Grupos de Compra

Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] Los grupos de compra son organizaciones cooperativas utilizadas por las pequeñas y medianas empresas para mejorar su poder adquisitivo mediante la compra de cantidades de productos a granel. También conocidos como organizaciones de compra en grupo, alianzas de compra y cooperativas de compra, los grupos de compra permiten a sus empresas miembros competir eficazmente con competidores más grandes en sus funciones de compra.

Los grupos de compra existen en una amplia variedad de industrias y son especialmente frecuentes en las esferas de la atención de la salud y los servicios alimentarios. Esos grupos suelen centrarse en una industria determinada para sus empresas y organizaciones miembros. Incluso las industrias especializadas se benefician de los grupos de compra. Por ejemplo, los servicios de compra de H&H se centran exclusivamente en la negociación de compras en nombre de campamentos de verano, centros de retiro, escuelas y organizaciones como YMCA y centros comunitarios judíos. Grupos de compra licitan con múltiples proveedores y generalmente negociar el precio con un solo proveedor para maximizar la comisión que el grupo gana de ese proveedor.

Los grupos de compra regionales también son beneficiosos para las empresas que operan dentro de una cierta concentración geográfica. Por ejemplo, un grupo de compra de una región específica, como la del noroeste del Pacífico, puede negociar con fuentes de productos básicos locales y regionales.

Además de los servicios de compra, los grupos de compra suelen ofrecer a sus organizaciones miembros servicios auxiliares como la planificación, la consulta, la educación profesional y otros servicios de valor añadido.Entre las Líneas En el caso de las pequeñas y medianas empresas en particular, los grupos de compra pueden ser un instrumento eficaz para competir con rivales más grandes en materia de precios.

TIPOS DE GRUPOS DE COMPRA
Las empresas de numerosas industrias dependen de grupos de compra para la adquisición de materias primas y suministros. Unas pocas industrias dependen fuertemente de estos grupos para encontrar los mejores precios posibles. Los minoristas de la atención de la salud, de los comestibles y de la electrónica se encuentran entre los mayores usuarios de los grupos de compra.

Grupos de compra de productos de salud. Las organizaciones de atención de la salud, desde los hospitales hasta las farmacias, han utilizado grupos de compra durante muchos años. Por ejemplo, muchas pequeñas farmacias dependen de los grupos de compra para adquirir artículos que van desde productos biológicos hasta vacunas. Las farmacias independientes, en particular, pueden mejorar su poder de compra comprando en mayores cantidades como una sola entidad. Comprar en grandes cantidades puede proporcionar una reducción significativa de los costos.

Pormenores

Los hospitales pueden comprar a través de grupos de compra conocidos como organizaciones de compra de grupos cooperativos (GPO) para economías de escala similares. Las cadenas de farmacias pueden suscribirse a actividades de compra centralizadas, que funcionan de manera similar para aprovechar las cantidades más grandes para comprar a menor costo.

Grupos de compra de comestibles. La industria de los comestibles depende especialmente de los grupos de compra de bienes y servicios. Esos grupos no sólo ofrecen mejores precios de compra, sino que también proporcionan una serie de beneficios como promociones especiales y descuentos. Los grupos de compra de comestibles suelen utilizar instrumentos que reducen la competencia entre los comestibles miembros; por ejemplo, un grupo puede exigir a sus miembros que operen en territorios individuales bien definidos.

El Instituto de Distribución de Comestibles (IGD) sigue a los grupos de compra en todo el mundo para investigar las tendencias y novedades en nombre de los comedores miembros. La forma más eficaz de calibrar el poder de negociación de un grupo de compra de comestibles es examinar el volumen de negocios de sus miembros. Los posibles miembros de los grupos de compra se darán cuenta a menudo de que los grupos de compra raramente compran toda la gama de productos que venden.

Indicaciones

En cambio, agregan la demanda y el poder de compra para una gama limitada, dando así al grupo un poder de compra desproporcionadamente mayor del que podría sugerir la facturación por sí sola. “Los grupos de compra pueden proporcionar excelentes beneficios a sus miembros debido a la escala que pueden crear al combinar la demanda de muchos minoristas”, según el sitio web de la IGD.

