Abogados Felices

Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema.

Algunos Consejos

Algunas sugerencias seleccionadas por Salvador Trinxet:

• Revisa tu lista y clasifica cada entrada. Asigna el 1 a los clientes con los que más te ha gustado trabajar, el 2 a los que te resultan indiferentes y el 3 a los que desearías que se fueran a otro sitio.
• A continuación, repasa los resultados. Para cada cliente al que hayas asignado un 1, escribe el asunto o problema concreto en el que has trabajado y cómo lo has resuelto. Explica con detalle cuál era el problema.
• Es decir, vas a pasar de lo específico de ese cliente ideal y de su problema particular en el que tanto te gustó trabajar a lo general.
• A continuación, explica en detalle cómo tu trabajo les benefició, así como la forma en que trabajar con ellos en estos proyectos utilizó tus mejores habilidades y te aportó las mayores recompensas.
• Ahora, el siguiente paso es visualizar una práctica futura que se dedica a un mayor énfasis en tales compromisos, para tales clientes en tales proyectos. Este mayor enfoque en las áreas que ya sabes que son satisfactorias aumentará tu sensación de realización y satisfacción en tu práctica jurídica.
• Dentro de tu Arena de Preeminencia, te distingues de todos los demás abogados en tu área de mercado. Dominarás tu área de preeminencia.
• Pero primero tienes que centrarte en tu práctica y ver si puedes identificar varias semillas, de las cuales podrías cultivar una Arena de preeminencia más satisfactoria.
• Para ello, anota primero los aspectos de tu práctica jurídica que te interesan. Ya sea el reto de superar una situación adversa difícil, o la satisfacción de una negociación hábil. El “¡ajá!” de descubrir ese precedente clave, o el disfrute de alcanzar algún hito.
• A continuación, anote las habilidades y los talentos que más le gusta utilizar en su práctica. Intente captar la acción, la actividad, el talento que le gusta emplear.
• En tercer lugar, haz una lista de lo que tu intuición te dice que son las tres formas o áreas en las que podrías querer expandirte, devolver, crecer.
• Estas áreas pueden ser personales, profesionales, materiales o espirituales.
• Explora qué conexiones puedes establecer entre estas áreas.
• Para empezar, puedes resumir el propósito de tu práctica en una o dos frases.
• Podría decir “Soy un abogado de lesiones personales”, pero eso dice muy poco. En su lugar, podría decir “Represento a personas lesionadas, para que reciban una indemnización de quienes las han lesionado”.
• En segundo lugar, puede centrarse en el propósito de su práctica, para diferenciarse de todos los demás abogados de lesiones personales que parecen pedir, por ejemplo en los anuncios de la página amarilla, sólo los casos grandes.
• La solución o el beneficio que aporto a mis clientes de Yes es: Las habilidades y conocimientos que aplico al hacerlo son: La mayor satisfacción para mí proviene de: Para generalizar a partir de estas experiencias, concluiría que el propósito de mi práctica es: Enunciado de una manera que los posibles clientes apreciarían, lo describiría como: Una práctica legal dedicada a proveer ese beneficio a tales clientes la describiría mejor de esta manera:
• Una vez que se decida a servir a esa población de prospectos de Clientes Sí, adaptará el mensaje de su práctica para atraer a esos clientes a su oficina. Esa intensa concentración o especialización le ofrece la oportunidad de ganar mayores honorarios, pero para lograr todo esto, debe convertirse en un experto. Puede que ya sea más experto de lo que cree. La práctica nos ayuda a desarrollar conocimientos aplicados. Y los conocimientos aplicados son necesarios cada vez que emprendemos un asunto.
• ¿Qué habilidades, formación o experiencia me permiten ofrecer a mis clientes seleccionados las soluciones que necesitan? ¿Qué habilidades, formación o conocimientos adicionales necesito obtener? ¿Qué organizaciones y afiliaciones relevantes tengo? Para llenar las lagunas, obtener habilidades, conocimientos o afiliaciones adicionales, ¿cuáles son las acciones que pienso llevar a cabo?
• Oh, es una gran abogada, hace un buen trabajo, pero es TAN CARO o escuchar de un cliente iracundo que escuchó de alguien en una fiesta que algún otro abogado hace el mismo trabajo que tú hiciste para ellos pero cobra sólo X dólares.
• Otra cosa que odio es a los clientes ricos que te dan dinero, que negocian y se quejan de cada factura, de cada cargo.
• ¿Cómo podrías restablecer el equilibrio en sus vidas? Para recuperar el equilibrio en tu vida, necesitas control. Control sobre tu tiempo. Control sobre tus clientes, control sobre tus esfuerzos.
• Para crear la práctica futura que desea, debe empezar por determinar de antemano cuánto tiempo libre quiere tener.
• Pero la idea de que un abogado “de verdad” debe estar siempre haciendo más, facturando más, haciendo más cosas y sintiéndose culpable cuando no trabaja, es una mentira. Es una trampa” Mientras creas que el tiempo libre, o el tiempo de descanso, es lo que ganas consiguiendo esa llamada telefónica más, esa hora facturable más, ese expediente completado más, entonces nunca lo conseguirás.
• El tiempo libre es el tiempo que tienes para ti. Tiempo para realizar actividades de ocio con tu familia.
• Mi propia solución fue programar todos los viernes como días sin oficina. El día libre se anotó en el calendario de la oficina como fuera de la oficina, como una cita de todo el día.
• La clave para nuestro propósito es que te centres en la cantidad de tiempo que has determinado que vas a dedicar a trabajar para alcanzar tus objetivos financieros.
• Establece algunos detalles en términos de presupuesto para uso personal, presupuesto para la oficina, para el crecimiento futuro, para invertir en el futuro, y luego imagina cómo será ese panorama en el futuro.
• Si quiere alcanzar esos objetivos financieros en su consulta y no robarle su tiempo libre, es necesario que sus horas de práctica se dediquen sólo a aquellos clientes y asuntos que tengan el potencial de aportarle los ingresos necesarios.
• Determine el nivel de ingresos necesario para alcanzar sus objetivos financieros
• Revise aquellos clientes y asuntos que, si se abordan en el tiempo asignado, pueden producir los ingresos deseados.

