Glosario de Términos de Psicología Social

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Glosario de Psicología Cognitiva

Nota: Se incluye aquí este glosario por ser este ámbito parte de la Psicología Social.

• Emociones contrafactuales: Los argumentos contrafactuales implican un razonamiento que hace suposiciones contrarias a los hechos probados (por ejemplo, “Si yo fuera rey, haría ricos a todos”). Las emociones contrafácticas son estados de ánimo, como el arrepentimiento y la decepción, que requieren una comparación entre un estado de cosas y lo que podría haber sido.
• Falacia del jugador: La idea de que los resultados anteriores, como una serie de números “rojos” en la ruleta, pueden influir en el resultado de algún resultado futuro, como un número “negro”; es una falacia porque, en un juego verdaderamente aleatorio, cada resultado es independiente de los demás.
• Escucha dicotómica Técnica en la que se presentan diferentes mensajes auditivos a través de auriculares separados; se instruye al sujeto para que repita (sombra) un mensaje pero ignore el otro.
• Disociación: Resultado estadístico en el que una variable, ya sea una característica del sujeto (como la presencia de daño cerebral) o una manipulación experimental (como la dirección de la atención), tiene efectos diferentes en dos medidas dependientes (como el recuerdo libre o el priming).
• Resonancia magnética funcional (fMRI): Técnica de imagen cerebral que utiliza imanes para medir los cambios en las proporciones de hemoglobina desoxigenada y oxigenada debido a la actividad cerebral.
• Magnetoencefalografía (MEG): Técnica de imagen cerebral que utiliza dispositivos de interferencia cuántica superconductores (SQUID) para medir los cambios en los campos magnéticos débiles causados por la actividad eléctrica del cerebro.
• Tomografía por emisión de positrones (PET) Técnica de imagen cerebral que utiliza positrones (electrones con carga positiva) para medir el flujo sanguíneo, la tasa metabólica y los cambios bioquímicos en el cerebro.
• Priming: Facilitación (o, en el caso negativo, inhibición) del procesamiento perceptivo-cognitivo de un estímulo objetivo mediante la presentación previa de un estímulo priming.
• Esquema: Estructuras de conocimiento organizadas que representan las creencias y expectativas de una persona y que le permiten hacer inferencias y predicciones.
• Umbrales sensoriales: En psicofísica, la cantidad mínima de energía necesaria para que un observador detecte la presencia de un estímulo (el umbral “absoluto”) o un cambio en un estímulo (el umbral “relativo”).
• Tabula Rasa: Del latín, “pizarra en blanco”; se refiere a la opinión empirista de que no hay ideas innatas y que todo el conocimiento se obtiene a través de la experiencia.

Datos verificados por: Thompson

Glosario de Psicología Social

Definiciones destacadas:

Señales de responsabilidad
Factores que determinan los comportamientos que las personas pueden “salirse con la suya” en un contexto social.

Sesgo actor-observador
La tendencia de los actores a atribuir sus propios comportamientos a la situación y de los observadores a explicar los comportamientos en términos de rasgos de personalidad.

Yo real
Cómo es una persona en el momento actual.

Afecto
Estado emocional compuesto por sentimientos y estados de ánimo.

Error de previsión afectiva
Tendencia de las personas a sobrestimar el impacto emocional que tendrán en ellas los acontecimientos positivos y negativos.

Acción afirmativa
Nombre colectivo de las políticas destinadas a promover el empleo de personas de grupos minoritarios desfavorecidos.

Edadismo
Actitudes prejuiciosas sobre una persona o grupo debido a su edad.

Agresión
Comportamiento destinado principalmente a dañar a otro ser vivo.

Castigo altruista
Consiste en incurrir en un coste personal para perjudicar a una persona que ha desertado.

Altruismo
Acción que se realiza para beneficiar a una persona sin beneficiarse a sí mismo.

Actitudes ambivalentes
Actitudes que son mixtas, siendo a la vez positivas y negativas.

Sexismo ambivalente
Reconceptualización del sexismo para tener en cuenta el hecho de que el sexismo puede incluir actitudes positivas y negativas al mismo tiempo.

Heurística de anclaje y ajuste
Atajo cognitivo en el que las inferencias están influidas por el conocimiento o la información inicial.

Estilo de apego ansioso/ambivalente
Estilo de apego que se distingue por la ansiedad y la preocupación de que los sentimientos no sean recíprocos.

Investigación aplicada
Aplica la investigación básica a problemas o cuestiones sociales.

Arbitraje
Las partes en conflicto buscan el fin del conflicto con la ayuda de una tercera parte (independiente) que estudia la situación e impone un acuerdo.

Búsqueda de activos
La búsqueda de “activos” complementarios permite a las personas intercambiar lo que quieren de las relaciones.

Asimilacionismo/integracionismo/ciego al color
La idea de que hay que restar importancia a la diversidad en una sociedad y tratar de minimizar las diferencias entre los grupos.

Red asociativa
Modelo de memoria en el que las ideas o los nodos están conectados por vínculos asociativos.

Modelo de evaluación asociativa-proposicional (APE)
Modelo que afirma que las actitudes implícitas y explícitas son los resultados conductuales de procesos mentales separados.

Conductas de apego
Los comportamientos que mostrará un bebé para permanecer cerca de un cuidador principal o reunirse con él.

Estilos de apego
Expectativas que las personas desarrollan sobre sus relaciones, basadas en las relaciones con los cuidadores cuando son bebés y niños.

Señales de atención
Características del entorno que desvían la atención de uno mismo.

Complejidad de las actitudes
Número de dimensiones en las que se evalúa un objeto de actitud.

Función de la actitud
El estudio de por qué las personas tienen actitudes.

Inoculación de la actitud
Presentar a las personas ataques débiles de actitud antes de un intento de persuasión más fuerte ayuda a las personas a resistir el mensaje.
Entre las Líneas
En cierto modo, están “vacunados” contra el intento de influencia más fuerte.

Actitud objeto
La cosa sobre la que versa una actitud.

Polarización de la actitud
Tendencia de las personas a evaluar información mixta de forma que se refuercen las actitudes preexistentes y se extremen.

Escala de actitud
Una serie de preguntas diseñadas para medir las actitudes de una persona sobre un tema.

Actitudes
Evaluaciones de las personas sobre aspectos del mundo social.

Autoritarismo
Forma de organización social caracterizada por la preferencia y la sumisión a la autoridad.

Heurística de disponibilidad
Atajo cognitivo en el que la probabilidad de un acontecimiento se basa en la rapidez con la que el conocimiento o las ideas vienen a la mente.

Efecto de promediación
La constatación de que las personas prefieren los rostros promedio o prototípicos a los rostros con rasgos distintivos.

Promedio
Modelo de álgebra cognitiva que supone que la impresión general es la media de todos los rasgos que se muestran.

Condición aversiva
Cualquier condición que un organismo encuentra desagradable y trata de evitar, modificar o escapar cuando es posible. Se ha demostrado que una serie de condiciones aversivas desencadenan respuestas agresivas.

Racismo aversivo
El conflicto interno entre una visión igualitaria y los impulsos racistas puede ser aversivo, de manera que las personas evitan el contacto con grupos raciales específicos.

Estilo de apego evitativo
Estilo de apego que se distingue por la baja confianza y la evitación de las relaciones.

Comunicación por detrás
Señales que permiten al interlocutor saber que una persona está escuchando.

Teoría del equilibrio
Las personas que comparten actitudes similares suelen alcanzar el equilibrio, un estado emocional positivo. La disimilitud de actitudes puede provocar emociones negativas, la necesidad de restablecer el equilibrio o la indiferencia entre los individuos.

Negociación
Las partes en conflicto buscan el fin del mismo a través de un proceso de negociación.

Índices de base
Información objetiva sobre personas y categorías.

Investigación básica
Se centra en cuestiones fundamentales sobre los pensamientos, sentimientos y comportamientos de las personas.

Conductismo
Enfoque basado en la explicación de los comportamientos en relación con el refuerzo.

Creencia en un mundo justo
La creencia de que el mundo es un lugar justo en el que las personas obtienen lo que merecen.

Sexismo benévolo
Visión aparentemente positiva de las mujeres en la que se las considera necesarias para la felicidad de los hombres, y superiores en una serie de aspectos (por ejemplo, la moralidad).

Asimilación sesgada
Tendencia de las personas a evaluar la información contraria a la actitud como sesgada o poco fiable.

Individuos biculturales
Individuos que son capaces de lidiar con la presencia de dos identidades culturales (herencia e identidades culturales de acogida) al mismo tiempo.

Efecto oveja negra
Derogación de los miembros desviados o marginales del intragrupo.

Efecto bumerán
Término laico para referirse a la reactancia.

Condición límite
Nivel de una tercera variable por debajo del cual deja de observarse un efecto que, de otro modo, se habría observado. Por ejemplo, ser insultado por un desconocido no provoca la molestia habitual si uno lleva auriculares y no puede oírlos. Una condición límite significa que podemos esperar un efecto de interacción: la relación entre dos variables depende del nivel de una tercera variable.

