Aspectos Jurídicos de las Plataformas Digitales

Este texto se ocupa de los “Aspectos Jur√≠dicos de las Plataformas Digitales”, incluyendo la cuesti√≥n de la Corte Suprema de EEUU, que bloquea, y luego libera, ley de Texas sobre redes sociales. ¬ŅEs este el principio del fin de Internet? C√≥mo una sola sentencia de Texas podr√≠a cambiar la web para siempre.

Correlación Compartir-Enlazar en Internet

Algunas investigaciones muestran que la mayor parte de los contenidos publicados en Internet simplemente se ignoran en lo que respecta a las comparticiones digitales (en los medios sociales) y los enlaces. Los datos sugieren que la mayor√≠a de los contenidos simplemente no son dignos de ser compartidos o enlazados, y tambi√©n que la gente es muy mala a la hora de amplificar los contenidos. Aqu√≠ se analiza uno de esos estudios. Un hallazgo clave de su investigaci√≥n: No exist√≠a una correlaci√≥n general entre compartir y enlazar. Esto desacredit√≥ una suposici√≥n com√ļnmente sostenida entre los mercad√≥logos de que los contenidos que obtienen muchos compartidos ganar√°n muchos enlaces, y viceversa. ¬ŅQuiere que le compartan (en los medios sociales) y enlaces? Cree contenidos de investigaci√≥n profunda o que formen opini√≥n, parece la conclusi√≥n m√°s l√≥gica. Todo apunta a que si quiere crear contenidos que logren un alto nivel tanto de comparticiones digitales (en medios sociales) como de enlaces digitales (en Internet), entonces debe concentrarse en contenidos formadores de opini√≥n y con autoridad sobre temas de actualidad o en contenidos bien investigados y con evidencias. Este texto trata de desarrollar todo esto, y adem√°s a√Īade las conclusiones de otro estudio. Por ejemplo, El post medio de un blog obtiene 9,7 veces m√°s acciones de compartir que un post publicado en un sitio B2B. Sin embargo, la distribuci√≥n de comparticiones y enlaces digitales (en internet) para los editores B2B y B2C parece ser similar.

Canales de Distribución

Introducci√≥n: Canales de Distribuci√≥n Concepto de Canales de Distribuci√≥n en el √°mbito del comercio exterior y otros afines: Los Canales de Distribuci√≥n son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades […]

Distribución Comercial

Visualización Jerárquica de Distribución comercial Intercambios Económicos y Comerciales > Distribución
Intercambios Económicos y Comerciales > Comercialización > Comercialización
Intercambios Económicos y Comerciales > Comercialización > Acto de comercio > Venta
Empresa y Competencia […]

Modelos de Distribución Comercial

La venta en s√≠ debe estar respaldada por la estrategia de marketing, proceso y optimizaci√≥n adecuados. La selecci√≥n del canal adecuado es fundamental para cualquier empresa, y los productos suelen fracasar porque la empresa eligi√≥ la ruta de comercializaci√≥n equivocada. Cuando se dise√Īa una estrategia de distribuci√≥n, nunca se debe empezar por el propio canal de ventas. Un canal de ventas bien dise√Īado es una funci√≥n del producto que se ha construido y del objetivo -es decir, los clientes o el mercado- que se desea perseguir. Es conveniente pensar en el canal de ventas como el resultado del dise√Īo de distribuci√≥n, teniendo en cuenta el producto o servicio a vender y el objetivo de la empresa.

Consumo de las Plataformas de Streaming

Este informe analiza y se ocupa de c√≥mo los servicios en streaming, incluyendo los v√≠deos, pueden hacer frente a la p√©rdida de abonados. Las audiencias tienen m√°s poder que nunca para armar y reorganizar su mezcla de ocio y entretenimiento. ¬ŅC√≥mo pueden los servicios de v√≠deo en streaming combinar grandes contenidos, datos y privilegios de afiliaci√≥n para mantener a los suscriptores a largo plazo? Quiz√° m√°s que nunca, los consumidores mandan y los proveedores se enfrentan a una lucha m√°s dura para retenerlos. ¬ŅQu√© podr√≠a retenerlos? Niveles de publicidad, √©xitos exclusivos y tratamiento VIP. La inmensa mayor√≠a que pagaron por ver los nuevos estrenos en casa dijeron que probablemente volver√≠an a hacerlo.

