Nicho de Mercado

Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] Véase también el contenido relativo a nichos (rentables) de marcado.
A continuación se examinará el significado.

¿Cómo se define? Concepto de Nicho de Mercado en Economía

[rtbs name=”home-economia”]Significado de nicho de mercado: Se denomina así a un pequeño sector o parte de un mercado.(1)

El Nicho de Mercado en el Sector Editorial

Nota: puede interesar asimismo la información sobre el fin de la edición comercial general.

El mundo de la información y el entretenimiento que constituyen el ecosistema en el que viven los libros comerciales está cambiando de forma ya definida. Aunque sólo podamos ver a 30 metros delante de nosotros y el viaje sea de muchos kilómetros, sabemos que muchas de las formas de negocio y modelos comerciales que triunfaron en el siglo XX no llegarán lejos en el XXI. No es una gran novedad; hemos visto cómo los modelos de medios de comunicación van y vienen tan a menudo que nos estamos acostumbrando a ello.

Vemos que la estrategia de los medios de comunicación para el futuro no es la de los formatos, sino la de las audiencias. Y eso nos lleva a concluir que el modelo de publicación comercial general -con lo que nos referimos a la publicación de temas en gran medida título por título y con el principio organizativo de que los libros se producen para el público en general- no sobrevivirá, en su mayoría, probablemente, a los cambios de los próximos decenios.

No estamos diciendo que las librerías generales vayan a desaparecer, aunque creemos que habrá menos y que la consolidación en ese sector continuará.

No estamos diciendo que todo el mundo vaya a leer en pantallas y que los libros en papel vayan a desaparecer, aunque ya sabemos que cierto tipo de información que antes se alojaba mejor en los libros ahora se transmite mejor a través de los medios electrónicos (por ejemplo, los diccionarios).

No decimos que las novelas vayan a ser sustituidas por aventuras interactivas multimedia, aunque creemos que éstas seguirán creciendo y prosperando. Es más probable que se reduzcan a películas y juegos que a libros.

Y definitivamente no estamos diciendo que la lectura de formato largo esté condenada en las próximas dos décadas, aunque no creemos que nadie sepa realmente cuánto se reducirá por los cambios en los periodos de atención y los hábitos de absorción (véase su concepto jurídico) de información de las generaciones que son niños hoy y las que les seguirán. No vemos indicios de que vaya a aumentar la lectura de formato largo, pero, dadas las formas imprevisibles en que el cambio actúa sobre la psique humana, no lo descartaríamos.

Pero lo que sí decimos es que todos los editores generalistas del siglo XXI deben tener un plan de cambio para la próxima década o dos si quieren sobrevivir. Y haremos algunas sugerencias concretas sobre lo que debe suponer ese cambio.

Todos vemos lo que está ocurriendo en el mundo actual, cada vez más conectado y con más aparatos. La gente pasa cada vez más tiempo interactuando con Internet a través de medios cada vez más diferentes: ordenadores de sobremesa, portátiles, teléfonos móviles y tablets.

Más Información

Las herramientas de Internet 2.0 y 3.0 facilitan cada vez más que cada uno de nosotros aporte su experiencia y su visión al conocimiento colectivo. Las cosas son más fáciles de encontrar, de etiquetar, de reunir en montones lógicos, de enlazar. Nunca se pierde nada de verdad: los comentarios relevantes sobre cualquier tema son cada vez más fáciles de agregar y filtrar, y los miembros de la comunidad son cada vez más capaces de mantenerse en contacto entre sí, aunque sea a través de redes sociales.

Los límites entre autor y editor, agregador y público se difuminan, y la gente cambia de papel según su conveniencia o utilidad en una conversación concreta. Todo tipo de creaciones intelectuales que antes eran independientes se convierten ahora en otro producto de consumo de contenido, se cortan en rodajas y se mezclan con la propiedad intelectual que proviene de otro lugar. A veces es difícil saber a quién pertenece qué o cómo se paga a la gente. Las normas sobre los derechos de autor y el uso justo, que antes eran casi exclusivas de los profesionales, ahora son incumplidas por la ignorancia o el desprecio de parte de la audiencia, o su falta de poder adquisitivo. o por la mala experiencia de usuario de algunas plataformas.

A principios del siglo XXI se intuía que la explosión de la lectura en pantallas -que ya se ha producido- acabaría dando lugar a la lectura de ebooks en pantallas, pero todavía no era evidente cómo. La aceptación de los libros electrónicos ha sido mínima en muchos países. Una oferta de productos relativamente escasa -contraintuitivamente, incluso la producción de nuevos títulos en el ámbito comercial se ha ralentizado en los últimos años-, combinada con una combinación de formatos poco amigable para el consumidor, ofertas propietarias aisladas de los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) normales de venta de libros, una comercialización torpe y un DRM antiviral, han impedido que la lectura de libros se encuentre entre las primeras cosas, además del correo electrónico y las noticias, que se leen en los dispositivos. De hecho, los libros estarán entre los últimos.

Estamos siendo impulsados hacia un futuro de cambio digital acelerado. El equivalente de la Ley de Moore relacionado con la capacidad de almacenamiento digital se traduce en un iPod en 2021 que contendría todas las películas, todos los programas de televisión, todas las grabaciones de sonido y todos los libros jamás creados en la historia del hombre. Eso es lo que alguien podría llevar en su bolsillo, sin estar conectado a Internet. Si añadimos lo que va a ocurrir con la conectividad inalámbrica, podemos ver que los libros de papel de hoy tendrán una competencia absolutamente inimaginable en cuanto a lo que se podría sostener en la mano y leer. O mirar.

Mientras los ingenieros construyen la capacidad de almacenamiento y el ancho de banda más rápido de lo que podemos crear propiedad intelectual, nuestro público va a organizar lo que creamos, y organizarse para discutirlo, añadirlo y mezclarlo de varias maneras. Esa es la otra cosa que ya podemos ver que es una dinámica de cambio crítica que desafía a la publicación comercial general: la gente pasa de los medios horizontales que siempre hemos conocido a las comunidades de nicho de los interesados en tal nicho o vertical.

Todas las obsesiones, no importa cuáles sean, serán finalmente satisfechas. Todos los libros, películas, canciones y demás, así como muchos artículos de publicaciones periódicas y revistas, y las notas privadas de la gente y los comentarios de aficionados y profesionales sobre todo lo anterior, se habrán clasificado o serán clasificados por la comunidad. Se recopilará, calificará, e hipervinculará. Y todo ello existirá de tal manera que sus propias observaciones y puntos de vista podrán formar parte de la riqueza de conocimientos en el momento en que cada miembro de la comunidad lo desee, salvo que haya un muro de pago. Y, por supuesto, todo se podrá entregar en forma de libro si así lo desea.

