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Promocionar Libros en Internet

Promocionar Libros en Internet

Desde el año 2017, muchos escritores se están preguntando si deberían dejar Kindle Unlimited (KU). Esto se debe en parte a la caída de los salarios, a la incapacidad de Amazon para lidiar con estafadores y tramposos, o a la creciente preocupación por tener todos los huevos en una sola cesta cuando ciertos eventos (como los spammers de ebooks) ocurren regularmente.Si, Pero: Pero creo que los autores se están haciendo la pregunta equivocada.

El verdadero problema, se sugiere aquí, debería ser cómo vas a encontrar lectores en estos minoristas (o en Amazon, si has decidido nadar en la otra dirección).

La KU ha cambiado el mercado de Kindle y el tipo de enfoque que se necesita allí ahora. Baste decir que la tienda Kindle ahora tiene más rotación que antes – todo desde el número 100.000 hasta la cima parece moverse mucho más desde el año 2017.

El éxito en Kinder Unlimited – para alcanzar los niveles más altos – requiere de agresión (véase qué es, su definición, o concepto jurídico), paciencia y la voluntad de renunciar a los ingresos de hoy para la página de mañana. Y también requiere un plan de marketing mucho más complejo que antes. Hace unos años, esta plantilla básica podría llevarte muy lejos. Mientras que en 2017, a menudo se requiere alguna variación de lo siguiente (con la inversión que lo acompaña) para llegar a las cotas más altas de los gráficos.

Esta carrera armamentista de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) de la KU obviamente ha hecho mucho más difícil para Amazon los libros que son amplios – no tienen préstamos para aumentar su rango, no reciben lecturas para ayudar a comercializar el retorno de la inversión, y están siendo saltados y empujados hacia abajo por miles de salmones de la KU cada hora. Y no es que las cosas sean mucho más fáciles para Apple o Kobo. El camino al éxito es más difícil allí que en Amazon, y el impulso es más difícil de recuperar cuando empieza a decaer.

Algunas personas están teniendo éxito, tanto los que están en la KU, como los que están en «ancho» (es decir, no dan exclusividad a Amazon a través de KU), y lo que estoy viendo es que por lo general es la gente que está con cualquier modelo de distribución que han decidido. Y eso tiene sentido. Todos sabemos que cuantos más títulos tengas, más fácil será comercializarlos y más fácil será que los lectores te descubran. Así que mientras más títulos tengas en Apple, o más tengas disponibles para prestar en KU, más probable es que ese modo de distribución funcione para ti.

Pero, honestamente, no funcionará en absoluto sin una estrategia de marketing para llegar a esos lectores, ya sean suscriptores de KU, o propietarios de ese elegante lector impermeable de Kobo. ¿Cómo llegar a ellos?

La bifurcación del éxito

Estudiando los dos tipos de personas que tienen éxito en la KU, está claro que los enfoques de marketing son completamente diferentes. Y quiero decir completamente diferentes. A los tipos que tienen mucho éxito a menudo ya no les va tan bien, en términos relativos, en Amazon. Lo cual tiene sentido cuando consideras la desventaja que tienen al tratar de atraer a un suscriptor de la KU que esencialmente puede obtener un libro comparable de forma gratuita.

He visto a autores publicar números locos para Apple y Nook y Google Play y sus clasificaciones en Amazon no están necesariamente en línea con eso. Mientras que sus ingresos son estables en general, o incluso están aumentando, la proporción de Amazon ha disminuido considerablemente – en algunos casos es ahora menos del 50%. Lo que es sorprendente comparado con la cuota de mercado relativa de Amazon.
¿Qué está pasando aquí?

La Liebre KU contra la Tortuga Ancha

Esencialmente están surgiendo dos sistemas de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) separados – el enfoque de la gran explosión mensual (como se detalla en las diapositivas de arriba) parece adaptarse mucho mejor a la KU Hares. Mientras que nuestras Tortugas Anchas parecen obtener más alegría de un lento y constante, enfoque de goteo. Puede que no tengan las mismas clasificaciones llamativas que Amazon, pero tienen un montón de pequeños flujos de ingresos procedentes de los minoristas y territorios de todo el mundo – y todos ellos pueden sumarse a un poderoso río que rivaliza con los ingresos de algunas de las principales superestrellas de KU.

La razón por la que el enfoque de goteo se combina mejor con el ancho y el enfoque de explosión funciona mejor con el KU se debe a la naturaleza estructural de las tiendas en sí. Mientras que cada tienda tiene sus propias peculiaridades, y hay una variedad de cosas únicas que puedes hacer para impulsar las ventas en, digamos, Kobo o Apple, puedes dividir más en general estas tiendas en Amazon v El Resto.

La tienda Kindle es muy impulsada por algo – una extraña forma de meritocracia donde cualquier libro puede aparecer en los lugares más visibles de la tienda, dadas las circunstancias adecuadas. Mientras que en El Resto, estos puntos son a menudo curados, elegidos a mano – o manejados por humanos si lo prefieren. El motor de recomendación de Amazon puede ser persuadido para que haga la venta por usted, mientras que con las tiendas de la competencia, a menudo tendrá que encontrar a los clientes usted mismo y llevarlos allí.

