Valoración de la Tecnología

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Historia de la Industria de las Telecomunicaciones y de las Tecnologías de la Comunicación

Historia de la Industria de las Telecomunicaciones

Véase la historia de la industria o sector de las Telecomunicaciones en el mundo.

Historia de la Industria de las Tecnologías de la Comunicación

Véase la historia de la industria o sector de las tecnologías de la comunicación en el mundo.

Características

¿Qué es el valor y cuáles son las técnicas de valoración ? El valor es lo que un comprador dispuesto y un vendedor dispuesto han acordado como base para el intercambio de propiedad o, en nuestro caso, los derechos de propiedad intelectual (PI). El punto crítico es encontrar un valor particular que sea aceptable tanto para el comprador como para el vendedor. La primera tarea, y la más difícil, es asignar valores realistas (que los socios puedan acordar) a los diversos factores del sistema.

En pocas palabras, la valoración es el proceso de estimar un valor acordado mutuamente para un producto o una propiedad intelectual que permitirá su transferencia del vendedor al comprador. La gente usa muchas técnicas para alcanzar este valor. Un escenario de valoración perfecto sería uno en el que tanto el comprador como el vendedor se alejen cada vez que piensen que obtuvieron la mejor oferta.

Aunque no nos demos cuenta, utilizamos técnicas de valoración todos los días. Por ejemplo, una persona puede no dudar en pagar US $ 6 por una hamburguesa, pero ciertamente noEstar dispuesto a pagar US $ 50 por la hamburguesa. Esto se debe a que percibimos que el valor de una hamburguesa está dentro de un rango limitado. No se espera que los beneficios que obtenemos de una hamburguesa cuesten más que el dinero que estamos dispuestos a gastar; De lo contrario, uno comerá en otro lugar. Desde el punto de vista del comprador, el costo, el beneficio y las alternativas en competencia determinan lo que pagaremos y, por lo tanto, determinan un valor. Ese valor cambiará dependiendo de dónde estemos, cuánta hambre tengamos y qué tan lejos esté la alternativa más cercana. Desde el punto de vista del vendedor, las preguntas son: ¿Cuánto puedo cobrar por la hamburguesa? ¿Cuál es la demanda de mis hamburguesas? ¿Cuántas alternativas diferentes hay? ¿Cómo es mi producto distinto y superior a las alternativas?

Este capítulo proporciona información básica sobre la valoración de la tecnología que es particularmente relevante para los derechos de PI en la agricultura. El objetivo del capítulo es aumentar la conciencia de los lectores sobre los temas y métodos importantes involucrados en la valoración de la tecnología al negociar la venta de derechos a una nueva tecnología, así como en otras circunstancias.

Valoración de la propiedad intelectual

Se ha gastado mucha energía en la determinación de métodos para valorar la propiedad intelectual, la tecnología o los productos. Todos los enfoques disponibles requieren diferentes cantidades de datos y sirven para diferentes propósitos (las limitaciones son inherentes, independientemente del enfoque adoptado).Entre las Líneas En este capítulo se proporciona una breve descripción de los enfoques más comunes para la valoración de la tecnología. Discusiones más detalladas se encuentran en otras partes del Manual.1

La valoración de la propiedad intelectual tiende a ser muy compleja, ya que la tarea de valoración implica determinar el valor presente frente a una tecnología o producto futuro. Se han desarrollado varios métodos que utilizan cantidades mayores o menores de teoría económica. Al final, como el valor generalmente será una cifra negociada, lo más importante es encontrar un método que ambas partes acuerden que producirá un valor que puedan aceptar.

El método más común de valoración es un proceso de flujo de efectivo descontado, que calcula el valor presente de los ingresos futuros. Valor presente que refleja el precio que un comprador de la propiedad intelectual está dispuesto a pagar ahora, para recibir el efectivo anticipado de las ventas futuras del producto. Se pueden incorporar diferentes variables y factores, como el riesgo de que la tecnología no brinde los rendimientos (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) prometidos, pero obviamente es difícil estimar con precisión los flujos de efectivo futuros de la propiedad intelectual o de una tecnología no desarrollada y no probada. Cuanto más se acerque a un producto final, más realista será la estimación del flujo de efectivo futuro.

Puntualización

Sin embargo, esperar hasta el final del desarrollo del producto para negociar las regalías puede generar serios problemas para llegar a un acuerdo negociado.

La mayoría de los modelos de valoración se basan en datos de mercado que, en el mejor de los casos, pueden proporcionar solo un rango de valores probables. Para un nuevo producto revolucionario, los datos de mercado directo a menudo no están disponibles y los sustitutos (o productos existentes en el mercado) se utilizan como sustitutos. La complejidad de la valoración surge del desafío de identificar proxies útiles y apropiados. Cuantos más datos apropiados se utilicen, más precisa será la valoración.

