Influenciadores Profesionales: el Negocio de la Influencia Social

Este elemento es una profundización de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] En inglés: professional influencers.

El boca a boca es directamente responsable del 19% de todas las compras, e influye, dependiendo de los sectores, hasta un 90%. Todos los seres humanos en la tierra confían en el boca a boca para tomar decisiones de compra. Aún hoy, pocas empresas tienen una estrategia real para generar estas conversaciones cruciales con los clientes.

Los medios sociales representan la convergencia de información y comunicación, y con más personas que se comunican y consumen información en los medios sociales, estamos viendo una verdadera democratización de la información. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Mientras que algunos todavía confían solo en los medios de comunicación tradicionales, la mayoría de nosotros estamos encontrando cada vez más información con recursos en la blogósfera y en las redes sociales.

El reciente crecimiento de las redes sociales visuales como Instagram y Snapchat ha lanzado una nueva generación de personas influyentes que son claramente únicas de su blogger, YouTuber, o incluso de los predecesores de Twitter.

Por otro lado, dado que las redes sociales se están convirtiendo cada vez más en un medio para jugar, las empresas de todo el mundo están tratando de descubrir cómo escalar sus medios digitales de una manera más efectiva. Cada vez más empresas se están dando cuenta del valor de lo que he llamado “Aprovechar al otro” o de otros usuarios de redes sociales, como empleados, defensores de la marca o personas influyentes para ayudar a impulsar su agenda social.

De estas últimas tendencias de marketing de relaciones digitales, nada es más importante para los ejecutivos, profesionales de marketing y otros profesionales que aprovechar el ecosistema de marketing de influencia.

Pero, ¿cómo comenzar, o ser más eficiente, al involucrarse con personas influyentes?

¿Cómo pueden los profesionales de marketing conectarse con las personas adecuadas e incrementar el conocimiento del producto en 10 veces? ¿Cómo hacen las agencias para hacer que el marketing de influencia sea un componente central de los presupuestos de sus clientes y aun así obtener un ROI? ¿Quiénes son estos influenciadores y dónde pueden encontrarlos los dueños de negocios o ejecutivos? Mejor aún, ¿cómo se conectan con ellos de manera que fomenten el crecimiento mutuo a largo plazo (véase más detalles en esta plataforma general) y alcancen a millones de personas relevantes en el proceso?

Dale Carnegie escribió el manual sobre cómo ganar amigos e influir en las personas, Robert B. Cialdini nos enseñó que las habilidades de persuasión influyen, y Mark Schaefer nos enseñó cómo aprovechar el poder cada vez mayor de los mega bloggers y las celebridades en línea. Estas ideas han resistido las pruebas del tiempo y han enseñado a millones de personas a ser más fáciles de relacionarse y ganar influencia real.

En esta entrada, se explica por qué la era digital es ahora la era del factor de influencia y cómo desempeña un papel importante en la difusión de un mensaje en línea. Los lectores aprenderán cómo aprovechar realmente a las personas influyentes para compartir su mensaje con millones de personas de forma gratuita, y cómo expandir rápidamente su público objetivo en torno a un solo mensaje o marca.

La verdad es que la mayoría de las empresas aún no comprenden a los influyentes, al marketing de influencia, o cómo funcionan realmente estas relaciones. No se trata de pedir a los bloggers y figuras públicas que compartan su contenido. Se trata de cómo lograr que personas reales con influencia real respalden y promuevan activamente su producto o negocio a un público objetivo.

Autor: Williams

El Marketing de Influencia

Hoy en día, todo el mundo es un editor, incluidas las empresas. Y las reglas de difundir un mensaje a las masas han cambiado. Esta sección describe por qué el marketing de influencia influye hacia arriba y qué empresas pueden beneficiarse más de él.Entre las Líneas En concreto, esta sección examina los siguientes aspectos:

• Los orígenes de la influencia en el mundo moderno.
• Cómo lo digital y lo social han expandido la influencia a las masas.
• Por qué “Visual Social” ofrece nuevos desafíos para las empresas y nuevas oportunidades para personas influyentes