Atracción de Clientes

Algunas sugerencias:

▷ En este Día de 11 Mayo (330): Constantino establece la Nueva Roma, Constantinopla

En este día del año 330, Constantino I consagró la ciudad de Bizancio (Constantinopla, en su honor; actual Estambul) como nueva capital del Imperio Romano de Oriente, un acto que contribuyó a transformarla en una de las principales ciudades del mundo. El no sería, sin embargo, el principal emperador de Bizancio.

▷ Lo último (mayo 2024)

Lo último publicado esta semana de mayo de 2024 en esta plataforma digital:

Mediación

Constantinopla

Madre de Familia

▷ Noticias internacionales de hoy por nuestros amigos de la vanguardia (nota: en muchas noticias tienen muro de pago):

• Diluvio bíblico en las tierras del bolsonarismo
• “Sabemos lo que nos espera”
• Brasil improvisa un refugio para perros perdidos durante las fuertes lluvias
• Francia insta a Israel a detener “sin demora” su operación militar en Rafah
• EE.UU. reconoce que Israel puede haber violado el derecho internacional pero no restringe el envío de armas

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2024 o antes, y el futuro de esta cuestión):

• El marketing da al abogado opciones. Si el abogado tiene varios clientes esperando para trabajar con él, el abogado puede optar por no aceptar algunos de ellos, particularmente los que son difíciles. Si el abogado tiene clientes esperando, puede aumentar los honorarios del abogado. Si el abogado tiene clientes esperando, puede contratar personal para ayudar a aligerar la carga de trabajo personal del abogado. La clave es tener clientes esperando para trabajar con él. Y esta es la importancia del marketing.
• Cuando un consultor de marketing habla con un abogado sobre su práctica jurídica, quiere saber el valor de por vida de sus clientes y el valor de por vida de sus fuentes de referencia. Esto significa que quiere saber cuánto trabajo ha recibido de sus clientes durante todo el tiempo que ha estado trabajando con ellos y cuántos ingresos ha recibido de sus fuentes de referencia a lo largo de los años.
• Todos los demás son parte del problema. Como dice un consultor de marketing: “Si tuviera un dólar por cada vez que veo que un abogado recibe un mal consejo comercial de otro abogado, tendría una pila de dinero del tamaño del Monte Everest.” Los abogados son las peores personas a las que preguntar sobre estrategia o marketing. La mayoría de los abogados creen que el abogado puede ignorar estas disciplinas empresariales y vivir feliz para siempre. Unos pocos abogados selectos creen que el marketing y el éxito empresarial pueden encontrarse exclusivamente en Internet o en las redes sociales.
• La mayoría de los abogados en la práctica privada luchan con sus finanzas, su equilibrio entre el trabajo y la vida o ambos. No debe hacerse caso de los consejos de otros abogados, incluso de aquellos que el abogado cree que tienen éxito. Si el abogado quiere saber cómo mejorar la calidad del servicio del abogado o el mensaje de marketing del abogado, es mejor preguntar a los clientes del abogado. Llamar a algunos de los propios clientes del abogado. Hágales algunas preguntas puntuales sobre su percepción de la experiencia y el valor que les proporcionó el abogado. el abogado puede sorprenderse de lo que descubra
• Cuando algunos expertos de marketing trabajan con un abogado de forma individual, entrevistan a los clientes actuales y a los anteriores. A continuación, desarrollan la estrategia comercial basada en la investigación del mundo real.

En lugar de buscar algo que conduzca a 100 clientes a la puerta del abogado, es mejor buscar formas de mejorar el enfoque propio del abogado para la atracción de clientes con comportamientos fundamentales como los siguientes:

• Hacer coincidir el mensaje del abogado con el público objetivo del abogado: que deje de hablar de si mismo. Mucho mejor es hablar de los temas que quitan el sueño a los clientes del abogado.
• Puede ser buena idea que se convierta en un líder de opinión: el abogado no puede ser todo para todos. Que elija un área y la domine. Y debe asegurarse de que todo el mundo sepa que el abogado es dueño de esa área del derecho.
• El abogado debe crear sistemas: Una actividad que el abogado debe ejecutar personal y repetitivamente está condenada. Mejor desarrollar sistemas para el ejercicio de la abogacía y controlar su eficacia.

Atraer y retener más clientes

La tarea número uno de todo bufete de abogados es atraer y retener más clientes. Pero, ¿cómo hace el abogado para llevar a cabo esa difícil tarea? ¿Cómo sabe el abogado que el trabajo de marketing en el que está invirtiendo sus escasas horas y dólares dará realmente sus frutos?

Revisor de hechos: ST

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