Podría extenderme mucho en esto, pero creo que el punto es bastante claro: hay profundas diferencias entre Amazon y sus competidores, lo que significa que los lectores descubren los libros en esas plataformas de diferentes maneras, lo que significa que se necesita un enfoque diferente para llegar a ellos.

Un error clave que la gente a menudo comete cuando se va de ancho es tratar de aplicar un enfoque de explosión, cuando un enfoque de goteo probablemente les serviría mejor. ¿Pero qué implica eso?

Goteo

El enfoque de la explosión está bastante bien cubierto arriba y en el post de agosto en KU, pero ¿cuáles son los marcadores generales de estos exitosos y amplios autores?

Cuando los examinas, todos están haciendo cosas similares. A menudo tienen sitios web más ingeniosos, mientras que algunos de los KU All Stars ni siquiera tienen un sitio web! Tienen listas de correo más grandes. Se centran más en campañas micro-dirigidas. Tienen una mayor presencia internacional. Invariablemente tienen un libro libre de perma, o al menos una introducción a una serie muy barata. Y las ventas tienden a ser más estables para nuestras tortugas anchas, mientras que nuestras liebres KU experimentan más picos y bajos.
Vamos a desglosarlo.

La razón por la que tienden a tener listas de correo más grandes es porque tienen menos herramientas con las que jugar que las liebres de KU. No tienen ofertas de Cuenta Atrás – y, crucialmente, no hay un 70% de regalías en esas ventas de 99c – lo que significa que la comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) de esos descuentos es el doble de costoso (o obtienen la mitad de la ganancia, si quieres ser más preciso). No tienen una forma fácil de hacer las cosas gratis. Pueden hacerlo, pero no pueden salir gratis con la misma precisión que los de Select y no obtendrán el mismo golpe post-libre. Cada herramienta a disposición de un amplio autor debe trabajar un poco más duro. Lo que significa que su lista de correo necesita cambiar más libros.

Esto explica los sitios web más ingeniosos.

Detalles

Los autores más amplios a menudo tienen estrategias de listas de correo más agresivas: Anuncios en Facebook, imanes de lectores, intercambio de boletines, concursos, BookFunnel, promociones de grupo, InstaFreebie – si hay un método semi-viable de obtener nombres, estarán por todas partes.Si, Pero: Pero la mayoría de estas cosas cuestan dinero, lo que significa que estos autores necesitan tener sitios web hábiles para no perder gente durante el proceso de registro (o al menos, una página de aterrizaje optimizada en su sitio).

Debido a que cada suscriptor vale más para un autor amplio, y debido a que invariablemente están gastando dinero para obtener esos nombres, también necesitan tratarlos mejor – y los autores amplios son más propensos a profundizar en las mejores prácticas de marketing por correo electrónico: cosas como la optimización de la entregabilidad, las secuencias automatizadas y la segmentación.

El quid de la cuestión es que no hay un motor gigante de recomendación en los otros minoristas – no en la misma escala. No tienes listas de popularidad en las que puedas aspirar a conseguir préstamos – simplemente no existe.
Así que tienes que construir algo más en su lugar.

No es solo el correo electrónico, hablar con los minoristas y entrar en su radar es crucial – y eventos como NINC y RWA pueden ser muy buenos para eso. Hablarles con dulzura, esponjar las plumas de pavo real, presentar los libros a los lectores de la manera que les guste (por ejemplo, en términos de precios y portadas). Y obviamente vende tantos libros como sea posible sin su ayuda para que se pregunten qué podrías hacer con su ayuda.

BookBub es otra enorme arma en el amplio arsenal del autor. Se está volviendo cada vez más difícil conseguir un trato especial cuando estás en la KU. Incluso los más grandes autores de la KU pueden luchar con esto. Cuando eres amplio, las posibilidades de ser aceptado son mucho mayores, especialmente si te prostituyes a ti mismo y a tus libros en ese cuadro de comentarios. Para eso está ahí…

Y permafree es enorme para los autores de ancho, por supuesto, una de las pocas herramientas probadas y siempre disponibles para conseguir ventas cuando estás ancho. Hay menos regalos en el ancho – menos regalos nuevos de buenos autores por lo menos, así que puedes trabajar duro en ese ángulo. Es especialmente eficaz cuando se combina con imanes de lectores para aumentar tu lista, y si no quieres regalar otro libro como ese imán, entonces empieza a pensar en el tipo de contenido exclusivo que podrías ofrecer: tal vez tengas una historia corta o una novela que no se vende mucho por sí sola, tal vez tengas algunos mapas o escenas eliminadas o finales alternativos que tus lectores más acérrimos van a lamer. Puedes ser muy creativo aquí. Y asegúrate de usar esas oportunidades de visibilidad en lugares como Kobo y Apple para esos libros gratuitos de primera mano.