A medida que más marcas incorporan campañas de marketing influyentes en sus estrategias de marketing generales, los estudios confirman que colaborar con personas influyentes de los medios sociales para producir, distribuir y promover contenido patrocinado es ahora una de las formas más poderosas para que las marcas lleguen a los consumidores. El marketing influyente aborda las tendencias publicitarias disruptivas de la actualidad, como la disminución de la audiencia televisiva, el aumento de las audiencias en las redes sociales y el aumento del uso de la tecnología de bloqueo de anuncios. Los mercadólogos de la marca están ansiosos por asociarse con personas influyentes, particularmente para atraer a la base milenaria. Y parece que esta tendencia continuará.

Una investigación de eMarketer de 2017 dice que el 86 por ciento de los profesionales de marketing utilizaron esta estrategia en el último año y la mayoría de los profesionales de marketing intentan duplicar su inversión en 2017. Esto no es una sorpresa, ya que las audiencias recurren más a los influenciadores sociales para entretenerse e informarse. Según una investigación de Linqia de noviembre de 2016, casi la mitad de los profesionales en los Estados Unidos dijeron que planean aumentar el presupuesto para campañas enfocadas en personas influyentes en 2017. Solo el 4% dijo que planea disminuir la inversión en esta área.

El marketing influyente atrae a los profesionales de marketing por varias razones, entre las cuales se encuentran las que les permiten realizar una ejecución final alrededor del bloqueo de anuncios. eMarketer prevé que en 2017, más de uno de cada cuatro usuarios de Internet empleará software para bloquear anuncios.

eMarketer no tiene un pronóstico específico para el gasto de marketing influyente el próximo año.Si, Pero: Pero estimamos que los ingresos de marketing influyentes en todo el mundo solo en Instagram sumarán más de $ 570 millones en 2016. Eso sugiere que el espacio es probablemente una industria multimillonaria y en crecimiento.

A medida que el trabajo respaldado por personas influyentes continúa creciendo en popularidad para los mercadólogos, varias tácticas han demostrado ser más efectivas que otras.Entre las Líneas En un estudio relacionado de TapInfluence y Altimeter Group, casi tres cuartos de los vendedores dijeron que los embajadores en curso eran uno de los usos más efectivos de los influenciadores, antes de las revisiones de productos y las menciones de marca.

Algunos datos:

• El 70 por ciento de los suscriptores adolescentes de YouTube confían en las opiniones de personas influyentes sobre las celebridades tradicionales (según Google; cabe añadir que el contacto cercano de los youtubers con sus fans les ofrece una ventaja competitiva).
• El 51 por ciento de los vendedores dice que el contenido de video produce el mejor retorno de la inversión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). (en 2015, según Syndicast)
• El 86 por ciento de las mujeres recurren a las redes sociales antes de realizar una compra (véase más aquí)
• El 32 por ciento de los influyentes estadounidenses que trabajan actualmente con marcas citaban, en 2016, a Facebook como la mejor plataforma, seguido de Instagram con el 24 por ciento. (véase más abajo). Los fracasos en relaciones publicas de Facebook quizás vaya revertiendo esta tendencia a favor de otras redes sociales.
• El 71 por ciento de los consumidores tienen más probabilidades de realizar una compra en base a una referencia en las redes sociales (véase más aquí).
• El 86 por ciento de los videos de belleza más vistos en YouTube fueron realizados por personas influyentes, en comparación con el 14 por ciento de las marcas de belleza. Las vistas de videos de belleza han aumentado un 65 por ciento año tras año. (según el Pixability’s 2016 Beauty Study).
• El 11.7 por ciento de los presupuestos de marketing de los EE. UU. se dedica a las redes sociales, un aumento del 3.5 por ciento en 2009. (según Faqua, de la Universidad de negocios Duke).
• En promedio, las empresas generan $ 6.50 por cada $ 1 invertido en marketing de influencia. De acuerdo con una encuesta del mercado de los influenciadores Tomoson, las empresas están obteniendo un fuerte retorno del marketing influyente, generando $ 6.50 en ingresos por cada $ 1 gastado. La encuesta también encontró que el marketing de influencia es el canal de marketing en línea de más rápido crecimiento, aplastando otras estrategias como el marketing de afiliación, la búsqueda paga y la visualización.