Lluvia de ideas
Proceso por el que los grupos se reúnen y discuten abiertamente un problema, permitiendo que fluyan libremente (muchas) ideas.

Experimento de ruptura
Técnica utilizada en etnometodología que pretende examinar las reacciones de las personas ante las violaciones de las normas sociales comunes.

Intervención del espectador
Acto de ayudar a una persona en peligro o angustia por parte de personas que no son su causa.

Catarsis
Liberación de la energía agresiva reprimida mediante actos de agresión vicarios o simbólicos.

Atribución causal
Proceso de asignación de una causa a un acontecimiento o comportamiento.

Mecanismo causal
El mecanismo o la explicación de que una variable causa otra.

Claves centrales
Características persuasivas de un mensaje, como la calidad del mensaje y los argumentos científicos, que requieren un procesamiento o elaboración por parte del destinatario.

Vía central de persuasión
Procesamiento de un mensaje que se produce cuando las personas tienen la capacidad y la motivación para atender al mensaje con atención y evaluar sus argumentos, lo que lleva a que las personas sean persuadidas por los indicios centrales.

Rasgos centrales
Rasgos que tienen mayor influencia en la forma en que las personas configuran sus impresiones sobre los demás.

Condicionamiento clásico
Forma sencilla de aprendizaje en la que un estímulo acaba evocando reacciones positivas o negativas mediante el emparejamiento repetido con otro estímulo.

Co-actores
Personas que realizan la misma tarea al mismo tiempo pero que no la realizan de forma colectiva.

Co-presencia
Realización de una tarea en presencia de otras personas.

Comportamientos co-verbales
Comportamientos no verbales que acompañan al habla y transmiten información a un receptor.

Álgebra cognitiva
Enfoque del estudio de la percepción de la persona que propone que las personas asignan una valencia positiva y negativa a varios atributos de la persona y los combinan para formar una evaluación general de la misma.

Disonancia cognitiva
Estado psicológico desagradable que se produce cuando las personas notan que sus actitudes y comportamientos (o sus actitudes) son incoherentes entre sí.

Carga cognitiva
Condición en la que una tarea exige la atención y la capacidad de pensamiento de una persona, dejando poco para otra tarea. Los experimentadores suelen manipular esta situación para determinar si una segunda tarea requiere pensamiento y control conscientes.

Enfoque cognitivo
Enfoque cognitivo social, que sostiene que las personas adoptarán el enfoque menos exigente desde el punto de vista cognitivo para las atribuciones y los juicios sociales.

Atajos cognitivos (heurísticos)
Como son avaros cognitivos, las personas toman atajos que proporcionan información mayormente precisa la mayor parte del tiempo.

Acción colectiva
La búsqueda de objetivos por parte de más de una persona.
Entre las Líneas
En concreto, son las acciones coordinadas de los miembros de un grupo desfavorecido para cambiar las relaciones intergrupales.

Colectivos y agregados
Personas que comparten alguna conexión, pero no hay valor psicológico en la conexión.

Culturas colectivistas
Culturas en las que las personas se ven a sí mismas como dependientes de los demás, con características que responden a situaciones sociales, y vínculos sociales importantes e involuntarios.

Compromiso
El deseo o la intención de una persona de permanecer en una relación.

Grupo de vínculo común
Grupos en los que los miembros tienen estrechos vínculos personales dentro del grupo.

Base común
Visión del mundo compartida entre los individuos.

Grupo de identidad común
Grupos en los que los miembros tienen estrechos vínculos personales con el propio grupo.

Modelo de identidad común del intragrupo
Enfoque de la reducción del prejuicio basado en la categorización, que afirma que una identidad común de ingrupo mejorará las actitudes intergrupales.

Dilema de los comunes
Un dilema en el que se sirven los intereses individuales mediante el uso de un recurso, pero los intereses colectivos sufren porque el recurso se agota.

Teoría de la acomodación de la comunicación
Extensión de la teoría de la acomodación del habla, que afirma que las personas modifican su estilo de habla y sus comportamientos no verbales en las conversaciones para adaptarse al contexto.

Comunicación
Transferencia de información de un individuo a otro, o de un grupo a otro.

Amor de compañía
Amor caracterizado por un profundo cuidado y afecto hacia otra persona.

Nivel de comparación de alternativas
Las expectativas de las personas sobre los costes y beneficios que podrían recibir si tuvieran una relación diferente.

Nivel de comparación
Las expectativas de las personas sobre el nivel de costes y recompensas basadas en relaciones anteriores.

Complementariedad
La idea de que las personas buscan en sus posibles parejas rasgos que complementen, o añadan lo que les falta, a los suyos propios.

Cumplimiento
El proceso de hacer lo que se pide o lo que exige la normativa.

Comunicación mediada por ordenador (CMC)
Comunicación mediante el uso de redes informáticas.

Confederación
Miembro del equipo de investigación que se hace pasar por un participante real y al que se le ordena interactuar o responder de una manera predeterminada.

Modelo configuracional de percepción de la persona
Modelo de Asch sobre la percepción de la persona, que sostiene que los rasgos centrales desempeñan un papel más importante en la determinación de la impresión final.

Sesgo de confirmación
La tendencia a notar o buscar la información que confirma las propias creencias y a no notar (o incluso ignorar) la información que no las confirma.

Conformidad
La convergencia de los pensamientos, sentimientos y comportamientos propios con una norma externa.

Confusión
Cuando una (o más) variables intravenosas están relacionadas con otra variable causal, por lo que es imposible saber qué variable está teniendo un efecto.

Falacia de la conjunción
La tendencia a no prestar suficiente atención a los índices de base debido a la heurística (aprender del descubrimiento, y la experimentación; a veces se utiliza un concepto abstracto) de la representatividad.

Consenso
Información sobre la medida en que otras personas reaccionan de la misma manera ante un estímulo concreto.

Consistencia
Información sobre la medida en que una persona reacciona de la misma manera ante un estímulo en muchas otras ocasiones.

Validez de constructo
La asociación entre una medida y un resultado que la medida está diseñada para predecir.

Hipótesis de contacto
Teoría de la reducción de los prejuicios, que propone que los prejuicios y los conflictos entre grupos pueden reducirse acercándolos.

Teoría del contacto
Originalmente, la concepción de Allport de que reunir a miembros de grupos opuestos mejorará las relaciones intergrupales, reducirá los prejuicios y disminuirá la discriminación.

Contagio
Le Bon sostenía que este proceso hace que las ideas se “propaguen” de forma imprevisible y rápida a través de las multitudes.

Teoría de la contingencia del liderazgo
Teoría que sostiene que el éxito del liderazgo depende de lo relacionado o orientado a las relaciones que esté el líder, y de la cantidad de influencia que tenga sobre el grupo.

Condición de control
En un experimento, el grupo de control es similar a una condición en la que se manipula el IV, salvo que falta el “ingrediente” que se supone que influye en el VD.

Teoría de control de la autorregulación
Teoría del yo que propone que las personas se examinan a sí mismas en función de normas privadas y regulan sus comportamientos para cumplir dichas normas.

Muestreo de conveniencia
Tomar un grupo de participantes de un subgrupo disponible (p. ej., participantes universitarios).

Análisis de la conversación (AC)
El estudio del habla en las interacciones, que intenta describir la estructura y los patrones de la conversación.

Conversaciones
Interacciones entre individuos que abarcan tanto la comunicación verbal como la no verbal.

Teoría de la conversión
El relato cognitivo de Moscovici sobre cómo los miembros de la mayoría procesan los mensajes de la minoría.

Cooperación
Decisiones que sacrifican los intereses de la persona en beneficio del grupo.

Principio de cooperación
Principio según el cual las personas siguen un conjunto de reglas que permiten que la comunicación funcione eficazmente.

Investigación correlacional
Examina las relaciones o asociaciones entre variables.

Sesgo de correspondencia (o error fundamental de atribución)
Tendencia de las personas a sobreatribuir causas a una persona y a inferir que si una persona se comporta de una manera determinada, debe ser por algún rasgo subyacente.

Inferencia de correspondencia
Atribución de un rasgo de personalidad que se corresponde con un comportamiento observado.

Teoría de la inferencia correspondiente
Teoría que sostiene que las personas intentan inferir si la acción de una persona está causada por disposiciones internas y lo hacen observando los factores relacionados con la acción.

Pensamiento contrafáctico
Imaginar alternativas a la realidad.

Modelo de covariación
Modelo de Kelley (1967) de atribución causal, que sostiene que las personas suelen atribuir la causa del comportamiento a un factor que covaría más claramente con el comportamiento.

Principio de covariación
La atribución de eventos a condiciones que tienden a estar presentes cuando el evento ocurre, y ausentes cuando el evento no ocurre.

Psicología social crítica
Alternativa a la psicología social dominante (a menudo denominada experimental) que argumenta que la psicología social dominante está limitada por su enfoque en los “universales” de la naturaleza humana, que no existen.

