Algunos beneficios de registrarse en nuestra revista:
- El registro te permite consultar todos los contenidos y archivos de Lawi desde nuestra página web y aplicaciones móviles, incluyendo la app de Substack.
- Registro (suscripción) gratis, en 1 solo paso.
- Sin publicidad ni ad tracking. Y puedes cancelar cuando quieras.
- Sin necesidad de recordar contraseñas: con un link ya podrás acceder a todos los contenidos.
- Valoramos tu tiempo: Recibirás sólo 1 número de la revista al mes, con un resumen de lo último, para que no te pierdas nada importante
- El contenido de este sitio es obra de 23 autores. Tu registro es una forma de sentirse valorados.
Elasticidad del Precio
Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema.
Elasticidad del precio
Elasticidad de los precios: Las necesidades y la estrategia de precios
El núcleo del marketing consiste en predecir cómo responderán los consumidores a diferentes formas de estímulo. ¿Cuánto aumentarán las ventas si una persona muy influyente promociona el producto? ¿Cómo se sentirían los consumidores con un oso de peluche en el correo electrónico de marketing o en el paquete? Aunque las empresas nunca pueden estar 100% seguras de la forma en que reaccionarán los clientes, el propósito de todo equipo de marketing y producto es aumentar la conversión, el uso y la perspectiva positiva de la marca. La fijación de precios, y más concretamente la estrategia de precios de su empresa, es el único ámbito aplicable al marketing y al producto que todavía contiene una cantidad considerable de conjeturas. Un marketing y un desarrollo de producto fenomenales pueden llevar a un aumento de sus precios manteniendo el mismo nivel de conversión. Las dos áreas de su negocio también pueden hundir su conversión si se hace de forma incorrecta. Sin embargo, fijar un precio y comunicar el valor no debería ser un juego de ciegos. Del mismo modo, la optimización y los cambios de precios no deberían ser un tiro en la oscuridad.
Afortunadamente, hay una manera de guiar ese proceso. Una de las piedras angulares de la estrategia de precios, la microeconomía y una gran base de marketing/producto es la teoría de la elasticidad del precio de la demanda, también conocida simplemente como elasticidad del precio. Expongamos los fundamentos de la elasticidad del precio y cómo puede aumentar la demanda haciendo que su oferta de productos sea más inelástica mediante el marketing y el desarrollo de productos. Obtenga su guía completa sobre la fijación de precios basada en el valor En primer lugar, los fundamentos. ¿Qué es la elasticidad del precio? Según mi extravagante título de Economía, la elasticidad del precio es la medida de cómo la cantidad demandada de un bien se verá afectada por cambios en su precio. En otras palabras, es una forma de averiguar la capacidad de respuesta de los consumidores a las fluctuaciones del precio. Sé que las ecuaciones son negativamente divertidas, pero ésta es súper sencilla: Elasticidad precio de la demanda = (% de cambio en la cantidad demandada)/(% de cambio en el precio) Como la cantidad demandada suele disminuir con el precio, el coeficiente de elasticidad precio es casi siempre negativo.
Charles T. Metcalfe, representante de la Compañía Británica de las Indias Orientales, y Ranjit Singh, jefe del reino sij del Punjab, firmaron el Tratado de Amritsar, que zanjó las relaciones indo-sijas durante una generación. Véase un análisis sobre las características del Sijismo o Sikhismo y sus Creencias, una religión profesada por 14 millones de indios, que viven principalmente en el Punjab. Los sijs creen en un único Dios (monoteísmo) que es el creador inmortal del universo (véase más) y que nunca se ha encarnado en ninguna forma, y en la igualdad de todos los seres humanos; el sijismo se opone firmemente a las divisiones de casta.
Exatamente 17 años antes, la primera guillotina se erigió en la plaza de Grève de París para ejecutar a un salteador de caminos.
Los economistas, como son unos vagos, suelen expresar el coeficiente como un número positivo aunque su significado sea el contrario. Somos gente bastante difícil. Sin embargo, es importante señalar que una disminución de la cantidad demandada no significa automáticamente que los ingresos disminuyan. El margen de beneficio adicional podría compensar la ligera disminución de las compras. Cuando la elasticidad del precio de un bien es inferior a 1, se considera inelástico. Eso significa que un aumento de una unidad en el precio da lugar a una disminución de la demanda de menos de una unidad. En cambio, si el coeficiente es superior a 1, el bien es elástico. Eso significa que un aumento de una unidad en el precio provocará una caída aún mayor de la demanda. En teoría, los ingresos se maximizarán cuando la elasticidad del precio de un bien sea igual a 1, o en otras palabras, cuando la demanda sea elástica por unidad.
¿Por qué debería preocuparse y cómo puede aumentar la demanda y los precios de su producto?
Obviamente, al menos con suerte, usted quiere que su negocio capte la mayor cantidad de dinero posible en la mesa. Por lo tanto, tiene que hacer que su producto sea lo más inelástico posible, aumentando la demanda, independientemente de lo caro que haga el producto. Esencialmente, quiere que sus clientes, ya sea a través de características particulares, su servicio o un marketing de primera clase, no puedan vivir sin su negocio. Los insumos necesarios para que se produzca este fenómeno se ajustarán con los diferentes segmentos de clientes, pero el proceso de pensamiento para cada segmento sigue siendo el mismo. Entonces, ¿cómo determinar la elasticidad de su producto para cada segmento y utilizar este conocimiento en su beneficio? He aquí algunas cosas en las que hay que pensar:
- El húngaro Orbán augura el fin de “un orden mundial infame” si gana Trump
- Portugal celebra 50 años de la revolución de los claveles
- Judíos y palestinos piden la paz en Barcelona
- La ayuda de Occidente a Ucrania, en cifras
- Un tribunal de apelaciones de Nueva York anula la condena por violación a Harvey Weinstein
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características y el futuro de esta cuestión):
Dentro de cada segmento de clientes, ¿vende usted un bien de necesidad o de lujo?