Además, el valor individual y específico de los activos variará ampliamente. Comprender cómo se distribuyen estadísticamente estos valores específicos ayudará en gran medida a estimar el valor, ya que incluir una probabilidad de recibir un retorno específico ayuda en la toma de decisiones. Siempre que un componente individual tenga un rango de valores posibles, conocer la distribución estadística en este rango puede hacer que la valoración general sea más precisa y también permite estimar la probabilidad de que este valor se alcance realmente.

Las siguientes secciones identifican varios enfoques de valoración y proporcionan una breve explicación de cada uno. Para ilustrar esto, cada enfoque se explica con referencia a una negociación ficticia y en curso, entre la Universidad de Costa Rica y Mer Seeds SA de CV, sobre una licencia de uso comercial para un gen resistente a la pudrición de la raíz aislado en la universidad. El gen se ha transferido a una línea de un cultivo de raíz llamada mer, que Mer Seeds intenta cruzar con sus líneas de reproducción de élite.

El enfoque de costo

El enfoque de costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) se basa en cubrir los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de desarrollar un nuevo producto. Usando este enfoque, la Universidad de Costa Rica buscará cobrar una tarifa única para cubrir toda la investigación y los posibles costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de patente para aislar el gen y producir el mer transgénico resistente a la pudrición de la raíz. Si bien este enfoque es muy relevante para la fijación de precios de un artículo producido para la venta, el enfoque rara vez se utiliza para asignar un valor a una propiedad intelectual, ya que el costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) de desarrollar algo no suele estar relacionado con el valor de cualquier propiedad intelectual. contiene. Una versión del enfoque es calcular los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) futuros anticipados del desarrollo de tecnologías similares; en efecto, utilizar los ingresos de la venta de esta tecnología para pagar el desarrollo de la siguiente. Este enfoque, sin embargo, es altamente subjetivo y difícil de justificar.

Sin embargo, conocer el costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) del desarrollo de una tecnología en particular a menudo es útil y relevante cuando se calculan los aportes relativos de las partes en una empresa conjunta. Si, en lugar de otorgar una licencia a una tecnología, una institución participa en una empresa conjunta para desarrollar un producto, las inversiones iniciales en la empresa conjunta a menudo controlan la parte asignada a cada parte. Es posible que una universidad o institución de investigación no tenga recursos financieros adecuados para desarrollar un producto a partir de una tecnología, pero la institución podría justificadamente reclamar una parte de una empresa conjunta basada en la inversión en el proyecto hasta ese momento, así como el valor potencial del producto..

El enfoque de ingresos

Un ingreso puroEl enfoque se lleva a cabo descontando los ingresos futuros anticipados (flujos de efectivo) varios años en el futuro.Entre las Líneas En nuestro escenario, este enfoque se usa cuando la Universidad de Costa Rica le pregunta a Mer Seeds SA de CV cuánto estaría dispuesto a pagar ahora por un cierto rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) en el futuro (por ejemplo, US $ 10 millones en 10 años). El gran inconveniente de este enfoque es que puede no haber datos de ventas, mercado o costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) a partir de los cuales predecir los ingresos futuros.

Otros Elementos

Además, el método se basa en gran medida en la asignación del riesgo: determinar cuáles son las posibilidades de un rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) decepcionante (o incluso de ningún rendimiento) y quién debe asumir este riesgo, ¿la universidad o la empresa? Las estimaciones de riesgo son cruciales para determinar si invertir en una nueva tecnología, pero con demasiada frecuencia se basan en poco más que en la sensación instintiva.

El enfoque de mercado

El enfoque de mercado requiere encontrar una tecnología similar o comparable a la que se está evaluando.Entre las Líneas En nuestro escenario, la Universidad de Costa Rica buscaría otras plantas de mer resistentes a la pudrición de la raíz en el mercado y determinaría cuánto están utilizando y pagando los agricultores por la semilla.

Una Conclusión

Por lo tanto, la valoración dependería de encontrar datos suficientes sobre transacciones similares para llegar a una estimación precisa del valor del nuevo producto. La debilidad inherente de este enfoque es la dificultad de obtener datos para un producto verdaderamente novedoso.