Todo esto tiene profundas implicaciones para las marcas. La credibilidad es un componente crítico de la marca.Entre las Líneas En un mundo de nichos, la credibilidad, y por tanto la marca, se desplazará a un nivel cada vez más granular.

Hay personas de confianza en la blogosfera, podcasts, redes sociales y newsletters, de izquierdas y de derechas, que no son en absoluto conocidas en los medios de comunicación convencionales. Eso es cierto para todos los temas. Estamos cerca de un punto de inflexión, o tal vez lo hayamos superado -los temas más delicados primero-, en el que las marcas basadas en la web tendrán más credibilidad que las impresas, porque éstas, al necesitar un alcance más horizontal para ser viables, no conseguirán la atención de los verdaderos expertos y megáfonos de cada campo.

A medida que las marcas se consolidan, por supuesto, intentan hacer más negocios con quienes abrazan la marca. Los blogueros o youtubers políticos cobrarán por dar charlas u organizarán seminarios. Ya están vendiendo algunos libros. Van a vender muchos más.

Lo que crea la fijación de una marca en un nicho es una comunidad real y, en la web, el valor añadido generado por los usuarios, la integridad de la oferta dentro de un nicho. Si se establece una marca y se atrae a la comunidad, ¿se puede satisfacer la amplitud de las necesidades de la comunidad o hay que compartir el nicho? ¿Habrá finalmente un sitio central de la historia de Bizancio en un idioma, o tres o seis? ¿Un sitio central para encontrar recetas o habrá un nicho de mercado por nacionalidad, dificultad u otra división del público?

Estas preguntas serán respondidas, gracias Charles Darwin, por una versión de la selección natural. Dentro de veinte años hablaremos de por qué la marca de jardinería acabó organizándose en torno a la flor, pero la marca de agricultura acabó organizándose por el tamaño de la granja. Estas taxonomías evolucionarán, no se determinarán por decreto, aunque se prestarán a mejores o peores estrategias y ejecuciones de las mismas por parte de los competidores en los años venideros.

Lo que hay que tener en cuenta es que esta es la forma en que la mayoría de nosotros obtendrá la información y encontrará a sus cohortes para las cosas que más nos interesan. Así es como llegará la mayor parte de la información sobre la mayoría de nuestras opciones de lectura.

En 1995, la aparición de la Web permitió una serie de empresas que han cambiado los negocios de los medios de comunicación e incluso las propias formas de los mismos. Desde la era de la dominación de la televisión por red, hay realmente una historia de cambios que se inició en los años 70, que se remonta al comienzo de la televisión por cable. Piense en los cambios que hemos visto.

El álbum de discos, una forma que llegó con el disco de larga duración, fue deshecho por los iPod a principios del siglo XXI, una forma de consumir música que rompe con el formato centralizado.

Las cadenas de televisión, que a finales de los años 60 se repartían alrededor del 95% de la audiencia estadounidense entre tres cadenas, sin distraerse con otras capacidades de vídeo doméstico, ahora se reparten algo más de un tercio entre cuatro o cinco cadenas, y muchos de los espectadores disponen de tecnología para hacer que saltarse los anuncios sea realmente fácil.

La reducción del negocio de los periódicos ha llegado a un punto en el que las únicas preguntas sobre el cambio son “¿cuánto?” y “¿a qué velocidad?”. La huida es hacia la web, hacia el crowd-sourcing, hacia lo intensamente local, hacia cualquier lugar menos donde los periódicos han estado durante los últimos 145 años.

El negocio de la distribución de películas está en constante transformación. Blockbuster fue sustituido por NetFlicks, y ambos sustituyeron los ingresos de la televisión en red, todo ello mientras la exhibición en salas se convierte en un negocio cada vez más difícil. Cuando las descargas digitales se conviertan en la principal fuente de ingresos, disminuirá drásticamente la ventaja de los grandes estudios en la distribución; entonces sólo se tratará de quién tiene el dinero para hacer la película.

En los últimos cinco años hemos visto que una tecnología disruptiva puede poner patas arriba una industria de la noche a la mañana. Los YouTube, TIVO y CraigsList -por lo que ha hecho a los anuncios clasificados de los periódicos- lo demostraron en la primera década del siglo actual.
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El caos que se inició en el siglo XXI en este contexto también plantea una nueva clase de agregadores, no de contenidos, sino de canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) verticales, como demuestran sitios como magnify.net y ning.com. Se trata de sitios de organización de comunidades del tipo de MySpace y Facebook, con herramientas que facilitan la participación de la gente, pero desde el principio se hace hincapié en el nicho. MySpace, Facebook y Second Life promueven un atractivo más horizontal, y el nicho viene después.

Así que, resumiendo hacia dónde va el mundo -olvidando por un momento el negocio de los libros-, he aquí un breve resumen del futuro:

* Habrá una gran cantidad de contenido disponible para todos.

* Estará muy organizado -etiquetado y clasificado- por comunidades que se formarán en torno a él.

* Las comunidades se autocrearán, se mezclarán, se fusionarán y se volverán a formar a medida que la gente participe.

* Y los medios de comunicación de masas que han estado compitiendo con ellos, que han sido apoyados por la publicidad y la audiencia masiva, se volverán progresivamente menos competitivos, ya que su base económica se erosiona.

Y, aunque intuimos que todavía hay un lugar para los libros en todo esto – impresos o en pantalla – sabemos que ese lugar está cambiando, y muy probablemente se está reduciendo.

Pensemos ahora en los editores de libros y deconstruyamos lo que hacen.

Su primera función siempre ha sido la de ser un miembro sensible de una comunidad, aunque muchos no lo veían necesariamente así en el comercio de forma tan evidente como en la edición universitaria o escolar o académica o profesional.Si, Pero: Pero al igual que el editor de libros de matemáticas para una lista universitaria tendría que ir a convenciones de profesores de matemáticas y probablemente leer sus revistas, un editor comercial que adquiere y publica misterios asistiría a reuniones de escritores de misterio o incluso de aficionados al misterio; un editor comercial que adquiriera mucha ficción literaria llegaría a conocer a los críticos importantes. No se puede publicar en una comunidad de la que no se sabe nada, y eso era cierto antes de que existiera Internet. Cuanto más comercial es el editor, más informal es esta función de pertenencia a la comunidad, pero siempre ha estado ahí.

Los editores se relacionan con sus comunidades tanto para saber qué publicar como para saber quién puede escribirlo o dónde se pueden obtener las imágenes.