El 57 por ciento de las compañías de belleza y moda usan influencers como parte de sus estrategias de marketing, mientras que un 21 por ciento adicional también planea agregar esta estrategia a sus campañas en 2017. El crecimiento orgánico para las marcas de moda y belleza en YouTube se ha vuelto más difícil sin publicidad y amplificación, según los nuevos números de Fashion: Video Report de L2 de 2016. Según el informe, las marcas luchan por generar interés en sus videos sin promocionarlos y están viendo mucho menos interés en las campañas de productos en comparación con los videos de “construcción de marca”. Los videos de creación de marca generalmente están basados en historias y cuentan historias únicas sobre la historia de la compañía en lugar de mostrar los productos que los espectadores pueden comprar. Aun así, todos los videos de marca solo están ganando exposición con publicidad pesada. L2 señala que incluso los videos más exitosos en el canal de Louis Vuitton obtuvieron la mayoría de sus visitas de los clics pagados (solo 2 a 4 por ciento eran orgánicos). Mientras que los videos de creación de marca superaron el rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) del video de la campaña 3 a 1, ambos necesitaban publicidad pagada para ser vistos por millones de espectadores.

El gasto en publicidad digital

El gasto en publicidad digital de los EE. UU. alcanzó los 72,090 millones de dólares, aproximadamente el 37 por ciento del gasto total en publicidad. (en 2016, según Emarketer). La publicidad digital no solo está sacando dólares de los medios tradicionales, sino que también está creando nuevas oportunidades de publicidad a nivel local y nacional”, dijo Martín Utreras, analista de pronósticos de eMarketer.

Es importante destacar que el gasto en publicidad en televisión sigue creciendo. De hecho, eMarketer aumentó sus proyecciones de TV para 2016 debido al aumento del gasto vinculado a los Juegos Olímpicos, las elecciones presidenciales y un fuerte mercado de dispersión.

El sólido desempeño del mercado de publicidad digital está siendo impulsado por varios factores, incluyendo, como es lógico, el móvil y el video. El gasto en publicidad móvil crecerá 45.0% este año hasta alcanzar los $ 45.95 mil millones. A medida que crezca, representará una proporción cada vez mayor del gasto total en publicidad. Para 2019, los dispositivos móviles representarán más de un tercio del gasto total de publicidad en medios en los EE. UU. Google es el rey indiscutible de los dispositivos móviles y lo seguirá siendo en el futuro inmediato. Google capturará el 32.0% del mercado de publicidad móvil, su rival más cercano, Facebook, capturando el 22.1% este año.

El gasto en publicidad en video no solo continuará creciendo en porcentajes de dos dígitos, sino que su participación en el gasto digital total también aumentará. Este año, el gasto en publicidad en video alcanzará los $ 10,30 mil millones, representando el 14.3% del gasto digital total. Esa cifra subirá a 15.1% para el próximo año.

“Programmatic está haciendo mucho más accesible el inventario, no solo para los vendedores más grandes sino también para los anunciantes locales y más pequeños”, dijo Utreras. “Al mismo tiempo, el enfoque de la industria en la visibilidad, la medición nativa y mejor es generar más dólares y ofrecer mejores resultados”.

La pantalla continuará siendo el mejor formato para el gasto en publicidad digital hasta el 2020. El gasto en visualización alcanzará los $ 34.560 millones este año, ligeramente por encima de los $ 33.280 millones de la búsqueda. Facebook capturará la gran mayoría de los gastos de visualización, con un total de $ 11.93 mil millones este año, el 34,5% del gasto total de visualización en los EE. UU. Google es un segundo distante, con $ 4,79 mil millones o un 13.8% de participación.