Los enfoques híbridos

El enfoque más común es utilizar un híbrido de ingresos y métodos de valoración de mercado. Esto combina los beneficios de la comparabilidad del mercado y la familiaridad de la comunidad empresarial con el enfoque de ingresos.Entre las Líneas En nuestro ejemplo, Mer SA de CV usaría su experiencia con productos similares para estimar qué pagarían los agricultores y qué tan rápido crecería el mercado de semillas para producir el ingreso estimado. Este método es generalmente aplicable cuando hay experiencia previa e información suficiente. Cuando los productos se desarrollan internamente (por ejemplo, en una gran empresa que realiza toda o la mayor parte de la investigación y el desarrollo), el cálculo del valor presente neto de un nuevo producto se basa en este método híbrido. Las decisiones sobre productos de financiación (o financiamiento) se toman estimando un cierto valor actual neto mínimo.

El método de tasa de regalías

Debido a que las regalías le dan al inventor un retorno sobre las ventas del producto final, las regalías se usan a menudo para compartir el riesgo entre el inventor y el desarrollador. Las partes a menudo usan una tasa de regalía acordada en el pasado para tecnologías similares; esa tasa se aplica a los flujos de ingresos previstos. Debido a la naturaleza de riesgo compartido de este método (si el producto no se convierte en un éxito, la cantidad de regalías es baja), este es un enfoque común para la tecnología de licencias.Si, Pero: Pero el enfoque no siempre resulta en una valoración de la tecnología en sí. De hecho, las tasas de regalías a menudo se determinan de manera arbitraria, con poca o ninguna relación con el valor agregado que la tecnología puede otorgar al producto. Por ejemplo, en nuestro escenario, Si un acuerdo de investigación de colaboración inicial entre la Universidad de Costa Rica y Mer Seeds limita a la universidad a una regalía máxima del 5% de los ingresos brutos, entonces, si la tecnología aumenta el valor de los productos de semilla de Mer en más de eso, la universidad pierde. Otro problema con la aplicación arbitraria de tasas de regalías, en este caso, es que si Mer Seeds combinara varios rasgos en una variedad, entonces la compañía podría no poder pagar 5% de regalías a cada proveedor de tecnología si el valor agregado combinado era insuficiente.

El sistema de producción

Para valorar con precisión una nueva tecnología, el sistema de producción existente debe entenderse para ver dónde se aplicará la nueva tecnología. Si bien los sistemas agrícolas varían debido al clima y las condiciones locales del suelo, existen datos sobre insumos (costos) y productos (beneficios), como en cualquier campo. Debido a las complejas interrelaciones entre los mercados agrícolas, la competencia es difícil de estimar, pero existen datos sobre los cuales basar los supuestos. A medida que los productos agrícolas modernos dependen cada vez más de la biotecnología, un campo relativamente nuevo, para el cual hay poca información y un riesgo sustancial de que no haya ningún producto, la valoración se vuelve más difícil. Para ilustrar las complejidades de los sistemas agrícolas, utilizamos un modelo de entrada / salida o costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) / beneficio basado en la cosecha de mer en América Latina.

Los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de insumos, como los de semillas, fertilizantes y pesticidas, se han derivado al convertir a dólares estadounidenses del costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) promedio en América Latina de esos artículos. De manera similar, el rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) en toneladas métricas (TM) se calculó tomando cifras de rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) conservadoras y deduciendo el promedio de poscosecha y las pérdidas de plagas para llegar al rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) final por hectárea para el agricultor promedio. Las devoluciones se dividen entre las de mer que se consumen en el país (nacional) y las de mer que se exportan (exportar). Sobre la base de este modelo, los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de producción son de US $ 90 y los rendimientos (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) son de US $ 220. Se puede calcular un nuevo producto que reduzca los insumos (pesticidas, en este caso, de mer resistentes a la pudrición de la raíz) para aumentar los rendimientos (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) en la cantidad que cuestan los pesticidas.

Valorar los recursos de PI

A veces, todos los recursos de propiedad intelectual de una empresa o institución necesitan ser valorados. La valoración de estos recursos puede proporcionar un valor para toda la compañía, incluida su propiedad intelectual y recursos físicos, o puede revelar la información en la que una empresa está invirtiendo para desarrollar un producto, excluyendo la tecnología que se está negociando.Entre las Líneas En nuestro ejemplo hifótico, Mer Seeds puede señalar la propiedad intelectual que ya posee, por ejemplo, las variedades de mer existentes, para mostrar que la compañía está invirtiendo recursos significativos en el desarrollo del nuevo producto y también para mostrar que el gen que se obtiene de la La universidad valdrá solo una parte del valor agregado total. Conocer estas cifras es relevante para las negociaciones de empresas conjuntas.

