Clases de Bienes en Mercadotecnia

Los bienes se clasifican como bienes de consumo o bienes industriales. Los bienes de consumo se producen para el uso personal del consumidor final, mientras que los bienes industriales se producen para fines industriales. Hay muchos bienes, como las máquinas de escribir y los artículos de papelería, que pueden clasificarse como bienes industriales y de consumo. Tradicionalmente, los comerciantes han clasificado los productos en función de tres características: durabilidad, tangibilidad y uso.

Clasificación de Productos en Marketing

Los productos se clasifican como productos de consumo o industriales. Los productos de consumo se producen para el uso personal del consumidor final, mientras que los productos industriales se producen para fines industriales. Hay muchos productos, como las máquinas de escribir y los artículos de papelería, que pueden clasificarse como productos industriales y de consumo. Tradicionalmente, los comerciantes han clasificado los productos en función de tres características: durabilidad, tangibilidad y uso.

Medio Vertical

Medio Vertical o de Nicho Medio Vertical o de Nicho También llamado medios enfocados, medios especializados, medios temáticos. Los medios de nicho no solo tienen que ser B2B, sino que también son B2C. Se trata de medios enfocados en la materia, en oposición a una compañía de medios generalista. Existe la oportunidad de profundizar y … Leer más

Empresas de Alojamiento de Sitios Web

Crear una empresa de alojamiento web puede ser una excelente manera de entrar en una industria altamente lucrativa con unos ingresos previstos de 267.000 millones de dólares en 2028. Con una planificación y ejecución adecuadas, en general, y a pesar de la competencia, se puede encontrar un nicho de mercado. También se propone un plan de marketing digital para empresas de alojamiento.

Ideas de Negocios Digitales

Hoy en día, una de las principales herramientas que se necesitan para iniciar un negocio es una conexión a Internet. Hay muchas oportunidades diferentes para iniciar negocios en línea. Y en algunos casos, ni siquiera necesitas mucho más que esa conexión para poner tu negocio en marcha. El negocio en línea continúa creciendo a tasas de dos dígitos. A medida que los negocios en línea continúan tomando una mayor parte del mercado minorista tradicional en todo el mundo, este es un buen momento para poner en marcha sus ideas de negocio en línea. Esto se debe a que se espera que más del 50% de la población mundial (o global) compre en línea en 2021. Y a medida que más personas utilicen el comercio electrónico, los clientes buscarán nuevas e innovadoras ideas de negocios en línea para mejorar aún más la experiencia. Mientras que la tecnología y el precio alcanzarán una paridad (véase más en esta plataforma) en la que habrá poca diferenciación, la experiencia del cliente jugará un papel importante en un negocio en línea.

Marketing Editorial

Como editor, uno de los principales objetivos es ampliar sus lectores y ampliar su influencia, pero ¿por dónde empezar? ¿Cómo entender y atender a los diversos usuarios y responsables de la toma de decisiones en los países desarrollados y en los emergentes? ¿Cómo saber siquiera a quién llegar? Una de las sorpresas inesperadas de ser un autor novel es lo mucho que cuesta promocionar sus libros.

Coste de la Captación de Clientes

Este texto se ocupa del coste de la captación de clientes. Si es usted un empresario que planifica su próximo negocio, no puede permitirse ignorar el coste de la captación de clientes. Cuanto antes trabaje en ello, mejor, ya que muchas de las mejores técnicas requieren que construya su producto de forma diferente. También es importante que se haga la siguiente pregunta: ¿puede mi negocio esperar de forma realista adquirir clientes por una cantidad considerablemente inferior a la que puedo monetizarlos? Una vez que haya completado el producto, querrá familiarizarse con todas las últimas técnicas del modelo de ventas de bajo coste, o Ventas 2.0. Desde el punto de vista de la financiación, es útil saber que su capacidad para reunir capital mejorará drásticamente en cuanto haya demostrado que tiene un modelo de negocio viable. Piense en ello como en dos ecuaciones: CAC menor a LTV (3x parece ser un mínimo aproximado para las empresas SaaS) y el CAC debe recuperarse en menos de 12 meses (para los negocios de suscripción). Una vez que haya probado el modelo de negocio, pise el acelerador e invierta tanto como pueda permitirse. Querrá hacer crecer el negocio lo más rápido posible antes de que un competidor se dé cuenta de lo que ha hecho, e intente robarle el mercado.