Luego, por supuesto, un editor tiene que gestionar los procesos de creación y entrega, lo que siempre ha sido la parte complicada, que requiere conocimientos, capital y organización. El objetivo es llegar al público potencial con la obra de un autor, lo que implica una relación simbiótica con los autores que los editores más sabios ven como parte de un pacto para estar al servicio de los autores. El cuidado de los autores era una prioridad tácita para los editores comerciales de principios del siglo XX; recientemente ha vuelto a ser consciente entre los grandes editores comerciales corporativos. Como ejemplo, véase la creación por parte de HarperCollins y, posteriormente, de Random House, de oficinas de atención al público para sus autores, que se ha producido en los últimos años.

Esta descripción de las funciones de un editor se aplica a todas las publicaciones, pero ¿qué características distinguen a la edición comercial general?

En primer lugar, el producto adecuado es mucho más una cuestión de formato y tamaño de la audiencia que de tema específico. Tiene que ser un libro. Por lo general, tiene que ser un libro que pueda venderse por un precio determinado: es decir, que no sea demasiado grueso ni demasiado exigente en cuanto a color, papel o tamaño.

Las editoriales comerciales también se distinguen por encontrar autores a través de agentes. El editor de matemáticas de una universidad encuentra a sus propios profesores para que escriban los libros de texto. Los editores comerciales no suelen trabajar así. Desarrollan una red de agentes que entienden en un grado u otro lo que ese editor va a publicar y cuentan con los agentes para que les entreguen los autores adecuados.

Aunque los editores comerciales, por necesidad, han trabajado para descubrir canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de venta especiales con creciente energía en las últimas dos décadas, la mayoría de las ventas que realizan los editores comerciales son a los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) comerciales: librerías y bibliotecas. [rtbs name=”biblioteconomia”]Lo que distingue a estos clientes es que son horizontales: compran libros, no libros sobre temas concretos. Y las mejores librerías y las mejores bibliotecas bien podrían comprar todos los títulos de las listas de las mejores editoriales. Ahora se da el caso de que el verdadero pensamiento vertical necesario para el futuro sólo existe en el departamento de ventas especiales de las editoriales generales.

El marketing de las editoriales comerciales también ha sido históricamente un ejercicio estandarizado y horizontal. Cuando entré en el negocio a finales de los años 60, todos los periódicos tenían un editor de libros y hacían algunas reseñas propias. Todas las ciudades del país tenían noticias locales por la mañana y al mediodía y programas de entrevistas locales en sus emisoras de radio, que eran puntos de venta listos para los autores de libros en gira. No importaba de qué tratara el libro; lo que importaba era que la editorial gastara los recursos para enviar al autor y tuviera el ingenio de solicitar a los medios de comunicación locales cuando lo hiciera. De hecho, en aquellos días, en gran medida anteriores a la cadena de tiendas independientes, el defecto más común de las giras de autores era no tener los libros en su lugar para la publicidad, no el conseguir la publicidad.

Cuando comparamos lo que hacen los editores con el mundo del comercio, vemos que la comunidad es realmente una de socios comerciales que son intermediarios, no individuos. De hecho, este ha sido siempre el gran punto fuerte de la edición comercial: todas las relaciones sirven de palanca.

El conocimiento de los lectores de una comunidad es muy general y vicario, no se basa en el contacto directo. Suele haber tantos lectores que un editor no podría conocerlos a todos.

La búsqueda de nuevos escritores se lleva a cabo a través de los agentes literarios intermediarios, que tampoco se basan en el contacto directo. Y el conocimiento de las fuentes fotográficas o artísticas es igual de probable que se produzca a través de un agregador.

Las funciones de creación y entrega son ciertamente necesarias, aunque los requisitos de capital y experiencia para ambas están cambiando y, para muchos libros, no son ni tan difíciles ni tan caros como antes.

Y llegar a las audiencias, para los editores de comercio general, sigue siendo utilizar intermediarios para llegar a grandes mercados de personas que de otro modo están desconectadas. Cada vez más desconectados, ya que las audiencias masivas son cada vez más difíciles de agrupar.

¿Qué papel juega la marca en todo esto? La marca comunica algo a un público que la conoce. Genera una expectativa, un contexto y un nivel de confianza.

Las marcas comerciales generales, que son las casas y los sellos editoriales, han sido -con muy raras excepciones- destinadas a comunicar a la comunidad de editores: el comercio. Los intermediarios horizontales.

Detalles

Los autores, por supuesto, son marcas con significado más allá de los intermediarios. E incluso el editor más generalista de un solo libro entiende la influencia de las series o de los personajes continuados, que son formas de crear y explotar la marca.

Pero la web está cambiando el juego en lo que respecta a las marcas. Ya hemos visto que favorece a uno o dos ganadores en cualquier nicho establecido: pensemos en Amazon, Google, Craigs List, eBay. Lo mismo ocurrirá cuando la próxima etapa de la web traslade el poder de las marcas a la verticalidad, a ser más granular. Y está organizando las audiencias por temas; los nombres de las editoriales y las marcas de los sellos son artefactos de otra época como marcas. Dado que la gestión de la marca es una habilidad crítica del siglo XXI para todos nosotros en el negocio de la comunicación, hay muchas implicaciones de no hacer esto bien en el futuro.

Así que ahora vamos a trazar un mapa de las funciones de los editores de las que hemos hablado antes con el mundo que esperamos ver en 2020.

En 2020, las comunidades existen en línea. Cualquier cosa que te interese, recibirás tus mensajes a través de la comunicación de nicho. Y vas a conocer marcas en tu comunidad que la gente que no está en ella no conocerá. Si eres escritor, sabrás quiénes son los editores en los que confías, porque habrás intercambiado información con ellos en blogs o tablones de anuncios o videoconferencias o como sea que hagamos las cosas en 2020.

Mientras tanto, la tecnología para la producción de libros se ha simplificado, lo que ya es evidente hoy en día a través de sitios como lulu.com. Así que habrán surgido mini empresas editoriales en todos los nichos de mercado, con libros entre las ofertas. Ahora bien, lo que no podrán hacer estas mini-editoriales, sin algún tipo de ayuda de tipo distribuidor, es gestionar la entrega fuera de sus canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de nicho, si una publicación quiere ir más allá de la comunidad y su alcance lateral adyacente.

Los editores de este nicho serán miembros de la comunidad. El marketing se hará a través de ellos.Entre las Líneas En un mundo digital, gran parte de la distribución se hará a través de ellos. O eres dueño del peaje o pagas en él.

Eso no deja ningún espacio para el editor generalista de hoy en día, pero no deja mucho.

