Campa√Īa Comercial

Campa√Īa Comercial Este elemento es una expansi√≥n del contenido de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre los “Campa√Īa Comercial”. Es importante acordar qu√© porcentaje de cobertura de la audiencia deseada ser√° aceptable. La limitaci√≥n debe equilibrarse con la necesidad de que cada campa√Īa por separado tenga un impacto suficiente. … Leer m√°s

Objetivos Específicos de la Publicidad Comercial

Algunos de los objetivos de la publicidad son Crear conciencia, Crear actitudes favorables, Mantener la fidelidad de los clientes, Aumentar el n√ļmero de clientes, Aumentar la tasa de consumo entre los consumidores actuales, Creaci√≥n de demanda, Apoyar a los vendedores, Dar informaci√≥n sobre un nuevo producto, Ayudar a enfrentarse a la competencia, Aumentar el fondo de comercio, Reducir los costes de comercializaci√≥n, Aumentar el nivel de vida, Ahorrar riesgos, Informar del cambio a los consumidores e impedir la entrada de nuevos competidores y algunos otros. Todos se analizan en este texto.

Objetivos de la Comunicación Comercial

Objetivos de la Comunicaci√≥n Comercial Este elemento es una expansi√≥n del contenido de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre los “Objetivos de la Comunicaci√≥n Comercial”. Principales Objetivos de la Comunicaci√≥n Comercial Es importante revisar los objetivos de comunicaci√≥n establecidos durante el Programa de Comunicaci√≥n de Marketing Integrado (IMC) para … Leer m√°s

Objetivos de la Publicidad Comercial

Algunos de los objetivos de la publicidad son Crear conciencia, Crear actitudes favorables, Mantener la fidelidad de los clientes, Aumentar el n√ļmero de clientes, Aumentar la tasa de consumo entre los consumidores actuales, Creaci√≥n de demanda, Apoyar a los vendedores, Dar informaci√≥n sobre un nuevo producto, Ayudar a enfrentarse a la competencia, Aumentar el fondo de comercio, Reducir los costes de comercializaci√≥n, Aumentar el nivel de vida, Ahorrar riesgos, Informar del cambio a los consumidores e impedir la entrada de nuevos competidores y algunos otros. Todos se analizan en este texto.

Marketing Editorial

Como editor, uno de los principales objetivos es ampliar sus lectores y ampliar su influencia, pero ¬Ņpor d√≥nde empezar? ¬ŅC√≥mo entender y atender a los diversos usuarios y responsables de la toma de decisiones en los pa√≠ses desarrollados y en los emergentes? ¬ŅC√≥mo saber siquiera a qui√©n llegar? Una de las sorpresas inesperadas de ser un autor novel es lo mucho que cuesta promocionar sus libros.

Intermediarios de la Publicidad Program√°tica

En este texto se explica por qu√© algunos de los mayores editores est√°n rompiendo con los intermediarios de la tecnolog√≠a publicitaria (program√°tica) en el a√Īo 2022.

Transacción Comercial

Este texto se ocupa de la transacci√≥n comercial. Transacci√≥n comercial, en derecho, es el n√ļcleo de las normas jur√≠dicas que rigen los tratos comerciales. Algunas caracter√≠sticas son las siguientes: Sirven para transmitir valores econ√≥micos como materiales, productos y servicios desde quienes quieren intercambiarlos por otro valor, normalmente dinero, a quienes los necesitan y est√°n dispuestos a pagar un contravalor; y el objetivo de las normas jur√≠dicas pertinentes es regular este intercambio de valores, detallar los derechos y obligaciones de cada parte y ofrecer soluciones si una de las partes incumple sus obligaciones o no puede cumplirlas.

Distribución Comercial

Visualización Jerárquica de Distribución comercial Intercambios Económicos y Comerciales > Distribución
Intercambios Económicos y Comerciales > Comercialización > Comercialización
Intercambios Económicos y Comerciales > Comercialización > Acto de comercio > Venta
Empresa y Competencia […]

Modelos de Distribución Comercial

La venta en s√≠ debe estar respaldada por la estrategia de marketing, proceso y optimizaci√≥n adecuados. La selecci√≥n del canal adecuado es fundamental para cualquier empresa, y los productos suelen fracasar porque la empresa eligi√≥ la ruta de comercializaci√≥n equivocada. Cuando se dise√Īa una estrategia de distribuci√≥n, nunca se debe empezar por el propio canal de ventas. Un canal de ventas bien dise√Īado es una funci√≥n del producto que se ha construido y del objetivo -es decir, los clientes o el mercado- que se desea perseguir. Es conveniente pensar en el canal de ventas como el resultado del dise√Īo de distribuci√≥n, teniendo en cuenta el producto o servicio a vender y el objetivo de la empresa.

