Medio Vertical o de Nicho
Medio Vertical o de Nicho
También llamado medios enfocados, medios especializados, medios temáticos. Los medios de nicho no solo tienen que ser B2B, sino que también son B2C. Se trata de medios enfocados en la materia, en oposición a una compañía de medios generalista.
Existe la oportunidad de profundizar y crear relaciones directas con los usuarios. Eso es lo que he defendido. No dependes de las plataformas ni de ninguna otra cosa para construir tu marca. Ese ha sido un gran foco para nosotros, y ciertamente eso es lo que evangelizo.
Hay mucha innovación en vertical que no se cubre en muchos otros medios, y hay mucha innovación en las empresas más pequeñas.
Muchas veces, hay una vida más significativa para los periodistas y los medios de comunicación en general en estas empresas más pequeñas que en un entorno de tipo de batido y quema muy grande que existe en muchos de los grandes nombres de los medios de comunicación.
Esta opción permite, respecto de los periodista, no evaluar en función de la cantidad de historias que está haciendo, ¿por qué solo está llenando la tubería? Se puede reducir mucho en términos de volumen, a pesar de que se este profundizando porque hay más personas. Se puede crear más contenido, pero de manera significativa y en diferentes sectores, en lugar de solo hacer por el simple hecho de hacerlo.
A pesar de todas las exageraciones que los medios de comunicación aman a sí mismos, las empresas de medios de nicho, puntos de venta y nuevas empresas son el niño medio invisible que todos ignoran. Incluso los reporteros de los medios que escriben en medios verticales lo ignoran, mientras usan esas plataformas para hablar de los mismas plataformas, como Buzz, Vox, Vice, Quartz, and Gawker.
Yo he escrito anteriormente sobre mi amor por las verticales – después de todo lo que he construido mi vida en ellos – y las compañías y sitios que admiro que están teniendo un enfoque de nicho y la construcción de lealtades de larga duración mucho más allá de los tipos de sabor-del-día.
Las verticales, las reales, se centran en temas en los que los profesionales construyen carreras o los entusiastas pasan la vida obsesionados. Por definición, estos son nichos específicos, pero las empresas que se construyen sobre estos no tienen que serlo.
Una de las falacias de la cobertura de los medios de comunicación verticales en los medios de comunicación principales, cuando alguna vez se acercan a esto, es que se trata de pequeñas empresas de estilo de vida. Pasión por el tema, lo suficiente como para pasar muchos años de su vida en él, seguro, lo confesaremos. Por qué no? ¿Qué negocio genera lealtades si no tiene pasión detrás de esto?
Muchos de estos negocios de medios verticales son pequeños, muchos de ellos no lo son, construyendo 100 millones de dólares en valor para los propietarios e inversionistas, según el tamaño de la vertical y el alcance del negocio. Think Mergermarket, que se vendió el año pasado por $ 630 millones aproximadamente, es uno de los extremos del espectro de medios profesionales.
Luego están las comunidades pequeñas y profundamente apasionadas que crean medios de comunicación que son una parte importante de quienes se preocupan por estos temas. Tome el stand up paddle boarding, una actividad deportiva al aire libre relativamente nueva con la mayoría de los participantes primerizos de los Estados Unidos el año pasado, y revise los medios de comunicación que han surgido enfocándose en ello. Estilo de vida, seguramente, apasionado, por supuesto.
Como conocí a fundadores y personas de estas compañías de nicho, me sorprende la cantidad de similitudes que tenemos al construir negocios multiplataforma, multifacéticos y de múltiples ingresos.
Estoy aprendiendo constantemente a hablar con el fundador de CBInsights sobre cómo crear medios de comunicación sobre servicios de datos, el presidente de Digiday sobre cómo crear los tipos de premios adecuados para la vertical, el fundador de BusinessOfFashion sobre el uso de la impresión de manera estratégica para construir la marca, el fundador de MediaRedef para crear el tipo correcto de boletín informativo con el que los usuarios están molestos, el fundador de IndustryDive sobre modelos de marketing B2B, el propietario de Politico sobre precios de suscripción, el co-fundador de InsideHook sobre LTV de suscriptores, los fundadores de Recode sobre la construcción de una gran Conferencia de la franquicia, la lista continúa.
En otras palabras, hay muchas lecciones que aprender al compartir el conocimiento sobre la creación de estas compañías de medios verticales. Por ahora, ni el éxito de las empresas de nicho ni estas lecciones son compartidas por los medios más grandes que cubren la industria de los medios o la tecnología.
Ejemplos de algunas admiradas:
Trendhunter / PSFK / Springwise: tres de los originales del edificio tendencia de caza para agencias / marcas en las empresas de comunicación multi-plataforma.
Think Tank L2: mezcla medios + datos + consultoría de manera excelente para construir una gran empresa de información empresarial.
CBInsights: empresa de datos que ha sido pionera en los modelos de consumo y en la creación de excelentes medios de comunicación.
Político: estrategia de medios hiper-metabólicos de choque y temor para saturar una vertical madura y tomarla. Y centrarse en la construcción de una gran cantidad de fuentes de ingresos.
Mergermarket: ¡La increíble compañía de medios de M&A Services, originaria de las fusiones y adquisiciones que se intercambian, compró por $ 623 millones!
BusinessOfFashion: una gran compañía de medios que se está convirtiendo en una muy influyente en una vertical altamente competitiva, por pura fuerza de diseño y reportaje.
Monocle: Gran marca construida por ser completamente contraria, a través de impresos, radio y tiendas.
MarketingCharts: pequeño pero un gran ejemplo de servicio de medios de nicho que es realmente útil.
MarketingProfs: gran compañía de medios y servicios creada por un marketing agresivo para vendedores agresivos.
ApartmentTherapy: modelo clásico de medios de blog, escalado usando sentido del diseño y agregando minoristas.
TheDodo: Gran enfoque de nicho enfocado en una gran tendencia macro.
CoinDesk: medio de adopción temprana, construido y escalado rápidamente.
SmartBrief: correo electrónico potente, centrado en la creación a través de asociaciones, y construyó un gran negocio a partir de ella.
Digiday: Gran ejemplo de cómo usar el poder de un editor de opinión y convertir un sitio no descriptivo en una marca nueva en una vertical ocupada.
ForeignPolicy: una marca de la vieja escuela que se ha adaptado bien a la red, utilizando una combinación inteligente de colaboradores y personal seleccionados, en un momento en que se necesita este tipo de análisis para comprender el mundo loco en el que estamos.
FastCasual: un sitio de medios B2B clásico, pero enfocado en una gran vertical que se basa en las tendencias macro en la industria de restaurantes, de una manera que solo podría funcionar en línea.
Brownbook: una revista impresa de una región de la que nadie escucha cosas buenas y geniales, con la misión de hacer que la gente replantee el Medio Oriente y que sea realmente genial mientras lo hace.
Autor. Williams
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