La buena noticia es que todos los editores de libros -incluso los de comercio general- tienen grandes herramientas para llegar a una posición ventajosa en este futuro, si empiezan a utilizarlas. A lo que llegaremos en un minuto.

Y la mejor noticia es que las recetas que discutiremos esta mañana son las correctas, incluso si no se cree en la idea de que la edición comercial general es un hombre muerto caminando.

Hay algunas cuestiones muy importantes que influyen en el futuro de los editores de libros y cuya respuesta sólo podría conocer un adivino.Si, Pero: Pero estamos obligados a considerarlas.

Una que parece suscitar más calor del que merece, ya que los editores actuales podrían adaptarse y quizás beneficiarse de este gran cambio en particular, es la que se refiere a los libros físicos: ¿los harán obsoletos las pantallas, sobre todo cuando las actuales generaciones de adultos se hayan ido? Nos encanta la caracterización del autor-futurista Cory Doctorow de que algunas personas son perversas para el papel.Si, Pero: Pero la pregunta es: “¿Seguiremos siendo suficientes?

Y entonces, aunque muchos de nosotros sigamos queriendo libros, ¿seguiremos queriendo los preimpresos que podemos comprar en las tiendas de ladrillo y cemento en lugar de los personalizados que se imprimen bajo demanda? ¿Quizás incluso en casa?

¿Y seguirá habiendo interés por lo que hoy llamamos narrativa en forma de libro? ¿O nuestra capacidad de atención se habrá reducido tanto que los niños de hoy habrán abandonado en gran medida la novela y la narrativa larga de no ficción de aquí a dos décadas?

¿Y el alejamiento de los mercados de masas, que en el futuro pueden ser mejor considerados como mercados de nicho bruto, será tan pronunciado que el fenómeno se vuelva raro? ¿O sólo para que sea menos frecuente?

Aunque podemos estar de acuerdo en que nadie sabe realmente estas respuestas, las preguntas son demasiado importantes para ser ignoradas. Estamos obligados a especular.

En cuanto a la supervivencia del libro, me inclino por ambos lados. El libro es una forma fabulosa y difícil de superar para muchas presentaciones, pero no todas. Ya hemos visto que los libros que contienen y entregan agregados de información breve -desde los diccionarios hasta los libros de cocina- han sido seriamente desafiados por la web. Si uno ya está conectado, es mucho más fácil escribir “definir X” en un cuadro de búsqueda de Google que sacar un diccionario de una estantería para buscar una palabra. O para buscar la mayoría de las búsquedas aisladas y bien definidas de una pieza de conocimiento.

Pero otros libros no son tan fácilmente sustituibles por Internet. Algunos libros son, efectivamente, grandes obras de arte. Cuanto más grande y mejor representado esté el arte en un libro, menos capaces son la red y los dispositivos que conocemos hoy de sustituirlo.

Además, los libros se utilizan como objetos, del mismo modo que las tarjetas de cumpleaños; son obsequios que una persona puede regalar a otra. Su tangibilidad es importante en estas circunstancias (aunque, hay que reconocerlo, un libro personalizado de impresión bajo demanda, cuando esté ampliamente disponible, podría convertirse en mejor moneda de regalo que uno estándar preimpreso).

Creemos que la librería seguirá existiendo, en parte porque ofrecerá capacidades de impresión bajo demanda, así como libros preimpresos, nuevos y usados.Si, Pero: Pero será mucho más difícil para las tiendas cuando la capacidad de imprimir y encuadernar esté en muchos hogares y oficinas, y dentro de 10 o 20 años casi seguro que lo estará.

¿Los niños de hoy leerán los libros dentro de 20 o 30 años como lo hacemos nosotros? Por cada padre que me dice que sus hijos no tienen capacidad de atención para los libros ni interés en ellos, otro me dice exactamente lo contrario. Es fácil imaginar que el hecho de tener todas esas películas y programas de televisión disponibles a un clic de un iPod, por no hablar de los hábitos de lectura fomentados por los blogs y los posts, socavaría el hábito de leer muchas decenas de miles de palabras en una sola obra.Si, Pero: Pero también es fácil imaginar que la oportunidad de sumergirse en algo extenso y largo será aún más atractiva para algunas personas en un mundo cada vez más deficiente en cuanto a la atención. Todos conocemos bien la maravillosa sensación de leer un libro largo que deseamos que no se acabe nunca. No se trata de un deseo inherente de longitud, sino de una buena escritura y una historia convincente. No desaparecen.

En Caos 2.0, Garfield explica que los medios de comunicación de masas no existen en el vacío. Los medios de comunicación de masas se apoyan en la publicidad de masas, que apoya el contenido de masas de alta calidad que atrae a la audiencia de masas para la publicidad de masas. Garfield considera que la combinación de la fragmentación de la audiencia a través de ofertas de nicho combinada con la tecnología para evitar la publicidad está destruyendo ese círculo virtuoso. Si los comandantes de las audiencias masivas: las redes, los periódicos nacionales, Oprah, ya no hablan simultáneamente a millones de personas cada día, ¿se unirán en torno al mismo libro o película con menos frecuencia? ¿Cómo podrían no hacerlo?

Una última cosa antes de que nos pongamos a presionar a los editores. Ya hemos mencionado que Internet prefiere pocos ganadores. Los efectos de red -cuantas más personas participen en una comunidad, más valiosa será ésta para sus usuarios- nos llevan a una librería de Internet dominante, un sitio de subastas dominante, un motor de búsqueda dominante.

En la actualidad, los efectos de red también están fomentando las redes sociales horizontales: MySpace, Facebook y Second Life son las más destacadas. Vemos estos sitios como anomalías, como estaciones de paso en el camino hacia una Internet madura. Son, a su manera, como versiones más sofisticadas de AOL 10 o 15 años después. Hacen que Internet 2.0 sea sencilla, igual que AOL hizo con Internet 1.0. Y hacen que la interacción entre extraños sea un poco más fácil y la hacen sentir un poco más segura.Si, Pero: Pero reúnen a la gente de una manera comercial general, basada sólo en la definición más amplia de nicho: adolescentes para MySpace, estudiantes universitarios para Facebook y exploradores de mundos virtuales para Second Life.

Sin embargo, dentro de esas comunidades se ve definitivamente el futuro de los nichos. Una vez dentro de las puertas de una comunidad horizontal, el interés de los individuos por los deportes o la música o el sexo o cualquier otra cosa les lleva a encontrar a otros con ideas afines. Nosotros sostenemos que la verdadera conquista -la que más importará a largo plazo- no está en estos sitios de redes sociales en general, sino en las comunidades de nicho dentro de ellos. Es sólo cuestión de tiempo que las comunidades de cualquier nicho en los tres sitios tengan que encontrarse entre sí. Y lo harán.