Memoria en el Marketing

Este texto se ocupa de la memoria en el marketing, En este texto, se intenta proporcionar a los profesionales del marketing una descripción exhaustiva del papel de la memoria en la publicidad, integrando los nuevos descubrimientos en este ámbito con la investigación de larga data. Una sección se centra en el modelo tradicional de dos almacenes de memoria y examina las diferencias entre la memoria a corto plazo y la memoria a largo plazo. A continuación, se examinan los factores que afectan a la codificación de la información publicitaria, centrándose en la atención, el procesamiento preconsciente y la elaboración. En tercer lugar, también se explora el almacenamiento y la organización de la información en la memoria. A continuación, se analiza la recuperación de la información publicitaria. En esta sección se observan y exploran varios temas, como la recuperación de información de la memoria a corto plazo y de la memoria a largo plazo, los efectos de repetición y espaciamiento, la interferencia, el papel de las pistas en la recuperación, el afecto y la memoria reconstructiva.

Editoriales

Empresa Editorial en Relaci√≥n a Econom√≠a de Finales del Siglo XX En este contexto, a efectos hist√≥ricos puede ser de inter√©s lo siguiente: [1] (Nota: esto es una continuaci√≥n del texto sobre empresa editorial que se haya en otra parte de esta plataforma online). 4. Plan editorial. Si la […]

Sector Editorial Internacional

En este texto se han abordado las tendencias económicas y de mercado que están surgiendo actualmente en la industria editorial internacional.

Marketing de Retención

Este texto se ocupa del marketing de retenci√≥n. El marketing de retenci√≥n es una serie de estrategias aplicadas para mantener a los clientes comprometidos, satisfechos y dispuestos a comprar. La retenci√≥n de clientes se refiere al porcentaje de relaciones con los clientes que, una vez establecidas, una empresa es capaz de mantener a largo plazo. La retenci√≥n de clientes es un concepto sencillo: los clientes satisfechos que se sienten importantes y con los que se comunica regularmente de forma adecuada seguir√°n volviendo. Es un factor importante que contribuye a la tasa de crecimiento neto de las empresas. Los programas de retenci√≥n de clientes son especialmente importantes en los sectores vol√°tiles, que se caracterizan por la fluctuaci√≥n de los precios y el valor de los productos. En esta situaci√≥n, un servicio superior puede disuadir pero no evitar la deserci√≥n de los clientes. Algunas estrategias que pueden ser √ļtiles para las empresas de sectores vol√°tiles se mencionan aqu√≠.