Construcción de una Comunidad Online

¿Por qué algunas comunidades prosperan mientras otras se convierten en pueblos fantasma? Crear una audiencia ya es complicado, pero establecer una verdadera comunidad es aún más difícil. Crear su blog, foro o sala de chat es sólo el principio. Es lo que haga después lo que marcará la diferencia. Este texto se ocupa de la “Construcción de una Comunidad Online”.

Aspectos Clave del Poceso de Diligencia Debida en las Adquisiciones de Empresas

Este texto se ocupa de los Aspectos Clave del Poceso de Diligencia Debida en las Adquisiciones de Empresas, y en especial de los elementos clave del proceso de diligencia debida en las fusiones y adquisiciones. Cualquier operación de fusión y adquisición, independientemente de su tamaño o estructura, puede tener un impacto significativo en la empresa adquirente. Desarrollar y aplicar un sólido proceso de diligencia debida puede conducir a una evaluación mucho mejor de los riesgos y beneficios potenciales de una transacción, permitir la renegociación del precio y otros términos clave, y allanar el camino hacia una integración más eficaz. Dados los riesgos potenciales inherentes a cualquier adquisición, los consejos de administración y los equipos directivos deben trabajar juntos para garantizar que el proceso de diligencia debida se lleve a cabo con éxito. Hacerlo así probablemente protegerá a ambos y puede conducir a mejores resultados para todos.

Agencia Bancaria

Agencia Bancaria hace aquí referencia a la operación de un banco en un país extranjero que es igual a la de un banco en forma total excepto en que no maneja depósitos al por menor. Un banco agente es una institución financiera que desempeña funciones específicas en nombre de otra parte. Esta función puede consistir en realizar trabajos para un particular o una empresa, así como en prestar servicios para una o varias instituciones financieras. Existen varios posibles acuerdos de banca agente.

Estrategias para Aumentar los Ingresos por Suscripción Online por Usuario

Este texto se ocupa de algunas estrategias para aumentar o maximizar los ingresos por suscripción en línea por usuario.

Análisis de Marketing Digital

Este texto se ocupa del análisis de marketing digital. Aquí intentamos explicar todo lo que el anunciante necesita saber sobre las métricas clave en la industria de la publicidad online. Con tantos lugares diferentes para que el anunciante se anuncie disponibles, sabemos que puede llegar a ser muy confuso saber si sus anuncios realmente están funcionando bien.

Estrategias de Crecimiento Empresarial en Mercados Descendentes

Cómo hacer crecer los beneficios en un mercado a la baja (y no sólo en bolsa, sino en la economía real) es algo que muchos empresarios y grandes empresas se preguntan. Las estrategias de crecimiento empresarial también deben adaptarse en este contexto. Cuando las perspectivas económicas son turbias, muchas empresas hacen recortes. Pero no se puede llegar a la prosperidad recortando. Hay oportunidades que a menudo se pasan por alto para aumentar los beneficios -mucho y rápido, incluso en un mercado complicado- con una serie de acciones tácticas diseñadas para mejorar las ventas y los márgenes. Las empresas que aprovechan los tiempos difíciles para sacar el máximo partido a su inversión en ventas y marketing son capaces de aumentar sus ingresos en decenas o incluso cientos de millones de dólares en uno o dos trimestres. También son las empresas que emergen más fuertes que nunca cuando los mercados se recuperan. Aquí se presentan varias oportunidades de impacto rápido en tres áreas: mejorar la eficacia comercial, aumentar el retorno de la inversión en marketing y optimizar los ingresos procedentes de los clientes existentes.

Rentabilidad del Marketing de Contenidos

Este texto se ocupa del ROI del marketing de contenidos, y en especial el retorno de la inversión en marketing de contenidos frente a la publicidad nativa. Aunque el marketing de contenidos y la publicidad nativa no son sinónimos, ambas prácticas suelen formar parte de la misma estrategia y se complementan. Además de generar tráfico, más clientes potenciales, ventas y otros beneficios obvios, estos dos conceptos también hacen maravillas para las marcas y los editores que invierten en ellos correctamente. Los verdaderos beneficios residen en el compromiso a largo plazo y la creación de reputación. Invertir en publicidad nativa puede ser un movimiento inteligente si se es lo suficientemente astuto como para elegir estratégicamente las publicaciones adecuadas con las que colaborar. La idea es captar la atención de un grupo de público fresco pero relevante y ponerse en su radar. Por otro lado, los editores tienen que encontrar la forma de promocionar sus servicios de publicidad nativa y organizar sus equipos de redacción para obtener los mayores beneficios comerciales. Y lo que es más importante, tienen que proporcionar informes fiables sobre el rendimiento de los contenidos para que las marcas sepan cuál es el retorno de la inversión que pueden esperar.