En el mundo hacia el que nos dirigimos no querrás ser un editor generalista. Incluso si la gente sigue leyendo formas largas en paquetes de libros, ya no será posible empujar libro tras libro a través de un taladro similar y lograr el éxito financiero.

Detalles

Las editoriales generales tienen que cambiar.

Tienen que pasar de lo general a lo especializado. Múltiples nichos, por supuesto, pero nichos.

Tienen que dejar de pensar en la publicación de un libro a la vez y pensar en el valor agregado de su propiedad intelectual para sus audiencias de nicho.

Necesitan pasar del marketing de gasto, que es lo que siempre hemos hecho, al marketing de inversión, que crea capacidades para un uso repetido.

Tienen que ir más allá de la identidad de editor de libros y convertirla en parte de lo que hacen como líder de la comunidad.

Y eso forma parte del mayor movimiento de todos: pasar de empresas centradas en el producto a empresas centradas en la audiencia.

Los editores no serán los únicos que traten de hacerse con la cuota de marca -es decir, la fama, la credibilidad y la confianza- dentro de los nichos temáticos. Todo el mundo estará ahí: revistas, fabricantes, proveedores de servicios, emisoras de radio y televisión, blogueros emprendedores.Si, Pero: Pero los editores actuales tienen algunas ventajas significativas sobre los demás competidores.

En primer lugar, cualquiera que intente hacer algo en la web necesita contenidos. Los editores tienen una gran cantidad de contenidos y saben cómo encontrar y conseguir más.

Los editores también tienen una relación comercial única con sus autores: una relación de derechos de autor. Si una revista o un periódico quiere que le hagan un escrito promocional, tiene que pagar por ello. Si un editor de libros quiere contratar a un autor para que promocione su libro, es probable que tenga un colaborador ansioso y cooperativo.

Además, las editoriales envían muchos impresos a los nichos de mercado interesados, por lo que pueden distribuir URLs promocionales para dirigir el tráfico a una dirección web o conseguir inscripciones para un boletín de noticias por correo electrónico.

Los editores tienen productos relevantes que vender a sus audiencias interesadas. Esto significa que sus esfuerzos para construir una presencia en las comunidades de nicho están, en efecto, subvencionados de forma única en comparación con su competencia.

Se trata de ventajas duras y tangibles. Los editores también tienen un par de ventajas más suaves, basadas en la forma en que están entrenados para pensar. Los editores comprenden instintivamente la taxonomía de los nichos. Piensan en los principiantes y en los expertos, en los mercados geográficos específicos y en las diferencias de interés en función de la edad o la riqueza.

Además, los editores comerciales de éxito siempre han detectado las tendencias y han sido capaces de aprovechar las oportunidades que se les presentan cuando ven el interés del público. Por supuesto, la definición de actuar con rapidez ha cambiado en el mundo de la web, pero una mayor velocidad hace que ese conjunto de habilidades sea más valioso, no menos.

El panorama general es que el ecosistema de los libros comerciales en general, facilitado por los agentes literarios, los medios de comunicación de reseñas de libros en general, las librerías comerciales en general y la distribución generalizada de libros a través de las bibliotecas públicas, está desapareciendo. Está surgiendo un mundo de comunidades especializadas en Internet. Para el editor generalista de hoy en día, la pregunta es: ¿cuál es la ruta de migración? ¿Cómo se pueden convertir los activos empresariales de hoy en una organización que tenga éxito en el mundo de mañana?

La industria editorial generalista ha desarrollado una infraestructura adaptada al ecosistema social existente. La sociedad está cambiando; la forma en que la gente aprende y consume la información está cambiando. Los editores necesitarán una nueva infraestructura en el nuevo ecosistema y, desgraciadamente, una empresa editorial generalista no puede crear una compatible.

Pasar de lo general a lo especializado es, por supuesto, la condición sine qua non de todo este ejercicio. Espero que todo el mundo esté al tanto de la reciente reorganización anunciada por la que quizá sea la editorial religiosa más generalista, Thomas Nelson, por la que se ha deshecho de todos sus sellos anteriores para organizarse en torno a los códigos BISAC.

El director general de Nelson, Mike Hyatt, que instituyó el cambio, escribió en su blog hace dos semanas sobre los beneficios que ya ha visto, y sólo han pasado unas semanas desde que se tomó la medida. Tres de los cuatro beneficios que enumera -un modelo de negocio simplificado, una mejor colaboración interna y una mayor visibilidad del mercado- hablan realmente del coste de mantener los actuales silos de impresión y del valor de eliminar las divisiones internas artificiales dentro de la empresa. El cuarto -un mayor enfoque en el consumidor- creo que será cada vez más evidente y más valioso con el tiempo. Creo que Hyatt y su equipo de Nelson han dado el primer gran paso para ser compatibles con la forma en que la sociedad y la información se están reorganizando. Pero, ahora, tras haber roto las divisiones artificiales de su organización, tienen que explotar las divisiones más naturales del nicho. Sin duda, eso llegará. Al menos, la eliminación de los silos irrelevantes lo hace posible.

Nelson ha demostrado el primer punto que los editores de comercio general deben asumir: los sellos editoriales son infraestructuras de empresa que se construyen en torno a un ecosistema moribundo. Todos lo son.

Después de que un editor haya organizado toda su oferta por público -y los códigos BISAC son una forma tan buena como cualquier otra de empezar-, el siguiente paso es cotejar esos públicos con la actividad existente en Internet. ¿Cuántos sitios web y blogueros son objetivos adecuados para cada grupo de libros que pueda identificar? ¿Cómo cambia el inventario de la actividad en la red su idea de lo que constituye un nicho, o qué libros podrían pertenecer a varios nichos? La suposición aquí es que el mundo real de la red no se alineará perfectamente con el mundo conjurado de BISAC; un editor quiere que su mapa de ofertas se ajuste a la red, no a una teoría.

Estamos seguros de que todos los editores comerciales que hagan este ejercicio se encontrarán con que están demasiado dispersos. Encontrarán muchos nichos para los que tienen dos o seis libros en su lista de libros pendientes, o uno en su lista actual. Eso no es sostenible. Para tener éxito en el futuro, habrá que comprometerse con las comunidades: comprometerse a publicar una masa crítica de contenidos y comprometerse a estar presente en las conversaciones de las comunidades. Esto requerirá decisiones que nunca se contemplaron cuando las partes interesadas eran PW, The New York Times y los compradores de los principales clientes comerciales.