Neuromarketing

La memoria desempe√Īa un papel fundamental en la forma en que la publicidad influye en las decisiones de consumo. Este texto se ocupa del papel de la activaci√≥n neuronal en el recuerdo de los anuncios y otras cuestiones relacionadas con el neuromarketing. Se examinan los cambios fisiol√≥gicos que se producen en los consumidores al exponerse a est√≠mulos, como los anuncios publicitarios, que es uno de los avances m√°s recientes en la investigaci√≥n de la memoria. La regi√≥n temporal medial del cerebro desempe√Īa un papel importante en la codificaci√≥n de la informaci√≥n publicitaria y es parcialmente responsable de la recuperaci√≥n de la informaci√≥n. Sin embargo, el neoc√≥rtex es responsable de consolidar la informaci√≥n del anuncio en una representaci√≥n unificada del episodio de exposici√≥n publicitaria. El neoc√≥rtex tambi√©n es responsable de los procesos de memoria preconsciente, como la fluidez perceptiva y conceptual. Por √ļltimo, la am√≠gdala y los l√≥bulos frontales ventro-mediales se activan ante la informaci√≥n publicitaria emocionalmente excitante. Gracias a los avances realizados en la investigaci√≥n sobre la memoria, como la comprensi√≥n del procesamiento preconsciente y las nuevas t√©cnicas neurol√≥gicas, los profesionales del marketing tienen hoy una mayor apreciaci√≥n de la memoria y de su papel en la eficacia publicitaria. El afecto es otra variable que puede influir en la recuperaci√≥n de la informaci√≥n publicitaria. Los consumidores recuerdan bien los componentes emocionalmente intensos de un anuncio. El examen del afecto tambi√©n sugiere que la recuperaci√≥n de la informaci√≥n publicitaria puede mejorar si el estado de √°nimo del consumidor en el momento de la codificaci√≥n y de la recuperaci√≥n coincide, o si la valencia de la informaci√≥n publicitaria coincide con el estado de √°nimo del consumidor en el momento de la recuperaci√≥n. Por √ļltimo, la recuperaci√≥n puede verse afectada por la memoria reconstructiva, es decir, la idea de que los consumidores no siempre recuperan recuerdos precisos. En cambio, la informaci√≥n recuperada de la memoria puede verse alterada por el esquema del consumidor o por la informaci√≥n adicional obtenida de otra fuente de informaci√≥n. La memoria desempe√Īa un papel fundamental en la forma en que la publicidad influye en las decisiones de consumo. Nuestro an√°lisis integr√≥ las investigaciones recientes con los hallazgos de larga data en esta √°rea para proporcionar una descripci√≥n completa del papel de la memoria en la eficacia de la publicidad. Gracias a los avances realizados en la investigaci√≥n sobre la memoria, como la comprensi√≥n del procesamiento preconsciente y las nuevas t√©cnicas neurol√≥gicas, los profesionales del marketing tienen hoy una mayor apreciaci√≥n de la memoria y de su papel en la eficacia publicitaria.

Agencias de Publicidad

Nota: En el contexto judicial-legal, v√©ase, si es de inter√©s, la Historia de la Publicidad de las Actuaciones Judiciales. Historia de las Agencias de la Publicidad Comercial Las primeras agencias de publicidad La agencia de publicidad en Estados Unidos se desarroll√≥ en el siglo XIX. […]

Historia de la Publicidad Comercial

La publicidad apareci√≥ en Am√©rica en forma de panfletos y carteles. Los panfletos, que eran muy populares, explicaban en profundidad lo que estaba disponible. Los carteles, por su parte, se asemejaban en su dise√Īo a los utilizados en Inglaterra. La mayor√≠a de las veces, estos letreros conten√≠an s√≠mbolos y direcciones, que consist√≠an en una breve copia, no en n√ļmeros. Aunque estos letreros eran populares entre los negocios de todas las colonias, los m√°s vistosos aparec√≠an en ciudades como Filadelfia y Baltimore. Los letreros de las tabernas eran los m√°s visibles. A principios del siglo XVIII, John Campbell era director de correos en Boston y conoc√≠a a varios pol√≠ticos importantes. Aprovechando su posici√≥n y sus amigos, Campbell acab√≥ pidiendo a las autoridades que le concedieran permiso para publicar un peri√≥dico. La primera Boston News-Letter estaba fechada en 1704.

Campa√Īas de Publicidad

Este texto se ocupa de las campa√Īas de publicidad. La descentralizaci√≥n de la publicidad desde Madison Avenue hasta las tiendas de todo el pa√≠s y del mundo, junto con la expansi√≥n de los nuevos medios de comunicaci√≥n, ha dado lugar a una serie de libros, gu√≠as de “c√≥mo hacer”, revistas y blogs destinados a explicar la teor√≠a y la pr√°ctica de la creatividad a un p√ļblico mucho m√°s amplio. Este texto se basa en la historia, la tradici√≥n y la teor√≠a del desarrollo creativo para examinar una campa√Īa creativa de √©xito y se espera aportar alguna idea sobre el papel de la comunicaci√≥n creativa y la redacci√≥n publicitaria en el siglo XXI.