Tendencias de Consumo de Medios Digitales

Este informe se ocupa de las tendencias de consumo de medios digitales. ¬ŅC√≥mo pueden los medios de comunicaci√≥n y las empresas de entretenimiento establecer relaciones duraderas con consumidores exigentes? La pr√≥xima ola de disrupci√≥n puede recaer en la Generaci√≥n Z, que prefiere jugar a los videojuegos, transmitir m√ļsica y participar en las redes sociales, en lugar de limitarse a ver la televisi√≥n o las pel√≠culas. Exploraremos aqu√≠ el estado del panorama del entretenimiento: las preferencias de los consumidores y c√≥mo se relacionan con las numerosas opciones de entretenimiento que compiten por su tiempo y dinero; las similitudes y diferencias entre las audiencias de v√≠deo, m√ļsica y juegos en streaming, el papel de las redes sociales como agregadoras de noticias y entretenimiento, y lo que esto significa para la publicidad y la confianza y c√≥mo se relaciona la gente con la publicidad y c√≥mo los anunciantes est√°n sometidos a una mayor presi√≥n -y escrutinio- para conectar con el p√ļblico de forma personal. Si las preferencias de la Generaci√≥n Z por los juegos, la m√ļsica y las redes sociales persisten en el tiempo, la posici√≥n dominante que ha tenido el entretenimiento en v√≠deo podr√≠a verse cuestionada. A la gente le resulta cada vez m√°s dif√≠cil gestionar las suscripciones, encontrar el entretenimiento que busca y equilibrar los costes con su tolerancia a la publicidad. Aunque los consumidores no est√°n cambiando realmente sus comportamientos, s√≠ quieren m√°s agencia, protecci√≥n y supervisi√≥n en la econom√≠a de los datos.

Tasa de Conversión por Canal

Este texto se ocupa de la tasa de Conversi√≥n por Canal B2C y B2B, Org√°nico e Inorg√°nico. Tasa de conversi√≥n, como definici√≥n, puede considerarse como el porcentaje de visitantes que realizan una acci√≥n deseada. Este texto presenta los datos de la tasa de conversi√≥n de los clientes de varias agencias recopilados entre 2016 y 2021. Junto con otros informes cuantitativos sobre los costes de adquisici√≥n de clientes, las tasas de conversi√≥n de leads a MQL, los canales de generaci√≥n de leads, el ROI de SEO y los puntos de referencia y el ROI org√°nico de LinkedIn, esta informaci√≥n pretende dilucidar la eficacia de diversas campa√Īas, tanto online como offline. Aqu√≠ se calcula la tasa de conversi√≥n dividiendo el n√ļmero de clientes potenciales resultantes de un canal de marketing por el n√ļmero total de visitantes enviados a trav√©s de ese canal en un per√≠odo de un a√Īo. Despu√©s de esos datos, se ofrece orientaci√≥n para mejorar las tasas de conversi√≥n en algunos canales.

Costos de Adquisición de Clientes por Sector

El objetivo de este texto es ayudar a entender c√≥mo es un buen CAC dentro de un sector determinado. Incluso puede ser √ļtil comparar el CAC de un negocio con industrias adyacentes para ver si est√° una compa√Ī√≠a dentro del rango m√°s amplio de otras empresas B2B. Puede que haya notado que el CAC org√°nico supera al inorg√°nico en casi todos los casos. Esto se debe a dos razones. La primera es que una inversi√≥n en los canales org√°nicos tardar√° m√°s tiempo en dar sus frutos, pero da lugar a una generaci√≥n de clientes potenciales sostenible que no requiere una afluencia constante de dinero para mantenerse. La segunda raz√≥n es que el CAC org√°nico depende m√°s de la habilidad y la creatividad.

Costos de Adquisición de Clientes por Canal

Este texto se ocupa del costo o costes de adquisici√≥n del cliente (CAC) por canal, tanto B2C como B2B. Se ha recopilado los aspectos cualitativos m√°s √ļtiles para mejorar la tasa de conversi√≥n en cada canal.