Categorías transversales
Subgrupos que representan categorías que tienen miembros fuera del grupo inmediato más grande.

Categorización cruzada
La categorización de uno mismo o de otra persona en más de una dimensión al mismo tiempo puede disminuir la percepción de las diferencias entre los grupos.

Crowdsourcing
Medio para realizar tareas complejas y de gran intensidad de mano de obra reclutando a muchas personas para que contribuyan a las tareas a través de Internet.

Cambio de marco cultural
Debido a que las lenguas se aprenden en diferentes entornos culturales, se aprenden diferentes estructuras de conocimiento y esto influye en el pensamiento.

Cultura del honor
Cultura en la que el honor y la reputación, especialmente de los hombres, se consideran importantes, y en la que la violencia se considera un medio justificado para defender el propio honor.

Datos
Información, observaciones, mediciones o respuestas que se recogen, se analizan científicamente y se interpretan.

Minería de datos
Proceso de búsqueda automática de patrones en grandes volúmenes de datos.

Informe
Se informa a los participantes sobre la finalidad, los objetivos y las hipótesis de la investigación.

Descategorización
Los miembros del grupo hacen hincapié en las diferencias individuales (personales) más que en la identidad del grupo.

Engaño
En psicología social, el engaño es un caso en el que los participantes son engañados sobre el propósito de la investigación o algún aspecto de la misma.

Defección
Decisiones que persiguen los intereses de la persona a expensas del grupo.

Deshumanización
Describir a un grupo como menos que humano, normalmente con una metáfora de animal o máquina.

Desindividuación
Tendencia de las personas en grupos, o de las personas que son anónimas de alguna manera, a abandonar las restricciones normales de su comportamiento y a comportarse de forma desregulada.

Características de la demanda
Aspectos de un estudio que los participantes pueden interpretar como una “demanda” de una respuesta concreta.

Variable dependiente (VD)
En un experimento, la VD es la variable que se mide y que, según la hipótesis, está influida por la VD.

Efecto de derecho deprimido
La tendencia de las mujeres, cuando se les da la oportunidad de determinar su propia paga en una tarea experimental, a pagarse menos que los hombres.

Desensibilización
Reducción de las emociones negativas hacia la violencia que se produce por la exposición repetida a estímulos violentos. Dado que las emociones negativas ayudan a disuadir a las personas de la agresión (véase qué es, su definición, o concepto jurídico), la desensibilización puede conducir a un aumento de los niveles de agresión.

Estudio de diario
Método de investigación que requiere que los participantes lleven un registro de sus actividades o eventos diarios durante un periodo de tiempo determinado.

Características de estado difusas
Atributos no directamente relevantes para la tarea del grupo, pero valorados positivamente en la sociedad.

Difusión de la responsabilidad Una explicación de por qué los espectadores no intervienen es la percepción de que otro lo hará.

Reciprocidad directa
El caso en el que una persona incurre en un coste personal para recompensar a una persona que ha cooperado con ella personalmente. Tanto el castigo altruista como la reciprocidad indirecta animan a las personas a cooperar en lugar de desertar.

Descontando
Si aparentemente no hay relación entre una causa específica y un comportamiento concreto, la causa se descuenta en favor de otra.

Análisis del discurso (AD)
Análisis de todo un acontecimiento comunicativo situado en un contexto sociohistórico determinado.

Discriminación
Trato negativo a un miembro del grupo simplemente por su pertenencia al mismo.

Psicología discursiva
El lenguaje se considera una acción social, a través de la cual las personas construyen su mundo social.

Agresión desplazada
Agresión provocada por una fuente pero dirigida a otra.

Normas de exhibición
Normas culturales que rigen la idoneidad de la expresión de las emociones en determinados contextos.

Distintivo
Información sobre la medida en que una persona reacciona de una manera particular ante un estímulo concreto o reacciona de la misma manera ante muchos otros estímulos.

Justicia distributiva
Preocupación por la equidad de los resultados que reciben las personas.

Dogmatismo
Tendencia de las personas a tolerar creencias incoherentes entre sí, aislándolas en la memoria.

Técnica de la puerta en la cara
Técnica de persuasión que consiste en que el persuasor haga una petición grande y poco realista antes de hacer una petición más pequeña y realista que probablemente tenga éxito.

Procedimiento doblemente ciego
Procedimiento en el que ni el experimentador ni el participante tienen conocimiento de las condiciones experimentales.

Comparación social descendente
El acto de compararse con alguien que se percibe como peor en la dimensión correspondiente.

Impulso
Estado negativo de tensión asociado (véase qué es, su concepto jurídico; y también su definición como “associate” en derecho anglo-sajón, en inglés) a una necesidad insatisfecha y que motiva los esfuerzos para satisfacerla.

Modelo de doble proceso
Modelo que defiende dos procesos que conducen a un resultado psicológico. Por ejemplo, el modelo de probabilidad de elaboración y el modelo heurístico-sistemático afirman que hay dos vías para la persuasión.

Agotamiento del ego
Noción de que el autocontrol y la fuerza de voluntad son un recurso finito que puede agotarse.

Electrocardiografía
Medición de la actividad eléctrica del corazón.

Electromiografía
Medida de la actividad eléctrica de los músculos.

Emblemas (gestos citables)
Gestos que sustituyen o reemplazan la comunicación verbal.

Embodiment (cognición social encarnada)
Ámbito de estudio en el que la investigación demuestra ampliamente que los estados corporales influyen en las actitudes, la percepción social y la emoción.

Teoría de las normas emergentes
Teoría del comportamiento de las multitudes que sostiene que, en lugar de ser un producto del azar y de la pérdida de procesos, el comportamiento en las multitudes es el resultado de las normas sociales.

Emociones
Respuestas psicológicas y físicas breves y específicas a un objeto o acontecimiento.

Preocupación empática
Reacción emocional ante el sufrimiento de los demás que resulta de adoptar su perspectiva y que, según muchos investigadores, motiva el comportamiento de ayuda.

Empatía
Capacidad de las personas de adoptar la perspectiva de los demás.

Hipótesis de la empatía-altruismo
Hipótesis según la cual, cuando las personas sienten empatía por los demás, es más probable que ayuden a esa persona con un coste personal.

Endocrinología
Fabricación, almacenamiento, química y función biológica de las hormonas en el organismo.

Entitatividad
Característica de un grupo que lo hace parecer una unidad distinta que está unida.

Principio de igualdad
Principio según el cual los recursos deben distribuirse de forma equitativa.

Principio de equidad
Principio según el cual los resultados que reciben las personas deben ser proporcionales a su mérito y contribución.

Teoría de la equidad
La teoría de que las personas están más satisfechas con las relaciones en las que la relación coste-recompensa es aproximadamente la misma para ambas partes.

Comité de ética
Comité que evalúa la ética de las propuestas de investigación y juzga si es apropiado investigarlas.

Etnocentrismo
Preferencia por el propio grupo, y las características del propio grupo, sobre los demás.

Etnometodología
Método utilizado para comprender las normas sociales “ocultas” mediante el análisis de los relatos y las descripciones de las personas sobre sus actividades cotidianas.

Etología
Estudio del comportamiento de los animales.

Aprehensión a la evaluación
Preocupación por ser evaluado por los observadores al realizar una tarea.

Publicidad evaluativa
Publicidad que se centra más en las opiniones y evaluaciones subjetivas.

Potenciales relacionados con eventos
Medida de la respuesta cerebral al inicio de un estímulo.

Transferencia de excitación
Fenómeno que se produce cuando la excitación de un estímulo se suma a la excitación de un segundo estímulo. La excitación global se atribuye erróneamente al segundo estímulo.

Investigación experimental
Examina el efecto de una variable sobre otra(s).

Efecto de contacto ampliado
Descubrimiento de que las personas tienen menos prejuicios si son amigos de un miembro del intragrupo que saben que tiene buenas amistades con miembros del extragrupo.

Extensividad
Sensación de una persona de que está obligada a ayudar a otros, tanto cercanos como lejanos.

Validez externa/realismo mundano
La similitud entre la situación del experimento y la situación en la que se produce el fenómeno/fenómeno de interés en la vida cotidiana.

Contacto visual (mirada mutua)
Cuando dos personas se miran a los ojos al mismo tiempo.

Seguimiento ocular
Proceso de medición del punto de la mirada (es decir, hacia dónde mira una persona) o del movimiento de los ojos en relación con la cabeza.

Cara
Preocupación de las personas por su valor o posición a los ojos de los demás.

Expresiones faciales
Cambios voluntarios o involuntarios en el rostro que transmiten información a un receptor en una conversación.

Publicidad objetiva
Publicidad que utiliza hechos objetivos para persuadir al consumidor.

Efecto de falso consenso
Tendencia de las personas a considerar sus propios comportamientos, actitudes y opiniones como más típicos de lo que son.

Efecto de falsa unicidad
Tendencia de las personas a verse a sí mismas como más propensas a realizar comportamientos positivos que los demás.

