Abogados Felices

Cómo ganar más satisfacción, sufrir menos estrés y disfrutar de mayores ganancias en su práctica legal. ¿Qué habilidades, formación o experiencia me permiten ofrecer a mis clientes seleccionados las soluciones que necesitan? ¿Qué habilidades, formación o conocimientos adicionales necesito obtener? ¿Qué organizaciones y afiliaciones relevantes tengo? Para llenar las lagunas, obtener habilidades, conocimientos o afiliaciones adicionales, ¿cuáles son las acciones que pienso llevar a cabo?

Marketing para Organizaciones sin Ánimo de Lucro

Marketing para Organizaciones sin Ánimo de Lucro Marketing para Organizaciones sin Ánimo de Lucro Este texto es una visión global del proceso de marketing escrita específicamente para organizaciones sin ánimo de lucro y de impacto social. Este tema abarca cuestiones de las organizaciones sin ánimo de lucro como la creación de marca, la selección del … Leer más

Canales de Distribución

Introducción: Canales de Distribución Concepto de Canales de Distribución en el ámbito del comercio exterior y otros afines: Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades […]

Datos de Campañas de Marketing, para Profesionales

La campaña de ventas es una acción comercial específica y planificada para vender un determinado producto, destinada a aumentar o desarrollar, con el uso de recursos considerables, un área del mercado o un segmento de clientes. En particular, se aplica una campaña de ventas para el lanzamiento de un nuevo producto, la mejora de la venta, la liquidación de existencias, la comunicación de una marca específica o la misión de la empresa y la apertura de un punto de venta. Consiste en: definir los objetivos y obtener los recursos necesarios; diseñar las características de la campaña; preparar la campaña; lanzamiento y ejecución; cierre; evaluación y actividades posventa. Para realizar una campaña de ventas con éxito es esencial: identificar el público objetivo (consumidores, clientes, personas, empresas) de la campaña y los canales con los que llegar a ellos; evaluar la disponibilidad, la viabilidad del producto y la sostenibilidad financiera (a menudo se aplican descuentos especiales); evaluar las posibles operaciones de apoyo, como la gestión de proveedores; definir los incentivos del personal. A lo largo de los años, las herramientas de promoción se han convertido en armas de uso frecuente en el arsenal del comercializador de marcas, empleadas por miles de marcas para atraer y retener clientes.

Mercadotecnia en Salud

Este texto se ocupa de la mercadotecnia en salud. Los supuestos básicos, los modelos conceptuales y los métodos de los profesionales de la salud pública y del marketing difieren en cuanto a la terminología, la cultura, los objetivos y el grado de familiaridad mutua, a pesar de que ambos son campos interdisciplinarios. Mientras que la salud pública tiene como objetivo crear un «beneficio social» y proteger y servir a los más necesitados y menos favorecidos de la sociedad, el marketing se originó en las escuelas de negocios para ayudar a los directivos a hacer mejor su trabajo y tiene su énfasis principal en los accionistas. Además, los campos del marketing y la salud tienen a veces paradigmas de investigación divergentes y enfoques diferentes en cuanto a lo que constituye la evidencia. La falta de familiaridad mutua entre estos campos también puede contribuir a las diferencias en sus respectivos puntos de vista sobre cuestiones relacionadas con el marketing dirigido y la salud pública. El presente análisis no abarca en absoluto todas las cuestiones relacionadas con el marketing dirigido que son importantes para la salud pública. Más que un tratamiento exhaustivo de las cuestiones filosóficas y prácticas que engendra este tema, el objetivo ha sido fomentar la comprensión mutua y un uso socialmente más productivo de la segmentación. Sin embargo, es útil señalar otras cuestiones potencialmente importantes del marketing dirigido que no se abordan aquí. Con respecto a las poblaciones vulnerables, las poblaciones de bajos ingresos también merecen una consideración crítica de salud pública. Algunas cuestiones de marketing dirigido relacionadas con las poblaciones de bajos ingresos se encuentran dentro de las consideraciones sobre la orientación a los jóvenes y a las minorías étnicas, por ejemplo, con respecto al marketing de alimentos y bebidas y a la publicidad exterior en general (como se muestra ampliamente por la literatura en este ámbito). Las cuestiones relativas a las poblaciones con bajo nivel de alfabetización también merecen un nivel de atención especial. También es de gran interés actual para los responsables políticos la cuestión de si la publicidad directa al consumidor (DTC) ejerce una influencia desleal sobre los consumidores y sus solicitudes de medicamentos con receta. La comercialización de medicamentos mediante publicidad directa al consumidor puede variar según el segmento de consumidores, por ejemplo, en función de la prevalencia de la afección en cuestión, de las características étnicas y culturales, o de los rasgos distintivos. Por ello, el marketing (mediante publicidad directa al consumidor) dirigido merece especial atención. Las investigaciones también sugieren que el aumento de la competencia en el mercado de los planes de salud está relacionado con un comportamiento publicitario selectivo del riesgo que se manifiesta en una mayor orientación hacia los pacientes más sanos, lo que pone de manifiesto la importancia del marketing dirigido en los debates sobre la reforma sanitaria. Otro ámbito es el de la discriminación de los consumidores en el ámbito de los servicios, que puede aplicarse especialmente a las poblaciones de minorías étnicas en situaciones en las que se percibe explícitamente que no pertenecen al mercado objetivo, y que puede contribuir a tensiones que tienen efectos sobre la salud (como algunos estudios han mencionado).

