Distribuidor Comercial
Este texto se ocupa del distribuidor comercial. En este texto cubrimos los aspectos básicos de la distribución, incluyendo la definición de lo que son los canales de distribución, el examen de las funciones y partes clave dentro de un sistema de distribución y la evaluación del papel que desempeña la distribución dentro de la estrategia global de marketing. Asimismo, examinamos los principales tipos de acuerdos de canal y los factores que afectan a la creación de canales de distribución eficaces. Se ofrece un debate sobre las diferentes opciones de diseño de la distribución y examinamos los problemas a los que se enfrentan los comercializadores globales cuando distribuyen más allá de su país de origen.