Después de que un editor haya evaluado cómo su lista de ofertas de productos se ajusta a la estructura de la comunidad digital en evolución, el siguiente paso es, en la medida de lo posible, reorganizar el negocio en torno al futuro, en lugar de en torno al pasado.

En primer lugar, el editor debe ser disciplinado y ceñirse a los nichos con los que se ha comprometido. Cualquier libro publicado en esos nichos puede añadir valor en el futuro, independientemente del dinero que pueda perder el libro. Y cualquier libro publicado fuera de esos nichos no añade nada a la supervivencia futura, independientemente de cuánto dinero pueda ganar el libro.

Los ingresos y los gastos, especialmente los de marketing, deben reconocerse ahora por nicho, no sólo por título. El nicho debe convertirse en la principal unidad de atención de la dirección. Del mismo modo, los esfuerzos de marketing deben concebirse, dirigirse y medirse por nicho, no sólo por título.

Y el reconocimiento de los nichos ayuda a identificar a los demás interesados en el nicho, la mayoría de los cuales no serán editores ni competirán con ellos. De hecho, a menudo serán socios potenciales de los editores, capaces de forjar una relación simbiótica con ellos. Debe conseguir que su empresa se asocie con esos otros actores antes de que lo hagan sus competidores. Se acuerda de los Oklahoma Sooners, ¿verdad? La gente que se metió y ocupó la tierra en el territorio de Oklahoma antes de que se abriera oficialmente a la colonización. Los editores tienen que ser Sooners del nicho de Internet para sobrevivir en el siglo XXI.

Esto permitirá un cambio conceptual en el marketing: del marketing de gasto al marketing de inversión.

El marketing de gasto es lo que siempre hemos hecho. Ya sea un anuncio en el periódico o en los medios de comunicación, una gira de autores o una aparición en una tienda, está aquí y luego se va. Lo gastas y probablemente no obtienes ningún beneficio residual más allá del día o la semana en que aparece.

Pero la oportunidad está aquí para el marketing de inversión. Si su actividad capta direcciones de correo electrónico, pueden estar disponibles para utilizarlas en el próximo libro o en el siguiente. Si alguien se inscribe en tu boletín gratuito, puedes promocionarle hasta que te pida que pares. Si encuentras un blog o un sitio web que publique un extracto de un libro como promoción, permanecer en el nicho te permitirá, casi con toda seguridad, trabajar con ese sitio una y otra vez. El marketing de inversión consiste en crear activos de marketing, no sólo en promocionar un libro concreto en un momento determinado.

Medir la eficacia de los esfuerzos de marketing de inversión requiere nuevas métricas. No es un juego de CPM. Algunas de las cosas que un editor puede empezar a observar a lo largo del tiempo son los nuevos permisos de correo electrónico adquiridos, las relaciones con el sitio o el blog desarrolladas, el conjunto de correos electrónicos que consigues que los consumidores abran cada mes y el conjunto de clics para obtener más información o para la venta que eres capaz de provocar.

Por supuesto, también podrás contabilizar algunas ventas de libros directamente atribuibles. Tampoco es una mala métrica para hacer un seguimiento.

La cuestión es que se quiere gastar el dinero de marketing de hoy para hacer crecer activos que reduzcan los gastos de marketing futuros, o los aprovechen.

De hecho, lo que los editores tienen que hacer es migrar a un nuevo papel. Ser simplemente un editor de libros no es suficiente, o no lo será a medida que nos adentremos en el siglo XXI. La base del editor de éxito será ser un líder comunitario reconocido en un nicho. Identificar los nichos con los que se va a comprometer es fundamental en este caso, porque ningún editor podrá abarcar todo el mundo de los intereses de los consumidores.

El éxito en una comunidad nunca se centrará en un solo título. Será necesario utilizar todos los activos que un editor pueda aportar -todo el contenido, toda la comprensión del contexto y todos los contactos, incluidos los autores- para marcar al editor como una fuerza real en el nicho.

Habrá oportunidades, utilizando los contenidos existentes y la capacidad de crear contenidos personalizados como poderosas palancas, para formar alianzas con otras partes interesadas en el nicho.

Hay muchos creadores de contenidos que no son editores de libros. Muchos sitios web de alto perfil en nichos pueden ser operaciones con grandes dificultades de ingresos, sobre todo ahora, antes de que se hayan materializado todas las oportunidades de monetización de la red. Creemos que las editoriales se verán reforzadas por la adquisición de sitios web en el nicho; las editoriales harían bien en seguir esa estrategia para hacerse con el contenido y la presencia en el nicho al mismo tiempo.

Un punto importante que hay que señalar aquí es que el liderazgo en el nicho implica una nueva relación con los competidores. Los lectores de novela romántica se interesan por las publicaciones románticas, no sólo por la lista de títulos de una editorial. El protagonista del nicho que trata de ignorar a los competidores, en lugar de abrazarlos, sólo está asegurando la fragmentación en el nicho y, de hecho, alimentando la competencia. Construirás una comunidad más rápidamente si ofreces a la comunidad más de lo que quiere, y tus competidores tienen algo de lo que la comunidad quiere. Averiguar cómo funcionarán los acuerdos forma parte del esfuerzo creativo que requerirá esta evolución.Si, Pero: Pero no me cabe duda de que la editorial X puede dedicarse a la novela romántica y acoger, por así decirlo, los títulos de la editorial Y, mientras que ésta desarrolla su presencia en el nicho de la ciencia ficción e incluye los títulos de la editorial X.

A medida que el contenido y las comunidades se agreguen, habrá la oportunidad de crear nuevos modelos de publicación, como las suscripciones, las muestras gratuitas, el aprovechamiento del contenido generado por los visitantes del sitio y muchos otros que aún no podemos imaginar. Sea inventivo, pero también esté atento a la inventiva de los demás. Si observas lo que ocurre, puedes ser el primero en moverte en tu nicho con una idea inventada en otro.

Todo esto implica otro cambio para los editores: pasar de estar centrados en el producto, que es el ADN de un editor de comercio general, a estar centrados en la audiencia, lo que requiere una estrategia de nicho. He aquí un concepto extraordinariamente importante que hay que tener en cuenta: en el futuro, no se monetizará el contenido, sino que se utilizará el contenido como herramienta para monetizar la comunidad.

Si quieres ser reconocido como un buen ciudadano de la comunidad, por no hablar de un líder, debes tener siempre en mente los intereses de la comunidad. La promoción del producto tiene que ser secundaria al servicio a la comunidad; de hecho, la promoción del producto más eficaz será el servicio a la comunidad.