Marketing Dirigido

Aunque no hay nada intrínsecamente malo en la segmentación y la focalización, algunas tácticas de marketing dirigido plantean cuestiones sobre qué consumidores se incluyen y cómo se dirigen, así como qué consumidores se excluyen y los beneficios que se les niegan. Los posibles efectos positivos de la mercadotecnia dirigida, como el suministro de productos necesarios a grupos tradicionalmente ignorados, deben equilibrarse con los posibles efectos negativos para la salud. Como resultado de las diferentes características, patrones de consumo y uso de los medios de comunicación, los diferentes segmentos de consumidores pueden experimentar diferentes entornos de marketing y mensajes con respecto a los productos de relevancia para la salud pública. Esta diferencia, un supuesto crucial del proceso de orientación, está abierta a la interpretación desde una perspectiva ética. Las teorías de la justicia sugieren que los profesionales del marketing pueden querer evitar prácticas que empeoren sistemáticamente la situación de un grupo de la sociedad. Los aspectos políticamente sensibles de dirigirse a las poblaciones de minorías étnicas pueden incluir acusaciones de prejuicio racial, explotación o falta de responsabilidad social, lo que puede causar problemas a los comerciantes con respecto a la imagen y puede desencadenar boicots u otras estrategias de respuesta (y existen muchos estudios sobre esto).

Memoria en el Marketing

Este texto se ocupa de la memoria en el marketing, En este texto, se intenta proporcionar a los profesionales del marketing una descripción exhaustiva del papel de la memoria en la publicidad, integrando los nuevos descubrimientos en este ámbito con la investigación de larga data. Una sección se centra en el modelo tradicional de dos almacenes de memoria y examina las diferencias entre la memoria a corto plazo y la memoria a largo plazo. A continuación, se examinan los factores que afectan a la codificación de la información publicitaria, centrándose en la atención, el procesamiento preconsciente y la elaboración. En tercer lugar, también se explora el almacenamiento y la organización de la información en la memoria. A continuación, se analiza la recuperación de la información publicitaria. En esta sección se observan y exploran varios temas, como la recuperación de información de la memoria a corto plazo y de la memoria a largo plazo, los efectos de repetición y espaciamiento, la interferencia, el papel de las pistas en la recuperación, el afecto y la memoria reconstructiva.

Marketing de Retención

Este texto se ocupa del marketing de retención. El marketing de retención es una serie de estrategias aplicadas para mantener a los clientes comprometidos, satisfechos y dispuestos a comprar. La retención de clientes se refiere al porcentaje de relaciones con los clientes que, una vez establecidas, una empresa es capaz de mantener a largo plazo. La retención de clientes es un concepto sencillo: los clientes satisfechos que se sienten importantes y con los que se comunica regularmente de forma adecuada seguirán volviendo. Es un factor importante que contribuye a la tasa de crecimiento neto de las empresas. Los programas de retención de clientes son especialmente importantes en los sectores volátiles, que se caracterizan por la fluctuación de los precios y el valor de los productos. En esta situación, un servicio superior puede disuadir pero no evitar la deserción de los clientes. Algunas estrategias que pueden ser útiles para las empresas de sectores volátiles se mencionan aquí.

Marketing Editorial

Como editor, uno de los principales objetivos es ampliar sus lectores y ampliar su influencia, pero ¿por dónde empezar? ¿Cómo entender y atender a los diversos usuarios y responsables de la toma de decisiones en los países desarrollados y en los emergentes? ¿Cómo saber siquiera a quién llegar? Una de las sorpresas inesperadas de ser un autor novel es lo mucho que cuesta promocionar sus libros.