Marketing para Organizaciones sin Ánimo de Lucro

Marketing para Organizaciones sin Ánimo de Lucro Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. Marketing para Organizaciones sin Ánimo de Lucro Este texto es una visión global del proceso de marketing escrita específicamente para organizaciones sin ánimo de lucro y … Leer más

Datos de Campañas de Marketing, para Profesionales

La campaña de ventas es una acción comercial específica y planificada para vender un determinado producto, destinada a aumentar o desarrollar, con el uso de recursos considerables, un área del mercado o un segmento de clientes. En particular, se aplica una campaña de ventas para el lanzamiento de un nuevo producto, la mejora de la venta, la liquidación de existencias, la comunicación de una marca específica o la misión de la empresa y la apertura de un punto de venta. Consiste en: definir los objetivos y obtener los recursos necesarios; diseñar las características de la campaña; preparar la campaña; lanzamiento y ejecución; cierre; evaluación y actividades posventa. Para realizar una campaña de ventas con éxito es esencial: identificar el público objetivo (consumidores, clientes, personas, empresas) de la campaña y los canales con los que llegar a ellos; evaluar la disponibilidad, la viabilidad del producto y la sostenibilidad financiera (a menudo se aplican descuentos especiales); evaluar las posibles operaciones de apoyo, como la gestión de proveedores; definir los incentivos del personal. A lo largo de los años, las herramientas de promoción se han convertido en armas de uso frecuente en el arsenal del comercializador de marcas, empleadas por miles de marcas para atraer y retener clientes.

Marketing del Agua

Las causas globales son algunos de los actores más importantes del marketing sin ánimo de lucro. Tomemos el agua, por ejemplo. En los países desarrollados, es algo que se da por sentado. Por lo general, tenemos acceso a agua limpia para beber, lavarnos y para la higiene en general. Sin embargo, ese no es el caso en muchos países en desarrollo. Más de 844 millones de personas carecen de acceso al agua potable y 2.300 millones no tienen acceso a un saneamiento mejorado. Y más de un millón de personas mueren cada vez por enfermedades relacionadas con el agua. Cerca del 80% de las aguas residuales de los países en desarrollo no se tratan. Hay más personas con teléfonos móviles que con acceso a un retrete decente. Esta causa, conocida como agua, saneamiento e higiene (WASH), es la menos glamurosa de las causas filantrópicas.

Bestsellers de Marketing B2B

Bestsellers de Marketing B2B Se observa un cambio en el enfoque de los temas entre los años 80 y ya entrado el siglo XXI. El comportamiento de compra y los clásicos del marketing, como la estrategia competitiva de Porter, dominan los dos periodos iniciales, pero el cambio hacia el marketing relacional, especialmente las relaciones entre … Leer más

Políticas Públicas sobre el Marketing en Servicios de Salud

Este texto, junto a otros de la presnte plataforma digital, trata de sentar las bases de esa comprensión e identifica los principales retos y las lagunas de conocimiento que deben abordarse para informar sobre las políticas y las prácticas relacionadas. Proporcionamos ejemplos específicos y complementarios a partir de pruebas relacionadas con los productos mencionados anteriormente (es decir, el tabaco, el alcohol, la violencia en el entretenimiento y los alimentos y bebidas) cuando se comercializan para los jóvenes o cuando se comercializan para las poblaciones de las minorías étnicas de EE.UU. como ejemplo de una población adulta con vulnerabilidad percibida en el mercado. Limitamos el enfoque a la comercialización comercial, aunque también pueden surgir diferentes tipos de preocupaciones de salud pública con respecto a los efectos potencialmente dañinos o las consecuencias adversas no deseadas de la comercialización dirigida no comercial. Las cuestiones políticas se analizan desde la perspectiva estadounidense y mundial. Es importante que los investigadores, los profesionales y los responsables políticos del marketing, la salud pública y otros sectores comprendan la influencia del marketing dirigido como influencia contextual en la salud de la población en general y en la salud de los niños y las minorías étnicas en particular. El potencial de los efectos adversos para la salud de las prácticas de marketing dirigido desafía a los responsables políticos a identificar formas en las que las políticas públicas, las prácticas de marketing corporativo, la promoción de la salud y los esfuerzos de prevención de enfermedades, así como las colaboraciones intersectoriales, puedan armonizarse hacia acciones eficaces para fomentar el desarrollo saludable de los jóvenes y mejorar la salud de las poblaciones de minorías étnicas, especialmente cuando existen disparidades en relación con la población en general.