Publicidad Legal

Para que se pongan en conocimiento de una categor√≠a de personas, de determinadas autoridades o del p√ļblico en general, las escrituras p√ļblicas, as√≠ como determinadas escrituras privadas, deben ser redactadas o depositadas √ļnicamente en manos de un funcionario p√ļblico. Algunos deben publicarse en un peri√≥dico que acepte avisos legales. La publicidad puede ser general, como es el caso de las escrituras que contienen la constituci√≥n o la transmisi√≥n de derechos reales, que deben ser redactadas por un notario, y se presentan a la Oficina de Hipotecas para que las consulte cualquier interesado. Este es tambi√©n el caso de las sentencias dictadas en materia de suspensi√≥n de pagos o liquidaci√≥n judicial, que se insertan en el Registro Mercantil. Por otra parte, hay documentos que s√≥lo son objeto de una publicidad limitada, como es el caso, por ejemplo, de los certificados de nacimiento, a los que tiene acceso un n√ļmero muy reducido de personas que no pueden obtener una copia. La publicidad legal adopta la forma que la ley determina en funci√≥n de la finalidad que se persigue. Algunos de los registros p√ļblicos pueden consultarse en las oficinas de las administraciones responsables de su custodia, mientras que otros pueden facilitarse en forma de copias o extractos. En algunos casos, la publicidad puede consistir en la publicaci√≥n del contenido del documento, como en el caso de las “amonestaciones” o los planes de matrimonio o el anuncio de ventas p√ļblicas, o puede anunciarse en un bolet√≠n legal.
La publicidad legal o jur√≠dica se realiza principalmente en tres √°mbitos, la publicidad relativa al estado de las personas que realiza el Registro Civil, la relativa a los testamentos, como el fichero central de √ļltimas voluntades y el fichero inmobiliario.

Fondo de Comercio

Definici√≥n de Fondo de Comercio Fondo de comercio, en Derecho y en contabilidad, activo intangible cuyo valor aumenta el de los activos tangibles de una empresa y refleja los beneficios asociados a factores tales como tener un local bien situado, una marca comercial conocida, una buena […]

Publicidad

Definición de Publicidad Decía Guillermo Díaz en su Diccionario Político que Publicidad (1948) es: Arte de dar a conocer las excelencias de un artículo de un servicio de una idea política o social etc. por todos los medios imaginables. La publicidad es hoy el más eficaz auxiliar (secundario, subordinado)
del comercio […]

Franquicia Comercial

Visualización Jerárquica de Franquicia comercial Intercambios Económicos y Comerciales > Distribución > Distribución comercial > Comercio al por menor
Franquicia comercial Concepto de Franquicia comercial V√©ase la definici√≥n de Franquicia comercial en el diccionario. Caracter√≠sticas de […]

Elementos del Modelo de Negocio del Comercio Electrónico

Elementos del Modelo de Negocio del Comercio Electr√≥nico Este elemento es una ampliaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. [rtbs name=”regulacion-mundial-del-comercio-electronico”] Nota: v√©ase otros tipos de modelos de negocio digitales y, m√°s espec√≠ficamente, los tipos o clases de modelo de negocio de contenido. Cadena de valor, … Leer m√°s

Grandes Mentiras de la Historia

Este texto se ocupa de las grandes mentiras de la historia, incluyendo los fraudes y los grandes enga√Īos. Podemos decir que la honestidad es la mejor pol√≠tica, pero la historia -por no hablar de los negocios, la pol√≠tica y los medios de comunicaci√≥n- sugiere lo contrario. En este texto se relata algunos de los mayores enga√Īos de todos los tiempos. ¬ŅCon qu√© documento falsificado reclam√≥ el Vaticano gran parte de Europa? ¬ŅQui√©n escribi√≥ los diarios de Hitler? ¬ŅPor qu√© millones de personas siguen creyendo en las vagas especulaciones que Nostradamus hizo pasar por profec√≠as? Aqu√≠ se recogen algunas de las mayores mentiras que hicieron historia. Desde fraudes e impostores hasta intrigantes y estafadores, estas mentiras hist√≥ricas har√°n que incluso las mayores mentiras de los lectores parezcan inofensivas.

