Los procesos están al servicio del “modelo económico” o modelo de negocio, una especie de resumen de la estrategia. Dicho modelo describe a qué clientes (o públicos, si nos encontramos en una organización no de mercado) se dirige la empresa, cómo pretende llegar a ellos, presentarles sus productos, persuadirles, fidelizarles, servirles, cómo pretende resistir las ofensivas de la competencia, quién es esta competencia, qué procesos ponen en primer plano estas ambiciones, qué actores intervienen más concretamente, qué medios, qué conocimientos técnicos, qué recursos en general moviliza la empresa para alcanzar sus objetivos. Un modelo de empresa puede definirse de dos maneras: centrándose en la lógica estratégica o centrándose en el modelo financiero resultante.
En el primer caso, se describirán las grandes opciones estratégicas con el fin de destacar lo esencial y los indicadores susceptibles de describir el modelo. Por ejemplo, podríamos optar por acercarnos a los clientes potenciales aplicando una estrategia de diferenciación basada en los plazos de entrega, o podríamos optar por subcontratar o fabricar internamente. Teniendo esto en cuenta, definiremos una estrategia de asociación que garantice la calidad del producto resultante. Todas las opciones pueden resumirse en indicadores concretos: plazo medio de entrega, tasa de entregas parciales, tasa de entregas tardías, errores de facturación, estadísticas sobre las opciones solicitadas, seguimiento del coste de mantener una amplia gama de opciones, etc.
Una segunda representación del modelo de negocio es útil: su descripción financiera. Muestra cómo se desencadenan las ventas, los costes y las necesidades de financiación (inmovilizado o necesidades de capital circulante). También en este caso son necesarios indicadores sintéticos para una gestión sencilla: cesta media de clientes, coste medio de entrega, relación entre pedidos obtenidos y solicitudes de presupuesto, estructura de costes, rentabilidad por cliente, necesidades de financiación por producto, por tipo de cliente, etc.
▷ Críticas a los Presupuestos
Desde finales de los años 90, los presupuestos son objeto de críticas. Se les critica por requerir mucho tiempo para su elaboración, sólo para resultar poco útiles, porque las previsiones nunca se cumplen estrictamente, e incluso por ser disfuncionales, ya que la obligación de realizar lo previsto puede dar lugar a manipulaciones indeseables (aplazamiento o adelanto de la facturación, juegos contables dudosos).
El concepto de “tableau de bord”, muy antiguo en Francia, está directamente relacionado con este enfoque. Su objetivo es destacar los datos clave para dirigir la empresa y subrayar los factores clave de éxito y los factores de riesgo estratégicos.
Las preocupaciones de este tipo se aplican a todos los directivos. No existe un control de gestión estándar. El control de gestión pertinente se basa en la estrategia, el negocio y el modelo económico de la empresa. Pero en las grandes organizaciones, el control de gestión adquiere una dimensión diferente porque cumple otra función: ayudar a delegar.
Revisor de hechos: EJ y Mox
Introducción: Facturación
Concepto de Facturación en el ámbito de la contabilidad, el derecho financiero y otros afines: Acción y efecto de extender facturas.
¿Cómo se define? Concepto de Facturación en Economía
[rtbs name=”home-economia”]Significado de facturación: Ventas totales que realiza una determinada empresa durante un periodo de tiempo, deducidos los impuestos directos sobre las mismas (como el IVA). (1)
Características de Facturación
[rtbs name=”empresa-y-competencia”]
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):
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Información acerca de “Facturación” en el Diccionario de Economía y Empresa, Manuel Ahijado Quintillan y otros, Ediciones Pirámide, Madrid, España
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Planificación de Costes: Este texto se ocupa de la Planificación de Costos (o Planificación de Costes). La planificación de costes es una parte esencial del proceso de gestión de proyectos. Los gestores de proyectos deben saber dónde se sitúan los costes en su calendario para gestionar la demanda de recursos. Normalmente, todos los recursos que consumen costes se incluyen en un calendario de optimización de recursos. Este tipo de cronograma es esencial para la planificación de los costes, ya que ayuda a crear una imagen de los costes previstos a lo largo del tiempo. Los costes planificados pueden ser fijos o variables, que se distinguen en este texto. La presupuestación por resultados, también llamada presupuestación por programas, toma las antiguas partidas y trata de ver cómo se relacionan con el objetivo más amplio del organismo, en lugar de considerarlas como una serie de partidas de gasto separadas. La presupuestación por resultados otorga a los administradores una responsabilidad mucho más personal sobre el presupuesto de su organización que la presupuestación por partidas. Aunque los administradores deben cumplir un objetivo de eficiencia, se les concede una considerable discreción en el uso de los recursos asignados. También se examina la curva de rendimientos positiva. Véase también: Contabilidad, Contabilidad de Costes, Contabilidad de Gestión.