Impacto del Marketing de Influencia

Las estadísticas demuestran que el marketing influyente funciona:

• El contenido de Influencer Marketing ofrece un retorno de la inversión 11 veces mayor que las formas tradicionales de marketing digital (estudio TapInfluence con Nielsen Catalina Solutions, 2016).
• El 74% de las personas recurren a las redes sociales para obtener orientación sobre las decisiones de compra (Ogilvy Cannes, 2014).
• El contenido de Influencer en las redes sociales gana más de 8 veces la tasa de participación del contenido directo de la marca (RhythmOne y Forrester, 2015.

Las estadísticas demuestran que los profesionales de marketing y las empresas seguirán dedicando más tiempo al marketing influyente:

• El 73% de los profesionales de marketing dicen que han asignado un presupuesto para la comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) de personas influyentes. (Forrester, 2015)
• El 71% de los vendedores cree que los embajadores en curso son la forma más efectiva de marketing de influencia. (TapInfluence & Altimeter, junio de 2016)
• El 70% de los influenciadores creen que la forma más efectiva de colaborar con las marcas es a través de una plataforma de marketing de influencia. (TapInfluence & Altimeter, junio de 2016,)

Quién está influyendo

El marketing influyente debe ser un componente central de los objetivos comerciales generales de su empresa.Entre las Líneas En esta sección se encuentran estudios de casos y aplicaciones reales de quienes lo están logrando actualmente.Entre las Líneas En concreto, esta sección examina los siguientes aspectos:

• Los influyentes.
• Las agencias que contratan influyentes.
• Marcas que trabajan con los influyentes.
• Las herramientas que soportan el ecosistema de marketing influyente.

Los microinfluenciadores

Los microinfluenciadores son el epítome de la “calidad sobre la cantidad”: permitir que las marcas alcancen un nicho muy amplio, pero una audiencia muy comprometida. Puede parecer contraproducente apuntar a una audiencia más pequeña, pero en muchos casos, las marcas han encontrado fuerza en números más pequeños y más efectivos.

Las opiniones varían en la industria del marketing en cuanto a lo que constituye un microinfluenciador, pero la mayoría está de acuerdo en que el término se aplica a alguien con menos de 100,000 seguidores.

Cuando llegó el momento de comercializar Haste, un servicio que reduce el retraso para los juegos en línea, Mark Konigsmark, vicepresidente de marketing de Haste, sabía que quería trabajar con microinfluenciadores no porque fuera fácil, sino porque era un nicho.

Konigsmark no es ajeno a los influyentes, especialmente en el mundo de los videojuegos. Como ex vicepresidente de marketing para el fabricante de periféricos, KontrolFreek, ha trabajado con aproximadamente 450 personas influyentes en un momento dado. Uno de esos influyentes fue Ali-A, que cuenta con más de 8,7 millones de suscriptores de YouTube.

“Los beneficios de trabajar con personas influyentes más pequeñas [entre 50,000 y un millón de seguidores] incluyen un mayor compromiso de los fanáticos, que es de lo que todos hablan”, dijo Konigsmark a ION. “Sus fanáticos a menudo tienen una conexión más profunda y personal con el influencer que puede traducirse en una experiencia muy positiva para la marca. Por ejemplo, Haste a menudo ve tasas de conversión más altas de influencers más pequeños. La marca también puede construir una relación más fuerte y personal con estos influyentes, lo que puede resultar en una narración más rica y auténtica. A menudo encuentro eso porque los influyentes más pequeños están ansiosos por crecer y demostrarse a sí mismos que son más emprendedores y más creativos en su enfoque. A menudo, van más allá para asegurarse de que la marca esté satisfecha “.

No todos han sido convencidos por los datos. Un artículo recientemente apareció en Digiday en el que un ejecutivo de marketing influyente anónimo “confesó” que los microinfluenciadores son una estafa creada por plataformas de marketing influyentes.

“Todos hablan de cómo estos” microinfluenciadores “tienen un compromiso tan alto, pero ¿a quién le importa una tasa de compromiso del 20 por ciento en una publicación cuando solo a 10 personas les gustó?”, Se quejó el ejecutivo.

