Acuerdos de Compensación

Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre el acuerdo de compensación. En inglés: Compensation arrangements or agreements.

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Visualización Jerárquica de Acuerdo de Compensación

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Acuerdos de Compensación

En el comercio internacional, el sistema de comercio basado en las compensaciones se ha desarrollado bajo la presión combinada de la crisis económica mundial, el endeudamiento excesivo de muchos países y la caída de los precios de las materias primas. Se trata de una práctica por la que, por una cantidad determinada de importaciones, se buscan ventas de productos nacionales de valor comparable. En principio, cuenta con la oposición de la OMC, que suele considerarla un riesgo de distorsión de la competencia.

Originalmente patrimonio exclusivo de los países de Europa del Este tras la Segunda Guerra Mundial, y rápidamente extendido al comercio Este-Sur, el fenómeno de la compensación se ha convertido en la actualidad en una norma en el comercio de muchos países enfrentados a una crisis de liquidez. La compra de productos por parte de los países occidentales tiene por objeto crearles medios de pago a cambio de los productos que ofrecen.
La compensación es, por tanto, una práctica habitual para los países emergentes, pero incluso países tan desarrollados como Canadá yAustralia utilizan la compensación como uno de los instrumentos de su política industrial.

Es difícil cuantificar la proporción del comercio de compensación en todo el mundo. No existen cifras que permitan medir el alcance real del fenómeno, y su importancia varía según hablemos de comercio Norte-Norte, Norte-Sur o, por último, Sur-Sur. Estos intercambios se han convertido en un hecho reconocido y aceptado de la vida empresarial y en una característica estructural del comercio internacional.

Es probable que el fenómeno de la compensación continúe, al menos mientras sigan sin resolverse las dificultades financieras de los países del Sur. Se convertirá entonces en un elemento de estrategia comercial, o incluso en una forma de ingeniería financiera. Los exportadores atrevidos, ya sean franceses o extranjeros, no dudan en utilizar las compensaciones para obtener nuevos mercados e incluso para anticiparse a las necesidades con el fin de promover sus ventas.

La compensación requiere el dominio de técnicas financieras específicas, así como un profundo conocimiento de la economía y la política de los países en los que se utiliza habitualmente.

Según el contexto, se requerirá una forma u otra: trueque, contra-compra, recompra, cooperación industrial; todas estas técnicas forman parte de la compensación; corresponden, según el país o el sector de actividad, a múltiples motivaciones: endeudamiento o falta de divisas, preocupaciones comerciales o industriales. Para alcanzar el objetivo principal, que es equilibrar el valor de los bienes o servicios intercambiados por ambas partes, las operaciones de compensación utilizadas habitualmente combinan diferentes elementos: porcentajes de compensación variables y negociables, escalonamiento de las operaciones en el tiempo, liquidaciones financieras parciales o globales, participación o no de terceros, condiciones impuestas a la reventa de productos, etc. Cada transacción suele ser única.

El trueque es la forma más primitiva de compensación: es el intercambio directo de bienes sin transferencias financieras. En la práctica, las transacciones de intercambio de productos sin liquidación financiera son muy poco frecuentes. Entre las fórmulas más utilizadas, la contra-compra es una transacción en la que el exportador se compromete a comprar o hacer comprar productos en el país de su cliente por un porcentaje acordado del importe de su contrato de venta. Es la forma más común de compensación en los contratos con países de Europa Central y Oriental, Asia, la cuenca mediterránea y algunos países latinoamericanos.

Antes limitada a los grandes contratos, la recompra se utiliza ahora para proyectos más pequeños en los países en desarrollo. Consiste en recomprar los productos de contrapartida cuando éstos se fabrican utilizando el equipo exportado. Los acuerdos de este tipo empezaron a desarrollarse a finales de los años 60, cuando se firmaron contratos a largo plazo para la venta de conjuntos y líneas de producción llave en mano en los que el aspecto de la transferencia de tecnología desempeñaba un papel importante.

Las solicitudes de cooperación industrial tienen su origen en el deseo del cliente de adquirir la tecnología que su proveedor puede ofrecerle. Son cada vez más frecuentes en el contexto de las compensaciones a la exportación de equipos de alta tecnología, más comúnmente denominadas “compensaciones”. De este modo, el país cliente pretende reforzar sus industrias de alta tecnología mediante la inversión, la transferencia de tecnología, la concesión de licencias o la participación en programas de investigación y desarrollo. Inicialmente, las compensaciones se referían a la defensa, pero hoy en día también se aplican a las ventas civiles.

Dada la complejidad de las operaciones de compensación, sólo las grandes empresas disponen de las estructuras comerciales y financieras necesarias para responder directamente a las exigencias de los clientes. Estas estructuras, creadas en grandes grupos industriales, se han convertido a veces en centros de beneficios que venden sus servicios a otras empresas. Para ganar la batalla de los grandes contratos de equipamiento, es necesario no sólo ganar las licitaciones, tras una feroz competencia de precios, sino también negociar acuerdos de contracompra de forma que no afecten a la rentabilidad del contrato: el industrial que se compromete a comprar máquinas-herramienta rumanas debe estar seguro de que revenderá estos productos a un precio adecuado. Algunos bancos franceses ofrecen a sus clientes un servicio a caballo entre lo comercial y lo financiero. En 1977, unieron sus fuerzas a las de asociaciones comerciales y cámaras de comercio para crear la “Association pour la Compensation des Echanges Commerciales” (Aceco), un foro de encuentro e intercambio de información.