Amor de minorista, una agresiva estrategia de creación y retención de listas de correo, funciones de BookBub y permafree. Y además de eso, también usarás Facebook de manera muy diferente.

Los anuncios de Facebook son un juego de apuestas altas cuando estás en la KU. Cuando usted está ejecutando una campaña de explosión mensual puede tener una ventana de 5 días en su regalo o uno de 7 días en su KCD 99c para tener su campaña en marcha, sirviendo correctamente, entregando clics lo suficientemente baratos, a los lectores correctos, y escalado a un nivel que es un marcador de la diferencia – oh y todo eso mientras se devuelve un beneficio también. No siempre es fácil, eso es seguro.

Pero cuando se es amplio, se tiene una ventaja crucial: el tiempo.
Tu libro no es gratis durante cinco días, es gratis para siempre, así que puedes pasar el tiempo optimizando tus anuncios y afinando tu objetivo y consiguiendo que esos CPC sean super baratos. El seguimiento es a menudo un problema con las campañas de explosión – tienes tantas cosas en marcha que es difícil saber lo que está dando ventas y lo que no – pero con las campañas de goteo de bajo nivel a menudo solo puedes ver tu gráfico de ventas y ver lo que está haciendo el negocio para ti. Enciende un anuncio y apaga otro, y mira lo que eso hace con tus descargas, sin preocuparte de que hayas desperdiciado uno de tus cinco días.

Lo cual es útil porque ahora participarás en campañas micro dirigidas, tanto en Facebook como en la plataforma CPM de BookBub.Entre las Líneas En lugar de una gran campaña solo para EE.UU. que se centra exclusivamente en los propietarios de Kindle, estaréis buscando bolsillos más baratos para llegar a los lectores de todo el mundo – como los propietarios de Kobo en Canadá o los usuarios de iBooks en Australia. Y estos tipos también están menos saturados de ofertas, lo que significa que a menudo puedes venderles libros a precio completo. Es un juego de pelota totalmente diferente.

Haz la pregunta correcta

La pregunta que la gente siempre se hace es si debo ser amplio, o ser exclusivo. No hay una respuesta que funcione para todos, y nunca la ha habido. Necesitas experimentar y descubrir qué es lo mejor para ti y tus libros.

El problema es que la mayoría de la gente no experimenta adecuadamente. Tal vez toman un enfoque de goteo cuando están en KU, o no son lo suficientemente agresivos con los precios y el marketing.

Las etapas del marketing consta de cuatro elementos: análisis estratégico, planificación de la mezcla de marketing, ejecución y control del marketing.

Esta parte se ocupa del análisis estratégico de la mercadotecnia.
Segmentos de mercado
El objetivo de la mercadotecnia en las organizaciones con fines de lucro es satisfacer las necesidades de manera rentable. Por lo tanto, las empresas deben definir primero qué necesidades, y de quién, pueden satisfacer. Por ejemplo, el mercado del transporte personal consiste en personas que dan un valor diferente al costo, la velocidad, la seguridad, el estado y el estilo de un automóvil. Ningún automóvil por sí solo puede satisfacer todas estas necesidades de manera superior; hay que hacer compromisos. Además, algunos individuos pueden desear satisfacer sus necesidades de transporte personal con algo que no sea un automóvil, como una motocicleta, una bicicleta o un autobús u otra forma de transporte público. Debido a esas variables, una empresa de automóviles debe identificar los diferentes grupos o segmentos de clientes preferidos y decidir a qué grupo o grupos pueden dirigirse de manera rentable.

Nichos de mercado
Los segmentos pueden dividirse en grupos aún más pequeños, llamados subsegmentos o nichos. Un nicho se define como un pequeño grupo objetivo que tiene requisitos especiales. Por ejemplo, un banco puede especializarse en atender las necesidades de inversión no sólo de las personas de edad, sino también de las personas de edad con ingresos elevados y tal vez incluso de las que tienen preferencias particulares en materia de inversión. Es más probable que las organizaciones más grandes presten servicios a los segmentos de mercado más grandes (marketing masivo) e ignoren los nichos. En consecuencia, suelen surgir empresas más pequeñas que están íntimamente familiarizadas con un determinado nicho y se especializan en atender sus necesidades.

Marketing a particulares
Un número creciente de empresas están tratando de servir a "segmentos de uno". Intentan adaptar su oferta y comunicación a cada cliente individual. Esto es comprensible, por ejemplo, con las grandes empresas industriales que sólo tienen unos pocos clientes importantes. Por ejemplo, The Boeing Company (Estados Unidos) diseña sus aviones 747 de forma diferente para cada cliente importante, como United Airlines, Inc. o American Airlines, Inc. La prestación de servicios a los clientes individuales es cada vez más posible con la llegada del marketing de bases de datos, gracias a la cual las características de los clientes individuales y los historiales de compra se conservan en los sistemas de información de las empresas. Incluso las empresas de marketing en masa, en particular los grandes minoristas y las casas de catálogos, compilan datos completos sobre los clientes individuales y pueden personalizar sus ofertas y comunicaciones.