Continuó expresando grandes preocupaciones sobre la efectividad de trabajar con “personas influyentes muy pequeñas que harán cualquier cosa por una tarjeta de regalo de $ 100”, pero afirma que la razón para trabajar con ellos es que son “más fáciles de reclutar” que decir, una Kardashian.

Los microinfluenciadores tienden a estar en desacuerdo: de hecho, la idea errónea más común que las marcas tienen sobre ellos, según un estudio de 2015 de CrowdTap, es que funcionarán gratis o solo para muestras.

Cuando una marca busca un factor de influencia para asociarse con una campaña, el enfoque no debe ser “fácil”, sino el “ajuste correcto”. Un socio de marca debe compartir los valores fundamentales, los intereses y el público de la empresa. socios para el éxito mutuo: si ese proceso es aleatorio, se traduce en un escenario descrito por el ejecutivo de marketing anónimo:

“Todo lo que hace [trabajar con microinfluenciadores] es comenzar un ciclo en el que las marcas trabajen con una red de cientos de pequeños influyentes que son totalmente impredecibles”, dijo el ejecutivo. “Eso significa que también estás perdiendo calidad. No hay posibilidad de que todos ellos vayan a ser un verdadero ajuste para la marca “.

Stacy Place, conocida por muchos de sus fans como OneDizzyPenguin, tiene un poco más de 10,000 seguidores en Instagram y apenas unos 30,000 suscriptores de YouTube. Puede que no tenga la fama de PewDie Pie, pero varias marcas se han acercado a Place debido a los suscriptores que tiene, a saber, las chicas jóvenes que aman a los caballos.

“Las marcas que se enfocan en una audiencia muy específica siempre buscan requisitos de mercadotecnia muy específicos, que no siempre se pueden enfatizar a gran escala”, dijo Place a ION en sus asociaciones de marca, que incluyen Star Stable. “Este nivel de influencia es similar a querer compartir elementos o experiencias con amigos o alguien a quien admiras, en lugar de a alguien a quien idolatrando o que se ha convertido menos en una persona y más en un símbolo o una celebridad inalcanzable. Las marcas y su audiencia se conectan en un nivel mucho más íntimo y manejable. ¡Es personal!”

Autor: Williams

Cómo influir en millones de personas

Al final, su objetivo es aumentar su propia influencia con un público objetivo específico. Esta sección es cómo las empresas pueden aprovechar el marketing influyente para difundir su mensaje a millones de personas. Estas estrategias también son aplicables a las marcas personales y personas dentro de las organizaciones.Entre las Líneas En concreto, esta sección examina los siguientes aspectos:

• ¿Comprar al influenciador o influir en el influyente?
• Encontrar tus verdaderos influyentes.
• Estableciendo relaciones con influyentes.
• Cómo trabajar con influyentes.
• Medición del ROI del Marketing de Influencia.
• Reflexiones finales: el futuro del marketing influyente

Influenciador de Marketing y Amplificación

Trabajando mejor más abajo en el embudo están las campañas de marketing influyentes. La industria de la moda y la belleza ya sabe que esta estrategia funciona para campañas de productos. Fashion and Beauty Monitor informó recientemente que el 57 por ciento de las empresas en estos sectores utilizan influencers como parte de su mezcla de marketing. Un 21 por ciento adicional también planea agregar esta estrategia a sus campañas el próximo año.

Con el éxito de YouTube, la industria de la belleza, particularmente en el espacio de los cosméticos, experimenta, esos números no son una sorpresa. Durante las vacaciones, Tribe informó que Lush tuvo mucha exposición en YouTube con videos de la influyente Grav3yardgirl.Entre las Líneas En un video de “compras”, la autodenominada “reina de la familia del pantano” mostró los productos de Lush que compró para ella y como regalos para su familia, obteniendo más de 700 mil visitas. Su pasión por los productos es clara, lo que garantiza una sensación auténtica al respaldo. Durante el mismo tiempo, Lush también se benefició de la experta en el estilo de vida de YouTuber, Nicole Guerriero, que incluyó sus productos en un video que obtuvo 690 mil visitas. Por supuesto, estas estrellas de YouTube tienen audiencias integradas de 6 y 2 millones de suscriptores.Entre las Líneas En comparación, el propio canal de Lush y el ya mencionado canal de Louis Vuitton tienen solo unos 110 mil suscriptores.