Una complicación en estos cálculos es la necesidad de valorar la propiedad intelectual no formal: el know-how (véase la información relativa a secreto industrial), la experiencia y la experiencia que residen en la empresa y en sus empleados, y que pueden no estar protegidos por patentes y marcas comerciales.

Más Información

Las instituciones que consideran solo el valor de la propiedad intelectual formal pueden perder al pasar por alto esta forma de propiedad intelectual.

Exceso de ganancias / valor residual

El enfoque de exceso de ganancia / valor residual coloca una valoración en un negocio completo, en lugar de una sola tecnología. El enfoque es apropiado solo si una empresa tiene solo una tecnología de plataforma principal y su negocio se basa exclusivamente en productos relacionados con esa tecnología. Al utilizar un período de cinco o más años inmediatamente antes de la fecha de valoración, se asigna un porcentaje de retorno al valor promedio anual de los activos tangibles utilizados en una empresa. Esta devolución se deduce de los ingresos promedio del negocio durante el mismo período, y el resto, si lo hubiera, se considera el monto de los ingresos anuales promedio de los activos intangibles del negocio. Dado que este método se basa en datos anteriores, no es necesariamente útil para valorar una tecnología novedosa, pero puede usarse para valorar las tecnologías existentes de una empresa. lo que permitirá determinar la cantidad de una entrada que un lado está haciendo en una negociación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Por ejemplo, Mer Seeds podría usar este método para valorar su germoplasma existente con el fin de demostrar que las variedades que salen del proyecto transgénico se deben tanto a su germoplasma como al transgén.

Puntualización

Sin embargo, la principal falla en este modelo es el supuesto de que el exceso de ganancias por encima y más allá del rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) de los activos tangibles es atribuible únicamente a los activos intangibles. Tal pensamiento puede llevar a un error en la valoración porque asume que el negocio está maximizando la explotación de toda su propiedad intelectual. Mer Seeds podría usar este método para valorar su germoplasma existente a fin de mostrar que las variedades que salen del proyecto transgénico se deben tanto a su germoplasma como al transgén.

Puntualización

Sin embargo, la principal falla en este modelo es el supuesto de que el exceso de ganancias por encima y más allá del rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) de los activos tangibles es atribuible únicamente a los activos intangibles. Tal pensamiento puede llevar a un error en la valoración porque asume que el negocio está maximizando la explotación de toda su propiedad intelectual. Mer Seeds podría usar este método para valorar su germoplasma existente a fin de mostrar que las variedades que salen del proyecto transgénico se deben tanto a su germoplasma como al transgén.

Puntualización

Sin embargo, la principal falla en este modelo es el supuesto de que el exceso de ganancias por encima y más allá del rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) de los activos tangibles es atribuible únicamente a los activos intangibles. Tal pensamiento puede llevar a un error en la valoración porque asume que el negocio está maximizando la explotación de toda su propiedad intelectual.

Método del factor tecnología

El método del factor tecnológico.es una modificación de los enfoques de ingresos o ingresos en exceso que aborda las deficiencias de estos enfoques al medir directamente la contribución de la tecnología a los ingresos totales del negocio. El método del factor tecnológico se puede utilizar en una tecnología a la vez para eliminar las limitaciones del método de exceso de ganancias, en el que todo el conjunto de intangibles se valora y se agrupa. El método del factor de tecnología podría ser aplicable a Mer SA de CV si vendiera muchos más productos agrícolas que solo semillas de mer y si la mayoría de estos productos tuvieran una entrada de tecnología relativamente baja (por ejemplo, si la compañía distribuía muchos productos químicos agrícolas producidos por grandes multinacionales). corporaciones).Entre las Líneas En este caso, una imagen general no daría el valor real del valor del germoplasma de la compañía.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Método de fijación de precios de opciones

El método de fijación de precios de las opciones estima el valor de la tecnología en el punto en que se considera exitoso y luego calcula la probabilidad de sus éxitos preliminares en el camino hacia la comercialización. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto).Entre las Líneas En el ejemplo de mer resistente a la pudrición de la raíz, ya se ha realizado una investigación básica, pero todavía existen posibilidades de que la tecnología no funcione en el campo, que los agricultores no estén preparados para comprarla o que un competidor ofrezca una Mejor producto (como un fungicida muy barato). También es posible que el mer transgénico no sea aprobado por razones de bioseguridad o seguridad alimentaria. La probabilidad de éxito en cada paso del proceso es muy difícil de calcular, pero con cada paso, el valor de la tecnología aumenta efectivamente a medida que disminuye el riesgo de falla. Para utilizar este modelo para estimaciones tempranas de valor, la tecnología debe estar bien definida y los análisis estadísticos de los datos históricos deben ser lo suficientemente significativos como para permitir que el evaluador asigne probabilidades a la tecnología a medida que avanza de un paso a otro. Este método es aplicable a las empresas de nueva creación durante sus rondas iniciales de financiamiento, y también a las empresas que desarrollan tecnologías de alto riesgo, como los productos farmacéuticos.