Posicionamiento

Un paso clave en la estrategia de mercadotecnia, conocido como posicionamiento, consiste en crear y comunicar un mensaje que establezca claramente la empresa o la marca en relación con los competidores. Así, Volvo Aktiebolaget (Suecia) posicionó su automóvil como el "más seguro", y Daimler AG (Alemania), fabricante de vehículos Mercedes-Benz, posicionó su automóvil como el mejor "diseñado". Algunos productos pueden posicionarse como "sobresalientes" de dos o más maneras. Sin embargo, afirmar la superioridad en varias dimensiones puede perjudicar la credibilidad de una empresa porque los consumidores no creerán que una sola oferta pueda sobresalir en todas las dimensiones. Además, aunque la empresa pueda comunicar una posición determinada, los clientes pueden percibir una imagen diferente de la empresa como resultado de sus experiencias reales con el producto de la empresa o a través del boca a boca.

Planificación de la mezcla de marketing
Una vez desarrollada la estrategia, la empresa debe decidir qué tácticas serán más efectivas para alcanzar los objetivos de la estrategia. La mercadotecnia táctica implica la creación de una mezcla de marketing de cuatro componentes -producto, precio, lugar, promoción- que satisfaga la estrategia para el conjunto de necesidades del cliente.

Producto
En esta materia, se divide el texto en lo siguiente (y se desarrollará seguidamente):

  • Desarrollo de productos
  • Empaque y marca
  • Marketing de un servicio

Desarrollo de productos
El primer elemento de la mezcla de marketing es el producto, que se refiere a la oferta o grupo de ofertas que se pondrán a disposición de los clientes. En el caso de un producto físico, como un automóvil, una empresa reunirá información sobre las características y beneficios deseados por un mercado objetivo. Antes de ensamblar un producto, el papel del experto en marketing es comunicar los deseos del cliente a los ingenieros que diseñan el producto o servicio. Esto contrasta con la práctica anterior, en la que los ingenieros diseñaban un producto basándose en sus propias preferencias, intereses o conocimientos y luego esperaban que los especialistas encargados del marketing encontraran el mayor número posible de clientes para comprar este producto. El pensamiento contemporáneo exige que los productos se diseñen basándose en las aportaciones de los clientes y no sólo en las ideas de los ingenieros.

En las economías tradicionales, los bienes producidos y consumidos suelen ser los mismos de una generación a la siguiente, incluidos los alimentos, el vestido y la vivienda. A medida que las economías se desarrollan, la gama de productos disponibles tiende a ampliarse y los propios productos cambian. En las sociedades industrializadas contemporáneas, los productos, al igual que las personas, atraviesan ciclos de vida: nacimiento, crecimiento, madurez y declive. Esta constante sustitución de los productos existentes por productos nuevos o alterados tiene consecuencias importantes para los profesionales del marketing. El desarrollo de nuevos productos implica todos los aspectos de un negocio: producción, finanzas, investigación y desarrollo, e incluso la administración del personal y las relaciones públicas.

Embalaje y marca

El embalaje y la marca son también componentes sustanciales en la mercadotecnia de un producto. El envasado en algunos casos puede ser tan simple como que los clientes en Francia lleven largas barras de pan sin envolver o que los pequeños comerciantes de productos agrícolas en Italia envuelvan las verduras en periódicos o las coloquen en las bolsas de cordel de los clientes. Sin embargo, en la mayoría de los países industrializados, el embalaje de la mercancía se ha convertido en una parte importante del esfuerzo de venta, ya que los responsables de marketing ahora especifican exactamente los tipos de embalaje que serán más atractivos para los clientes potenciales. La importancia del embalaje en la distribución del producto ha aumentado con la difusión de las compras de autoservicio, tanto en la venta al por mayor como en la venta al por menor. A veces el embalaje está diseñado para facilitar el uso del producto, como ocurre con los envases de aerosol para desodorantes de ambiente. En Europa, condimentos como la mostaza, la mayonesa y el ketchup suelen envasarse en tubos. Algunos envases son reutilizables, lo que los hace atractivos para los clientes de los países más pobres, donde los envases metálicos, por ejemplo, suelen ser muy apreciados. Los clientes de los países más ricos pueden preferir los envases que pueden ser reciclados.

Marketing de un servicio
El mismo enfoque general de marketing del producto se aplica también al desarrollo de las ofertas de servicios. Por ejemplo, una organización de mantenimiento de la salud (HMO) debe diseñar un contrato para sus miembros en el que se describan los procedimientos médicos que se cubrirán, la cantidad de opciones médicas disponibles, la forma en que se manejarán los costos médicos fuera de la ciudad, etc. Para crear una combinación de servicios satisfactoria, la organización de mantenimiento de la salud debe elegir las características preferidas y esperadas por los clientes a los que se dirige, o de lo contrario el servicio no será valorado en el mercado.