Eso no quiere decir que la industria no vea todavía desafíos cuando trabaja con personas influyentes. Según el informe de Fashion and Beauty Monitor, encontrar a las personas influyentes ideales con las que trabajar sigue siendo una lucha, ya que las marcas necesitan conectarse con los creadores de redes sociales que tienen una verdadera afinidad de marca en lugar de aquellas que solo buscan cobrar por vlogging (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Rastrear el éxito de las campañas influyentes también es un desafío para el 73 por ciento de los vendedores encuestados.

Puntualización

Sin embargo, el 49 por ciento de las compañías dijo que el marketing influyente era “altamente efectivo” y otro 28 por ciento las consideraba “efectivas”, y es probable que la razón por la cual el 59 por ciento de los vendedores afirme que están incrementando su presupuesto para campañas de influencia en 2016.

Mejores Redes Sociales para los Influyentes

Los influyentes usan diferentes plataformas de redes sociales para ayudar a promover y difundir las marcas con las que están trabajando. Casi un tercio de las personas influyentes de EE. UU. Que trabajan actualmente con marcas citan a Facebook como la mejor plataforma para el marketing de personas influyentes, seguido de cerca por Instagram, una investigación de SheSpeaks, una red de participación centrada en las mujeres, que encuestó a 347 personas influyentes de EE. UU. que tenían un blog, y están activos en las redes sociales.

No es sorprendente que Facebook e Instagram se consideraran entre las mejores plataformas de redes sociales para el marketing de personas influyentes, especialmente dado que la mayoría de los usuarios de influencias usan contenido de fotos y videos cuando se promocionan en nombre de las marcas. Lo que sorprende es que solo el 10% de las personas influyentes mencionaron Pinterest, un servicio para compartir contenido que trata sobre imágenes y videos. De hecho, más encuestados consideraron a Twitter como la mejor plataforma de redes sociales, y solo pueden usar hasta 140 caracteres dentro de esa plataforma para promover una marca.

Otros Elementos

Además, Pinterest tiene más usuarios que Twitter en los EE. UU. A partir de este año.

En general, el 96% de los encuestados dijo que su experiencia trabajando con marcas fue algo positiva o muy positiva. Y cuando se trató de ser compensados ​​por su trabajo, aproximadamente tres cuartos de los influyentes dijeron que habían estado tanto en pago directo como en producto. Alrededor del 17% se ha compensado solo por producto y el 6% se ha compensado solo por pago directo.

El marketing de influencers está ganando popularidad rápidamente entre los mercadólogos de la marca, y dar a los influyentes la libertad creativa y la lucha por una relación simbiótica son fundamentales.

Las tácticas de marketing de influencia más efectivas según los comercializadores de EE. UU. *, Abril de 2016 (% de encuestados)

Los mercadólogos pueden usar personas influyentes de diversas maneras, ya sea para difundir un producto o simplemente para mencionar su marca. De acuerdo con la investigación de abril de 2016 de TapInfluence, una plataforma de automatización de marketing de influencia, y Altimeter Group, una compañía de investigación de tecnología, casi tres cuartos de los vendedores de EE. UU. Dijeron que las embajadoras en curso eran uno de los usos más efectivos de las personas de influencia. Las revisiones de productos, las menciones de marca, la cobertura de eventos y el contenido patrocinado, todos los cuales también se encuentran bajo el paraguas de la embajadora en curso, también se citaron como tácticas efectivas de marketing de influencia.

Autor: Williams

Con la ayuda de un Influenciador

Estos son algunos aspectos destacados del estudio del mercado de Tomoson sobre los influenciadores que pueden ayudarlo a utilizar mejor a personas influyentes para impulsar su estrategia empresarial:

Atraer mejores clientes a través de marketing influyente
La mayoría de los profesionales de marketing creen que el marketing influyente atrae a clientes de mayor calidad a sus negocios. Esto podría deberse a que los usuarios de las redes sociales tienden a ser más ricos y tienen más probabilidades de recomendar productos a familiares y amigos.

