Replicabilidad de los Modelos de Negocios
Este elemento es una profundización de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs]
Los modelos que generan más valor a través de la replicación global son a menudo los más localizados
Considere el otro lado de esto: Google, una empresa extremadamente rentable, casi nunca es replicada. Sin barreras regulatorias, Google puede extender fácilmente su tecnología de búsqueda a nuevas regiones y países, de modo que los posibles rivales se esfuerzan por encontrar una ubicación sin explotar.
Como una observación más amplia de este punto, considere el modelo de Rocket Internet. El modelo de negocio principal de Rocket Internet es la réplica de ideas de negocio exitosas a nivel mundial, haciendo coincidir las ideas de comercio electrónico más recientes con las de los mayores mercados sin explotar.Entre las Líneas En menos de una década, los hermanos Samwer han construido un imperio multimillonario (y se han ganado la ira de muchos de los negocios que clonaron). Una mirada cercana revela que los negocios digitales copiados por Rocket Internet a lo largo de los años – Groupon, Amazon, eBay, eHarmony – enfatizan las características locales. La ventaja competitiva de Rocket a menudo se centra en lograr la excelencia operativa en entornos difíciles (por ejemplo, en clones de Amazon, llevando libros a clientes de países con una infraestructura deficiente).
Por lo tanto, hay algunos puntos clave que los empresarios deben tener en cuenta a la hora de replicar negocios digitales en el extranjero, y aquí se señalan algunos:
Las barreras de entrada pueden funcionar para algunas empresas
Una lección clásica de la estrategia es que el valor puede provenir de las barreras de entrada. Puede ser un gran error centrarse en entornos en los que no parece haber barreras locales de entrada. Mientras que un entorno sin fricciones puede hacer que su propia entrada sea más rápida, también puede permitir hacer lo mismo a los futuros competidores. La superación de los desafíos locales puede crear barreras de entrada contra la competencia futura y generar valor para el emprendimiento. De hecho, algunos empresarios terminan vendiendo sus negocios a las empresas que copiaron cuando esas empresas comienzan su expansión internacional (por ejemplo, Rocket Internet vendió su clon europeo de Groupon, CityDeal, a la propia Groupon).
Gran parte del modelo replicado tendrá que cambiar
Las empresas trasplantadas a menudo terminan viéndose muy diferentes una vez que se han establecido. Por ejemplo, algunos emprendedores de comercio electrónico en Filipinas, con un modelo de negocio de replicar el concepto detrás de otra web de ventas, descubren rápidamente que se necesitaban cambios importantes en un entorno en el que dos tercios de los clientes accedían a Internet desde ordenadores públicos, un tercio pagaba contra reembolso y los principales obstáculos empresariales eran la infraestructura y la logística. De hecho, tales emprendedores descubren, al abordar estos problemas, que una oportunidad mucho mayor para sus empresas consistía en proporcionar una plataforma general de comercio electrónico para las marcas locales.
Estudie detenidamente el tipo de efectos de red implicados
La mayoría de los negocios digitales implican efectos de red, donde el valor para el usuario de formar parte de la plataforma depende de la participación de otros. Algunas empresas digitales se benefician de los efectos de red locales (que a menudo significan ciudad o región) (eHarmony, Groupon), mientras que otras tienen conexiones globales fuertes (Airbnb, Elance-oDesk). Otros pueden ser intermedios y evolutivos: gran parte de los efectos de red de Uber son regionales, pero los viajeros de negocios internacionales también valoran la presencia de Uber en las principales ciudades extranjeras.
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):
Detalles
Las empresas digitales con efectos de red local han sido a menudo las más fáciles de replicar de manera que creen valor sostenido; con efectos más amplios, los empresarios necesitan pensar cuidadosamente en futuros escenarios de competencia a medida que el negocio original se expande u otros reaccionan.
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