Puntualización

Sin embargo, la IGD también afirma: “Pueden, sin embargo, presentar una serie de dificultades. Por ejemplo, puede ser difícil alinear los objetivos de cada empresa del grupo para asegurar que se puedan obtener las mejores condiciones posibles de los proveedores”.

Grupos de Compra de Electrónica. Las pequeñas y medianas empresas de electrónica a menudo dependen de los grupos de compra para competir con competidores más grandes como Amazon y Best Buy. Estos minoristas se benefician de la orientación y el ahorro de costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) que estos grupos de compra pueden proporcionar, especialmente a medida que el panorama de la venta al por menor continúa evolucionando con la desaparición de las grandes cadenas minoristas de ladrillos y mortero, como Circuit City y Sears, y el siempre cambiante panorama de la venta al por menor en línea.

Cooperativas. Las cooperativas, o los co-ops, son negocios operados democráticamente, propiedad de grupos y gestionados por ellos, que aprovechan el poder de compra del grupo para comprar productos y venderlos a los clientes. Las cooperativas vienen en muchos tamaños, desde pequeños escaparates hasta grandes empresas y miembros de la Fortune 500. Land O’Lakes, Inc. y ACE Hardware son dos ejemplos de cooperativas a gran escala. Algunas cooperativas, como las pequeñas tiendas especializadas, ofrecen membresías y requieren que los miembros se ofrezcan como voluntarios en la tienda a cambio de un descuento que no está disponible para otros clientes, mientras que otras están abiertas al público en general.

Grupos de compra sin fines de lucro. Los grupos de compra sin fines de lucro están entre las adiciones más recientes a la lista de proveedores de grupos de compra en los Estados Unidos. El Grupo de Compras sin Fines de Lucro trabaja exclusivamente con las organizaciones sin fines de lucro mediante la negociación de descuentos en sus bienes y servicios más utilizados. Los miembros pueden unirse por tan sólo 19 dólares al año, lo que les da acceso a una serie de socios proveedores. Los bienes y servicios incluyen contabilidad y teneduría de libros, conferencias por Internet, diseño gráfico, hoteles y subastas en línea.

CONSIDERACIONES DEL GRUPO DE COMPRA
Aunque los grupos de compra comparten la distinción de aprovechar el poder adquisitivo de sus miembros, cada grupo es único. Se sugieren varias preguntas que deben ser consideradas antes de inscribirse en un grupo:

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Programa de entrega: ¿Proporciona el grupo un envío nocturno o cuatro o cinco días para compras directas?
Artículos en stock: ¿Con qué frecuencia se encuentra el grupo con artículos agotados?
Amplitud y surtido de mercancía: ¿Tiene el grupo todos o la mayoría de los artículos que una empresa necesita para abastecerse en sus estantes?
Asistencia en la colocación y disposición de los productos: ¿Ofrece el grupo consejos de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) y “plan-o-gramas”?
Tecnología: ¿Qué tecnologías tiene el grupo en cuanto a gestión de inventario, hardware y generadores de informes?
Políticas de devolución: ¿Ofrece el grupo un plazo (véase más detalles en esta plataforma general) específico para la devolución de los productos de forma gratuita? ¿Cuál es el costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) después de que expire ese plazo?
Financiación: ¿Qué condiciones ofrece el grupo para la financiación (o financiamiento) y el crédito?

Un proveedor puede llegar a la cima cuando se consideran estos factores, tal vez superando a los demás por tener más entregas y precios más bajos disponibles.

Puntualización

Sin embargo, un cliente puede a veces obtener sus productos de más de un grupo de compra. Tener una relación establecida con un proveedor alternativo podría ser beneficioso si se interrumpe el suministro del proveedor principal.Entre las Líneas En última instancia, un cliente debe estudiar qué grupos de compra operan dentro de su industria dada para determinar el mejor o dos proveedores para sus necesidades.

Datos verificados por: Marck

Recursos

Véase También

Ventaja Competitiva; Economías de Escala y Economías de Alcance; Gestión de la Cadena de Suministro

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