Comercio Electrónico en Brasil

El mayor pa√≠s de Am√©rica Latina se est√° consolidando como una bandera prometedora para el mercado online. Con una poblaci√≥n m√°s conectada a Internet que nunca, el pa√≠s se ha convertido en un entorno muy f√©rtil para las empresas dispuestas a crecer exponencialmente en el comercio electr√≥nico. Sin embargo, Brasil tambi√©n tiene un alto √≠ndice de poblaci√≥n no bancarizada, y el acceso a los servicios y productos financieros sigue siendo una realidad s√≥lo para unos pocos. ¬ŅC√≥mo es posible que una naci√≥n con estos retos pueda ser tambi√©n una de las que m√°s crece en el mercado del comercio digital? El an√°lisis en este √°mbito identific√≥ tambi√©n que, por necesidad, por elecci√≥n o simplemente por costumbre, el boleto es uno de los medios de pago m√°s utilizados en Brasil.

Comercio Electrónico en Latinoamérica

Dado que la regi√≥n se encuentra en pleno proceso de digitalizaci√≥n, las empresas mundiales de comercio electr√≥nico har√≠an bien en mirar a esta regi√≥n con ojos interesados. El descenso de las tasas de fertilidad, unido al crecimiento econ√≥mico, proporciona a las familias m√°s renta disponible para gastar en bienes no esenciales. Adem√°s, la regi√≥n tiene una peque√Īa huella de comercio al por menor, con poco m√°s de la mitad de la superficie comercial en comparaci√≥n con EE.UU., y casi el doble de poblaci√≥n. Esta limitaci√≥n f√≠sica y el elevado coste de gestionar una tienda minorista est√°n empujando a los consumidores hacia el comercio electr√≥nico.

Comercio Intraindustrial

El comercio intraindustrial surge cuando un pa√≠s importa y exporta simult√°neamente tipos similares de bienes o servicios. La similitud se identifica aqu√≠ porque los bienes o servicios se clasifican en el mismo sector. A medida que pa√≠ses como China se desarrollan con √©xito, la composici√≥n de sus flujos comerciales tiende a alejarse de los productos primarios, en un primer momento hacia productos intensivos en mano de obra no cualificada y, posteriormente, hacia productos intensivos en tecnolog√≠a y capital humano. Estos cambios van acompa√Īados de un aumento del comercio intraindustrial.

Comercio Intra-empresarial

El comercio intra-empresarial es el comercio internacional que se produce entre diferentes afiliados de la misma empresa multinacional. Hay algunos indicios de aumento del comercio intraempresarial en varios países, especialmente tras el Brexit. Los datos sobre el comercio intraempresarial son difíciles de encontrar de forma consistente en todos los países. Muchos investigadores de la inversión extranjera directa (IED) han destacado la gran magnitud del comercio intraempresarial. Además, muchos estudiosos han discutido la creciente importancia de la especialización vertical en el comercio internacional. La especialización vertical incluye la segmentación de la producción a través de las fronteras nacionales, por lo que las diferentes etapas del proceso de producción se realizan en diferentes países, de acuerdo con su ventaja comparativa natural. Se sostiene que la especialización vertical puede ayudar a explicar el crecimiento del comercio mundial. Aun así, es importante distinguir el comercio de insumos intermedios del comercio intraempresarial, ya que el primero no tiene por qué producirse dentro de la empresa.

Comercio Online

El comercio electrónico, comercio online, comercio digital o e-commerce, en su sentido más amplio, implica la realización de negocios utilizando la mayoría de los instrumentos de comunicación modernos. La mayoría de los países han decidido previamente que este tipo de transacciones deben tratarse en la Organización Mundial de Comercio. La ventaja de situar el comercio electrónico en el marco de la Organización Mundial de Comercio es que ofrece un sistema de normas transparentes, previsibles y aplicables. Estas normas se basan en los principios de no discriminación (trato de nación más favorecida y trato nacional) y transparencia, que son tan relevantes para el comercio online o electrónico como para otras formas de comercio internacional.

