Nutrir Oportunidades Comerciales con el Marketing de Contenidos para Abogados y otros Profesionales
Este elemento es una profundización de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] Esta es, quizás, la forma más simple y sencilla de crear clientes potenciales con el marketing de contenido.
Empezando
Primero, necesitarás un poco de información básica sobre los conceptos básicos. Lo que necesitarás:
• Canales de redes sociales (Facebook, Twitter, etc.).
• Una publicación de blog que es una locura informativa (no de ventas) y un imán principal.
• Conocimientos publicitarios o software de email marketing.
• Retargeting pixel en su sitio web
• Aplicación gratuita / prueba / informe / consulta (uno de estos es su imán principal)
El proceso de dos partes: Parte 1
Usarás tu blog loco e informativo y tu imán de plomo gratis para calificar a tus prospectos (¡y ganarás algo de conciencia de marca!).
En tu publicación de blog, querrás asegurarte de vincular tu imán principal. Puede hacerlo con un simple enlace o con una llamada.
Me encanta el llamado a la acción de Matthew Barby en su publicación sobre chatbot marketing, que se ve a continuación.
Una vez que una persona se suscriba para descargar su aplicación gratuita / prueba / informe / consulta, pasará a la segunda parte.
La Segunda Parte
En la Parte Dos de este marco, utilizará el marketing por correo electrónico o la reorientación para vender un producto o servicio complementario una vez que entreguen su correo electrónico para obtener su imán de plomo gratuito.
Quiero decir complementario porque lo que estás vendiendo debería coincidir con el tema de tu loca publicación informativa. Por ejemplo, no quiere dar información muy valiosa sobre el embarque seguro de su mascota y luego intentar vender ropa para mascotas.
Una mejor combinación sería una publicación sobre el embarque de su perro y luego la venta de los servicios de este.
Parte dos: Ejemplos de correo electrónico y remarketing
Si utiliza marketing por correo electrónico, podrá agregar sus suscriptores a una lista altamente segmentada. Si nos vamos del ejemplo anterior del servicio de embarque de perros, la lista puede ser “interés de embarque de perros”.
Usted querrá enviar a esta lista todas las revisiones, ventas, cupones, etc. específicos de embarque de perros, ya que sabe que están interesados en este servicio.
Un ejemplo ideal para que se cierren sería un cupón para clientes primerizos. Después de que descarguen su imán de plomo, envíe un correo electrónico de agradecimiento con un cupón de descuento del 20% que vence en 90 días. (no tiene que usar esos términos exactamente, ¡pero sea específico y generoso!)
Puedes continuar enviando contenido de perros a esta lista, solo asegúrate de que sea de gran valor o que tus suscriptores dejen de abrir tus correos electrónico.
Por qué esto funciona
Para cultivar clientes potenciales con el marketing de contenidos, no necesita un flujo de trabajo con pasos ridículamente complicados.
Me gusta que este proceso de dos pasos sea fácil. También agrega flexibilidad si eres mejor con el marketing por correo electrónico que con la publicidad.
Además, este tipo de proceso ayuda a que su audiencia se familiarice con su marca, productos y servicios.
Y, si te sientes cómodo con ambos, puedes usar ambos correos electrónicos y reorientación para nutrir tus leads.
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):
Formas sencillas de fomentar las ventajas con el marketing de contenidos
Aquí hay algunas otras formas fáciles de fomentar clientes potenciales con marketing de contenido.
1. Correos electrónicos personalizados. El uso de la personalización en sus correos electrónicos puede generar hasta seis veces mayores ingresos por correo electrónico (Fuente: Experian Email Marketing Study).
2. Nutrición de plomo multicanal. Use varios canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) diferentes juntos, como marketing por correo electrónico, redes sociales, redireccionamiento y alcance de ventas directas para un enfoque múltiple.
3. Investigación original, estudios de caso, o informes. Esta es una excelente manera de enganchar clientes potenciales en la fase de descubrimiento, así como presentarte como un líder de pensamiento. ¡Usamos nuestros estudios de caso para hacer precisamente eso!
Autor: Williams
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