Los bienes de necesidad tienden a ser inelásticos (gasolina, electricidad, agua, etc.) mientras que los de lujo son lo contrario (chocolate, comida, entretenimiento, etc.), porque son más fáciles de recortar cuando las cosas se ponen difíciles. Por ejemplo, es probable que no deje de comprar bombillas si el precio sube unos puntos porcentuales, pero puede que no reserve ese crucero a las Bahamas si el coste aumenta. En este caso, se podría predecir que las bombillas son relativamente inelásticas, mientras que los cruceros, por desgracia, no. Google ha hecho un buen trabajo con su plataforma AdWords para impulsar la demanda, ya que una cantidad considerable de empresas utilizan su publicidad para mantener todo su negocio. Por supuesto, los competidores se están acercando, pero a través de su marketing y su producto real hacen que su oferta sea una necesidad. Debes averiguar la respuesta a: si los ingresos de nuestros clientes se agotaran (B2B) o los ingresos se redujeran a la mitad (B2C), ¿qué hay en nuestra oferta que nos convierte en lo último que eliminan de sus vidas?
Para cada uno de nuestros segmentos, ¿hay sustitutos fácilmente disponibles?
Yo como muchos sándwiches (no me juzguen). Si el precio de los cortes de charcutería Boar’s head subiera, podría cambiar fácilmente a la pechuga de pavo Sarah Lee. Hay un montón de otras marcas de embutidos disponibles, así que a menos que Boar’s head pueda convencerme de que su calidad merece de algún modo el aumento de precio, probablemente dejaré de comprar su carne. Si tu producto tiene mucha competencia que es bastante similar, subir los precios probablemente ahuyentará a los consumidores. Voy a hacer un rápido llamamiento a la diferenciación del producto. En el espacio del SaaS y el software, la diferenciación del producto es mucho más fácil que si vendes aspiradoras. Por lo tanto, construya características integrales que sean esenciales para el cliente y que sus competidores no tengan en su casa. Por otro lado, conviértete en una parte de la historia de tu cliente, en la que los costes de cambio de tu empresa serían tan altos que no valdría la pena el cambio. Nosotros utilizamos Hubspot a nivel hardcore. Cambiar a otra plataforma sería un inconveniente desde el punto de vista táctico y de procedimiento. Por supuesto, un competidor con esto en mente podría crear una solución fácil, pero es dudoso (¡Boston love!).
¿Cuánto cuesta realmente su producto?
No me refiero a la comparación con los productos de tu competidor, sino a cuánto cuesta tu tipo de bien. Puede que vendas uno de los coches más baratos del mercado, pero incluso un vehículo barato cuesta mucho dinero. Cuanto más alto es el precio, más elástico es, debido a la fijación de precios psicológica. Por ejemplo, es probable que ni siquiera sepas cuánto cuesta ese paquete de bolígrafos Paper Mate, por lo que un aumento de precio de unos pocos céntimos no sería un gran problema. Pero seguro que sabe exactamente cuánto le costará ese coche nuevo. En el caso de sus productos, puede aprovechar la cifra real que aparece en la pegatina ofreciendo ofertas en niveles pequeños, medios y altos. No vas a ofrecer un coche a 50 dólares (a no ser que sea una auténtica chatarra), pero puedes ofrecer un programa de alquiler de coches que te permita tener un punto de precio menor.
¿Cuánto durará este cambio de precios?
Todos los bienes se vuelven más elásticos a largo plazo. Con el tiempo, es posible encontrar sustitutos o aprender a vivir sin algo cuando no era posible bajo la presión del tiempo. El ejemplo clásico es el petróleo. Si el precio del petróleo subiera mañana, la gente se quejaría en el desayuno durante un par de días, pero seguiría llenando sus depósitos. A largo plazo, sin embargo, la gente podría comprar híbridos o coches más pequeños que consuman menos gasolina. Así que, incluso si determina que su producto es inelástico, tenga cuidado con las implicaciones que podría tener un cambio de precio en el futuro.
Por ejemplo, Rackspace pudo mantener precios elevados durante mucho tiempo, porque no había soluciones de alojamiento de primera calidad, ni siquiera para pequeñas aplicaciones web. Sin embargo, con el nacimiento de la nube, los precios se han vuelto más competitivos y Rackspace ha perdido algunos de sus clientes de gama baja. Carbonite también se enfrenta a este fenómeno con el número de soluciones de copia de seguridad en el mercado. En general, la elasticidad de los precios debería ser una consideración importante a la hora de desarrollar tu producto y tus estrategias de marketing, además de ser un elemento básico para la fijación de precios. Un factor importante que repetiré es que la elasticidad del precio para los distintos segmentos de clientes variará. Por lo tanto, el marketing, la fijación de precios y la agrupación deben variar. A fin de cuentas, recuerde que la fijación de precios es un proceso que debe integrar en la trayectoria de su empresa.
Verificador de datos por: Brently
Recursos
Notas y Referencias
Véase También
Teoría de la Demanda
Teoría de la Oferta
▷ Esperamos que haya sido de utilidad. Si conoce a alguien que pueda estar interesado en este tema, por favor comparta con él/ella este contenido. Es la mejor forma de ayudar al Proyecto Lawi.