Una de las mejores formas que tienen los editores de congraciarse con una comunidad es publicar los contenidos que ésta crea. Especialmente en el periodo de transición de los próximos 10 o 15 años, cuando el interés horizontal y la exposición en tiendas físicas son todavía muy deseables y de acceso limitado, el hecho de que los editores de libros puedan ofrecerlo les da una gran capacidad para ser útiles a una comunidad de nicho.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Y un último punto sobre estar centrado en la audiencia: No hagas spam y no vendas en exceso. No sea un correo basura ni un chismoso. A nadie le gusta ni lo uno ni lo otro, y conviene recordar a Willy Loman: tu trabajo es caer bien, muy bien.

La propiedad de los contenidos es una gran ventaja para los editores de libros que se adentran en el futuro digital.

En primer lugar, hay que empezar a pensar en los libros de la misma manera que el departamento de publicidad o de derechos secundarios piensa en ellos para la publicación en serie: en trozos. Los trozos más valiosos en la web son los que aportan un valor real por sí solos. Los libros de no ficción que son agregados de información o consejos están cargados de ellos.

Cuando presente un fragmento en la web, en su sitio o en el de otro, destaque primero la utilidad de la información, no el libro. Que el descubrimiento de que hay un libro sea un elemento secundario de la experiencia del usuario. La mayoría de las personas que se encuentran con un trozo de contenido en la web estaban buscando ese trozo, sobre todo si lo encontraron a través de una búsqueda. Está perfectamente bien revelar que proviene de un libro y ofrecer un enlace de compra del libro, pero no es el punto con el que hay que liderar.

El contenido también puede atraer a la audiencia y la participación si se trata de un wiki. Creo que todos sabemos lo que eso significa: hacer que el contenido esté abierto para añadir, modificar o enlazar. Esta técnica podría añadir un enorme valor a muchos contenidos: la información sobre cómo hacer las cosas, los viajes o las reseñas de restaurantes podrían beneficiarse de perspectivas e información adicionales.

Los sitios web gestionados por personas que no son editores suelen estar faltos de contenido. La participación en una comunidad de intereses también puede dar lugar a oportunidades para licenciar contenidos para los sitios web de otras personas a cambio de la moneda que más nos gusta a todos: el dinero.

El activo más valioso que tienen los editores para lanzarse al nuevo mundo de los contenidos especializados es su relación comercial con sus autores. Otros medios que emplean a escritores -revistas, periódicos y agencias de publicidad- les pagan por proyecto. Sólo los editores de libros tienen una relación de derechos con sus autores que puede tentar al autor a realizar un trabajo original sin pago en efectivo, basándose en la perspectiva de un impulso mutuamente beneficioso en las ventas del libro.

El autor llega a la fiesta con conocimiento del contenido del libro y conocimiento de la comunidad. Y los autores pueden expresarse. Así que todo lo que el autor necesita para ayudar realmente a los esfuerzos de venta es saber cómo utilizar la web: la mejor manera de crear una página de MySpace o un atavar de Second Life; cómo bloguear de la manera más eficaz; cómo acercarse a los sitios web para obtener oportunidades de bloguear como invitado. El trabajo del editor es crear una nueva asociación de marketing con los autores, ser los expertos que enseñan a los autores cómo convertir sus esfuerzos en fama y ventas.

Sabemos, por una encuesta que organizamos el año pasado, que los agentes están presionando a sus autores para que sean activos en la web. La mayoría de los agentes creen que los autores deben dedicar entre 2 y 10 horas semanales a promocionarse en Internet. Si se multiplica esta cifra por el número de autores activos que tiene una editorial, se puede ver la cantidad de poder sin explotar que existe en la red de relaciones de los editores con los autores.

Aprovechar todo esto puede multiplicar el poder. Un editor puede crear un sitio web para la comunidad interesada y, si tiene suficientes autores activos, disponer de contenidos diarios para atraer a la gente con regularidad. Y la vinculación de todos con todos los demás y de ida y vuelta con el editor genera una mejor clasificación en las búsquedas para todos.

Merece la pena mencionar que, en un sello de una importante editorial, la editora asociada me dijo que, por lo general, los sitios de los autores se crean nueve meses antes de que el libro salga a la venta. ¿Por qué? Porque está recopilando nombres de correos electrónicos para notificarlos el día de la publicación. Con esta técnica, suele tener entre setecientos y varios miles de nombres, incluso de autores relativamente poco conocidos.

A menudo hemos oído a los editores, cuando les hablamos de crear sitios web, preguntarnos de dónde va a venir el tráfico. Y eso nos lleva a otra ventaja que tienen los editores sobre los no editores: la capacidad de distribuir URLs. La mayoría de los editores de hoy en día desperdician esta oportunidad, a menudo publicando la URL del sitio web general del editor. Aparte del hecho de que la mayoría de estos sitios están realmente configurados para ser B2B, no orientados al consumidor, también sufren el problema genérico de la publicación comercial: son horizontales, no verticales. Son de carácter general, no de nicho.

El segundo uso más común de la oportunidad de distribución de URLs que tienen la mayoría de los editores está en el otro extremo de la falta de valor. Enviar tráfico a un sitio web de autor que es estático, inmutable y que ofrece pocas oportunidades de participación tampoco aporta mucho.

El truco está en la agregación. Cuando compré Cómo leer un informe financiero, publicado por John Wiley, en la portada del libro se me invitaba a suscribirme a un boletín de inversión personal gratuito. Es de suponer que esa oferta se hace a través de muchos libros, y el tráfico que produce puede utilizarse para promocionar muchos títulos en el futuro.

De hecho, cada portada de libro, cada nota de prensa y cada anuncio deberían contener al menos una URL útil: un sitio web que implique y atraiga al nicho de interés, no sólo a los lectores de un único título.Entre las Líneas En el mundo de nichos en el que estamos intentando sobrevivir, si no puedes hacerlo, probablemente no deberías publicar el libro.

Tener libros de interés para una comunidad ofrece más que contenido gratuito, ofrece oportunidades de ingresos. Tener algo que vender, aunque no lo vendas de forma agresiva y aunque no lo vendas a casi todo tu tráfico, te da una herramienta para crear ingresos. Y, al mismo tiempo, añade a su credibilidad el hecho de tener dicho producto.

Es importante señalar aquí que la venta directa no es siempre la mejor estrategia.Entre las Líneas En primer lugar, la mayoría de sus clientes que comprarían libros ya tienen cuentas con libreros, por lo que comprarles a ellos es más fácil que comprarle a usted. Si tenemos en cuenta que los libreros en línea suelen hacer descuentos, ofrecen un servicio espectacular y le pagarán por remitirles una venta, las ventajas de margen de la venta directa no son tan grandes como podrían parecer. Lo que tiene valor es el conocimiento de los clientes compradores. Yo buscaría una negociación en el futuro entre los editores con una presencia importante en la web y los minoristas en línea para compartir nombres. Es casi seguro que hay formas de hacer crecer el pastel para todos compartiendo información.