Precio
El segundo elemento de la mezcla de marketing es el precio. Normalmente las empresas determinan un precio midiendo la calidad o el nivel de rendimiento de la oferta y luego seleccionando un precio que refleje la forma en que el mercado valora su nivel de calidad. Sin embargo, los vendedores también son conscientes de que el precio puede enviar un mensaje a un cliente sobre el presunto nivel de calidad del producto. Un vehículo Mercedes-Benz se considera generalmente un automóvil de alta calidad, y por lo tanto puede tener un precio alto en el mercado. Pero, incluso si el fabricante pudiera fijar el precio de sus coches de forma competitiva con los coches económicos, podría no hacerlo, sabiendo que el precio más bajo podría comunicar una menor calidad. Por otra parte, para ganar cuota de mercado, algunas empresas han optado por precios "más por lo mismo" o "lo mismo por menos", lo que significa ofrecer precios que son sistemáticamente más bajos que los de sus competidores. Este tipo de precios de descuento ha hecho que las empresas de industrias como la aeronáutica y la farmacéutica (que solían cobrar una prima de precio basada en la fuerza y la reputación de su marca en el pasado) reevalúen considerablemente sus estrategias de marketing.

Lugar
El lugar, o el lugar donde el producto se pone a disposición, es el tercer elemento de la mezcla de marketing y se denomina más comúnmente distribución. Cuando un producto se mueve a lo largo de su camino desde el productor hasta el consumidor, se dice que sigue un canal de distribución. Por ejemplo, el canal de distribución de muchos productos alimenticios incluye plantas de procesamiento de alimentos, almacenes, mayoristas y supermercados. Al utilizar este canal, un fabricante de alimentos hace que sus productos sean fácilmente accesibles asegurándose de que se encuentren en tiendas que sean frecuentadas por los del mercado objetivo. En otro ejemplo, una organización de fondos de inversión pone a disposición sus productos de inversión recurriendo a la asistencia de casas de corretaje y bancos, que a su vez establecen relaciones con determinados clientes. Sin embargo, cada participante en el canal sólo puede manejar un cierto número de productos: el espacio en los supermercados es limitado, y los corredores de inversiones sólo pueden mantenerse al corriente de un número limitado de fondos de inversión. Por ello, algunos agentes responsables de las ventas o el marketing pueden decidir saltarse pasos en el canal y en su lugar comercializar directamente a los compradores a través de los puntos de venta de las fábricas, el correo directo y las compras por Internet (una tendencia importante de finales del siglo XX).

Promoción
La promoción, el cuarto elemento de la mezcla de marketing, consiste en varios métodos para comunicarse con los clientes e influir en ellos. Las principales herramientas son la fuerza de ventas, la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas.

Fuerza de ventas
Los representantes de ventas son el medio de promoción más caro, porque requieren ingresos, gastos y beneficios suplementarios. Su capacidad para personalizar el proceso de promoción hace que los vendedores sean más eficaces en la venta de bienes complejos, artículos de gran valor y bienes muy personales, por ejemplo, los relacionados con la religión o los seguros. El personal de ventas está capacitado para hacer presentaciones, responder a objeciones, obtener compromisos de compra y gestionar el crecimiento de la cuenta. Algunas empresas han logrado reducir los costos de su personal de ventas sustituyendo ciertas funciones (por ejemplo, la búsqueda de nuevos clientes) por métodos menos costosos.

Publicidad
La publicidad incluye todas las formas de comunicación no personal pagada y la promoción de productos, servicios o ideas por parte de un patrocinador específico. La publicidad aparece en medios tales como la prensa (periódicos, revistas, vallas publicitarias, volantes), la radiodifusión (radio, televisión) e Internet, incluidos el correo electrónico y diversos sitios web. Los anuncios impresos suelen consistir en una foto, un titular, información sobre el producto y, ocasionalmente, un cupón de respuesta. Los anuncios de radiodifusión consisten en una narración de audio o vídeo que puede variar desde anuncios cortos de 15 segundos hasta segmentos más largos conocidos como infomerciales, que suelen durar 30 ó 60 minutos. Los anuncios por correo electrónico tienen un contenido similar a los anuncios impresos y contienen hipervínculos con el minorista del producto o servicio. Los anuncios en sitios web consisten en imágenes y palabras estáticas o en movimiento, a veces presentadas en las denominadas ventanas emergentes, y en breves vídeos, con o sin narración de audio, junto con hipervínculos. Una forma notoria de publicidad en la Internet es el correo basura, que consiste en mensajes comerciales no solicitados enviados a cuentas de correo electrónico, blogs, sitios de redes sociales y teléfonos celulares.