Termómetro de sentimientos
Escala de valoración (parecida a un termómetro) diseñada para medir los sentimientos de “calidez” o “frialdad” hacia personas de diferentes grupos.

Perspectiva de los sentimientos como información
Teoría que propone que las personas suelen confiar en sus sentimientos -a menudo en sus instintos- para orientar los juicios sociales importantes.

Experimento de campo
Experimento que se realiza en el “mundo real”. Los participantes no suelen saber que están participando en un experimento.

Estudio de campo
Tipo de estudio de observación en el que el investigador se desplaza al terreno para observar el comportamiento natural.

Efecto cajón de sastre
Fenómeno por el que los estudios no se envían para su publicación porque arrojan resultados no significativos o que van en contra de los resultados de la investigación establecida.

Técnica del pie en la puerta
Técnica de persuasión en la que una persona hace una petición pequeña y discreta antes de hacer la petición mayor que le interesa.

Análisis del campo de fuerza
Marco gestáltico desarrollado por Kurt Lewin para explicar la dinámica humana.

Advertencia previa
Conocimiento previo de un intento de persuasión que a menudo hace que el intento de persuasión sea menos eficaz.

Marcos de referencia
La gama de posibles posiciones/actitudes/comportamientos que las personas podrían adoptar en una situación determinada. Las personas utilizan estos marcos de referencia para guiar sus propios pensamientos y acciones.

Efecto free rider
La tendencia de las personas a aprovecharse de un recurso compartido sin haber hecho una contribución adecuada.

Frustración
Estado aversivo que se desencadena cuando se impide a los individuos alcanzar un objetivo que persiguen.

Resonancia magnética funcional (fMRI)
Tipo de escáner de neuroimagen utilizado por los psicólogos sociales para medir el cambio en el flujo sanguíneo que se produce en el cerebro durante las tareas sociales.

Mirada
Mirar a los ojos de otra persona.

Roles de género
Expectativas compartidas sobre cómo deben comportarse las mujeres y los hombres.

Modelo general de agresión (GAM)
Modelo que describe las variables situacionales y de personalidad que se combinan para producir la agresión humana.

Psicología de la Gestalt
Enfoque que propone que los objetos se vean en un sentido holístico.

Psicología de la Gestalt
Enfoque que propone que los objetos se ven en un sentido holístico.
Entre las Líneas
En lo que respecta a las atribuciones, las personas intentan comprender los acontecimientos o los comportamientos como un todo mediante la comprensión de sus causas subyacentes.

Gestos
Movimientos de manos y brazos que acompañan a la comunicación verbal.

Iniciativas graduales y recíprocas de reducción de la tensión (GRIT)
Técnica de reducción de conflictos que se basa en la reciprocidad de ambos grupos en una serie de acciones de desescalada.

Gramática
Conjunto de reglas morfológicas, sintácticas y semánticas que rigen la producción y la comprensión de una lengua.

Género gramatical
Organización de los sustantivos según las dimensiones masculina, femenina y neutra.

Teoría de la gran persona
Teoría del liderazgo que afirma que los líderes tienen una combinación ideal de rasgos de personalidad que les permite ser eficaces.

Acción de grupo
Comportamiento de los miembros del grupo que se coordina para lograr un objetivo común.

Comportamiento de grupo
Comportamiento de las personas que actúan dentro y como grupo.

Cohesión del grupo
Grado en el que un grupo mantiene a las personas unidas entre sí (y al grupo en su conjunto), lo que da al grupo un sentido de unidad y comunalidad.

Polarización del grupo
La interacción grupal refuerza las inclinaciones iniciales de los miembros del grupo, de modo que las actitudes (y las decisiones) se polarizan.

Socialización del grupo
Proceso por el que el grupo en su conjunto y sus miembros se unen para satisfacer las necesidades de los demás y alcanzar objetivos a lo largo del tiempo.

Grupo
Dos o más personas que se definen a sí mismas como grupo (con un sentido de “nosotros”) y que también son reconocidas por al menos otra persona.

Modelo de valor de grupo
Modelo que explica que las personas se preocupan por el estatus y el respeto que reciben dentro de sus grupos sociales. La equidad de los resultados (justicia distributiva) y los procesos (justicia procedimental) son un indicador de su estatus.

Pensamiento de grupo
Modalidad de pensamiento que adoptan los grupos cuando la cohesión parece más importante que tomar la decisión correcta y considerar las alternativas.

Crimen de odio
Acto agresivo e ilegal contra una o varias personas motivado por prejuicios hacia el grupo al que pertenecen.

Comportamiento de ayuda
Acción que se realiza para ayudar a otra persona.

Procesamiento heurístico
Procesamiento de un mensaje persuasivo que se produce cuando las personas utilizan heurísticos o “atajos” cognitivos.

Sesgo retrospectivo
La tendencia de las personas a exagerar lo que podrían haber predicho el resultado después de que éste haya ocurrido.

Sesgo retrospectivo/efecto “lo sabía todo el tiempo”
La tendencia de las personas a ver un resultado como inevitable una vez que se conoce el resultado real.

Sesgo de los medios de comunicación hostiles
Tendencia de las personas a considerar que los medios de comunicación contrarios a la actitud son tendenciosos y poco fiables.

Sexismo hostil
Visión tradicionalmente sexista de las mujeres que se caracteriza por la creencia de que suponen una amenaza para la posición de los hombres.

Hipocresía
Apoyar públicamente una actitud o un comportamiento y, sin embargo, comportarse de forma incoherente con dicha actitud o comportamiento.

Hipótesis
Predicciones que se ponen a prueba empíricamente.

Yo ideal
Cómo le gustaría ser a una persona.

Ideologías
Conjuntos de creencias interrelacionadas y ampliamente compartidas que suelen estar relacionadas con contextos sociales o políticos.

Ilocución
El acto de habla que se realiza mediante un enunciado.

Ilusión de control
La creencia de que tenemos más control sobre el mundo social del que realmente tenemos.

Sesgo de correlación ilusoria
Percepción exagerada de una correlación entre dos variables.
Entre las Líneas
En las relaciones intergrupales, la percepción de que un comportamiento es más frecuente en una minoría que en un grupo mayoritario, cuando el comportamiento es igualmente mostrado por ambos grupos, en términos proporcionales.

Efecto de contacto imaginado
El mero hecho de imaginar encuentros positivos con personas de grupos minoritarios hará que las personas se sientan más positivas hacia ese grupo.

Razonamiento de justicia inmanente
La atribución supersticiosa de resultados buenos y malos a acciones buenas y malas no relacionadas.

Prueba de asociación implícita (IAT)
Prueba de tiempo de reacción que mide la fuerza de las asociaciones automáticas entre las representaciones mentales de los objetos (conceptos) en la memoria.

Autoestima implícita
Evaluación inconsciente, espontánea o automática de uno mismo.

Impostores
Personas que amenazan al grupo afirmando fraudulentamente que son miembros.

Gestión de la impresión
Las personas gestionan el yo que presentan a los demás, para aparecer ante ellos de la mejor manera posible.

Inocente
No articulado; difícil o imposible de articular.

Variable independiente (IV)
En un experimento, la variable independiente es la que se manipula y se supone que causa un resultado específico en la variable dependiente.

Lenguaje indirecto
Uso del lenguaje en el que el significado que se pretende no se expresa explícitamente, pero se entiende comúnmente.

Reciprocidad indirecta
Implica incurrir en un coste personal para recompensar a una persona que ha cooperado con otros miembros del grupo.

Culturas individualistas
Culturas en las que las personas se ven a sí mismas como entidades independientes con características propias y vínculos sociales voluntarios.

Individuación
Proceso de diferenciación entre las personas. Es esencialmente lo contrario de la desindividuación.

Influencia informativa
Influencia social que se produce porque las personas desean ser correctas y precisas y, por tanto, aceptan la información de los demás.

Consentimiento informado
Los participantes deben manifestar su voluntad de participar en la investigación después de haber sido plenamente informados sobre lo que ésta implica.

Congraciación
Técnica de persuasión que consiste en caerle bien al objetivo de la persuasión para convencerlo.

Ingupo
Término utilizado para describir los grupos a los que pertenecemos.

Normas intrascendentes
Normas que se perciben como aprobadas por otras personas.

Condicionamiento instrumental
Forma de aprendizaje por la que es más probable que se repita un comportamiento seguido de una respuesta positiva.

Efecto de interacción
Diferentes causas pueden interactuar entre sí para producir cambios en una variable dependiente (A y B interactúan para provocar cambios en C).

Modelo de ansiedad intergrupal
Modelo que sostiene que las personas esperan resultados negativos cuando interactúan con grupos externos, o anticipan la interacción con ellos.

Efecto de sensibilidad intergrupal
Tendencia a preferir que las críticas provengan de dentro del grupo que de un extraño.

Validez interna/realismo experimental
Grado en que un investigador puede confiar en que la variable de interés produjo los resultados.

Distancia interpersonal
La cercanía entre una persona y otra.