Método de riesgo / recompensa de la tecnología

El método de riesgo / recompensas de la tecnología utiliza el valor de empresas basadas en tecnología aproximadamente comparables como un proxy del valor de las patentes, y luego resta de esta cantidad la cantidad de efectivo necesaria para desarrollar aún más la tecnología a una etapa comercial.

Una Conclusión

Por lo tanto, Mer SA de CV primero calcularía el valor que la empresa podría obtener de la tecnología y luego analizaría la inversión necesaria para llevar la tecnología al mercado. Usando este número, la compañía decidiría si comercializar el producto y si se podría pagar con la Universidad de Costa Rica. Un inconveniente de este método es la suposición de que el valor de las empresas basadas en tecnología refleja solo el valor de la tecnología, lo que ignora muchos otros factores.

Adopción

Un factor muy importante para determinar el valor de mercado de un producto es la cantidad de producto que se vende o se usa y a qué velocidad se desarrolla y aumenta la demanda del producto. El éxito de un producto depende no solo de la cantidad de personas que lo prueban una vez, sino de la cantidad de usuarios que repiten. Esto se conoce como el proceso de adopción, en el que un producto pasa de ser nuevo en el mercado a ser un producto establecido (o, en algunos casos, obsoleto).

Es importante destacar que la velocidad a la que se toma un producto tiene un gran efecto en los ingresos que se destinan al desarrollador del producto.Entre las Líneas En este caso, como suele suceder, la aceptación inicial es baja y la adopción crece lentamente a medida que las personas se dan cuenta del producto, lo prueban y lo usan. Los primeros usuarios muestran el valor potencial del producto y, gradualmente, otros consumidores comienzan a utilizarlo. A medida que más usuarios ven los beneficios, el producto se extiende por todo el mercado. Cuando el nuevo producto se acerca a la penetración total en el mercado, la tasa de captación disminuye: siempre hay personas que adoptan muy tarde o nunca adoptarán el producto.Entre las Líneas En algún momento, otros productos de la competencia pueden ingresar al mercado y reducir la participación de mercado. O pueden surgir nuevas tecnologías que reemplacen completamente el producto.

En realidad, es probable que los agricultores desconfíen de una gran inversión inicial en un producto agrícola, como una nueva variedad de semilla. Algunos lo probarán en una parte de su tierra y, si creen que vale la pena la inversión, podrían luego plantar más semillas. Otros agricultores pueden ver esto y decidir probar la semilla ellos mismos. Una vez que se cultiva una cierta cantidad de semilla, la tasa de adopción aumentará.

Puntualización

Sin embargo, casi siempre habrá algunos agricultores que demorarán la adopción o no adoptarán en absoluto, porque prefieren los métodos tradicionales, no están dispuestos a cambiar, o quizás porque su tierra es de tan mala calidad que el aumento de rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) no cubre el aumento precio.

El cálculo del valor de un producto al hacer proyecciones de ventas (el enfoque del ingreso) debe, por lo tanto, considerar no solo el área total de tierra en la que se podría usar una semilla, sino también incluir un sentido realista de la tasa a la que se aplicará el área de cobertura Expandir para alcanzar el total. Mientras tanto, como es probable que otros productos estén disponibles, es poco probable que el producto original conserve su área indefinidamente.

Observaciones finales

Como lo indican las discusiones anteriores, no existe un método universal para la valoración de la tecnología. De hecho, a menudo se utilizarán diferentes métodos dentro de una organización. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). El método elegido depende del tipo de tecnología en cuestión y de si uno es un comprador de tecnología o un vendedor de tecnología.

Puntualización

Sin embargo, al final, lo más importante es la precisión de las estimaciones y suposiciones acerca de si un producto será un éxito y cuánto pagará la gente por él. La estimación del tamaño del mercado potencial y la tasa de adopción del producto son importantes en este proceso.

La negociación es una parte importante de obtener un valor para su tecnología, pero recuerde que el desarrollo de la propiedad intelectual en productos comerciales a través de licencias y licencias no es un juego de suma cero. Tanto el comprador como el vendedor están buscando sacar algo bueno del trato. Y estas son las muy buscadas ofertas de ganar-ganar.

Autor: Williams

Recursos

Notas

Véase También

Bibliografía

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