Revisor de hechos: EJ

Acuerdo de Compensación: Aspectos Jurídicos

La Compensación en el Derecho Francés

La compensación (en ocasiones, se entiende como una “indemnización”) es un mecanismo legal que consiste en dar a alguien un valor o un bien como compensación por un servicio o incluso como compensación por un daño. Es en este sentido que la misma palabra se utiliza en inglés, donde también significa “fees”. Véase, por ejemplo, los casos de responsabilidad médica en este ámbito.

En el lenguaje del Código Civil, que se deriva de la acepción anterior, la “compensación” es una operación por la que un crédito y una deuda se anulan mutuamente en la medida de la suma menor, de modo que si no son iguales en su cuantía, sólo el saldo resulta exigible. La compensación es objeto de la Sección IV del Capítulo V del Título III del Código Civil y es un método de extinción de las obligaciones. La compensación se aplica automáticamente si los dos créditos son recíprocos y si son ciertos, líquidos y vencidos. Dado que el acreedor de un deudor puesto en suspensión de pagos no ha declarado su crédito, porque el juez no puede establecer la liquidez y la fecha de vencimiento de las dos deudas, no se puede pronunciar la compensación. Cuando los créditos recíprocos están relacionados, se considera que el efecto extintivo de la compensación ordenada se produce el día en que el primero de ellos es exigible. La demanda reconvencional, en la medida en que pretende una indemnización judicial, es admisible incluso en ausencia de un vínculo suficiente con la demanda inicial. Pero cuidado, el Tribunal de Casación recuerda que, según los principios de la contabilidad pública, el deudor de una autoridad pública no puede compensar su deuda con los créditos que tiene sobre esta misma autoridad. El artículo 1293, 3°, del Código Civil no impide que un acreedor de alimentos solicite la compensación de las cantidades que se le adeudan con lo que debe a su deudor.

El 20 de abril de 2005, la Sala de lo Social revocó una decisión de un tribunal laboral que, sin declarar que el empleado había cometido una negligencia grave, decidió que un empresario podía, no obstante, compensar con el salario del empleado el coste de una herramienta necesaria para el trabajo que se había dañado. Tanto si lo ordena el juez al determinar la cuantía de los créditos como, posteriormente, al subsanar una omisión de pronunciamiento sobre este punto, se considera que el efecto extintivo de la compensación judicial de los créditos recíprocos conexos se produce el día en que el primero de ellos es exigible. El tribunal que conoce de una solicitud de compensación entre las rentas cubiertas por un requerimiento de pago emitido al deudor de estas rentas y el importe de la fianza, es competente para conocer de dicha solicitud. Corresponde al tribunal verificar el importe de la deuda que sirve de base al embargo y decidir sobre la controversia relativa a la excepción de compensación planteada por el deudor.

Al tratarse de deudas recíprocas, líquidas y exigibles, la compensación se produce por ministerio de la ley en el mismo momento en que coexisten dos deudas, de modo que la decisión del primer presidente de paralizar la ejecución provisional de una sentencia sujeta al depósito de la suma debida a una de las partes no puede cuestionar esta compensación, que tuvo lugar antes de la iniciación por una de las partes de un procedimiento de embargo de bienes inmuebles. Se aprueba el hecho de que el Tribunal de Apelación anule la citación a efectos de embargo de bienes.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Datos verificados por: Louisse
A continuación se examinará el significado.

¿Cómo se define? Concepto de Acuerdo de compensación

Véase la definición de Acuerdo de compensación en el diccionario.[rtbs name=”home-economia”]Significado de acuerdo de compensación: Convenio de compensación de cobros y pagos que se realiza internacionalmente entre países o internamente o externamente entre entidades financieras.(1)

Características de Acuerdo de compensación

Recursos

Notas

1. Basado en una definición de acuerdo de compensación de Cambó (2007)

Traducción de Acuerdo de compensación

Inglés: Clearing agreement
Francés: Accord de compensation
Alemán: Verrechnungsabkommen
Italiano: Accordo di compensazione
Portugués: Acordo de compensação
Polaco: Umowa kompensacyjna

Tesauro de Acuerdo de compensación

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Véase También

• Acuerdo monetario
• Acuerdos de Compensación Contractual
• Acuerdo Monetario Europeo
• Unión Europea de Pagos
• Acuerdo de pagos
• Acuerdo de clearing

Bibliografía

• Información acerca de “Acuerdo de Compensación” en el Diccionario de Economía y Empresa, Manuel Ahijado Quintillan y otros, Ediciones Pirámide, Madrid, España

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