Intervenciones
Utilizadas en la psicología social aplicada, son esfuerzos para cambiar el comportamiento de las personas.

Grupos de intimidad
Grupos estrechamente vinculados entre sí (por ejemplo, grupos familiares).

Teorías intuitivas
Teorías que la gente tiene sobre el pensamiento y el comportamiento humanos y que proceden de la “intuición”. También se denominan “teorías legas” porque se refieren a la forma de pensar de la gente corriente sobre el pensamiento y el comportamiento.

Vigilancia irónica
La idea de que la supervisión del contenido mental en busca de signos de pensamientos no deseados puede activar irónicamente el pensamiento no deseado.

Justicia
Se dice que existe, en el ámbito de la psicología social, cuando las personas se tratan como tienen derecho o merecen ser tratadas.

Selección de parentesco
Actuar de forma diferente hacia los miembros de una misma especie en función de su grado de parentesco genético con uno mismo. La selección de parentesco puede disuadir a los animales de aparearse, por ejemplo, pero puede animarles a actuar de forma altruista.

Lengua
Conjunto de sonidos que transmiten un significado porque están organizados según un conjunto de reglas.

Sesgo de expectativa lingüística
Versión interpersonal del sesgo lingüístico intergrupal, por el que las personas describen los comportamientos esperados de forma abstracta y los inesperados de forma concreta.

Sesgo lingüístico intergrupal (LIB)
Tendencia de las personas a describir de forma abstracta los comportamientos positivos del intragrupo y los negativos del exterior, pero a describir de forma concreta los comportamientos negativos del intragrupo y los positivos del exterior.

Locución
Significado no ambiguo (literal) de un enunciado.

Amor
Conjunto de emociones, comportamientos y cogniciones que una persona puede experimentar en las relaciones íntimas.

Táctica de la bola baja
Técnica de persuasión que consiste en que el persuasor cambia las condiciones del acuerdo durante la interacción introduciendo costes ocultos. El objetivo acepta el cambio porque ya se ha comprometido con la acción.

Maquiavelismo
Variable de diferencias individuales asociada a la tendencia a manipular a los demás para obtener un beneficio personal.

Pensamiento mágico
Pensamiento basado en suposiciones no racionales sobre la capacidad de los acontecimientos para afectarse mutuamente de formas que no pueden ser explicadas por las leyes físicas conocidas.

Comprobación de la manipulación
En un experimento, el investigador toma una medida adicional para asegurarse de que la manipulación de un IV ha tenido el efecto deseado.

Miembros marginales del grupo (“desviados”)
Personas que se desvían demasiado de los miembros prototípicos del grupo y de las normas del mismo.

Lenguaje genérico masculino
Uso de palabras masculinas como “hombre” y “humanidad” para representar a las personas en general.

Técnica de la apariencia emparejada
Técnica utilizada para medir las actitudes sobre un hablante basándose en el uso del lenguaje del mismo.

Fenómeno de emparejamiento
Tendencia de los individuos a elegir como pareja a personas que son similares a ellos mismos en cuanto a su atractivo físico.

Síndrome del mundo medio
Percepción exagerada de la frecuencia de la violencia y el comportamiento antisocial que puede derivarse del consumo de material violento en los medios de comunicación.

Mediación
Las partes en conflicto buscan el fin del conflicto negociando con la ayuda de una tercera parte (independiente).

Mediación
Se produce cuando la relación entre dos variables se explica por una tercera variable (A causa B y B causa C).

Efecto de mera exposición
Cuanto más expuestos estemos a un estímulo, más tiende a gustarnos.

Mera presencia
Los efectos de facilitación social no tienen por qué ser necesariamente competitivos. La simple presencia de los demás es suficiente para facilitar el comportamiento.

Mensaje
El contenido y el método del esfuerzo persuasivo: el “qué”.

Meta-análisis
Técnica en la que se combinan y analizan conjuntamente los resultados de muchos estudios.

Metodología
Métodos de investigación y sus supuestos subyacentes.

Paradigma del grupo mínimo
Manipulación experimental que pone a prueba los efectos de la mera categorización en el comportamiento.

Influencia social de las minorías
Procesos de influencia social por los que un grupo minoritario (en términos de número o poder) cambia las actitudes de un grupo mayoritario.

Moderación
Se produce cuando la relación entre dos variables depende de una tercera variable (A causa C, pero también depende de los niveles de B).

Racismo moderno
Forma sutil y menos agresiva de prejuicio basado en la raza.

Credencialismo moral
Demostrar las credenciales de uno (por ejemplo, no tener prejuicios) a menudo significa que la gente expresará más prejuicios.

Razonamiento moral
La medida en que las personas comparan sus propias necesidades con las normas morales generales.

Saliencia de la mortalidad
La conciencia de la propia muerte inevitable.

Cognición social motivada
Adquisición, procesamiento y almacenamiento de información que está motivada y afectada por objetivos (Kunda, 1990). El objetivo de una persona puede ser simplemente ser precisa, y la cognición social motivada le lleva a conclusiones imparciales.

Puntualización

Sin embargo, el término “cognición social motivada” se refiere normalmente a la cognición social que está sesgada por objetivos.
Entre las Líneas
En otras palabras, se refiere a los procesos por los que “las personas son capaces de creer lo que quieren creer” (Jost, Glaser, Kruglanski y Sulloway, 2003).

Táctico motivado
Enfoque cognitivo social que caracteriza a las personas como poseedoras de varias estrategias cognitivas entre las que elegir: eligen en función de sus motivos, necesidades y objetivos personales.

Efecto de deterioro de la motivación
La tendencia irónica a que la motivación para ocultar el engaño haga que éste sea menos eficaz.

Multiculturalismo
La ideología de que la diversidad en una sociedad debe ser reconocida y celebrada.

Teoría de los roles múltiples
Teoría que afirma que es beneficioso para la salud y el bienestar de una persona tener múltiples identidades propias.

Modelo de diferenciación mutua
Modelo que sostiene que las personas están comprometidas con algunos grupos subordinados y experimentan una “amenaza de distinción” cuando una identidad superior parece que puede sustituir a los grupos subordinados distintivos.

Científico ingenuo
Heider (1958a) sostenía que las personas corrientes son pensadores científicos y racionales que realizan atribuciones causales utilizando procesos similares a los de los científicos.

Narcisismo
Variable de diferencias individuales caracterizada por niveles de autoestima extremadamente altos pero inseguros.

Necesidad de cognición (NFC)
Necesidad de pensar de un individuo, evaluada por los autoinformes sobre cuánto disfrutan y se sienten satisfechos al pensar.

Necesidad de cierre cognitivo (NFCC)
El grado de cerrazón de un individuo, que desea respuestas rápidas y/o seguras a las preguntas y se resiste a la ambigüedad o a la desconfirmación.

Principio de necesidad
Principio según el cual hay que centrarse en lo que la gente necesita para sobrevivir y prosperar.

Necesidad de afiliación
El motivo de buscar y mantener relaciones con los demás.

Cara negativa
El deseo de una persona de no ser molestada.

Sesgo de negatividad
El hallazgo común de que los rasgos negativos se ponderan más que los positivos.

Comunicación no verbal
Todo aquello que comunica un mensaje pero que no incluye palabras.

Sensibilidad no verbal
Capacidad de discernir los pensamientos, sentimientos e intenciones de otras personas a partir de su comportamiento no verbal.

Norma de reciprocidad
En las relaciones, es la norma de que si las personas van a tomar, también deben dar.

Influencia normativa
Influencia social que se produce porque las personas desean obtener la aprobación social (o evitar la desaprobación) de los demás.

Teoría del empujón
Teoría de la influencia social que sostiene que el comportamiento de las personas puede modificarse de forma relativamente fácil y barata en una dirección más deseable desde el punto de vista social, mediante señales situacionales relativamente pequeñas y sutiles.

Obediencia
Proceso de hacer lo que le dice una figura de autoridad.

Objetivación
La visión de la mujer como representada por su cuerpo.

Aprendizaje por observación
Las actitudes (y los comportamientos) de los individuos se ven influidos por la observación de los demás.

Grupos de opinión
Grupos que se forman en torno a opiniones compartidas.

Distinción óptima
A las personas les gusta sentirse únicas como individuos, pero al mismo tiempo sienten la necesidad de afiliarse a los demás. Necesitan encontrar el equilibrio óptimo entre estas necesidades.

El yo que debe ser
Cómo cree una persona que debería ser.

Grupo externo
Término utilizado para describir los grupos a los que no pertenecemos.

Equidad de resultados
A las personas les gusta que todo el mundo haga su parte en las tareas, pero generalmente perciben que los demás holgazanean.

Parsimonia
También conocida como simplicidad, es la medida en que una explicación es simple en lugar de compleja.
Entre las Líneas
En la ciencia se prefieren las explicaciones más sencillas, porque a medida que las explicaciones contienen más partes, aumentan las posibilidades de que una de ellas sea falsa (véase también la falacia de la conjunción, de la que hablaremos más adelante en este capítulo).