Enfoques del Marketing

Este texto se ocupa del enfoque de marketing, y más generalmente, de los enfoques socioculturales de la publicidad y el marketing. El marketing es la planificación sistemática, la implementación y el control de las actividades comerciales que buscan unir a compradores y vendedores típicamente para el intercambio de productos, pero también para el intercambio de un servicio, organización o idea. Los componentes clave del marketing son la publicidad, las relaciones públicas, los estudios de mercado, la fijación de precios de los productos, la distribución, la atención al cliente y la estrategia de ventas. La publicidad es el anuncio específico, pagado, público y no personal de un mensaje persuasivo proporcionado por un patrocinador identificado, con el fin de promocionar productos a los clientes. Por tanto, el marketing es la estrategia global, mientras que la publicidad pagada constituye un subconjunto de los enfoques de marketing. Las categorías de marketing incluyen: televisión, radio, prensa, sitios web patrocinados por la empresa y otros tipos de publicidad en línea, empaquetado y etiquetado, publicidad en lugares de entretenimiento, correo electrónico y mensajes de texto, marketing en tiendas, distribución de artículos especiales o de primera calidad, eventos de entretenimiento público, colocación de productos, concesión de licencias de personajes o co-branding, patrocinio de equipos deportivos o atletas, marketing de boca en boca, marketing viral, respaldo de celebridades, marketing en escuelas y publicidad con fines filantrópicos. El marketing dirigido, que se centra en los rasgos o preferencias particulares de los consumidores, es una estrategia de marketing muy popular y fundamental, ya que ha demostrado ser un enfoque rentable y eficaz para aumentar las ventas de productos.

Marketing de Resultados

El Marketing de Resultados Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. El Marketing de Resultados El marketing de resultados, una combinación de publicidad de pago y marketing de marca, se refiere a los programas publicitarios en los que los afiliados … Leer más

Memoria en el Marketing

Este texto se ocupa de la memoria en el marketing, En este texto, se intenta proporcionar a los profesionales del marketing una descripción exhaustiva del papel de la memoria en la publicidad, integrando los nuevos descubrimientos en este ámbito con la investigación de larga data. Una sección se centra en el modelo tradicional de dos almacenes de memoria y examina las diferencias entre la memoria a corto plazo y la memoria a largo plazo. A continuación, se examinan los factores que afectan a la codificación de la información publicitaria, centrándose en la atención, el procesamiento preconsciente y la elaboración. En tercer lugar, también se explora el almacenamiento y la organización de la información en la memoria. A continuación, se analiza la recuperación de la información publicitaria. En esta sección se observan y exploran varios temas, como la recuperación de información de la memoria a corto plazo y de la memoria a largo plazo, los efectos de repetición y espaciamiento, la interferencia, el papel de las pistas en la recuperación, el afecto y la memoria reconstructiva.

Marketing de Retención

Este texto se ocupa del marketing de retención. El marketing de retención es una serie de estrategias aplicadas para mantener a los clientes comprometidos, satisfechos y dispuestos a comprar. La retención de clientes se refiere al porcentaje de relaciones con los clientes que, una vez establecidas, una empresa es capaz de mantener a largo plazo. La retención de clientes es un concepto sencillo: los clientes satisfechos que se sienten importantes y con los que se comunica regularmente de forma adecuada seguirán volviendo. Es un factor importante que contribuye a la tasa de crecimiento neto de las empresas. Los programas de retención de clientes son especialmente importantes en los sectores volátiles, que se caracterizan por la fluctuación de los precios y el valor de los productos. En esta situación, un servicio superior puede disuadir pero no evitar la deserción de los clientes. Algunas estrategias que pueden ser útiles para las empresas de sectores volátiles se mencionan aquí.