La calidad de los clientes adquirida a través de marketing de influencer.
En promedio, las empresas generan $ 6.50 en ingresos por cada $ 1 invertido en marketing de influencia. El 70% gana $ 2 o más, y el 13% gana $ 20 o más. La mayoría de las empresas obtienen resultados sólidos del marketing influyente, y solo el 18% inferior no genera ningún ingreso.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Los blogs y Facebook son, con mucho, los medios más efectivos para el marketing de personas influyentes, el enano YouTube, Instagram y Twitter. El 37% dijo que los blogs eran su plataforma más efectiva, y el 25% dijo que Facebook. Si no te concentras mucho en ninguno de los dos, estos resultados sugieren que deberías probarlos.

La plataforma más efectiva para el marketing de influencer.
La mayoría de los mercadólogos están incrementando sus presupuestos de marketing de influencia en los próximos 12 meses, con solo un 11% manteniendo los niveles actuales y un 10% planeando reducir el gasto. Ahora es un buen momento para llegar a acuerdos con personas influyentes, antes de que estén demasiado ocupados con una mayor demanda.

Influencer Marketing crece más rápido que la búsqueda orgánica
Los comercializadores calificaron al marketing de influencers como su canal de mayor crecimiento para adquirir clientes en línea. La búsqueda orgánica y el correo electrónico son demasiado maduros para proporcionar el mismo crecimiento anual que el marketing influyente ahora ofrece. El marketing de afiliación y la publicidad gráfica tienen un rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) deficiente, con un puntaje inferior al 10%.

El método de adquisición de clientes en línea de más rápido crecimiento El marketing de influencias está vinculado al canal más rentable
El 22% de los vendedores dice que el marketing de influencia es su canal de adquisición de clientes más rentable. El correo electrónico recibió el mismo porcentaje, mientras que la búsqueda orgánica quedó en tercer lugar con un 19%. El marketing de afiliación tuvo un desempeño deficiente, y fue clasificado como más rentable por solo el 2% de los vendedores.

Método de adquisición de clientes en línea más rentable El marketing por influencer se está convirtiendo rápidamente en uno de los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de marketing en línea más importantes. Los presupuestos están creciendo rápidamente, y los mercadólogos están viendo fuertes rendimientos. La gran mayoría de los comercializadores están generando ingresos reales del marketing influyente, y el 13% superior está ganando $ 20 o más por cada $ 1 invertido. Con rendimientos (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) como este, los presupuestos seguirán aumentando en el futuro previsible.

Actualmente, el marketing influyente es tan rentable que los profesionales de marketing pueden permitirse cometer errores, aprender y refinar su proceso. Pueden probar diferentes personas influyentes, recopilar análisis y convertirse en compradores más sofisticados. Al mismo tiempo, los influyentes se están volviendo más inteligentes y están descubriendo la mejor manera de interactuar con su audiencia. Nunca ha habido un mejor momento para empezar.

Autor: Williams

Nuevas herramientas de Facebook podrían hacer que el marketing de influencers sea más costoso

A los mercadólogos les preocupa que las nuevas herramientas de publicaciones potenciadas de Facebook marquen el fin del alcance orgánico.

Las nuevas herramientas de Facebook permiten a las marcas impulsar fácilmente las campañas de marketing influyentes en la plataforma. Las publicaciones mejoradas pueden ser una forma efectiva de llegar a nuevas audiencias, pero las nuevas características tienen algunas preocupaciones.

Los expertos en marketing se preguntan si estas herramientas de Facebook suprimirán el alcance orgánico, una parte clave del valor del marketing influyente en primer lugar. Si estas preocupaciones están justificadas, los mercadólogos se verán obligados a pagar más para asegurarse de que se vean las campañas, independientemente de los seguidores de personas influyentes. Eso es a menos que los usuarios tengan bloqueadores de anuncios de Facebook.

Las actualizaciones del algoritmo de Facebook dan prioridad a las publicaciones según la forma en que los usuarios reaccionan a ellas, por lo que, en teoría, si una publicación recibe muchos “me gusta”, tendrá una clasificación más alta.