Comunicaci√≥n Enga√Īosa

Este texto se ocupa de la comunicaci√≥n enga√Īosa, y se centra en el enga√Īo de persona a persona, haciendo hincapi√© en los aspectos comunicativos del enga√Īo. Se resume la investigaci√≥n comunicativa sobre el enga√Īo. Las investigaciones sobre la capacidad de las personas para detectar el enga√Īo arrojan resultados mucho m√°s consistentes. Las personas son significativamente, pero s√≥lo ligeramente, mejores que el azar para detectar el enga√Īo. Cuando el nivel de azar es del 50%, las personas tienen una precisi√≥n media del 54%, y los resultados de la mayor√≠a de los estudios se sit√ļan en un margen de ¬Ī10%. A pesar de este pobre rendimiento, la gente cree que puede distinguir cuando los dem√°s le mienten. Es decir, la gente conf√≠a demasiado en sus capacidades de detecci√≥n del enga√Īo. En cambio, aunque algunas personas son mucho mejores mentirosas que otras, hay menos variaci√≥n en la capacidad de detecci√≥n. Por √ļltimo, las personas tienen casi siempre un sesgo hacia la verdad. Tienden a creer a los dem√°s independientemente de si la persona es honesta o no. En consecuencia, la gente suele acertar al creer a otros honestos, pero tiende a confundir las mentiras con las verdades. Esto es probablemente bueno porque la tendencia a creer lo que otros dicen permite que la comunicaci√≥n funcione y es por tanto altamente adaptativa.

Decepción

La decepci√≥n es una emoci√≥n que estimula el sistema nervioso parasimp√°tico. Se desencadena una respuesta qu√≠mica que provoca melancol√≠a, inercia y una sensaci√≥n de desesperanza. Si se produce una “monta√Īa rusa” prolongada de emociones (excitaci√≥n/estr√©s, seguida de melancol√≠a/inercia), pueden producirse graves enfermedades inducidas por el estr√©s. Al igual que el arrepentimiento, difiere en que una persona que siente arrepentimiento se centra principalmente en las decisiones personales que han contribuido a un mal resultado, mientras que una persona que siente decepci√≥n se centra en el propio resultado. En psicolog√≠a, es importante gestionar la brecha entre las expectativas y la realidad.

Recuerdo en la Eficiencia Publicitaria

Este texto se ocupa del recuerdo en la eficiencia publicitaria, la memoria por parte de los consumidores en el caso de la publicidad comercial. En este informe se explora el papel de la memoria en la eficacia publicitaria. En concreto, hemos examinado el modo en que los consumidores codifican la información contenida en un anuncio, la almacenan y la recuperan para utilizarla en una decisión de consumo posterior, y hemos estudiado los factores que influyen en cada una de estas fases del proceso de memoria. Además de examinar la codificación y el almacenamiento de la información publicitaria, gran parte de este texto se ha dedicado a comprender los factores que influyen en la recuperación de la información debido al impacto que ésta puede tener en las decisiones posteriores sobre la marca. El almacenamiento de la memoria es un factor que afecta a la recuperación de la información. La LTM facilita el recuerdo del principio de un anuncio, mientras que la STM facilita el recuerdo del final de un anuncio. Sin embargo, la información almacenada en la LTM permanece bastante intacta a lo largo del tiempo, pero la STM se disipa con el tiempo, afectando a la recuperación de la información retenida en el almacén de la STM. El espacio entre los anuncios repetidos también afecta a la recuperación de la información publicitaria. En particular, la recuperación de la información publicitaria se ve facilitada por un programa de publicidad distribuido frente a uno masivo. Aunque la repetición de un anuncio puede facilitar la recuperación, investigaciones anteriores han demostrado que la presentación de un anuncio similar a otro puede reducir la accesibilidad de la información publicitaria en la memoria temporal a través de un proceso conocido como interferencia. Sin embargo, cuando las claves presentadas en la situación de compra coinciden con las que los consumidores utilizan en la codificación, la accesibilidad de la información publicitaria aumenta, superando los efectos potencialmente perjudiciales de la interferencia.