Neuromarketing

La memoria desempeña un papel fundamental en la forma en que la publicidad influye en las decisiones de consumo. Este texto se ocupa del papel de la activación neuronal en el recuerdo de los anuncios y otras cuestiones relacionadas con el neuromarketing. Se examinan los cambios fisiológicos que se producen en los consumidores al exponerse a estímulos, como los anuncios publicitarios, que es uno de los avances más recientes en la investigación de la memoria. La región temporal medial del cerebro desempeña un papel importante en la codificación de la información publicitaria y es parcialmente responsable de la recuperación de la información. Sin embargo, el neocórtex es responsable de consolidar la información del anuncio en una representación unificada del episodio de exposición publicitaria. El neocórtex también es responsable de los procesos de memoria preconsciente, como la fluidez perceptiva y conceptual. Por último, la amígdala y los lóbulos frontales ventro-mediales se activan ante la información publicitaria emocionalmente excitante. Gracias a los avances realizados en la investigación sobre la memoria, como la comprensión del procesamiento preconsciente y las nuevas técnicas neurológicas, los profesionales del marketing tienen hoy una mayor apreciación de la memoria y de su papel en la eficacia publicitaria. El afecto es otra variable que puede influir en la recuperación de la información publicitaria. Los consumidores recuerdan bien los componentes emocionalmente intensos de un anuncio. El examen del afecto también sugiere que la recuperación de la información publicitaria puede mejorar si el estado de ánimo del consumidor en el momento de la codificación y de la recuperación coincide, o si la valencia de la información publicitaria coincide con el estado de ánimo del consumidor en el momento de la recuperación. Por último, la recuperación puede verse afectada por la memoria reconstructiva, es decir, la idea de que los consumidores no siempre recuperan recuerdos precisos. En cambio, la información recuperada de la memoria puede verse alterada por el esquema del consumidor o por la información adicional obtenida de otra fuente de información. La memoria desempeña un papel fundamental en la forma en que la publicidad influye en las decisiones de consumo. Nuestro análisis integró las investigaciones recientes con los hallazgos de larga data en esta área para proporcionar una descripción completa del papel de la memoria en la eficacia de la publicidad. Gracias a los avances realizados en la investigación sobre la memoria, como la comprensión del procesamiento preconsciente y las nuevas técnicas neurológicas, los profesionales del marketing tienen hoy una mayor apreciación de la memoria y de su papel en la eficacia publicitaria.

Agencias de Publicidad

Nota: En el contexto judicial-legal, véase, si es de interés, la Historia de la Publicidad de las Actuaciones Judiciales. Historia de las Agencias de la Publicidad Comercial Las primeras agencias de publicidad La agencia de publicidad en Estados Unidos se desarrolló en el siglo XIX. […]

Historia de la Publicidad Comercial

La publicidad apareció en América en forma de panfletos y carteles. Los panfletos, que eran muy populares, explicaban en profundidad lo que estaba disponible. Los carteles, por su parte, se asemejaban en su diseño a los utilizados en Inglaterra. La mayoría de las veces, estos letreros contenían símbolos y direcciones, que consistían en una breve copia, no en números. Aunque estos letreros eran populares entre los negocios de todas las colonias, los más vistosos aparecían en ciudades como Filadelfia y Baltimore. Los letreros de las tabernas eran los más visibles. A principios del siglo XVIII, John Campbell era director de correos en Boston y conocía a varios políticos importantes. Aprovechando su posición y sus amigos, Campbell acabó pidiendo a las autoridades que le concedieran permiso para publicar un periódico. La primera Boston News-Letter estaba fechada en 1704.

Campañas de Publicidad

Este texto se ocupa de las campañas de publicidad. La descentralización de la publicidad desde Madison Avenue hasta las tiendas de todo el país y del mundo, junto con la expansión de los nuevos medios de comunicación, ha dado lugar a una serie de libros, guías de «cómo hacer», revistas y blogs destinados a explicar la teoría y la práctica de la creatividad a un público mucho más amplio. Este texto se basa en la historia, la tradición y la teoría del desarrollo creativo para examinar una campaña creativa de éxito y se espera aportar alguna idea sobre el papel de la comunicación creativa y la redacción publicitaria en el siglo XXI.

Objetivos de la Publicidad Comercial

Algunos de los objetivos de la publicidad son Crear conciencia, Crear actitudes favorables, Mantener la fidelidad de los clientes, Aumentar el número de clientes, Aumentar la tasa de consumo entre los consumidores actuales, Creación de demanda, Apoyar a los vendedores, Dar información sobre un nuevo producto, Ayudar a enfrentarse a la competencia, Aumentar el fondo de comercio, Reducir los costes de comercialización, Aumentar el nivel de vida, Ahorrar riesgos, Informar del cambio a los consumidores e impedir la entrada de nuevos competidores y algunos otros. Todos se analizan en este texto.