Promoción de ventas
Mientras que la publicidad presenta una razón para comprar un producto, la promoción de ventas ofrece un incentivo a corto plazo para la compra. Las promociones de ventas a menudo atraen a los que cambian de marca (los que no son leales a una marca específica) que buscan principalmente un precio bajo y un buen valor. Así pues, especialmente en los mercados en que las marcas son muy similares, las promociones de ventas pueden causar un aumento a corto plazo de las ventas pero poca ganancia permanente en la cuota de mercado. Por otra parte, en los mercados en que las marcas son bastante disímiles, las promociones de ventas pueden alterar las cuotas de mercado de manera más permanente. El uso de las promociones aumentó considerablemente a finales del siglo XX. Esto se debió a una serie de factores dentro de las empresas, incluyendo una mayor sofisticación en las técnicas de promoción de ventas y una mayor presión para aumentar las ventas. Varios factores de mercado también fomentaron este aumento, entre ellos el aumento del número de marcas (especialmente las similares) y la disminución de la eficacia de la publicidad tradicional debido a que los mercados de consumo están cada vez más fraccionados.

Relaciones públicas
Las relaciones públicas, a diferencia de la publicidad y la promoción de ventas, generalmente implican modos de comunicación menos comercializados o con menos mercadotecnia. Su finalidad principal es difundir información y opiniones a grupos e individuos que tienen un impacto real o potencial en la capacidad de una empresa para alcanzar sus objetivos. Además, los especialistas en relaciones públicas se encargan de vigilar a esas personas y grupos y de mantener buenas relaciones con ellos. Una de sus principales actividades es trabajar con los medios de información y noticias para asegurar una cobertura adecuada de las actividades y productos de la empresa. Los especialistas en relaciones públicas crean publicidad organizando conferencias de prensa, concursos, reuniones y otros eventos que llamen la atención sobre los productos o servicios de una empresa. Otra responsabilidad de las relaciones públicas es la gestión de crisis, es decir, el manejo de situaciones en las que la conciencia pública de un asunto particular puede afectar de manera dramática y negativa la capacidad de la empresa para lograr sus objetivos. Otras actividades de relaciones públicas incluyen el cabildeo, el asesoramiento a la dirección sobre cuestiones públicas y la planificación de eventos comunitarios.

Dado que las relaciones públicas no siempre tratan de influir directamente en las ventas o la rentabilidad, a veces se considera que cumplen una función independiente de la mercadotecnia. Sin embargo, algunas empresas reconocen que las relaciones públicas pueden trabajar conjuntamente con otras actividades de marketing para facilitar el proceso de intercambio de forma directa e indirecta. Esas organizaciones han establecido departamentos de relaciones públicas de marketing para apoyar directamente la promoción de las empresas y los productos y la gestión de la imagen.

La estrategia de comercialización es el plan integral formulado particularmente para lograr los objetivos de comercialización de la organización. Proporciona un plan para alcanzar esos objetivos de comercialización. Es la piedra angular de un plan de comercialización. Se diseña después de una investigación detallada de la comercialización. Una estrategia de comercialización ayuda a una organización a concentrar sus escasos recursos en las mejores oportunidades posibles para aumentar las ventas.

Una estrategia de marketing es diseñada e influida por:

  • La elección del mercado objetivo: Por mercado objetivo entendemos a quien la organización quiere vender sus productos. No todos los segmentos de mercado son fructíferos para una organización. Hay ciertos segmentos de mercado que garantizan beneficios rápidos, hay ciertos segmentos que pueden tener un gran potencial pero pueden existir grandes barreras de entrada. La organización debe hacer una cuidadosa elección. Hay que hacer una investigación de mercado en profundidad de las características de los compradores y las necesidades particulares de los compradores en el mercado de destino.
  • Recopilación de la mezcla de marketing: Por marketing mix entendemos cómo la organización se propone vender sus productos. La organización tiene que reunir las cuatro P de la comercialización en una combinación apropiada. Reunir la mezcla de mercadeo es una parte crucial de la tarea de mercadeo.

Respecto a este último punto, se deben tomar varias decisiones como:

  • ¿Cuál es la mezcla más apropiada de las cuatro P en una situación determinada?
  • ¿Qué canales de distribución están disponibles y cuáles deben utilizarse?
  • ¿Qué estrategia de desarrollo debe utilizarse en el mercado objetivo?
  • ¿Cómo debería diseñarse la estructura de precios?

Las compañías han contratado típicamente a diferentes agencias para ayudar en el desarrollo de la publicidad, la promoción de ventas y las ideas de publicidad. Sin embargo, esto a menudo resulta en una falta de coordinación entre los elementos de la mezcla de promoción. Cuando los componentes de la mezcla no están todos en armonía, puede enviarse un mensaje confuso a los consumidores. Por ejemplo, un anuncio televisivo de un automóvil puede hacer hincapié en la exclusividad y el lujo del automóvil, mientras que un anuncio en un sitio web puede hacer hincapié en las rebajas y las ventas, lo que choca con esta imagen de exclusividad. Por otra parte, al integrar los elementos de comercialización, una empresa puede utilizar sus recursos de manera más eficiente. En lugar de gestionar individualmente cuatro o cinco procesos de promoción diferentes, la empresa sólo gestiona uno. Además, es probable que los gastos de promoción se asignen mejor, porque las diferencias entre los instrumentos de promoción se hacen más explícitas. Este razonamiento ha dado lugar a comunicaciones de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) integradas, en las que se considera que todos los instrumentos de promoción forman parte del mismo esfuerzo, y cada instrumento recibe plena consideración en cuanto a su costo y eficacia.