B2B2C

Cuando se trata de modelos de negocio B2B2C -que combinan el negocio entre empresas (B2B) y el negocio entre consumidores (B2C)- ¬Ņqui√©n es realmente el “due√Īo” del cliente? Esta cuesti√≥n puede no importar tanto en mercados m√°s simbi√≥ticos y mutuamente beneficiosos y en otros contextos de plataforma, pero puede ser un problema en otros contextos o si no se hace bien. Por ejemplo, si da a los empresarios la ilusi√≥n de que no tienen que trabajar para captar clientes, invertir en ventas directas, o proporciona una (falsa) sensaci√≥n de opcionalidad para un segundo producto/negocio que “funcionar√° m√°s adelante”. Si se hace bien, el B2B2C puede ser una de las formas m√°s eficaces de adquirir clientes y construir un poderoso foso. Cualquiera puede adquirir clientes en Google o Facebook, pero los canales B2B2C suelen ser propios, y a menudo producen efectos de red (mejoras en la red basadas en los consumidores/datos adquiridos) que impiden que su econom√≠a se deteriore. Los modelos B2B2C no son adecuados para todas las ideas de negocio, pero si funcionan para la idea/servicio que est√° el emprendedor construyendo, es crucial dedicar tiempo a la repetibilidad de la implementaci√≥n, al √©xito posterior a la firma y a navegar por el complejo camino de la propiedad del cliente, y entonces este modelo puede brillar de verdad.

Ciencia de la Gestión

Varios críticos se han inclinado cada vez más hacia la posición de que una ciencia de la gestión puede ser posible después de todo. Su posición desde el principio era que era imposible que los directivos alcanzaran un alto grado de racionalidad en la toma de decisiones porque la cantidad de información que necesitaban evaluar era demasiado grande. Esa posición se modificó con la revolución informática. Se insistió en que se siguiera rigurosamente la metodología del positivismo lógico, que debía incluir (1) neutralidad valorativa; (2) hipótesis operativas derivadas lógicamente; y (3) comprobación empírica controlada de las hipótesis. No bastan las conclusiones o generalizaciones lógicamente convincentes extraídas de la simple observación.

Tipos de Marketing

Existen diferentes tipos de estrategias de marketing. La elecci√≥n de una estrategia de marketing incluye el an√°lisis de las necesidades de su negocio, su p√ļblico objetivo y las especificaciones de sus productos. Las estrategias de marketing pueden ser totalmente innovadoras o pueden ser estrategias ya probadas. Los dos tipos principales de estrategia de marketing son el marketing de empresa a empresa (B2B) y el marketing de empresa a consumidor (B2C). Pero en este texto se cubren muchos m√°s tipos o modalidades de mercadotecnia. Adem√°s, las viejas teor√≠as de marketing que eran ampliamente aceptadas hace unas d√©cadas ya no son relevantes en el escenario actual. Los requisitos del entorno de marketing contempor√°neo exigen el desarrollo de nuevas pr√°cticas y teor√≠as que ayuden a las organizaciones a comercializar con √©xito en los tiempos modernos. Y esto se refleja en los nuevos tipos de marketing que se describen aqu√≠. El marketing relacional hace hincapi√© en dos cuestiones importantes: optimizar las relaciones con los clientes si se comprenden y gestionan las relaciones con otras partes interesadas relevantes; las herramientas y t√©cnicas utilizadas en el marketing dirigido a los clientes, como la planificaci√≥n del marketing y la segmentaci√≥n del mercado, tambi√©n pueden utilizarse con la misma eficacia en la gesti√≥n de las relaciones con los no clientes.

Mayorista

Este texto se ocupa del Mayorista, que puede ser de distintos tipos. As√≠, el Mayorista de Billetes Bancarios es una empresa o compa√Ī√≠a que compra a los bancos o a los negociantes de monedas diversos tipos de divisas bajo la forma de billetes bancarios y qu√© vende dichas divisas. En general, son importantes las funciones de todos los tipos de mayoristas. Ofrecen diferentes servicios, como ensamblaje de mercanc√≠as, rotura del “granel”, almacenamiento o dep√≥sito, transporte, clasificaci√≥n, financiaci√≥n y algunos otros. En concreto, en relaci√≥n al fabricante y al minorista, el mayorista ofrece, entre otros, los siguientes servicios: Almacenamiento, Experiencia en ventas, Entrega a los minoristas, Asunci√≥n del riesgo de cr√©dito, e Informaci√≥n, tanto al fabricante como al minorista.

Gestión de Negocios Internacionales

Este texto se ocupa de la gestión de negocios internacionales en un mundo empresarial globalizado, con momentos más álgidos que otros. También se destaca la importancia de los negocios internacionales, analizando los principales puntos que le otorga tal relevancia.

