Estrategias del Océano Azul
Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] En inglés: Blue Ocean Strategies.
Las estrategias de los océanos azules son estrategias comerciales que crean nuevos espacios de mercado (océanos azules) que son mucho más lucrativos que los actuales espacios de mercado superpoblados (océanos rojos) en los que operan la mayoría de las empresas. La terminología y las tácticas son obra de los profesores de negocios W. Chan Kim y Renée Mauborgne.Entre las Líneas En su analogía, los océanos rojos están ensangrentados por la constante lucha por los clientes entre las empresas competidoras dentro de una industria. Esto se ve como un juego de suma cero que no proporciona ningún ganador claro.
Pormenores
Por el contrario, los océanos azules están libres de la competencia feroz.
Detalles
Las empresas que crean y explotan estos espacios de mercado pueden crecer rápidamente y cosechar atractivos beneficios. Lo hacen a través de lo que Kim y Mauborgne llaman “innovación de valor”.Entre las Líneas En resumen, esto significa ofrecer algo de mayor valor pero a un costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) menor que la práctica convencional de la industria.
CREAR INNOVACIÓN DE VALOR
Durante la década de 1990 Kim y Mauborgne comenzaron a presentar sus ideas sobre la innovación de valor en artículos publicados en la Harvard Business Review y otras revistas académicas.Entre las Líneas En ese momento, eran profesores de estrategia en el Institut Européen d’Administration des Affaires (INSEAD; Instituto Europeo de Administración de Empresas), una escuela de negocios de posgrado con un campus en Fontainebleau, Francia. Juntos investigaron más de 150 empresas en docenas de industrias para determinar los componentes clave que distinguían a los actores destacados. Luego, elaboraron la metáfora del océano azul y el océano rojo y presentaron sus conclusiones y percepciones en el libro de 2005 titulado Blue Ocean Strategy: Cómo crear un espacio de mercado no disputado y hacer que la competencia sea irrelevante.
El libro se hizo enormemente popular. Vendió más de un millón de copias durante su primer año y fue traducido a docenas de idiomas. Kim y Mauborgne fundaron el Instituto de Estrategia del Océano Azul de INSEAD para continuar su investigación y educar a otros sobre ello a través de cursos de maestría en administración de empresas y programas ejecutivos.Entre las Líneas En 2015 lanzaron una edición ampliada del libro que incluía estudios de casos actualizados y nuevos comentarios. Esto fue seguido en 2017 por Blue Ocean Shift: Más allá de la competencia – Pasos probados para inspirar confianza y aprovechar el nuevo crecimiento.Entre las Líneas En este libro, ambos proporcionan una guía prescriptiva para ayudar a los administradores a desarrollar la mentalidad y las habilidades de toma de decisiones que se consideran esenciales para crear y capturar los océanos azules.
LA IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS PARA EL OCÉANO AZUL
La innovación en el valor es un hilo común en las estrategias del océano azul. Desafía la doctrina empresarial convencional según la cual las empresas obtienen una ventaja competitiva en su industria ya sea mediante el liderazgo (véase también carisma) en materia de costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) o mediante la diferenciación (por ejemplo, ofreciendo un producto de mayor valor). Esta última opción puede tener consecuencias en materia de costos. Así pues, los dos objetivos se consideran a menudo mutuamente excluyentes. Kim y Mauborgne argumentan que los creadores del océano azul logran tanto un bajo costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) como una diferenciación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Los profesionales inteligentes reducen o eliminan los factores costosos que se dan por sentados en su industria y, al mismo tiempo, ofrecen un valor superior al estándar de la industria.
Detalles
Los autores utilizan el Cirque de Soleil como ejemplo. Sus fundadores evitaron muchas características tradicionales pero costosas del circo, como las colecciones de animales exóticos y los cuadros de artistas con diversos talentos especializados.
Puntualización
Sin embargo, la nueva empresa mantuvo un viejo elemento básico: los actos acrobáticos, pero los refinó añadiendo temas artísticos y partituras musicales para crear una experiencia circense totalmente diferente. El concepto funcionó y catapultó al Cirque de Soleil al éxito financiero.
El caso del Cirque de Soleil destaca la importancia de los no clientes en las estrategias del océano azul. La compañía prosperó en parte porque atrajo a personas que normalmente no visitan los circos. Kim y Mauborgne creen que muchas empresas pierden tiempo y esfuerzo luchando por los clientes existentes de su industria.Entre las Líneas En este entorno del océano rojo, las empresas constantemente se comparan con sus rivales y tratan de robarles sus clientes.
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):
Pormenores
Por el contrario, los creadores del océano azul logran un enorme crecimiento convirtiendo a los no usuarios.Entre las Líneas En “Red Ocean Traps”, Kim y Mauborgne describen el intento fallido de Sony en 2006 de captar el mercado de las lectoras mediante la introducción de un dispositivo delgado y sofisticado con una calidad de pantalla superior. La nueva oferta atrajo a los lectores de libros electrónicos existentes, pero tuvo poco alcance más allá de ellos. Al año siguiente, Amazon lanzó su lector electrónico Kindle y ofreció muchos títulos de libros electrónicos que se podían descargar fácilmente. El producto fue un éxito porque fue capaz de atraer a los lectores lejos de los libros impresos. Este gran grupo de antiguos no clientes se convirtió en un océano azul para Amazon.
Kim y Mauborgne describen muchas otras estrategias de océano azul que han sido implementadas con éxito por empresas como Apple, eBay, Starbucks y Uber. También discuten las actitudes y acciones que creen que permiten a las empresas existentes liberarse de los océanos rojos y aprovechar los espacios de mercado no disputados. Según su estimación, los movimientos del océano azul requieren gerentes que puedan pensar más allá de los puntos de referencia competitivos y que, en cambio, adopten la innovación de valor como un medio para lograr el crecimiento y la rentabilidad.
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Recursos
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Coopetición
Innovación desestabilizadora
Economía de la estrategia
Pensando estratégicamente
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