Evaluación y control de la mercadotecnia
No se garantiza que ningún proceso de comercialización, ni siquiera el más cuidadosamente desarrollado, resulte en el máximo beneficio para una empresa. Además, dado que todos los mercados cambian constantemente, una estrategia que sea eficaz hoy puede no serlo en el futuro. Es importante evaluar periódicamente un programa de comercialización para asegurarse de que sigue alcanzando sus objetivos.

El control de la mercadotecnia
Hay cuatro tipos de control de la comercialización, cada uno de los cuales tiene un propósito diferente: control del plan anual, control de la rentabilidad, control de la eficiencia y control estratégico.

Control del plan anual
La base del control del plan anual son los objetivos de gestión, es decir, los objetivos específicos, como las ventas y la rentabilidad, que se establecen mensual o trimestralmente. Las organizaciones utilizan cinco herramientas para controlar el rendimiento del plan. La primera es el análisis de las ventas, en el que los objetivos de ventas se comparan con las ventas reales y se explican o contabilizan las discrepancias. Una segunda herramienta es el análisis de la participación en el mercado, en el que se comparan las ventas de una empresa con las de sus competidores. Las empresas pueden expresar su cuota de mercado de varias maneras, comparando sus propias ventas con las ventas totales del mercado, las ventas dentro del segmento de mercado o las ventas de los principales competidores del segmento. En tercer lugar, el análisis de gastos de marketing a ventas mide cuánto gasta una empresa para alcanzar sus objetivos de ventas. Se espera que la relación entre los gastos de marketing y las ventas fluctúe, y las empresas suelen establecer un rango aceptable para esta relación. Por el contrario, el análisis financiero estima esos gastos (junto con otros) desde una perspectiva corporativa. Esto incluye una comparación de los beneficios con las ventas (margen de beneficios), las ventas a los activos (rotación de activos), los beneficios con los activos (rendimiento de los activos), los activos con el valor (apalancamiento financiero) y, por último, los beneficios con el valor (rendimiento del patrimonio neto). Por último, las empresas miden la satisfacción de los clientes como un medio de seguimiento del logro de los objetivos. Los análisis de este tipo suelen ser menos cuantitativos que los descritos anteriormente y pueden incluir sistemas de quejas y sugerencias, encuestas de satisfacción del cliente y un análisis cuidadoso de las razones por las que los clientes se pasan al producto de un competidor.

Control de la rentabilidad
El control de la rentabilidad y el control de la eficiencia permiten a una empresa vigilar de cerca sus ventas, beneficios y gastos. El control de la rentabilidad demuestra la capacidad relativa de obtención de beneficios de los diferentes productos y grupos de consumidores de una empresa. Las empresas suelen sorprenderse al comprobar que un pequeño porcentaje de sus productos y clientes contribuye a un gran porcentaje de sus beneficios. Este conocimiento ayuda a una empresa a asignar sus recursos y su esfuerzo.

Control de la eficiencia
El control de la eficiencia implica un análisis a nivel micro de los diversos elementos de la mezcla de marketing, incluyendo la fuerza de ventas, la publicidad, la promoción de ventas y la distribución. Por ejemplo, para comprender la eficiencia de su fuerza de ventas, una empresa puede hacer un seguimiento de cuántas llamadas de ventas hace un representante cada día, cuánto dura cada llamada y cuánto cuesta cada llamada y genera en ingresos. Este tipo de análisis pone de relieve las esferas en las que las empresas pueden gestionar sus esfuerzos de marketing de manera más productiva y rentable.

Control estratégico
Los procesos de control estratégico permiten a los gerentes evaluar el programa de marketing de una empresa desde una perspectiva crítica a largo plazo. Esto implica un análisis detallado y objetivo de la organización de una empresa y su capacidad para maximizar sus fortalezas y oportunidades de mercado. Las empresas pueden utilizar dos tipos de herramientas de control estratégico. El primero, que una empresa utiliza para evaluarse a sí misma, se llama revisión de la calificación de la eficacia de la comercialización. A fin de calificar su propia eficacia de marketing, una empresa examina la filosofía de sus clientes, la idoneidad de su información de comercialización y la eficiencia de sus operaciones de marketing. También evaluará de cerca la fuerza de su estrategia de marketing y la integración de sus tácticas de comercialización.