Nichos de Mercado

Nichos de Mercado Este elemento es una expansi√≥n del contenido de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Nichos de Mercado: las Revistas B2B A finales de los a√Īos 40 del siglo XX, Norman Cahners, el legendario creador estadounidense de revistas y ferias B2B, introdujo en el mundo … Leer m√°s

Nicho de Mercado

Concepto de Nicho de Mercado en Econom√≠a Significado de nicho de mercado: Se denomina as√≠ a un peque√Īo sector o parte de un mercado.(1) Recursos Notas Basado en una definici√≥n de nicho de mercado de autor desconocido V√©ase Tambi√©n Bibliograf√≠a Informaci√≥n acerca de “Nicho de Mercado” en el […]

Tecnología Digital

Calculadora Recursos Traducción al Inglés Traducción al inglés de Calculadora: Calculator Véase También Bibliografía

Corporación Hearst

La Corporaci√≥n Hearst Este elemento es una expansi√≥n del contenido de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Parece apropiado de alguna manera que el grupo de medios de comunicaci√≥n m√°s antiguo del mundo sea m√°s pr√≥spero que nunca y siga siendo de propiedad familiar. La Corporaci√≥n Hearst … Leer m√°s

Gestión en los Países en Desarrollo

La Gesti√≥n en los Pa√≠ses en Desarrollo Este elemento es una ampliaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Aunque el t√©rmino “pa√≠ses en desarrollo” se utiliza ampliamente en los debates econ√≥micos, pol√≠ticos y geogr√°ficos, no tiene una definici√≥n universal en sentido estricto. Por lo general, se … Leer m√°s

Gestión Empresarial Internacional

La gesti√≥n empresarial internacional es la pr√°ctica de aplicar t√©cnicas de gesti√≥n empresarial establecidas en un entorno multinacional. La gesti√≥n de una operaci√≥n comercial en un pa√≠s extranjero difiere de manera significativa de la gesti√≥n de una operaci√≥n nacional. Los gerentes internacionales deben ser capaces de superar las barreras ling√ľ√≠sticas y culturales para dirigir equipos formados por personas de diversos or√≠genes. Las decisiones deben tomarse desde una perspectiva internacional, y los directivos internacionales deben tener en cuenta tanto el entorno del pa√≠s de origen como el del pa√≠s anfitri√≥n al tomar esas decisiones.

Esquema de Sistemas de Información de Gestión

Esquema de Sistemas de Informaci√≥n de Gesti√≥n Este elemento es una ampliaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Esquema de Sistemas de Informaci√≥n de Gesti√≥n Empresarial [rtbs name=”home-gestion-empresarial”] Nota: v√©ase tambi√©n el Esquema de Planificaci√≥n Corporativa y Estrategia Empresarial, el Esquema de Liderazgo Empresarial, el Esquema … Leer m√°s

Esquema de Gestión Empresarial Internacional

Esquema de Gesti√≥n Empresarial Internacional Este elemento es una ampliaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Nota: v√©ase tambi√©n el Esquema de Planificaci√≥n Corporativa y Estrategia Empresarial, el Esquema de Innovaci√≥n y Tecnolog√≠a Empresarial y el Esquema de Gesti√≥n del Personal Empresarial. [rtbs name=”home-gestion-empresarial”] Esquema de … Leer m√°s

Esquema de Innovación Empresarial

Esquema de Innovaci√≥n Empresarial Este elemento es una ampliaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Nota: v√©ase tambi√©n el Esquema de Planificaci√≥n Corporativa y Estrategia Empresarial y el Esquema de Gesti√≥n del Personal Empresarial. Esquema de Innovaci√≥n y Tecnolog√≠a Empresarial Inteligencia Artificial Licitaciones Transacciones B2B Marketing … Leer m√°s

Esquema de Espíritu Empresarial

Esquema de Esp√≠ritu Empresarial Este elemento es una ampliaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Arbitraje Mediaci√≥n Autonom√≠a Transacciones B2B Marketing B2C B2G Tecnolog√≠a de cadenas de bloques Estrategias para el Oc√©ano Azul Lluvia de ideas An√°lisis del punto de equilibrio Presupuesto Ciclos de negocios Derecho … Leer m√°s