Observación de los participantes
Técnica de investigación en la que los investigadores observan el comportamiento natural sin intervenir. Suele denominarse método de estudio de campo.

Regulación de la pareja
Intento activo de cambiar a la pareja para que se acerque al ideal de uno.

Amor apasionado
Amor caracterizado por intensos sentimientos emocionales y físicos hacia otra persona.

Fluidez perceptiva
La relativa facilidad de las operaciones mentales.

Señales periféricas
Características persuasivas de un mensaje, como modelos, eslóganes y jingles, que no requieren un procesamiento sustancial.

Ruta periférica de la persuasión
Procesamiento de un mensaje que se produce cuando las personas no tienen la capacidad ni la motivación para atender al mensaje con atención y evaluar sus argumentos, lo que hace que las personas sean persuadidas por indicios periféricos.

Rasgos periféricos
Rasgos que influyen menos en la forma en que las personas configuran sus impresiones sobre los demás.

Perlocución
Los efectos no deseados de un enunciado.

Percepción de la persona/formación de impresiones
El estudio de cómo las personas emiten juicios sobre los demás, y la información utilizada para emitirlos.

Necesidad personal de estructura (NPE)
La preferencia de una persona por la estructura y la claridad en la mayoría de las situaciones, y el nivel de molestia experimentado por la ambigüedad.

Persuasión
Proceso por el que un mensaje modifica las actitudes o los comportamientos de una persona.

Agresión física
Comportamiento destinado a causar daño físico a otro ser vivo.

Estereotipo de atractivo físico
Tendencia de las personas a suponer que las personas físicamente atractivas poseen otros rasgos socialmente deseables, como la calidez y la inteligencia.

Ignorancia pluralista
Situación en la que la mayoría de los miembros del grupo rechazan en privado una norma, pero suponen (incorrectamente) que la mayoría de los demás la aceptan.

Ignorancia pluralista
Fenómeno por el que las personas asumen erróneamente, basándose en las acciones de los demás, que apoyan una norma concreta.

Cortesía
Proceso por el que los comunicadores enmarcan sus conversaciones para salvar la cara de sus interlocutores.

Cara positiva
El deseo de una persona de caer bien.

Sesgo de retroalimentación positiva
Proceso por el que se da una retroalimentación más positiva (o menos crítica) al trabajo que se cree que ha realizado un miembro del grupo minoritario en lugar de un miembro del grupo mayoritario.

Psicología positiva
Movimiento dentro de la psicología que hace hincapié en cómo se pueden potenciar los aspectos positivos de la naturaleza y la experiencia humanas. Se basa en la posición filosófica del humanismo, que asume que la naturaleza humana es buena en última instancia.

Psicología social positiva
Rama de la psicología social que se centra en lo que hace feliz a la gente y en lo que contribuye a la satisfacción vital.

Postmodernismo
Un alejamiento intencionado de los enfoques de investigación anteriormente dominantes, que hace hincapié en que las realidades aparentes son sólo construcciones sociales y, por lo tanto, están sujetas a cambios.

Pragmática
Distinción entre lo que significan literalmente las palabras de un hablante y el significado que pretende darle.

Prejuicio
Prejuicio negativo y afectivo sobre un grupo y sus miembros individuales.

Efecto de primacía
Sesgo en la percepción de la persona, de manera que la gente recuerda (y asigna la mayor importancia) a los rasgos que observa primero.

Priming
Exposición a estímulos que activan una representación mental de un concepto, valor, objetivo u objeto concreto.

Dilema del prisionero
Dilema social simulado utilizado en la investigación psicológica social. Los “prisioneros” tienen que elegir entre confesar o no, arriesgándose a una condena fuerte o leve para ellos y un compañero.

Autoconciencia privada
Conciencia de los aspectos privados y personales del yo.

Autoconciencia privada
Autoconciencia privada crónica y preocupación por los aspectos privados del yo.

Justicia procesal
Preocupación por la equidad de los procesos utilizados para distribuir la justicia.

Proyección
Proceso por el que las personas atribuyen sus propias características (por ejemplo, actitudes, emociones) a los demás.

Propiocepción
La percepción de la posición y el movimiento del cuerpo.

Comportamiento prosocial
Acción valorada positivamente por la sociedad.

Prototipo
Conjunto de características “difusas” que definen a un grupo y lo distinguen de otros grupos.

Efecto de proximidad/propincuidad
Estar o vivir cerca de otros puede facilitar la atracción y la formación de relaciones.

Alfabetización psicológica
Conjunto de habilidades que incluyen el pensamiento crítico, la ética y la responsabilidad social.

Psicopatía
Trastorno de la personalidad caracterizado por una conciencia moral deteriorada, falta de empatía por los demás y sensibilidad a los estímulos temerosos y negativos.

Dilema de los bienes públicos
Un dilema en el que los individuos están mejor si no contribuyen pero el grupo en su conjunto está peor.

Conciencia pública de sí mismo
Conciencia de los aspectos públicos de uno mismo y de cómo estos aspectos pueden ser vistos por los demás.

Autoconciencia pública
Conciencia pública crónica de uno mismo y preocupación por la forma en que uno se ve y es evaluado por los demás.

Sesgo de publicación
Tendencia de los investigadores a comunicar los resultados positivos (o los que muestran un hallazgo significativo) de forma diferente a los que muestran resultados negativos (o los que muestran hallazgos no significativos).

Metodología cualitativa
Enfoque de investigación basado en interpretaciones de datos obtenidos generalmente por observación, uso de archivos o entrevistas.

Informaciones

Los datos suelen ser verbales (por ejemplo, palabras habladas o escritas), pero las interpretaciones de imágenes, movimientos y otros comportamientos pueden figurar en la investigación cualitativa.

Metodología cuantitativa
Enfoque de investigación basado en la medición sistemática de acontecimientos o fenómenos y el análisis estadístico de los datos.

Radicalización
Tipo de influencia social en la que se anima a las personas a atacar a una sociedad que se les hace creer que es fundamentalmente errónea o inmoral.

Asignación aleatoria
En un experimento, los participantes se asignan al azar a los grupos para evitar cualquier efecto potencial de que las características de los participantes (por ejemplo, la edad, el sexo) estén sobrerrepresentadas en un grupo e influyan en los resultados.

Muestreo aleatorio
Tomar un grupo aleatorio de participantes de una población (por ejemplo, dar a todos los adultos británicos la oportunidad de participar en un estudio sobre las actitudes de los británicos hacia el gobierno).

Reactancia
Reacción deliberada contra un intento de influencia.

Reactancia o cambio de actitud negativo
Reacción negativa ante un intento de influencia que amenaza la libertad personal. Esta reactancia aumenta la resistencia a la persuasión.

Teoría del conflicto grupal realista
Teoría del conflicto intergrupal que explica el comportamiento intergrupal con respecto a la necesidad de asegurar recursos escasos.

Efecto rebote de la supresión del pensamiento
El hallazgo de que después de suprimir un pensamiento no deseado, éste puede volver con más fuerza que antes.

Recategorización
Los miembros del grupo hacen hincapié en un intragrupo común.

Pronunciación recibida (RP)
Acento hablado estándar y de alto nivel.

Efecto de recurrencia
Sesgo en la percepción de la persona, de modo que las personas recuerdan (y asignan la mayor importancia) a los rasgos que han observado más recientemente.

Altruismo recíproco
Los animales actúan de forma altruista hacia los miembros de su misma especie que ya les han ayudado. Este principio da a los animales un incentivo para ayudar a otros animales, porque aumenta las perspectivas de que sean recompensados.

Principio de reciprocidad
Técnica de persuasión que consiste en “hacer un favor” a una persona antes de pedirle que haga algo por ti.

Influencia informativa de referencia
Influencia social para ajustarse a una norma de grupo porque la adhesión a la norma de grupo define a la persona como miembro del grupo.

Teoría del enfoque regulador
Teoría que afirma que las personas tienen dos sistemas de autorregulación distintos: la promoción, que hace que las personas estén más orientadas al acercamiento en la construcción del yo, y la prevención, que hace que las personas sean más cautelosas y evitadoras en la construcción del yo.

Modelo del afecto de refuerzo
Este modelo de atracción postula que nos gustan las personas que están presentes cuando experimentamos sentimientos positivos.

Privación relativa
La percepción de que, en relación con los demás, uno no está recibiendo un buen trato o experimentando los resultados deseados.

Fiabilidad
La medida en que la forma de medir una variable tiene probabilidades de producir resultados consistentes.

Heurística de la representatividad
Un atajo cognitivo por el que se coloca a las personas en categorías en función de su similitud o parecido con la categoría.

Pregunta de investigación
Pregunta que guía la investigación que se lleva a cabo.

Discriminación inversa
A veces, las personas intentan desviar las acusaciones de prejuicio mostrándose abierta o públicamente prejuiciosas con las personas de grupos minoritarios.