Costos de Adquisición de Clientes por Canal

Este texto se ocupa del costo o costes de adquisición del cliente (CAC) por canal, tanto B2C como B2B. Se ha recopilado los aspectos cualitativos más útiles para mejorar la tasa de conversión en cada canal.

Momento de la Verdad

Este texto se ocupa del momento de la verdad, en política, marketing y en otros ámbitos. Aunque la verdad no puede asegurarse, no obstante, se lleva a cabo en momentos de crisis, cuando los fundamentos de las afirmaciones de la verdad quedan supuestamente al descubierto y los límites de la inteligibilidad son potencialmente subvertidos. La propia perspectiva histórica tiene una cualidad temporal, lo que hace que la verdad de la historia sea contingente y no esté dada de una vez por todas. Este punto, ya conocido, se basa en la suposición de que el tiempo se produce constantemente y que siempre es nuevo: el futuro es fundamentalmente abierto. Si los fundamentos de la verdad son necesariamente contingentes o parciales, y si la filosofía no tiene por tanto un objeto intrínseco, su autoridad sólo puede surgir como tal en los momentos de crisis. La crisis es un signo omnipresente en casi todas las formas de narración actual; se moviliza como categoría definitoria de nuestra situación contemporánea. La bibliografía reciente en las ciencias sociales y en la prensa popular es inmensa; los textos sobre la crisis son una verdadera industria. La búsqueda constante de la autenticidad de la autoridad suprema de la razón transcurre a través del proceso perpetuo de la crítica, que se basa en la idea del deber hacia el futuro y está motivada por la fe en la verdad aún no descubierta. La crisis se moviliza en las construcciones narrativas para marcar un «momento de la verdad» o como medio para pensar la propia «historia». Estos momentos de la verdad pueden definirse como puntos de inflexión en la historia, en los que se toman decisiones o se deciden acontecimientos.

Cobro de los Influencers

Este texto se ocupa de examinar cuanto cobra un influencer. También se analiza el intento de cobrar una parte justa por todos los ‘likes’ que ganan, que es lo que exigen algunos de los influencers. En 2021, una ex modelo había lanzado una web para ayudar a los creativos online a comparar los acuerdos con las marcas para evitar su explotación.

Comercio Minorista

Este texto se ocupa del Comercio Minorista en general. El comercio minorista es la actividad desarrollada profesionalmente con ánimo de lucro consistente en ofertar la venta de cualquier clase de producto. Una de las grandes dudas a las que se enfrentan los minoristas hoy es si el precio de sus productos debe ser el mismo en Internet que en las tiendas físicas, y aquí se debate sobre ello. Muchas compañías ya no pueden crecer de manera rentable simplemente abriendo tiendas: necesitan sacar más provecho de sus tiendas ya existentes. La excelencia operativa lo hace posible al garantizar que la mercancía esté en stock y se vea bien, que el pago y envío sea eficiente, que las tiendas estén limpias y que los trabajadores respondan con eficacia a las demandas de los clientes. La excelencia operativa también permite brindar una mejor experiencia omnicanal al vincular los canales digitales y físicos.

Marketing de Influencer

Las personas influyentes en las redes sociales están ampliando su alcance en la sociedad estadounidense, desempeñando papeles que van desde empresarios hasta musas y líderes de opinión. Publican en Instagram y otras redes sociales para promocionar productos, y para estimular conversaciones sobre todo tipo de temas, desde el movimiento Black Lives Matter hasta la moda. El sector de los influencers está experimentando un crecimiento explosivo y se espera que tenga un valor de casi 15.000 millones de dólares en 2022, mientras que los principales influencers con un millón de seguidores o más pueden recibir 250.000 dólares por publicación. Pero los críticos afirman que el sector se enfrenta a numerosos retos, como su dependencia de los algoritmos, que pueden perpetuar los prejuicios; el escepticismo sobre el compromiso de las empresas con la diversidad racial y cultural en un momento de ajuste de cuentas racial; y los problemas éticos derivados de que algunos influencers inflen el número de sus seguidores. Un estudio reveló que el uso de seguidores falsos por parte de los influencers costó a las marcas 1.300 millones de dólares en 2019. Algunos influencers, a su vez, se quejan de que las empresas los explotan y censuran sus publicaciones mientras microgestionan sus actividades. Muchos se están sindicalizando. ¿Pueden seguir dando forma a la cultura mundial, incluida la latinoamericana, europea y estadounidense?

