Modelo de Corretaje (Brokerage Model) Digital

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Modelo de Corretaje en Comercio Electrónico

Ya sea que una empresa venda productos o servicios a los consumidores, a otros negocios o a ambos, hay muchas formas diferentes de abordar el mercado y obtener beneficios. Los modelos de negocios, de los cuales el modelo de corretaje es simplemente uno, se utilizan para describir cómo las empresas llevan a cabo este proceso. Explican las principales formas en que las empresas obtienen beneficios identificando el papel de la empresa durante el comercio y describiendo cómo se estructuran los productos, la información y otros elementos importantes. Así como hay muchas industrias y tipos de empresas diferentes, hay muchos tipos diferentes de modelos de negocios. Mientras que algunos son simples, otros son muy complejos. Incluso dentro de una misma industria, las empresas pueden basarse en modelos comerciales muy diferentes entre sí, y algunas empresas pueden utilizar una combinación de varios modelos diferentes.

Algunos modelos comerciales establecidos desde hace mucho tiempo se han adoptado en Internet con diversos grados de éxito. Entre ellos figuran los modelos de venta por correo, los modelos de publicidad, los modelos de prueba gratuita, los modelos de suscripción y los modelos de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) directa. Otros modelos comerciales se originan en la Internet y el comercio electrónico y se centran en gran medida en el movimiento de información electrónica. Entre ellos se encuentran los modelos de entrega digital, los modelos de trueque de información, los modelos de software gratuito y el modelo de corretaje.

EL MODELO DE CORRETAJE
En el centro de este modelo se encuentran los terceros conocidos como corredores, que reúnen a vendedores y compradores de productos y servicios para realizar transacciones. Normalmente, el corredor cobra una comisión al menos a una de las partes involucradas en la transacción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Si bien muchos corredores participan en la conexión de los consumidores con los minoristas, también pueden conectar a las empresas con otras empresas o a los consumidores con otros consumidores. Una amplia variedad de escenarios o configuraciones comerciales diferentes se encuentran bajo el estandarte de un modelo de corretaje. Estos incluyen desde sitios web que publican simples anuncios clasificados en línea y centros comerciales en Internet (sitios web que venden productos de una variedad de empresas diferentes) hasta mercados en línea, subastas en línea, agregadores y robots de compras. Según la Organización de Desarrollo Económico y Cooperativo (OCDE), los intermediarios del comercio electrónico representaron más de 97.000 millones de dólares en ventas en línea en 2008. Estas cifras siguieron aumentando durante la recesión económica de 2008-2009, aunque a un ritmo reducido.

Algunos intermediarios se centran simplemente en el cumplimiento entre compradores y vendedores. Agencias de viajes como Travelocity.com y Priceline.com son ejemplos de este enfoque. Un mercado en línea es un ejemplo de corredores con un enfoque de empresa a empresa. Estas entidades reúnen en línea a grandes grupos de compradores y vendedores comerciales. Los mercados en línea existían para muchas industrias diferentes, desde las industrias de alimentos y bebidas hasta los bienes de consumo envasados y el diseño de interiores. Los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de participación en un mercado en línea eran muy variados.Entre las Líneas En algunos casos, se exigía a las empresas participantes (proveedores, compradores o ambos) que adquirieran programas informáticos especiales de un tercero. Los terceros también cobraban diferentes tasas por realizar transacciones, incorporarse a la red, actualizar los catálogos de productos disponibles, etc. Los mercados electrónicos registraron 400.000 millones de dólares de los EE.UU. en transacciones en 2008, aproximadamente el 7% del comercio al por mayor de los Estados Unidos, según la OCDE.

Los agregadores son corredores que reúnen a los propietarios de empresas o a los consumidores para obtener mejores tarifas en servicios como el servicio telefónico de larga distancia. El concepto clave es la compra en grupo, que permite a las empresas o los consumidores individuales obtener mejores tarifas que las que podrían obtener por su cuenta. Los metamediarios son otro tipo de corredor. Estas entidades, que incluyen centros comerciales en línea, no sólo reúnen a las partes interesadas, sino que también proporcionan diferentes servicios relacionados con la transacción real, como la facturación o el seguimiento de pedidos.
En el decenio de 2010, el modelo de corretaje de los negocios en línea demostró ser una de las formas más eficaces y útiles para que las empresas ganen dinero en línea. La OCDE identificó siete esferas principales a las que las empresas de modelos de corretaje podrían añadir valor. Se trata de la infraestructura, el procesamiento y la organización de la información, el intercambio social, la agregación de la oferta y la demanda, la facilitación de la acción del mercado, la confianza y la comunicación entre compradores y vendedores, específicamente en lo que respecta a las necesidades y deseos de ambas partes.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Como facilitador del intercambio social y la información, la publicidad de terceros se convirtió en una fuente potencial de ingresos aún mayor para las empresas de modelos de corretaje.Entre las Líneas En 2009, aproximadamente el 10% de los gastos de publicidad se desviaron a operaciones en línea, lo que representa un crecimiento del 11% en un solo año. Empresas como eBay, Amazon.com y Priceline.com estaban en una buena posición para capitalizar este mayor interés.

Datos verificados por: Marck

Recursos

Véase También

Agregadores; Modelo de la Comunidad; Modelo del Infomediario; Modelo del Fabricante .

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