Las oportunidades de venta no tienen por qué limitarse al catálogo de libros de la editorial.Entre las Líneas En un futuro próximo, esperamos que los libros impresos bajo demanda por los usuarios, algo así como paquetes de cursos para el público en general, formen parte del arsenal de los editores en los sitios web basados en la comunidad. O’Reilly Media, el editor más avanzado del sector en los aspectos que hoy comentamos, ya lo ofrece. Y, como ya hemos mencionado antes, ahora DK está introduciendo esta idea en el público de los viajes de los consumidores.

Como hemos dicho antes, prevemos la supervivencia de las librerías generales, aunque las editoriales generales desaparecerán en su mayor parte. Hay una cierta magia creada por un lugar grande lleno de libros que no creemos que desaparezca, incluso cuando los boomers lo hagamos.

Pero también creemos que los días de las tiendas de libros nuevos están ya contados. Y pensamos que una gran cadena minorista probablemente será dueña de todas las librerías porque los requisitos de infraestructura para hacer el trabajo serán muy exigentes.

Las bibliotecas se convertirán probablemente en los mayores competidores de esa cadena de librerías. Los pensadores avanzados de la comunidad bibliotecaria se preocupan por su futuro: ¿qué valor tiene un depósito de contenido impreso en un mundo en el que todo se descubre y está disponible a través del ordenador? La respuesta es que no tiene el mismo valor que hoy, y ni siquiera una fracción del que tenía hace veinte años. Las bibliotecas seguirán vendiendo libros -de hecho ya lo hacen- y ya son lugares cómodos para pasar el rato con mucho material de lectura y multimedia para toda la familia.

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La mayor amenaza futura para Barnes & Noble es que el mercado de los libros preimpresos disminuirá.

La mayor amenaza futura para Amazon.com es que una infraestructura de búsqueda y referencia mejorada y diversificada les desplace como primera parada para cualquier búsqueda orientada a los libros.

La mayor amenaza para todos los demás minoristas dedicados a los libros son las operaciones extremadamente bien gestionadas de Barnes & Noble y Amazon.

No hay duda de que las partes más desafiadas de la publicación comercial general a medida que migramos al nuevo mundo digital son la ficción y los belle-lettres, los libros comerciales más tradicionales de todos. Pero, por desgracia, necesitan una infraestructura que se apoya en muchos otros libros para promocionarse y comercializarse de la forma en que lo hacen hoy. Y no la habrá.

Sin embargo, es útil señalar que también los nichos de ficción: misterio, romance, ciencia ficción, chick-lit, thrillers, todos tienen su propio público y comunidades online. Una editora de novelas de misterio con la que hablé hace poco cree que, incluso dentro de su mercado, los lectores se ciñen a sus subnichos: novelas de intriga, policiales, etc. Así que la estrategia de la comunidad de nicho sigue siendo válida.

Las grandes lecturas también tendrán comunidades en línea. De hecho, ya las tienen. Y se especializarán en formas que aún no podemos prever, pero que el editor de ficción de éxito de 2020 comprenderá. La poesía es un nicho; lo que llamamos ficción literaria también lo es.

La ficción orientada a un tema tiene su oportunidad de adherirse a nichos temáticos. Todos sabemos que John Grisham se hizo primero con sus seguidores entre los abogados. Lo hizo antes de Internet. Habría sido aún más fácil hacerlo con Internet.

Todos sabemos que el boca a boca vende libros. El boca a boca se está convirtiendo, cada vez más, en palabra de dedos: IMing o mensajes de texto.

Por supuesto, por muy intenso que sea el mundo de los nichos, habrá títulos y temas que funcionen en todos los nichos. Las relaciones entre nichos formarán parte de la infraestructura en desarrollo y siempre en evolución. Cuando surjan esas oportunidades de vender algo a tantos nichos que empiece a parecerse a un público general, se necesitará un especialista que se encargue de ello, y en eso se convertirá el editor generalista del futuro: el especialista en libros de interés general de varios nichos. ¿Pero cuántos necesitaremos?

De hecho, las librerías del futuro serán las más interesadas en encontrar esos libros, lo que se podrá hacer mediante la extracción de datos en millones de sitios web y miles de editoriales. Ese es en parte el motivo por el que planteamos una importante infraestructura asociada a las tiendas de comercio general que sobrevivan.

Pero si estamos en lo cierto, ¿no se convertiría Barnes & Noble en la única editorial generalista, o al menos en la principal? Sin duda, estarán en la mejor posición si tienen la única infraestructura de venta de libros generalistas que queda en todo el país.

Por supuesto, incluso en un mundo de nichos de mercado sin medios de comunicación de masas, habrá bestsellers.Si, Pero: Pero no habrá una gran industria en torno a ellos; ciertamente no lo que vimos hace 20 años con los clubes de libros de interés general o lo que vemos hoy en día con los comerciantes de masas seleccionando la producción de una industria de comercio general para los 50 mejores títulos en cualquier momento.

El cambio rara vez se busca; suele ser forzado.Si, Pero: Pero en el mundo de los medios de comunicación, más que en la mayoría de los demás, estamos viviendo una época de cambios vertiginosos. La web del futuro -e incluso los dispositivos digitales no conectados habilitados por la web- van a ser más ricos en contenido de lo que jamás hemos imaginado, y gran parte del contenido será gratuito.

Las raíces del comercio general están hundidas en un ecosistema social que está desapareciendo.

El hecho de que el futuro de los contenidos y de la comunidad web sea un entorno de nichos es absolutamente seguro.

Informaciones

Los detalles del mismo no son seguros; cómo llegar a él no es seguro; y cómo monetizarlo es algo que estamos muy lejos de averiguar.

Pero la vida útil de la industria en la que todos crecimos es cada vez más corta. Cualquiera que quiera estar en este negocio dentro de cinco años o más va a tener que enfrentarse a una dolorosa retirada de la industria tal y como la hemos conocido durante unos 100 años. La buena noticia es que tenemos al menos el material para las rampas que nos llevarán al otro lado del abismo, si tenemos el sentido común de reconocer que continuar con el statu quo no será una opción durante mucho más tiempo.

Datos verificados por: Conrad
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Recursos

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Notas

1. Basado en una definición de nicho de mercado de Cambó (2007)

Véase También

Bibliografía

• Información acerca de “Nicho de Mercado” en el Diccionario de Economía y Empresa, Manuel Ahijado Quintillan y otros, Ediciones Pirámide, Madrid, España

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