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Fijación de precios de los servicios públicos en economía En inglés: Public Utility Pricing in economics. Véase también acerca de un concepto similar a Fijación de precios de los servicios públicos en economía. Introducción a: Fijación de precios de los servicios públicosen este contexto Los […]
Visualización Jerárquica de Fijación de precios de medicamentos Asuntos Sociales > Sanidad > Política sanitaria > Sistema sanitario
Fijación de precios de medicamentos Concepto de Fijación de precios de medicamentos Véase la definición de Fijación de precios de medicamentos en el […]
Ninguna otra arma del arsenal de un vendedor puede impulsar las ventas con más rapidez o eficacia que un recorte de precios. El descuento de precios -ya sea explícito o disfrazado con rebajas, cupones o condiciones generosas- suele ser una forma segura de aumentar la rentabilidad inmediata. Sin embargo, ganar ventas con el precio es coherente con la rentabilidad a largo plazo sólo cuando se gestiona como parte de una estrategia de marketing para lograr, explotar o mantener una ventaja competitiva a más largo plazo. Nunca debe iniciarse un recorte de precios simplemente para hacer la próxima venta o para cumplir algún objetivo de ventas a corto plazo sin sopesarlo con las reacciones probables de los competidores y los clientes. La clave de una fijación de precios rentable es crear y mantener una ventaja competitiva. Hay ocasiones en las que el recorte de precios es coherente con la construcción de la ventaja, pero nunca es un sustituto apropiado de la misma.
Este texto se ocupa de los precios basados en el valor. Aunque el precio suele ser más importante para el vendedor que para el comprador, el comprador puede rechazar cualquier oferta de precio que sea superior a lo que está dispuesto a pagar. Las empresas que no reconocen este hecho y basan el precio únicamente en sus necesidades internas no suelen alcanzar todo su potencial de beneficios. Una estrategia eficaz de comunicación de precios requiere una evaluación matizada de los beneficios cuantificables que un cliente puede obtener de la transacción, así como una comprensión cuidadosa de los factores psicológicos que pueden influir en la decisión del cliente. Para la mayoría de los productos, un análisis del valor económico no capta plenamente el papel del precio en la toma de decisiones individual. La mayoría de los clientes no se aproximan a la imagen de un “individuo económico” plenamente informado que busca siempre el mejor valor del mercado, independientemente del esfuerzo que requiera. Por lo tanto, el análisis de un profesional de la fijación de precios debe ir más allá del valor económico para comprender cómo se puede moldear e influir en la comprensión del valor por parte del comprador -y en su disposición a pagar- mediante el aprovechamiento eficaz de los aspectos psicológicos de la fijación de precios descritos en este texto.