llegada del sistema de venta consolidado de Amazon, One Vendor, podría ser otra forma en que la compañía continúa afirmando el dominio sobre las marcas que venden en su plataforma.

Está previsto que se despliegue en los próximos seis meses, según fuentes que trabajan con clientes de marcas que venden en Amazon. Se espera que el sistema, reportado por primera vez por Recode, combine los dos mercados de Amazon, uno para vendedores exclusivos, al que denomina Vendor Central, y Seller Central, para vendedores externos, en uno solo. Internamente, los equipos de administración minorista se han consolidado en un solo servidor.

Los detalles específicos sobre cómo operará One Vendor son escasos. Amazon dijo que no tiene un programa de un solo proveedor.Si, Pero: Pero según los ex empleados de Amazon que ahora operan agencias que ayudan a los clientes de la marca a vender en Amazon, el mercado consolidado sería tanto un juego de eficiencia (un mercado es más fácil de operar que dos) y una manera de ejercer control sobre cómo las marcas Aparecen en Amazon. También están los medios de comunicación, ya que esta podría ser una manera de estimular a las marcas a gastar más en los productos publicitarios de Amazon.

Fred Killingsworth, CEO y fundador de la consultora de Amazon, Hinge, y el ex gerente principal de desarrollo de negocios de Amazon, dijo que One Vendor eliminaría de manera efectiva la elección de marca sobre cómo quieren vender en Amazon.Entre las Líneas En este momento, las marcas pueden optar por solicitar a Vendor Central, que viene con ventajas como Prime Shipping y contenido y marketing soportados por Amazon, o configurar un escaparate en Seller Central, que le da a las marcas una imagen más clara de las perspectivas de los clientes, pero le impone una mayor carga. Sus hombros para manejar (gestionar) la demanda y el inventario. A juzgar por la comunicación de Amazon con los clientes, One Vendor pondría a Amazon en control de qué marcas venden dónde. Para los clientes que intentan encontrar productos legítimos en el sitio, eso es algo bueno.

“Dados los vastos problemas con la autoridad de la marca y el control de vendedores no autorizados, unificarlo en una plataforma facilitaría la gestión y mitigación de los desafíos de la marca para eliminar el producto de imitación”, dijo Killingsworth.

Pero es una propuesta más peluda para las marcas en cuestión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Mientras que los vendedores mayoristas tienen una operación de Amazon más simplificada, ya que Amazon maneja el inventario y el envío, las actualizaciones recientes en el mercado de terceros han hecho que parezcan pastos más verdes, en particular porque las marcas mayoristas ponen en marcha sus operaciones de comercio electrónico y logística. sitios web propios. Según Kiri Masters, el fundador de la agencia de Amazon Bobsled Marketing, los desarrollos de Amazon durante el año pasado agregaron un montón de “campanas y silbidos” a Seller Central. Es decir, los vendedores de terceros obtienen una mejor perspectiva de forma gratuita sobre los datos y el comportamiento de los clientes, y mejores opciones de publicidad de Amazon.

Y la elección es importante, especialmente para las marcas que venden a terceros en Amazon porque entienden el potencial de exposición, pero no necesariamente quieren entregar las claves del precio del producto a Amazon a través de un acuerdo mayorista. Teniendo en cuenta que más de la mitad de los negocios de Amazon son de terceros, tal cambio en la estructura podría significar problemas para la compañía.

“Para una marca de nicho más pequeña como la nuestra, este es un acuerdo peor”, dijo un fundador de la marca que solía ser un vendedor de terceros en Amazon, y pidió hablar sobre los antecedentes. “Es como si Amazon estuviera acosando a sus marcas diciendo: ‘La única forma es nuestra forma de hacerlo, y podemos elegir lo que es mejor para nosotros, independientemente de cómo quiera dirigir su negocio’. Si nos viéramos forzados a una relación [mayorista], eso llevaría a un recorte de precios, y eso no es algo con lo que nos sintamos cómodos como marca ”.

Sin mencionar que el fundador agregó que, independientemente de la potencia publicitaria que Amazon pone detrás de sus marcas mayoristas, no se sabe cuánto acceso a los datos y las perspectivas se derivan de los esfuerzos que brindaría. Amazon Retail Analytics Premium, un sistema de alimentación de datos para vendedores mayoristas, cuesta un porcentaje de las ventas del minorista, a veces cuesta tanto como decenas de miles de dólares al año, dijo Masters, y ofrece información sobre métricas como derechos de conversión, clics compartidos y lo que sus clientes también están comprando, para que puedan pintar una mejor imagen de su cliente y elaborar una estrategia en consecuencia. La versión básica de ARA, que es gratuita, solo proporciona datos de tráfico y ventas rudimentarios. Vendedores de terceros, sin embargo,

Además, los vendedores mayoristas pagan un porcentaje de sus ventas a una tarifa de cooperativa de Amazon, que Amazon utiliza para comercializar la marca en el sitio.Si, Pero: Pero los vendedores al por mayor a menudo se quejan de que realmente no tienen una idea clara de cómo se usa ese dinero y cuáles son los resultados.

“Para muchos proveedores que han decidido que estar en el mercado de terceros es más beneficioso para ellos, por razones relacionadas con los precios, la rentabilidad y la disponibilidad de inventario, esto significaría eliminar esa opción”, dijo Masters. “No es exactamente sorprendente desde la perspectiva de Amazon, pero es una nueva dimensión”.

Un proveedor esencialmente le da a Amazon lo mejor de ambos mundos. Las grandes marcas, como LG, Dyson y L’Oréal, se incorporarán automáticamente al por mayor para que Amazon pueda garantizar que los artículos de alta demanda estén siempre en stock y se envíen a tiempo, y que estas marcas tengan una gran presencia en la publicidad en Internet. sitio.Si, Pero: Pero Amazon obtiene un margen del 15 por ciento de esas ventas sin tener que hacer mucho por sí solo. Ese negocio aún se mantendrá, justo ahora bajo los propios términos de Amazon.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Sin embargo, tanto los vendedores mayoristas como los terceros tendrán que llevar más carga en general. Killingsworth dijo que Amazon sigue teniendo un enfoque más directo para las relaciones mayoristas al reducir los equipos de administración y desviar el apoyo de estas marcas mayoristas, lo que significa que han tenido que mantener el negocio de manera casi tan independiente como los vendedores de terceros.

“Va a ser más en los hombros de las marcas”, dijo Killingsworth. “Desde su asiento, me pregunto qué otros cambios están llegando. Amazon siempre está cambiando las reglas y las operaciones. Entonces, ¿qué es esto una señal de? Las compañías tienen cientos de millones de dólares que fluyen a través de ese sitio y un pequeño cambio puede tener un gran impacto “.

Sin embargo, ese cambio en el soporte podría tener una ventaja positiva: Amazon podría lanzar ARA Premium a todas las marcas al por mayor de forma gratuita, dijo Killingsworth, razonando que daría a las marcas más herramientas para operar eficientemente por su cuenta y elevar el negocio de tal manera. La forma en que hace que las tarifas que recibe del intercambio de datos sea menos importante.

Otra ventaja es que podría expulsar a más vendedores no autorizados o productos falsificados.

“Cuando las marcas comienzan a entender el valor de Amazon, a través de la lente del cliente, es cuando empiezan a decir: OK, necesito trabajar con Amazon. Necesito averiguar sus términos ”, dijo Eric Heller, CEO de Marketplace Ignition.

Autor: Williams

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