Fidelización de Clientes

Las empresas invierten mucho tiempo y dinero en complejas herramientas para evaluar la satisfacción del cliente. Pero probablemente están midiendo la cosa equivocada. El mejor predictor del crecimiento de los ingresos puede ser capturado en una sola pregunta de la encuesta: ¿Recomendaría esta empresa a un amigo? Esta conclusión se basa en años de investigación en la literatura desde principios del siglo XXI en los que se probaron diversas preguntas de la encuesta relacionando las respuestas con el comportamiento real de los clientes -patrones de compra y recomendaciones- y, en última instancia, con el crecimiento de la empresa. Sorprendentemente, la pregunta más eficaz no era la relativa a la satisfacción de los clientes, ni siquiera la fidelidad en sí misma. En la mayoría de los sectores estudiados, el porcentaje de clientes lo suficientemente entusiasmados con una empresa como para recomendarla a un amigo o colega se correlacionaba directamente con las tasas de crecimiento entre los competidores. La disposición a hablar bien de una empresa o un producto a amigos, familiares y colegas es uno de los mejores indicadores de fidelidad debido al sacrificio del cliente al hacer la recomendación. Cuando los clientes actúan como referencias, hacen algo más que indicar que han recibido un buen valor económico de una empresa; ponen en juego su propia reputación. Y sólo arriesgarán su reputación si sienten una intensa lealtad.

Esquema de Comunicación Eficaz

Esquema de Comunicación Eficaz El esquema está dividido en once partes, organizadas en dos partes principales, una centrada principalmente en la teoría y la otra en la práctica. La primera parte ofrece una introducción a la gama de teorías que se han desarrollado para dar cuenta de la comunicación y el lenguaje. Esta literatura representa … Leer más

Comunicación Eficaz

Comunicación Eficaz Consideraciones Generales e Introductorias sobre la Comunicación Eficaz ¿Hasta dónde podríamos llegar en nuestro día a día si no pudiéramos contar con la comunicación? Está claro que la respuesta es sencilla: no muy lejos. La comunicación es una característica básica de la vida social. La literatura subraya este importante punto al comenzar su … Leer más

Esquema de la Comunicación

Esquema de la Comunicación Premios Academicos (Academy Awards) Acceso a los medios de comunicación (Access to the Media) Responsabilidad de los medios de comunicación (Accountability of the Media) Responsabilidad de las noticias (Accountability of the News) Investigación contable (Accounting Research) Procesos de aculturación y comunicación (Acculturation Processes and Communication) Precisión (Accuracy) Teoría del montaje de … Leer más

Comunicaciones de Marketing Integradas

Este texto se ocupa de las comunicaciones de marketing integradas. Este texto introduce a los estudiantes y a otros lectores en el cambiante campo de la publicidad y la promoción. Aunque la publicidad es su enfoque principal, es algo más que un texto de introducción a la publicidad, ya que los programas de promoción de la mayoría de las organizaciones son mucho más que publicidad. Los cambios que se están produciendo en el mundo de la publicidad están llevando a los profesionales del marketing y a sus agencias a enfocar la publicidad y la promoción desde la perspectiva de las comunicaciones de marketing integradas, lo que exige un enfoque «global» a la hora de planificar los programas de marketing y promoción y coordinar las distintas funciones de comunicación. Para entender el papel de la publicidad y la promoción en el mundo empresarial actual, hay que reconocer cómo una empresa puede utilizar todas las herramientas de promoción para comunicarse con sus clientes.

Micropago

Micropago Historia del Pago «Blanco» en Derecho Contractual Escocés Véase también: Agricultura en Escocia, Monedas de Escocia, Terminología jurídica del derecho escocés, Derecho de la tierra, Fiscalidad en Escocia, Derecho de la propiedad escocés, Recuerdos de historia escocesa, y Derecho escocés. Pago «Blanco» o propiedad «Blanch» (del francés blanc, blanco), una antigua tenencia en la … Leer más

Funciones del Marketing

Las funciones de marketing pueden clasificarse en cinco grupos, al menos, y estos son: (i) Determinación del objetivo de marketing (investigación) (ii) Desarrollo de planes de marketing (producto) (iii) Presupuestar las ventas, los gastos y los beneficios (distribución) (iv) Coordinación de las actividades de marketing (Gestión) (v) Desarrollar a los ejecutivos de marketing (Promoción de ventas). Pero caben otras funciones y sus clasificaciones, que se detallan en este texto. Así, por ejemplo, las funciones de comercialización que implican un intercambio, por ejemplo, vender y comprar; las funciones de marketing que implican el suministro físico, por ejemplo, almacenamiento y depósito, y transporte; y las funciones de comercialización que actúan como ayudas a las funciones de intercambio y a las funciones de suministro físico. Las funciones facilitadoras importantes que facilitan el proceso de comercialización son la estandarización, la financiación, la gestión de riesgos, la información sobre el mercado, y los dispositivos de promoción como la venta personal, la publicidad, el embalaje, la marca y los servicios posventa.