Puntuación inversa
Técnica utilizada en los cuestionarios para garantizar que los participantes piensen en sus respuestas.

Autoritarismo de derechas
Variable de diferencias individuales caracterizada por la sumisión autoritaria, la agresión autoritaria y el convencionalismo.

Efecto Ringelmann
Observación de que, a medida que aumenta el tamaño del grupo, disminuye el esfuerzo individual en la tarea.

Cambio arriesgado
La constatación de que los grupos parecen tomar decisiones más arriesgadas que los individuos.

Muestreo
Proceso de selección de los participantes en un estudio.

Efecto de decir es creer
Tendencia a que el recuerdo de una persona sobre individuos, grupos o acontecimientos se vea influido por lo que ha dicho sobre ellos.

Técnica de la escasez
Técnica de persuasión que hace hincapié (de forma veraz o no) en la rareza del objeto en cuestión, aumentando así su atractivo para el objetivo.

Esquema
Estructura cognitiva que representa la información sobre un concepto, sus atributos y su relación con otros conceptos.

Cisma
Un grupo se divide en subgrupos que se diferencian normalmente por sus actitudes o valores.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Disciplina científica
Rama de estudio que implica la recopilación de datos para probar las hipótesis que se derivan de las teorías.

Método científico
Método que implica la formulación de hipótesis, basadas en la teoría y la investigación, y la comprobación de dichas hipótesis.

Estilo de apego seguro
Estilo de apego que se distingue por la confianza, la menor preocupación por quedarse solo y un sentimiento seguro de ser digno y querido.

Evitación selectiva
Tendencia de las personas a filtrar la información que no concuerda con sus actitudes preexistentes. Esto aumenta la resistencia a la persuasión.

Autoafirmación
Restablecer la visión positiva de uno mismo cuando se enfrenta a la disonancia cognitiva.

Autoevaluación
La motivación para saber objetivamente quiénes somos.

Autoconciencia
El estado psicológico de ser consciente de las propias características, sentimientos y comportamientos.

Autocategorización
Proceso cognitivo de categorización de uno mismo como miembro del grupo.

Claridad del autoconcepto
Grado en que los autoesquemas están definidos con claridad y seguridad, son coherentes entre sí y se mantienen estables a lo largo del tiempo.

Autoconcepto
Conjunto de creencias que las personas tienen sobre sí mismas.

Divulgación de información sobre uno mismo
Voluntad de compartir información sobre uno mismo y sus sentimientos con otra persona.

Teoría de la autodiscrepancia
Teoría que se centra en las percepciones de las personas sobre las discrepancias entre su yo real y su yo percibido y supuesto. La teoría examina las respuestas emocionales a estas discrepancias.

Mejora del yo
La motivación para buscar información que le permita a uno verse a sí mismo de forma positiva.

Autoestima
La valoración subjetiva que una persona hace de sí misma como intrínsecamente positiva o negativa.

Modelo de mantenimiento de la autoevaluación
Teoría que explica cómo las personas son capaces de mantener su autoestima en situaciones en las que realizan comparaciones sociales ascendentes.

Autovigilancia
Las personas controlan cómo se presentan, dependiendo de la persona (diferencias individuales) y de la situación.

Teoría de la autopercepción
Teoría según la cual las personas aprenden sobre el yo examinando sus propios pensamientos, sentimientos y comportamientos.

Autopresentación
Las personas se esfuerzan deliberadamente por crear una impresión (normalmente favorable) de sí mismas ante los demás.

Autorregulación
Intento de adecuar el comportamiento a un ideal o norma deseada de uno mismo.

Autoesquemas
Creencias sobre uno mismo que ayudan a las personas a procesar la información que les interesa.

Autoselección
Problema que surge cuando los resultados de un estudio son difíciles de interpretar porque los participantes con determinadas actitudes o características se seleccionan a sí mismos de forma desproporcionada para participar en la investigación.

Sesgo de atribución autocomplaciente
Motivado por los motivos de mejora de uno mismo, se trata de la tendencia de las personas a atribuir los acontecimientos a causas que le sirven a uno mismo.

Sesgo de atribución autocomplaciente
Sesgo de atribución del yo-otro, por el que las personas hacen atribuciones internas para los aspectos positivos del yo, pero atribuciones externas para los aspectos negativos del yo.

Creencias autocomplacientes
Tendencia de las personas a verse a sí mismas más positivamente (y a experimentar más resultados positivos) que a los demás.

Sesgo de autoservicio
Sesgo de atribución que favorece al yo con el fin de mejorar o proteger el yo.

Autoverificación
Motivación para buscar información que confirme la visión que uno tiene de sí mismo.

Reglas semánticas
Reglas que determinan el significado de los sonidos y las palabras.

Serotonina
Neurotransmisor monoamínico que se encuentra en el intestino, la sangre y el sistema nervioso central de los seres humanos y otros animales. Participa en la regulación del sueño, el apetito y el estado de ánimo. Los niveles o la función de la serotonina deprimidos se asocian a un aumento de los niveles de agresividad.

Sexismo
Creencias sobre las diferencias entre hombres y mujeres, los roles que desempeñan y las creencias relativas a la idoneidad de estas diferencias.

Efecto dormilón
Un mensaje que no es persuasivo al principio (probablemente debido a la preocupación por la credibilidad de la fuente) se convierte en persuasivo con el tiempo a medida que se olvida la fuente.

Agresión social
Comportamiento destinado a causar daño al bienestar emocional o social de otra persona sin infligirle lesiones físicas.

Cognición social
Estudio de los fundamentos cognitivos del pensamiento y el comportamiento social.

Neurociencia cognitiva social
Estudio de los procesos cerebrales que permiten a las personas comprender a los demás y a sí mismas, y desenvolverse con éxito en el mundo social.

Teoría de la comparación social
Teoría del yo que sostiene que, para conocer y definir el yo, las personas se comparan con otras.

Construccionismo social
Enfoque que hace hincapié en el modo en que los fenómenos sociales se desarrollan en contextos sociales.

Creatividad social
Preservar una imagen positiva de sí mismo identificando y dando importancia a las dimensiones en las que es superior al grupo de alto estatus.

Creatividad social
Estrategias que los miembros del grupo llevan a cabo para mantener la estima del grupo.

Dilemas sociales
Situaciones en las que los intereses del individuo entran en conflicto con los del grupo.

Orientación a la dominación social
Variable de diferencias individuales que mide la preferencia de las personas por la jerarquía dentro de cualquier sistema social.

Teoría del intercambio social
Lo que sentimos por nuestras relaciones depende de nuestra percepción de las recompensas que obtenemos de la relación y de los costes en los que incurrimos. También evaluamos si podríamos tener una relación “mejor”.

Facilitación social
Proceso por el que la presencia de otros puede facilitar el comportamiento.

Complejidad de la identidad social
La medida en que las identidades sociales importantes de una persona o la pertenencia a un grupo se solapan entre sí.

Modelo de identidad social de los efectos de la desindividuación (SIDE)
Teoría de los fenómenos de desindividuación que sostiene que dichos fenómenos son en gran medida el resultado de una mayor concentración en el grupo y no de una pérdida de concentración individual.

Identidad social
El aspecto de nuestro yo/identidad que está determinado por nuestra pertenencia a un grupo.

Teoría de la identidad social
Teoría de la pertenencia a grupos y de las relaciones intergrupales que sostiene que las identidades personales y la pertenencia a grupos completan el sentido del yo de las personas.

Influencia social
Los efectos que otras personas pueden tener en nuestros pensamientos, sentimientos y comportamientos.

Inhibición social
Proceso por el que la presencia de los demás puede obstaculizar el comportamiento.

Intelecto social
Conjunto de habilidades que implican la capacidad de inferir las emociones, los motivos, las intenciones y la personalidad de las personas, y la capacidad de comunicar la misma información sobre uno mismo.

Aprendizaje social
Las personas adquieren sus actitudes (así como sus comportamientos) a menudo de los demás.

Holgazanería social
Tendencia a disminuir el rendimiento de las personas en un grupo cuando no son responsables individualmente de sus acciones.

Marcadores sociales
Rasgos del uso del lenguaje que transmiten información sobre las características de un hablante.

Normas sociales
Uniformidades de comportamiento y actitudes que determinan, organizan y diferencian a los grupos de otros grupos.

Ostracismo social
Ser excluido de un grupo por el consenso del mismo.

Psicología social
Rama de la psicología dedicada al estudio de cómo las personas piensan, influyen y se relacionan entre sí.

Reflexión social
Capacidad de derivar la autoestima de los éxitos y logros de otros cercanos, sin pensar en los propios logros en un ámbito concreto.

Representaciones sociales
Creencias socialmente compartidas o ideas y valores ampliamente compartidos asociados a nuestras culturas.

Teoría de las representaciones sociales
Teoría según la cual las creencias sobre el mundo social se forman mediante procesos de interacción social.

Roles sociales
Expectativas compartidas por los miembros del grupo sobre cómo se supone que deben comportarse determinadas personas del grupo.