Enga√Īo

Este t√©rmino, en el contexto legal, no solamente se refiere a informaci√≥n falsa o err√≥nea, sino tambi√©n al abuso intencional ante la falta de suministro de informaci√≥n al que deber√≠a recibirla. En comunicaci√≥n no siempe es as√≠. El enga√Īo suele definirse como el hecho de enga√Īar intencionadamente, o al menos a sabiendas, a otra persona. El enga√Īo implica hacer creer a alguien, a prop√≥sito, algo que el enga√Īador sabe que es falso. Definir el enga√Īo de esta manera tiene varias implicaciones. Para empezar, la verdad y el enga√Īo no son polos opuestos, y el enga√Īo y la falsedad est√°n lejos de ser sin√≥nimos. Por ejemplo, un supuesto error honesto, es decir, decir algo que uno cree incorrectamente que es verdad, no es un enga√Īo. O decir algo que se sabe que es falso no es enga√Īo si se dice de tal manera que el oyente deber√≠a saber que es falso. El sarcasmo es un ejemplo obvio. En ninguno de estos casos hay intenci√≥n de enga√Īar. Sin embargo, decir algo que es literalmente cierto de forma sarc√°stica para que el oyente infiera algo falso puede ser enga√Īoso. En resumen, lo que es literalmente cierto puede ser enga√Īoso, y decir algo falso no tiene por qu√© ser una mentira. Siguiendo esta l√≠nea de pensamiento, se pueden hacer distinciones √ļtiles entre los enga√Īos reales, los intentos de enga√Īo, los mensajes percibidos como enga√Īosos y los mensajes que son funcionalmente enga√Īosos. El enga√Īo real est√° destinado a enga√Īar y consigue este fin. La persona a la que se dirige es enga√Īada a prop√≥sito. En las tentativas de enga√Īo, alguien intenta enga√Īar, y hay intenci√≥n de enga√Īar, pero el objetivo no es realmente enga√Īado. Esta situaci√≥n puede considerarse un enga√Īo fallido. En el enga√Īo percibido, la persona destinataria piensa que alguien ha intentado enga√Īarla, aunque pueda haber o no intenci√≥n de enga√Īo. Por √ļltimo, los mensajes que son funcionalmente enga√Īosos inducen a error a los dem√°s, independientemente de la intenci√≥n o la percepci√≥n de la misma. Los mensajes funcionalmente enga√Īosos conducen al mismo resultado que el enga√Īo sin meterse en la cabeza de las personas para determinar la intenci√≥n. As√≠ que los errores honestos pueden ser percibidos como enga√Īo, funcionalmente enga√Īosos, o ambos.

Fijación de Precios de Acuerdo al Canal de Distribución

Este texto se ocupa de la fijación de precios de acuerdo al canal de distribución. En un contexto más general, se han examinado una serie de áreas relevantes para la fijación de precios utilizando herramientas de estrategia competitiva. Entre ellas se encuentran la promoción de ventas, los canales de distribución y las cuestiones de política de productos. Todas ellas se examinan, aunque el análisis se centrará en los canales de distribución.

Estimación de la Respuesta al Precio

El precio y las promociones relacionadas con el precio se incorporan habitualmente a los modelos de elecci√≥n de marca y a otras investigaciones emp√≠ricas. Este ha sido y sigue siendo el mayor componente del cuerpo acad√©mico de trabajo en marketing. La investigaci√≥n emp√≠rica sobre el precio a nivel de marca o tienda ha avanzadoa un ritmo r√°pido. Algunos de los temas examinados desde los a√Īos 90 son los siguientes: Los efectos a corto y largo plazo de las promociones, la interacci√≥n entre la publicidad y el precio, las cuestiones relacionadas con la venta al por menor, la b√ļsqueda de precios por parte de los consumidores y las mejoras en la metodolog√≠a. Todo ello se analiza en este texto.

Propaganda en la Educación

Mientras las generaciones de educadores siguen adoptando y ampliando los aspectos de la justicia social y la pedagog√≠a cr√≠tica y previendo las muchas variaciones de la hegemon√≠a y los usos de la propaganda en las aulas, no hay que esperar la resoluci√≥n definitiva del adoctrinamiento y la propaganda en las escuelas. Sin embargo, al “rechazar cualquier falsa postura de certeza”, bien puede haber una reconciliaci√≥n entre las fuerzas culturales, ideol√≥gicas, econ√≥micas y sociales m√°s amplias de la sociedad para que los estudiantes, los profesores y los administradores puedan empezar a crear comunidades escolares m√°s reflexivas que honren la deliberaci√≥n democr√°tica y aborden las tensiones hegem√≥nicas que est√°n profundamente arraigadas en la estructura de la educaci√≥n.