Comunicación Empresarial

El término comunicación empresarial se refiere a la puesta en común de ideas en el seno de la empresa u organización. En otras palabras, es la transmisión e interacción de hechos, ideas, opiniones, sentimientos o actitudes. La comunicación empresarial es la esencia de la gestión de las organizaciones. La función básica de la gestión (planificar, organizar, dotar de personal, dirigir y controlar) no puede realizarse bien sin una comunicación eficaz. En resumen, la comunicación empresarial es el proceso de transmisión de ideas, opiniones, hechos, información y comprensión de una persona a otra en el seno o en relación a la empresa. Este proceso es necesario para que los subordinados entiendan lo que la dirección espera de ellos.

Clasificación de Productos en Marketing

Los bienes o productos se clasifican como bienes de consumo o bienes industriales. Los bienes de consumo se producen para el uso personal del consumidor final, mientras que los bienes industriales se producen para fines industriales. Hay muchos bienes, como las máquinas de escribir y los artículos de papelería, que pueden clasificarse como bienes industriales y de consumo. Tradicionalmente, los comerciantes han clasificado los productos en función de tres características: durabilidad, tangibilidad y uso.

Marketing Mix de Servicios

Marketing o Mercadotecnia Mix de Servicios Marketing Mix de Servicios Mix de marketing para los servicios Hay que reiterar que el concepto de marketing es igualmente aplicable a los bienes, los servicios y las ideas. Una Conclusión Por lo tanto, los comercializadores de servicios, al igual que los de bienes, deben esforzarse por ofrecer un … Leer más

Objetivos de la Gestión Empresarial

Este texto se ocupa de los principales objetivos de la gestión empresarial. Hoy en día, la gestión desempeña un papel fundamental en el progreso y la prosperidad de una empresa. Varios objetivos de la gestión empresarial son: 1. Utilización óptima de los recursos, 2. Crecimiento y desarrollo de la empresa, 3. Productos de mejor calidad, 4. Garantizar el suministro regular de productos, 5. Disciplina y moral, 6. Movilizar a los mejores talentos, 7. Promover la investigación y el desarrollo, 8. Minimizar el elemento de riesgo, 9. Mejorar el rendimiento, 10. Planificar el futuro.

Definición de Publicidad Empresarial

La publicidad consiste en todas las actividades relacionadas con la presentación a un grupo de un mensaje no personal, oral o visual, patrocinado abiertamente, relativo a un producto, servicio o idea; este mensaje, denominado anuncio, se difunde a través de uno o varios medios de comunicación y es pagado por el patrocinador identificado. La publicidad no implica sólo presentación y promoción, sino también un elemento de persuasión. Cualquier anuncio que carezca de persuasión no forma parte de la publicidad y sólo se considerará un vínculo de comunicación que difunde alguna información a las masas.

Política de Comunicación

Visualización Jerárquica de Política de comunicación Educación y Comunicación > Comunicación
Política de comunicación Concepto de Política de comunicación Véase la definición de Política de comunicación en el diccionario. Características de Política de comunicación [rtbs […]

Marketing Mix

El término mezcla de marketing, Marketing Mix o Mezcla de Mercadotecnia se refiere a las cuatro áreas principales -las 4 P- de toma de decisiones en el proceso de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) que se combinan para obtener los resultados deseados por la organización: producto, precio, promoción y lugar. Los cuatro elementos de la mezcla de marketing a veces se denominan las cuatro P del marketing. [rtbs name="etapas-del-marketing"] [rtbs name="estrategias-de-marketing"] La mezcla de marketing determina el papel del marketing en todos los tipos de organizaciones, tanto con fines de lucro como sin fines de lucro. Cada elemento de las cuatro P consta de numerosos subelementos. Los gerentes de marketing toman numerosas decisiones basadas en los diversos subelementos de la mezcla de marketing, todo en un intento de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores.