Neuromarketing

La memoria desempeña un papel fundamental en la forma en que la publicidad influye en las decisiones de consumo. Este texto se ocupa del papel de la activación neuronal en el recuerdo de los anuncios y otras cuestiones relacionadas con el neuromarketing. Se examinan los cambios fisiológicos que se producen en los consumidores al exponerse a estímulos, como los anuncios publicitarios, que es uno de los avances más recientes en la investigación de la memoria. La región temporal medial del cerebro desempeña un papel importante en la codificación de la información publicitaria y es parcialmente responsable de la recuperación de la información. Sin embargo, el neocórtex es responsable de consolidar la información del anuncio en una representación unificada del episodio de exposición publicitaria. El neocórtex también es responsable de los procesos de memoria preconsciente, como la fluidez perceptiva y conceptual. Por último, la amígdala y los lóbulos frontales ventro-mediales se activan ante la información publicitaria emocionalmente excitante. Gracias a los avances realizados en la investigación sobre la memoria, como la comprensión del procesamiento preconsciente y las nuevas técnicas neurológicas, los profesionales del marketing tienen hoy una mayor apreciación de la memoria y de su papel en la eficacia publicitaria. El afecto es otra variable que puede influir en la recuperación de la información publicitaria. Los consumidores recuerdan bien los componentes emocionalmente intensos de un anuncio. El examen del afecto también sugiere que la recuperación de la información publicitaria puede mejorar si el estado de ánimo del consumidor en el momento de la codificación y de la recuperación coincide, o si la valencia de la información publicitaria coincide con el estado de ánimo del consumidor en el momento de la recuperación. Por último, la recuperación puede verse afectada por la memoria reconstructiva, es decir, la idea de que los consumidores no siempre recuperan recuerdos precisos. En cambio, la información recuperada de la memoria puede verse alterada por el esquema del consumidor o por la información adicional obtenida de otra fuente de información. La memoria desempeña un papel fundamental en la forma en que la publicidad influye en las decisiones de consumo. Nuestro análisis integró las investigaciones recientes con los hallazgos de larga data en esta área para proporcionar una descripción completa del papel de la memoria en la eficacia de la publicidad. Gracias a los avances realizados en la investigación sobre la memoria, como la comprensión del procesamiento preconsciente y las nuevas técnicas neurológicas, los profesionales del marketing tienen hoy una mayor apreciación de la memoria y de su papel en la eficacia publicitaria.

Marketing de Influencer

Las personas influyentes en las redes sociales están ampliando su alcance en la sociedad estadounidense, desempeñando papeles que van desde empresarios hasta musas y líderes de opinión. Publican en Instagram y otras redes sociales para promocionar productos, y para estimular conversaciones sobre todo tipo de temas, desde el movimiento Black Lives Matter hasta la moda. El sector de los influencers está experimentando un crecimiento explosivo y se espera que tenga un valor de casi 15.000 millones de dólares en 2022, mientras que los principales influencers con un millón de seguidores o más pueden recibir 250.000 dólares por publicación. Pero los críticos afirman que el sector se enfrenta a numerosos retos, como su dependencia de los algoritmos, que pueden perpetuar los prejuicios; el escepticismo sobre el compromiso de las empresas con la diversidad racial y cultural en un momento de ajuste de cuentas racial; y los problemas éticos derivados de que algunos influencers inflen el número de sus seguidores. Un estudio reveló que el uso de seguidores falsos por parte de los influencers costó a las marcas 1.300 millones de dólares en 2019. Algunos influencers, a su vez, se quejan de que las empresas los explotan y censuran sus publicaciones mientras microgestionan sus actividades. Muchos se están sindicalizando. ¿Pueden seguir dando forma a la cultura mundial, incluida la latinoamericana, europea y estadounidense?

Glosario de Principios de Marketing

Glosario de Principios de Marketing Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. Glosario de Principios de Marketing El propósito del marketing Centrado en el cliente: Un enfoque predominante en el cliente. Valor superior para el cliente: Ventajas de valor percibidas … Leer más

Análisis Cualitativo de Procesos

Analizar los procesos de negocio es tanto un arte como una ciencia. En este sentido, el análisis cualitativo es el lado artístico del análisis de procesos. Las técnicas de análisis cualitativo de procesos nos permiten identificar, clasificar y comprender las debilidades y oportunidades de mejora de un proceso. En este texto, presentamos un conjunto seleccionado de principios y técnicas para el análisis cualitativo de procesos. En primer lugar, presentamos dos técnicas para identificar los pasos innecesarios del proceso (análisis de valor añadido) y las fuentes de residuos (análisis de residuos). A continuación, presentamos técnicas para identificar y documentar los problemas de un proceso desde múltiples perspectivas y para analizar las causas fundamentales de estos problemas. El análisis de valor añadido es una técnica para identificar los pasos innecesarios de un proceso con miras a eliminarlos. En muchos casos, los participantes en el proceso tienen una comprensión implícita de los pasos de una tarea porque la realizan día tras día. Pero esta comprensión implícita no está documentada en ninguna parte. En ausencia de tal documentación, el analista de procesos necesita descomponer cada tarea en pasos por medio de la observación y la entrevista. Habiendo descompuesto el proceso en pasos, como segundo requisito para el análisis de valor añadido es identificar quién es el cliente del proceso y cuáles son los resultados positivos que el cliente busca del proceso.