Micro Focalización para Abogados y otros Profesionales

Este elemento es una profundización de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] En inglés: Microtargeting.

No siempre conviene

Una buena práctica de marketing persistente es reducir los nichos y crear mercados de micro-objetivo. Hoy, voy a explicar por qué eso podría no ser una buena idea.
Hace un par de décadas, si quería apuntar a un grupo demográfico rico, imprimía folletos y los enviaba por correo a los barrios caros de la ciudad.

Hoy en día, con las posibilidades de micro-segmentación que ofrecen los motores de búsqueda y las redes sociales, la focalización en “los ricos” se considera tonta y “demasiado amplia”. Ya que Facebook y Google ofrecen características de focalización mucho más complejas, ¿por qué no usarlas?. Si tiene los píxeles de seguimiento y los eventos de conversión correctos configurados en su cuenta de anuncios de Facebook, definitivamente puede hacer esto.

Pero solo porque puedes hacerlo, no significa que debas hacerlo. Con toda probabilidad, obtener datos demasiado segmentados, para la mayoría de los especialistas en marketing lo llevará a apuntar a unas 1,000 personas en primera instancia, y alrededor de 200 en la segunda.

El costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) de apuntar a una audiencia de nicho granular es en realidad bastante alto, y seamos honestos, incluso si pone esos filtros en su focalización, ¿qué significa realmente?

En ocasiones, poco detalle es suficiente detalle

Si está buscando dirigirse a una audiencia altamente comprometida, basta con apuntar a las personas que han visto algunos de sus videos a una tasa de finalización significativa. Si busca audiencias de alto valor de conversión y alto valor, basta con dirigirse a personas con un AOV (Valor promedio de pedido) de $ 250 a $ 350 en su tienda de comercio electrónico.

El hecho de que las funciones específicas estén disponibles para nosotros no significa que tengamos que usarlas. El hecho de que Facebook y Google nos permitan hacer algo, no significa que hacerlo sea siempre una buena idea.

Con el nivel de complejidad y la profundidad de la orientación disponible para nosotros, surge un peligro mayor. Nuestro enfoque en la búsqueda de micro-audiencias nos lleva a ignorar la verdadera maravilla del marketing: el contenido y el valor que se entrega a la audiencia.

Perspectivas de la audiencia vs Perspectivas de negocios

Varios expertos creen que las micro-audiencias nunca revelan una visión comercial sobre los mensajes, la propuesta de valor, el viaje o el diseño de su producto. Si una micro-audiencia de 700 personas se convierte bien (la percepción o el aprendizaje con toda probabilidad) es particular para esa audiencia muy específica. Son percepciones de la audiencia, no perspectivas de negocios.

Están en la línea de “Las personas que ven múltiples piezas de contenido a una alta tasa de finalización se convierten 4 veces mejor que una audiencia fría”.Entre las Líneas En realidad, es un descubrimiento bastante obvio, y una hipótesis que técnicamente no debería tener que probar.

Por otro lado, si está apuntando a una amplia audiencia de 250,000 personas, y descubre que al probar ocho mensajes diferentes, el clic en un mensaje en particular y la propuesta de valor fue mucho mayor, terminará con una observación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). las líneas de “La gente se convierte 5 veces mejor cuando se resalta la característica X del producto”. Esa es una visión de negocios. Agrega valor a más que solo el equipo de marketing en su organización.

Se podría argumentar que puede probar ocho mensajes diferentes en ocho audiencias diferentes y, potencialmente, llegar a la misma conclusión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto).Si, Pero: Pero piense en el costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) de hacerlo en términos de tiempo, esfuerzo y dinero.

Centrarse en el mensaje y el valor entregado

Dirigirse a los consumidores con una especificidad increíble no es una excusa para tardanzas y comunicaciones mal planificadas y creativas. Es peligroso creer que, dado que se está volviendo muy específico con su audiencia y sabe que está interesado en su producto, puede salirse con la suya con mensajes de mala calidad.

De hecho, podrías terminar dañando tu marca más que construirla. Imagínese si esta persona, un ávido consumidor de su producto, reciba una parte de su contenido que está mal pensado. Comenzarán a pensar menos en tu marca y podrías terminar alienándolos.

Muchos profesionales de marketing se centran en la orientación a nichos y juegan con una orientación muy específica a expensas del contenido creativo, pero debe centrarse en ofrecer experiencias excepcionalmente altas para el consumidor con gran creatividad para ayudarlo a destacar en un mar de igualdad. Siempre ha funcionado, y siempre, probablemente, funcionará.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Utilizar la Micro Focalización

No se está poniendo en cuestión la utilidad de la micro focalizobjetivo. Lo he usado en muchas campañas en los últimos años y he tenido éxito en la mayoría de los casos.

Puntualización

Sin embargo, saber cuándo usar la orientación específica es clave:

• La micro orientación, en la medida de lo posible, debe estar basada en el comportamiento.
• Si acaba de publicar una publicación en su blog en la categoría de “tecnología”, diríjase a las personas que hayan visitado artículos en esa categoría en su blog y se encuentren entre el 25% superior en términos de “tiempo dedicado” en su sitio web. Es una ejecución de micro-targeting que tiene sentido.
• La micro-focalización es útil para ayudar a alguien a completar un paso en un viaje específico, como un registro completo (si se detuvieron a mitad de camino) o iniciar un proceso de pago (si abandonaron una canasta de alto valor).
• La micro-focalización puede ser útil para probar una hipótesis específica sobre una audiencia en particular e introducir un cambio, como en los miembros de bajo valor o los miembros pasivos (véase más en esta plataforma general) de alto valor.
  Obtienes la esencia.

Muy a menudo, es divertido jugar con un buen número de herramientas y posibilidades disponibles para nosotros en las plataformas digitales, pero la mayoría de las veces, puede terminar siendo una distracción del verdadero propósito de nuestro marketing. No dejes que te distraiga de tu propuesta central.

Autor: Williams

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