Mercado Minorista

Este texto se ocupa del Mercado Minorista. No todas las estrategias de marketing minorista funcionarán, por lo que es importante experimentar y ser creativo a la hora de utilizar o combinar diferentes tácticas de marketing de venta al por menor con un toque personal para que su negocio minorista crezca en conocimiento, popularidad y, en última instancia, en ventas. Hay una serie de factores que influyen en los negocios minoristas. Estos factores, independientemente de la zona geográfica, afectan en gran medida al negocio minorista. Se describen en este texto.

Gestión de Carteras

La perspectiva a nivel macro se centra en gran medida en los aspectos estratégicos, organizativos y políticos que influyen en la gestión eficaz de la cartera tanto de la innovación y de portfolios de producto.

Nicho de Mercado

Concepto de Nicho de Mercado en Economía Significado de nicho de mercado: Se denomina así a un pequeño sector o parte de un mercado.(1) Recursos Notas Basado en una definición de nicho de mercado de autor desconocido Véase También Bibliografía Información acerca de «Nicho de Mercado» en el […]

Innovación en la Gestión de Carteras

La gestión de cartera consiste en el asesoramiento, administración y ejecución de órdenes de compra y venta de carteras de valores bien sean estas particulares o institucionales. En general, este artículo ofrece una visión general de la investigación sobre la gestión de carteras, a través de una amplia gama de literaturas, y en relación con las carteras de productos y de innovación a través de micro y macro niveles de análisis. Esperamos que sirva de guía para orientar a los interesados en la investigación sobre la gestión de carteras. Esperamos que la investigación en estos ámbitos siga integrándose en los distintos niveles de análisis y tipos de investigación. Quizás lo más importante es que la fuerte división entre la investigación sobre las carteras de productos y la de innovación parece especialmente problemática, ya que la verdadera oportunidad existe en torno al estudio de la interdependencia entre las dos carteras y cómo esa interdependencia afecta a la estrategia óptima de gestión de carteras. Esta perspectiva no sólo proporcionaría herramientas más prácticas y viables para la gestión de carteras dentro de las empresas, sino que articularía mejor los importantes vínculos entre la gestión de carteras y las capacidades organizativas clave: adaptación, flexibilidad, y capacidades dinámicas.

Minorista

Como la mayoría de las demás actividades comerciales, especialmente a partir de los años 90, la venta al por menor es sumamente competitiva y la tasa de mortalidad de los establecimientos minoristas es relativamente alta. La competencia básica se basa en el precio, pero, en el caso de los minoristas físicos (los que operan dentro de un edificio físico), ésta se ve moderada en cierta medida por formas de competencia no relacionadas con el precio, como la conveniencia de la ubicación, la selección y la exposición de la mercancía, el atractivo del propio establecimiento minorista y factores intangibles como la reputación en la comunidad. La competencia por las ventas ha llevado a que se desdibujen las líneas de productos tradicionales en la venta al por menor, y muchos establecimientos ofrecen una variedad mucho más amplia de mercancías de lo que indicaría su clasificación básica. El advenimiento de la Internet y su creciente uso para el comercio electrónico en el decenio de 1990 dio lugar a un cambio revolucionario en la venta al por menor, y que se incrementó con la pandemia iniciada en 2020.

Base de la Pirámide

No es sorprendente que la mayoría de las empresas tengan como objetivo cultivar a los ricos, sin embargo, los verdaderos mercados emergentes están en la parte inferior de la pirámide de la riqueza. Y están allí en grandes cantidades. Pueden – hasta ahora – ser pobres; cuatro mil millones de personas viven con menos de dos dólares al día. Pero esperan mejorar su situación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Lo que es más importante, también tienen talentos y habilidades sin explotar por ellos mismos. Y en épocas de crisis, especialmente, no debe ser un mercado desatendido.

Prohibición del Marketing Multinivel

Prohibición del Marketing Multinivel (MLM) La comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) a varios niveles se basa en el hecho de que la … Leer más

Geolocalización

En términos generales, la creciente brecha entre los nuevos costes de adquisición de clientes y los costes de retención para los clientes existentes requiere una vigilancia continua de los hábitos de compra de los consumidores y su satisfacción. En algunas industrias especializadas, como los productos farmacéuticos, monitorear el comportamiento del consumidor puede ser una parte legal obligatoria de las experiencias posteriores a la compra, con el objetivo final de vigilar la seguridad de la marca y del consumidor (como rastrear reacciones adversas a los medicamentos). Mientras que las marcas intentan pronosticar los resultados de los clientes basándose en las redes sociales, la disponibilidad de los datos de las redes sociales basadas en la ubicación aumenta aún más el poder predictivo de futuros resultados desfavorables, incluida la insatisfacción del cliente, el cambio de marca y el abandono. Cuando dicha inteligencia vigilante se hace operacional, puede ayudar a mejorar las relaciones con los clientes, retener clientes y expandir el valor de la vida del cliente.