Otros Elementos

Por otro lado, los mensajes de Influencer tienen una forma de recibir más participación que la de una marca, por lo que no todos se pueden perder.

Al menos un influyente no está preocupado. La creadora de Instagram, Sarah Peretz, ve las herramientas de Facebook para impulsar como un activo para marcas y personas influyentes, por igual (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Recomienda que ambas partes asignen más presupuesto para impulsar las publicaciones, además del alcance orgánico. Según ella, esta característica combina la especificidad de la orientación por audiencia y el alcance preexistente de los influenciadore por lo que definitivamente es una herramienta que los influenciadores deben considerar usar como un” complemento “en las campañas, especialmente para las empresas que pueden ser más nuevo en marketing de influencia en Facebook “.

Para algunos, la modernización del flujo de trabajo puede no tener precio.Entre las Líneas En el pasado, la única forma de aumentar la publicación de un creador era compartir el mensaje primero. Ahora, una vez que un influencer crea una publicación, simplemente tiene que etiquetar la marca y otorgarle permiso para potenciarla marcando una casilla.

Con más de dos mil millones de usuarios, sobresalir en Facebook puede ser un desafío, especialmente cuando te enfrentas a un algoritmo en constante cambio. La belleza del marketing influyente es que trasciende los paisajes de marketing fluidos y las reglas de anuncios. Lo que es genial, porque el algoritmo de Facebook atraviesa más cambios que un adolescente torpe.

Autor: Williams

Ejemplos de influenciadores y campañas de marketing

Las campañas de marketing virales pueden tomar casi cualquier forma y están limitadas por poco más que su imaginación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). La creación de una campaña exitosa se analiza con mayor detalle en otro lugar de la plataforma, pero a continuación se presentan algunas campañas exitosas de Marketing Influenciador como ejemplos.

Marriott y YouTube

Marriott fue una de las primeras marcas de turismo en utilizar eficazmente el Marketing de Influenza. Para una campaña en particular, la cadena hotelera trabajó con la influyente de YouTube Jeana Smith, la mitad de un popular canal de bromas para parejas (@PrankVsPrank), para celebrar el haber alcanzado el millón de registros en la aplicación de Marriott. El video muestra una fiesta sorpresa de baile para el usuario de móvil que completó el hito del check-in. El video se hizo viral y actualmente tiene casi cuatro millones de visitas.

BECCA Cosméticos e Instagram

La modelo profesional Chrissy Teigen es famosa por su personalidad atrevida, que comparte a través de Instagram y Twitter. Debido a sus impresionantes seguidores, BECCA Cosmetics colaboró con ella para crear una nueva paleta de maquillaje. Chrissy anunció la nueva paleta en un video de Instagram que generó poco menos de cinco millones de visitas.

Tom’s de Maine y Micro-Influenciadores

Tom’s de Maine (piense en desodorante natural y artículos de tocador) quería aumentar el conocimiento de la marca entre los compradores conscientes de la salud. [rtbs name=”derecho-a-la-salud”] Así que animaron a la gente a probar sus productos y a compartir sus experiencias en los medios sociales. Tom’s trabajó directamente con los micro-influenciadores, quienes pidieron a sus seguidores que publicaran sus propios mensajes sobre su experiencia con Tom’s. Esta estrategia creó un efecto de bola de nieve que llegó a 4,4 millones de clientes potenciales en los primeros tres meses de la campaña.

Buick & Pinterest

Buick estaba elaborando estrategias para atraer a un nuevo grupo demográfico más joven. Así que le pidieron a diez bloggers de diseño, moda y comida que crearan tableros Pinterest que ilustraran cómo el Buick Encore podría ayudarles a expresar su estilo personal. Estos bloggers luego publicaron posts sobre la experiencia y promocionaron sus tableros en Facebook, Twitter e Instagram. La campaña “Tablero de anuncios a tablero de anuncios” atrajo a más de 17 millones de visitantes únicos.

Datos verificados por: Conrad

Recursos

Véase También

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