Orientación de los valores sociales
El grado en que un individuo es “pro-yo” o “prosocial”, que determina el grado en que las personas serán cooperativas.

Resultados de la socialización
Se refieren a cómo se sienten los miembros del grupo respecto a su funcionamiento para alcanzar el objetivo del grupo. El resultado más destacado es la cohesión del grupo.

Teoría del sociómetro
Teoría de la autoestima que sostiene que las personas están motivadas para mantener altos niveles de autoestima y lo hacen asegurándose de que están socialmente incluidas.

Fuente
El origen del esfuerzo persuasivo: “quién”.

Características específicas de estatus
Atributos directamente relevantes para la tarea del grupo.

Teoría de la acomodación del discurso
Teoría que afirma que las personas modifican su estilo de habla en las conversaciones para adaptarse al contexto.

Teoría del acto de habla
Teoría que propone que los hablantes utilizan el lenguaje para realizar acciones específicas.

Convergencia del habla
Cambio de estilo de habla hacia el del oyente.

Divergencia del discurso
Desplazamiento del estilo del habla hacia el del oyente.

Inferencia espontánea de rasgos
Las personas a veces infieren espontáneamente los rasgos de los demás a partir de su comportamiento sin proponérselo o sin ser conscientes de ello.

Correlación espuria
Cuando dos variables no tienen una conexión directa pero se infiere erróneamente que sí la tienen, debido a la coincidencia o a la presencia de un tercer factor (no visto).

Significación estadística
Medida de la probabilidad de que un hallazgo determinado pueda haberse producido por casualidad.

Estatus
Evaluaciones compartidas del “prestigio” de los roles dentro de un grupo, de los miembros del grupo o del grupo en su conjunto.

Estereotipo
Creencia simplificada pero ampliamente compartida sobre una característica de un grupo y sus miembros.

Elevación del estereotipo
Lo contrario de la amenaza del estereotipo. El cumplimiento de un estereotipo positivo conduce a un mayor rendimiento.

Amenaza de estereotipo
Miedo a ser juzgado en función de un estereotipo y a cumplir negativamente el estereotipo. La amenaza del estereotipo conduce a un menor rendimiento en una tarea.

Estigma por asociación
La tendencia de las personas a desvalorizar a alguien debido a su asociación con un individuo estigmatizado.

Situación extraña
Procedimiento diseñado para observar las relaciones de apego entre el cuidador y el niño.

Modelo de fuerza del autocontrol
Teoría que defiende que el autocontrol no puede mantenerse durante un periodo de tiempo ilimitado y necesita reponerse.

Subgrupos
Grupos más pequeños anidados dentro de un grupo mayor.

Incertidumbre subjetiva
Incertidumbre sobre quiénes somos y qué debemos hacer, que se alivia con la identificación con los grupos.

Condicionamiento subliminal
Condicionamiento clásico que se produce fuera del conocimiento consciente del alumno.

Sumario
Modelo de álgebra cognitiva que supone que la impresión global que se forma es la valencia total de todas las piezas de información.

Objetivo superordinado
Objetivo al que pueden aspirar dos (o más) grupos, pero que sólo puede alcanzarse trabajando juntos en cooperación.

Interaccionismo simbólico
Los investigadores de esta perspectiva investigan cómo las personas crean significado a través de la interacción social, cómo construyen y representan el yo y cómo definen las situaciones cuando están con otros.

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Teoría de la justificación del sistema
Teoría según la cual la dependencia de las personas de los sistemas sociales para obtener riqueza y seguridad les motiva a justificar estos sistemas sociales y a considerarlos justos.

Teoría de la justificación del sistema
Teoría según la cual la dependencia de las personas de los sistemas sociales para obtener riqueza y seguridad les motiva a justificar esos sistemas sociales y a considerarlos justos.

Procesamiento sistemático
Procesamiento de un mensaje persuasivo que se produce cuando las personas prestan mucha atención a un mensaje.

Objetivo
El destinatario o la audiencia del esfuerzo persuasivo: “a quién”.

Grupos de trabajo
Grupos que se reúnen temporalmente para lograr un objetivo específico.

Comparación temporal
El acto de compararse con la forma en que uno era en el pasado, o con un yo futuro anticipado.

Teoría de la gestión del terror
Teoría que propone que la conciencia humana de la muerte crea una fuente constante de “angustia existencial” a la que hay que hacer frente.

Testosterona
Hormona esteroide que se encuentra en ambos sexos de muchos animales, pero en cantidades aproximadamente 10 veces mayores en los hombres que en las mujeres. Se asocia a un aumento de la masa ósea y muscular. Los estudios sugieren que puede estar asociada a una mayor asunción de riesgos, egoísmo y agresividad.

La técnica del “no es todo
Técnica de persuasión que consiste en que el persuasor hace una petición pero después añade algunos “extras” para presionar al objetivo a que corresponda.

La hipótesis del guerrero masculino
El argumento de que los hombres que son guerreros eficaces han tenido una ventaja para acceder a las parejas y así transmitir sus genes. Como resultado, a través de procesos evolutivos, los hombres han adquirido una composición psicológica que les predispone a un comportamiento guerrero.

Teoría
Conjunto de principios que pretenden explicar un fenómeno.

Teoría de la implicación conversacional
La teoría de Grice sostiene que las personas son capaces de entenderse y comunicarse eficazmente porque siguen varias “reglas” de conversación.

Teoría de la conducta planificada
Teoría sobre cómo las actitudes predicen el comportamiento. Sostiene que varios factores, como las normas subjetivas, las actitudes hacia la conducta y el control conductual percibido, determinan las intenciones de comportamiento relativas a la conducta y, a su vez, las intenciones determinan en gran medida si la conducta se lleva a cabo.

Teoría de la acción razonada
Predecesora de la teoría del comportamiento planificado. No tenía en cuenta el control conductual percibido como predictor de las intenciones.

Efecto de tercera persona (TPE)
Tendencia de las personas a suponer que los medios de comunicación influyen más en los demás que en uno mismo.

Experimento de pensamiento
Proceso de reflexión sobre un principio y sus consecuencias.

Tokenismo
Realización de acciones positivas hacia miembros de grupos minoritarios o desfavorecidos como reacción a la discriminación que sufren. El simbolismo puede ser un intento genuino de contrarrestar los prejuicios o un intento de desviar la acusación de prejuicio.

Estimulación magnética transcraneal
Técnica que induce débiles corrientes eléctricas en el cerebro para permitir el estudio de la función cerebral.

Modelo tripartito de actitudes
Modelo de la estructura de las actitudes que supone que éstas tienen tres componentes: cognitivo, afectivo (emocional) y conductual.

Estudios de gemelos
Estudios cuasi-experimentales en los que se comparan las similitudes en el comportamiento de gemelos monocigóticos (idénticos) con las de otros hermanos, como los gemelos dicigóticos (no idénticos). Se puede considerar que los comportamientos son heredables si se comparten significativamente más entre gemelos monocigóticos. Las pruebas más sólidas de un componente genético proceden de estudios de gemelos criados por separado.

Error de atribución final
Tendencia a atribuir comportamientos positivos del intragrupo y negativos del grupo externo por disposición, y comportamientos positivos del grupo externo y negativos del grupo interno por situación.

Norma universal
Tendencia culturalmente universal a utilizar un lenguaje más formal y cortés con las personas de mayor estatus que nosotros, o de mayor distancia social que nosotros.

Optimismo irreal
La tendencia de las personas a verse a sí mismas como más propensas que otras a experimentar cosas buenas, y menos propensas que otras a experimentar cosas malas.

Comparación social ascendente
El acto de compararse con alguien que se percibe como mejor en la dimensión correspondiente.

Utterances
Unidades completas del discurso en el lenguaje hablado.

Valores
Creencias duraderas sobre aspectos importantes de la vida que van más allá de situaciones concretas.

Völkerpsychologie
Precursor de la psicología social de finales del siglo XIX. El estudio de la “mente colectiva”.

‘Gen guerrero’
Gen encargado de regular la fabricación de la monoamino oxidasa A (MAO-A). Alrededor del 34% de la población es portadora de este gen, que se ha asociado (véase qué es, su concepto jurídico; y también su definición como “associate” en derecho anglo-sajón, en inglés) a una mayor incidencia de psicopatía y agresividad entre las muestras étnicas europeas.

Promedio ponderado
Modelo de álgebra cognitiva que supone que las personas asignan pesos de importancia a diferentes rasgos en diferentes contextos y se forman una impresión general de una persona basada en una media ponderada.

Enfoque de Yale sobre la comunicación y la persuasión
Enfoque que considera los tres factores que influyen en la persuasión: el mensaje, la fuente y la audiencia.

Datos verificados por: Cox

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Recursos

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Véase También

• Competencias de Liderazgo
• Liderazgo Organizacional
• Glosario de Salud Mental
• Glosario de Ansiedad Mental
• Liderazgo en Psicología
• Liderazgo desde la Psicología Social
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Bibliografía

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