Campaña Comercial

Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre los “Campaña Comercial”.

Es importante acordar qué porcentaje de cobertura de la audiencia deseada será aceptable. La limitación debe equilibrarse con la necesidad de que cada campaña por separado tenga un impacto suficiente.

El aspecto más importante de un plan publicitario es que debe cuantificarse al máximo para poder medir el rendimiento posterior de la propia publicidad. Si es asequible, después de cada campaña deben medirse tanto la concienciación como la actitud.

Una investigación demostró que sólo el 46% de las campañas publicitarias de las marcas establecidas tenían un impacto positivo en las ventas, mientras que esta proporción era ligeramente superior, del 59%, en el caso de los productos nuevos.

Objetivos esenciales para el éxito de una campaña publicitaria

Los objetivos de la publicidad incluyen un conjunto de pasos y tareas que pueden contribuir al éxito del lanzamiento de los productos y ayudar a la empresa a obtener los máximos beneficios. Al igual que cada empresa tiene varias metas y objetivos que alcanzar, los objetivos de la publicidad deben ayudar a que el producto obtenga el máximo éxito.

Sin unos objetivos publicitarios adecuados, las agencias de publicidad no podrán prosperar en la dura competencia y tampoco podrán impresionar a sus clientes.
Entre las Líneas
En esencia, los objetivos de la publicidad son esenciales para el éxito de una campaña publicitaria y un programa publicitario.

Objetivos básicos

La publicidad ha evolucionado hasta convertirse en una de las industrias más importantes.

Los objetivos básicos de la publicidad son asegurar, desarrollar, innovar y crear anuncios para vender un producto. Todas las técnicas y estrategias publicitarias necesarias para que un producto tenga éxito se derivan de los objetivos básicos de la publicidad.

Así que, en esencia, los objetivos de la publicidad están en consonancia con los objetivos de los planes de la empresa y las campañas de marketing para generar los máximos beneficios y ofrecer un servicio de calidad a sus clientes.

Objetivos Informativos

Uno de los primeros objetivos de las campañas publicitarias es informar a los clientes sobre los productos y su desarrollo. A través de los objetivos informativos, se informa a los clientes sobre el producto, su funcionamiento, los precios y los estándares de costes.

Además, los objetivos de la publicidad informativa incluyen el desarrollo de la conciencia sobre el producto y la empresa entre los consumidores. Ahora bien, estos objetivos se logran durante el lanzamiento y relanzamiento de un producto nuevo o ya existente.

Objetivos Persuasivos

Cuando una empresa centra sus estrategias de marketing en mercados muy competitivos, utiliza herramientas de marketing persuasivo para adelantarse a su competidor adoptando métodos de “publicidad comparativa”. Se trata de una observación muy común en el día a día.

Las empresas con las mismas marcas suelen demostrar que sus productos son mejores que los de su rival.

Objetivos de Recordatorio

Algunos productos que se han convertido en leyendas están siempre en la mente de los clientes.

Sin embargo, eso no significa que las empresas de publicidad no trabajen para anunciar esos productos. Uno de los objetivos de la publicidad, denominado publicidad recordatoria, lo realizan las empresas que tienen que mantener algunas de sus marcas en el mercado. Este tipo de técnica publicitaria es utilizada por empresas como Reebok, Nike, Coco Cola, etc. para mantener su posición en el mercado.

Mensaje publicitario

Un mensaje atractivo para el público es la parte más esencial de toda campaña publicitaria. Sin un mensaje publicitario eficaz, es imposible que una empresa tenga éxito y alcance sus objetivos. Debido a la inmensa información que se proyecta en la mente de los consumidores, impactar e impresionar al consumidor es muy difícil. De ahí que los mensajes publicitarios se vuelvan extremadamente cruciales.

Comunicar con eficacia

Hoy en día, el hecho de ser un producto barato y con características de calidad puede no ser suficiente para el éxito de un producto. El producto debe establecer una conexión emocional con el consumidor. A través de una serie de estudios de mercado, se ha demostrado que los productos que son capaces de influir en los consumidores a nivel emocional son siempre los más vendidos.

Por lo tanto, la base de los objetivos de la publicidad es comunicar con eficacia.