Realidad Virtual

Realidad Virtual en el Comercio La realidad virtual (RV), junto con su tecnología hermana, la realidad aumentada (RA), ofrece a las tiendas la oportunidad de transformar cómo la gente hace sus compras. Un cliente podría probarse camisas sin tener que desplazarse hasta la tienda. Otro podría […]

Consumidor Online

Comprender que los consumidores online no siempre participan en procesos deliberativos y que a menudo confían más en la intuición, sobre todo cuando toman decisiones de mayor riesgo, tiene profundas implicaciones para el rediseño de las experiencias del consumidor. El salto más importante para la comercialización evolucionará hacia un traductor exponencialmente más efectivo de las necesidades, preferencias y deseos de los consumidores.

Marketing Personalizado

Esta entrada se ocupa de lo que los compradores realmente quieren del marketing personalizado. Lo que los clientes quieren y lo que los negocios piensan que quieren son a menudo dos cosas diferentes. Esto es lo que los clientes están buscando. No cabe duda de que hacer una comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) personalizada eficaz a escala es un reto considerable. Sin embargo, las empresas que transmiten a los clientes mensajes oportunos, relevantes y verdaderamente personales pueden crear vínculos duraderos que impulsen el crecimiento de la empresa y su facturación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). De hecho, la personalización impulsa el crecimiento. Pero para escalarlo, las empresas necesitan hacer varias cosas, como se recoge en esta entrada.

Me gusta de Facebook

Me gusta de Facebook Su Valor Facebook es la plataforma preferida para este tipo de contenido: el 80% de las empresas de la lista Fortune 500 tienen páginas activas de Facebook. Cada día, las marcas generan grandísimas cantidades de contenidos (artículos, fotos, vídeos) que aparecen en esas páginas y en otras plataformas de redes sociales … Leer más

Marketing en Redes Sociales

Este texto se ocupa del marketing en redes sociales. Algunos artículos del sector destacan las historias como una herramienta eficaz para el el marketing y la publicidad. Pero, ¿qué historia contar? ¿Cómo combinarla con otras formas más tradicionales de marketing? Otros artículos aconsejan volcarse con redes sociales como Pinterest. Pero, ¿qué publicará su marca? ¿Está su público objetivo en Pinterest? También hay más artículos y propuestas que analizan las estrategias de otras empresas en sus canales sociales Es muy común vincular los objetivos de marketing con indicadores clave de rendimiento (KPI, por sus siglas en inglés) de los medios sociales. Y hay otras herramientas. Pero no base su estrategia de marketing en 140 millones de consejos sobre lo que puede funcionar para su negocio. Tener un proceso básico fijado puede ayudarle a ser más estratégico sobre las decisiones que toma en cualquier plataforma social y, además, lograr que su inversión sea más eficaz.

Industria Musical

Una vez a la par con otras formas de ocio o entretenimiento, el negocio de la música ha sufrido desde los años 90. Si bien el sector de la radio ha permanecido algo estable, la clara mayoría de los cuales proceden de la publicidad, las ventas de música grabada se han reducido en casi un 60% desde que alcanzaron su punto máximo en 1999.. Los conciertos y festivales han adquirido importancia económica (y ahora generan casi tantos ingresos como las grabaciones musicales), pero las pérdidas masivas han tenido un gran impacto en quienes producen y distribuyen música, alterando la forma en que se genera valor con la música (grabada). La cadena de valor del mercado de la música ha experimentado cambios tectónicos como resultado de la digitalización. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). En cuanto al contenido, ahora está dominado por un oligopolio de tres entidades centradas principalmente en la música que luchan por el poder con los principales distribuidores digitales Apple y Spotify. Mientras que la primera genera la mayor parte de sus ingresos con sus productos de hardware (con los servicios de música propiedad de la empresa que añaden valor al iPhone, etc.), Spotify es un reproductor que sólo distribuye música y que, a pesar de no haber alcanzado todavía el punto de equilibrio financiero, está sacudiendo la industria con su modelo de negocio. Notemos que tanto Spotify como Apple han dado los primeros pasos para entrar en el negocio de la producción musical para aumentar su independencia, básicamente pareciéndose a pasos similares de los streamers de contenido filmado Netflix y Amazon.17 No se sorprendan si las empresas extienden sus actividades de producción de contenido en un futuro no muy lejano.