El Negocio de los Boletines de Noticias o Newsletters de Economía y Finanzas

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Newsletters Interesantes: el Caso de Morning Brew

Alex Lieberman comenzó un boletín de noticias durante su último año en la Universidad de Michigan en 2015. Ya había aceptado un trabajo como comerciante en Morgan Stanley y usó su tiempo libre en el campus para enviar por correo electrónico una recapitulación de las noticias de negocios del día como un resumen para los amigos que buscan trabajos financieros:

“Pregunté a los estudiantes cómo se mantenían al día con las noticias de negocios, y todos tenían la misma respuesta enlatada. Leían el Wall Street Journal pero no tenían tiempo para leerlo de principio a fin. Después de pasar 3 horas al día preparando a los amigos para las entrevistas y proporcionando a las empresas mi visión del mundo de los negocios, decidí que tenía que haber una plataforma más productiva para informar rápidamente a los estudiantes universitarios interesados en los negocios”.

Rentable desde el principio

Ese fue el comienzo de Morning Brew de Lieberman y su compañero de negocios Austin Rief.Entre las Líneas En 2017, recaudaron 750 mil dólares de hasta 15 familiares y amigos.

Los fundadores mantuvieron cuidadosamente el control mayoritario “cómodo” de la compañía. A finales del año siguiente, su incipiente negocio fue rentable con 3 millones de dólares de ingresos y 10 empleados a tiempo completo.

Un año después, los ingresos habían saltado a 13 millones de dólares.Entre las Líneas En 2020 (ahora con todas las 40 personas) Morning Brew espera ingresos de unos 20-25 millones de dólares. Su beneficio operativo puede superar los 10 millones de dólares. Un buen crecimiento de una nueva empresa que no ha estado ni cerca del capital de riesgo.

Los ingresos de Morning Brew provienen de una publicidad nativa cuidadosamente elaborada, en forma de una marca “Together with” en la parte superior del boletín de noticias y contenido patrocinado. Más de 40 clientes (muchos en finanzas, informática y ropa deportiva) cobran por cada lector único que abre el correo electrónico, lo que supone una media del 45% de los actuales 2 millones de suscriptores (que no pagan).

La diferencia de BuzzFeed

Han sido unos primeros cinco años espectaculares para Morning Brew, aunque para los dos primeros fue un negocio a tiempo parcial.Si, Pero: Pero los cinco años coinciden con el período en el que otro tipo de servicio de noticias digitales, BuzzFeed, ha recaudado no menos de 400 millones de dólares. Pero, al igual que las marcas de noticias heredadas con las que compite, BuzzFeed ha aprendido de la manera más dura que Facebook y Google pueden “dar” grandes audiencias pero también “tomar” la mayor parte del dinero. Así que no hay ganancias todavía, y los recortes siguen llegando.

El próximo capítulo de BuzzFeed parece ser su venta a Apple, Amazon, Google o Facebook, o tal vez el Daily Mail o Vox. Pero, lejos de igualar su valoración de 1.700 millones de dólares, el precio de la compañía de 14 años parece improbable incluso para igualar los 500 millones de dólares que Morning Brew podría, presumiblemente, recaudar hoy – si quisiera.

Pero Morning Brew, con sede en Nueva York, no está buscando inversión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Los fundadores se han resistido a innumerables ofertas de financiación (o financiamiento) y han demostrado el punto generando altos márgenes de beneficios sin ellas. Su educación en negocios les está sirviendo bien.

El boletín diario, que sale seis días a la semana, representa el 89% de los ingresos totales con la mayoría del resto proveniente de los nuevos verticales: Retail Brew (100k suscriptores) y Emerging Tech Brew (160k). Luego está The Turnout (60k), un boletín pop-up de política y negocios para el año de elecciones presidenciales de EEUU. Y el podcast Business Casual recientemente superó el millón de descargas. Austin Rief dice que repartir los ingresos (aún en rápido crecimiento) en más productos es una estrategia deliberada para fortalecer la compañía.

Y las nuevas ideas siguen llegando.

A medida que la pandemia de Covid se afianzaba, Morning Brew lanzó una guía que decía a los lectores cómo trabajar mejor desde casa. Rápidamente se convirtió en un boletín informativo emergente de tres días a la semana, The Essentials, con consejos sobre cómo estar activo, saludable y feliz durante la cuarentena. Consiguió 75.000 suscriptores en los primeros tres días y ahora está patrocinado por una compañía de café frío: “Otro ejemplo de nuestra misión y de cómo estamos siendo un recurso para los lectores, proporcionándoles el contenido que necesitan en cada faceta de su vida, desde la profesional hasta la personal”.

Si bien la empresa lanzará muchos más boletines, también quiere utilizar otros medios y tiene la ambición de crecer sustancialmente en audio pero probablemente no en vídeo.

La mayor estrategia es (por supuesto) alejar a la empresa de su actual dependencia de la publicidad y el patrocinio. A pesar de que Morning Brew está experimentando pocas de las subastas de Covid que han quitado la publicidad de los medios principales, quieren desarrollar múltiples fuentes de ingresos. Tal vez tienen un ojo en el tipo de problemas que podrían enfrentar algún día en, digamos, tener que dar a los lectores más control sobre los datos que el editor tiene en beneficio de sus ventas de publicidad.

Alex Lieberman dice que están examinando formas de “cobrar a nuestros consumidores directamente para tener una relación con ellos”, lo que puede implicar el desarrollo de algún tipo de servicio de membresía de conserjería. Los fundadores de Morning Brew se ven a sí mismos como conservadores y educadores de profesionales ambiciosos que están dispuestos a pagar para mejorar sus vidas.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Como empresa que es buena en la producción de boletines de noticias, podrían producirlos también en nombre de sus anunciantes.

Orgullosos de formar parte de ella

Una medida del éxito de Morning Brew son los 300.000 suscriptores que le han recomendado al menos una persona. Estos lectores comprometidos pueden estar motivados por las recompensas: sudaderas, pegatinas, tazas, acceso a un grupo “exclusivo” de Facebook, o simplemente un boletín especial del domingo (Light Roast) que ganan por x número de referidos. O pueden estar orgullosos de ser parte de Morning Brew.

El apoyo anima a los fundadores a pensar que podrían hacer que sus suscriptores pagaran. Para veinte personas como Alex Lieberman, Austin Rief y millones de otros, esta es una tribu de la que les encanta ser parte. Tienen la energía y la emoción de grandes amigos, un negocio dinámico e inventivo, y un boletín insignia con bolsas de personalidad.

Pero Morning Brew no es mágico. Es el producto de un equipo brillante que conoce a su público: “Somos nuestros lectores”. Ellos (como otros) han reconocido la capacidad única de los boletines de correo electrónico de baja tecnología y bajo costo para dictar el día y el flujo de trabajo de los lectores: “La nueva página de inicio” – reemplazando el diario de sus padres.

Los periódicos que utilizan los correos electrónicos diarios simplemente para promover su contenido impreso y digital pueden estar perdiendo el punto.

Datos verificados por: Chris, mayo 2020

Recursos

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