Gastos Generales: Este texto se ocupa de los Gastos Generales y Administrativos, como las erogaciones que corresponden a las oficinas generales, el departamento de contabilidad, la oficina de personal, etc. La clasificación de los gastos generales se refiere al proceso de agrupación de los costes según sus características comunes. Los gastos generales pueden agruparse según sus elementos y comportamiento, y en este texto se describen ambas categorías. Para una correcta interpretación y presentación de los costes, el término "gastos generales" puede clasificarse como Gastos generales de fábrica (también denominados gastos generales de producción/obra/fabricación); Gastos generales de oficina y administración; y Gastos generales de venta y distribución. Los gastos generales pueden agruparse según funciones, elementos, y comportamiento, como se analiza en este texto. Véase también: Contabilidad, Contabilidad de Gestión, Empresa y Competencia.
Cuenta: Las cuentas de gestión se elaboran con fines operativos. Proporcionan información más puntual y detallada a los directores y gerentes de la empresa, para ayudarles a dirigir un negocio de forma eficiente y eficaz. Las cuentas de gestión analizan la información pasada y presente, tanto financiera como no financiera, para ayudar a una empresa a tomar decisiones más informadas sobre su futuro. Véase también: Contabilidad, Contabilidad de Gestión, Empresa y Competencia.
Costos Fijos: Este texto se ocupa de los costos fijos. Los costos fijos pueden incluir los impuestos sobre la propiedad, el alquiler, los salarios y el coste de las prestaciones del personal no comercial y de gestión. Son uno de los tres tipos de costos en los que incurren la mayoría de las empresas. Los otros son los costos variables y semivariables. Son, en general, loscostos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) que permanecen constantes o casi fijos en diferentes niveles de producción y ventas, dentro de ciertos límites de capacidad y tiempo. Véase también: Contabilidad, Contabilidad de Costes, Contabilidad de Gestión.
Costes Fijos: Este texto se ocupa de los Costes Fijos. Las teorías de la empresa multinacional sugieren que los costes fijos a nivel de empresa dan lugar a un aumento de la inversión extranjera directa, mientras que los costes fijos a nivel de planta fomentan la inversión extranjera directa de plataforma de exportación, pero disuaden la inversión extranjera directa horizontal. Estas predicciones cuentan con un amplio apoyo empírico. Véase también: Contabilidad, Contabilidad de Costes, Contabilidad de Gestión.
Activos Fijos: Activos Fijos en el Ámbito Económico-Empresarial En el Contexto de: Activos Véase una definición de activos fijos en el diccionario y también más información relativa a activos fijos. [rtbs name="activos"] Véase también: Contabilidad, Contabilidad de Costes, Contabilidad de Gestión.
Volumen de Ventas: Volumen de Ventas en el Ámbito Económico-Empresarial En el Contexto de: Volumen Véase una definición de volumen de ventas en el diccionario y también más información relativa a volumen de ventas. Véase también: Contabilidad, Empresa y Competencia, Gestión Contable.
Verificación de Cuentas: Visualización Jerárquica de Verificación de cuentas Empresa y Competencia > Gestión contable > Gestión contable Empresa y Competencia > Gestión administrativa > Gestión > Auditoría Empresa y Competencia > Gestión administrativa > Gestión financiera > Análisis de balances Asuntos [...] Véase también: Contabilidad, Empresa y Competencia, Gestión Contable.
Valor Añadido: Valor Añadido en el Ámbito Económico-Empresarial En el Contexto de: Valores Véase una definición de valor añadido en el diccionario y también más información relativa a valor añadido. [rtbs name="valores-financieros"] Véase también: Contabilidad, Empresa y Competencia, Gestión Contable.
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