Objetivos de la Campaña Publicitaria

Sus principales objetivos son:

• Crear la demanda de un nuevo producto informando al posible cliente de la existencia del producto, sus atributos especiales, sus usos, etc.
• Mantener la demanda de un producto existente, explicando sus ventajas.
• Ampliar el mercado, es decir, aumentar la demanda, de un producto existente haciendo hincapié en la superioridad del producto sobre los demás productos y apartando (es decir, alejando) a los clientes de los productos rivales.
• Advertir al público contra la imitación del producto concreto por parte de otros (es decir, otros productores) mediante la descripción precisa de las características especiales del producto.
• Ayudar a los vendedores en sus esfuerzos por promover las ventas.
• Popularizar y establecer una imagen del producto y crear reputación y buena voluntad para el productor.
• Inducir a los distribuidores (mayoristas y minoristas) a almacenar los productos anunciados.
• Ayudar a los distribuidores a vender los productos sin grandes dificultades ni gastos.

Objetivos orientados al cliente, objetivos orientados a la exposición y otros objetivos específicos

Este es un ámbito en el que el jefe de producto desempeña un papel fundamental.

Puede establecer los siguientes:

• Objetivos orientados al cliente,
• Objetivos orientados a la exposición y
• Otros objetivos específicos.

Objetivos orientados al cliente

La publicidad tiene que vender y, por lo tanto, los objetivos más obvios son las ventas que conducen a los beneficios. Las agencias de publicidad crean anuncios con un gran coste para generar demanda de los productos.

Sin embargo, los objetivos de venta son problemáticos. La publicidad, en primer lugar, no es la variable que contribuye a las ventas. Hay múltiples variables.

Además, los anuncios muestran sus efectos después de un periodo de tiempo.

La publicidad debe tener como objetivo crear interés y conciencia. Tiene que inducir actitudes positivas que conduzcan a una intención de compra. Los productos pueden ser de baja implicación y los esfuerzos de marketing, incluida la publicidad, conducen a la compra directa. Los productos pueden ser de alta implicación y en este caso la evaluación del producto es un proceso laborioso. Puede haber una acción de dirección (compra) o ninguna acción. Todo depende de la evaluación del producto.

El modelo de Foot, Cone y Belding (FCB) examina cómo la publicidad funciona de forma diferente para los distintos productos. El modelo FCB clasifica los productos en productos de pensamiento y de sentimiento y utiliza una matriz de 2×2 para ayudar a dirigir el paquete de comunicación. Hay productos de baja implicación y de alta implicación. Los productos de baja implicación no ocupan a los clientes ni cognitiva ni emocionalmente. Los productos de alta implicación ocupan a los clientes tanto cognitiva como emocionalmente.

También es importante, a la hora de seleccionar los objetivos publicitarios, comprender el público objetivo: clientes actuales, clientes de la competencia o no clientes. Estos diferentes destinatarios influyen en los objetivos elegidos.

Objetivos orientados a la exposición o a la planificación de medios

Estos objetivos relacionados con los medios se expresan en términos de alcance, frecuencia o GRP. El alcance denota el número de personas que reciben al menos una exposición. La frecuencia denota el número medio de clientes. Los GRP o el alcance multiplicado por la frecuencia son el número total de exposiciones publicitarias recibidas. Estos objetivos publicitarios se definen en función de un público objetivo.

El alcance y la frecuencia se obtienen evaluando el número de exposiciones necesarias para que la publicidad sea eficaz. La restricción global que opera sobre estos objetivos es el presupuesto publicitario.

Objetivos específicos

Los anuncios pueden tener como objetivo aumentar el nivel de concienciación del X por ciento al Y por ciento. Pueden mejorar la actitud favorable hacia una marca en un punto de la escala 1-7. Pueden mejorar el uso de X unidades a Y unidades por año. Pueden generar X número de consultas o X número de pisadas para un minorista.

En términos de exposición, los anuncios pueden aspirar a llegar al X por ciento del público objetivo al menos una vez en un trimestre del año y al 7 por ciento al menos cuatro veces.

Datos verificados por: Conrad

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Recursos

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Notas y Referencias

Véase También

Fundamentos de Economía
Comunicación Empresarial, Publicidad Empresarial, Internet, Marketing, Mercados minoristas, Publicidad Comercial, Redes Sociales