Auditoría de marketing
La segunda herramienta de evaluación se conoce como auditoría de marketing. Se trata de un análisis exhaustivo, sistemático, independiente y periódico que una empresa utiliza para examinar sus puntos fuertes en relación con su(s) mercado(s) actual(es) y potencial(es). Este análisis es exhaustivo porque abarca todos los aspectos del clima de comercialización (a diferencia de una auditoría funcional, que analiza una actividad de comercialización), considerando tanto los factores macroambientales (demográficos, económicos, ecológicos, tecnológicos, políticos y culturales) como los microambientales o de tareas (mercados, clientes, competidores, distribuidores, concesionarios, proveedores, facilitadores y públicos). La auditoría incluye análisis de la estrategia de marketing de la empresa, la organización de la comercialización, los sistemas de marketing y la productividad de la comercialización. Debe ser sistemática a fin de proporcionar conclusiones concretas basadas en esos análisis. Para garantizar la objetividad, la mejor manera de realizar una auditoría de marketing es que la lleve a cabo una persona, un departamento o una organización que sea independiente de la empresa o del programa de marketing y comercialización. Las auditorías de marketing no sólo deben realizarse cuando se cuestiona el valor del plan de marketing actual de una empresa, sino que deben hacerse periódicamente para aislar y resolver los problemas antes de que surjan.

Tal vez toman un enfoque de explosión cuando son amplios, pero están siendo aplastados por los tratos de Countdown ganando el doble de las regalías. O lo peor de todo, entran en la KU, o sacan los libros pensando que su trabajo será descubierto por arte de magia.

Eso nunca sucede. Sea lo que sea que decidas hacer con tus libros, intenta ejecutar algún plan para encontrar lectores en esa plataforma. Y si estás considerando ir a lo ancho con los libros que han estado en la KU, es hora de cambiar tu enfoque de grandes campañas mensuales a campañas regulares de goteo. Es hora de ser más agresivo en cuanto a conseguir gente en tu lista (y mantenerlos). Es hora de cambiar de las campañas de PPC a corto plazo (véase más detalles en esta plataforma general) centradas en el mercado de los EE.UU., a las continuas campañas de bajo presupuesto centradas en otros minoristas y territorios.

Revisor: Lawrence

Para Abogados: el impacto promocional de escribir un libro electrónico

¿Puede un ebook (gratis o no) ayudarte a crecer la práctica del derecho, la facturación de un despacho? Por supuesto, sostienen algunos aobservadores. Si bien es cierto que lleva tiempo y esfuerzo crear un libro electrónico que valga la pena compartir, es mucho más fácil que publicar un libro impreso y, sin embargo, puede producir muchos de los mismos beneficios. Al dirigirse a un público específico, discutir algunos de sus desafíos más pertinentes y compartir sus ideas y soluciones, puede establecer un liderazgo (véase también carisma) de pensamiento en un bufete de abogados que ayude a diferenciarlo de otros despachos legales.

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Recursos


La invasión rusa de Ucrania

La invasión rusa de Ucrania ha transformado bruscamente el mundo. Millones de personas ya han huido. Un nuevo Telón de Acero se está imponiendo. Una guerra económica se profundiza, mientras el conflicto militar se intensifica, las víctimas civiles aumentan y las pruebas de horribles crímenes de guerra se acumulan. Nuestro trabajo en ayudar a descifrar un panorama que cambia rápidamente, sobre todo cuando se trata de una creciente crisis de refugiados y el riesgo de una escalada impensable.

En el contexto de la Guerra de Ucrania, puede interesar a los lectores la consulta de la Enciclopedia de Rusia y nuestro contenido sobre la historia de Ucrania, que proporciona un análisis exhaustivo del pueblo, la política, la economía, la religión, la seguridad nacional, las relaciones internacionales y los sistemas y cuestiones sociales de Rusia y Ucrania. Estos recursos están diseñados para complementar el estudio de la política comparada, la historia mundial, la geografía, la literatura, las artes y la cultura y las culturas del mundo. Los artículos abarcan desde los primeros inicios de la nación rusa hasta la Rusia actual, pasando por el ascenso y la caída de la Unión Soviética y la anexión de Crimea.

Respecto a la Revolución rusa, se examinan los antecedentes y el progreso de la Revolución. Empezando por los movimientos radicales de mediados del siglo XIX, la Enciclopedia abarca el desarrollo del movimiento revolucionario creado por la intelectualidad; la condición de los campesinos, la de la clase obrera y la del ejército; el papel de la policía secreta zarista; los "agentes provocadores"; la propia clandestinidad de los revolucionarios. Se dedica una sección importante a la aparición de movimientos de liberación entre las minorías nacionales de las zonas fronterizas. La Enciclopedia también considera la formación de las instituciones soviéticas y la aparición de la cultura revolucionaria mucho antes de 1917, así como la política y estrategia de seguridad rusa, y sus relaciones con la OTAN y occidente.

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Marketing de Contenidos

2 comentarios en «Elementos del Modelo de Negocio de Contenidos»

  1. Anuncios de Bookbub: Parece una buena estrategia para los autores de amplio espectro.

    Probablemente debería escribir uno en algún momento, he tenido algún éxito con ellos. Pero si alguien tiene un puesto que me pueda señalar mientras tanto, por favor sugiera uno.

    La versión corta es que se trata de CTR. Un gran CTR hará que esos clics pasen de ser caros a ser baratos. Y conseguir un buen CTR se reduce a:
    1. Objetivo: elegir un grupo reducido de autores de compilación y también refinar por género. Consigue la flecha en el dial que apunta al centro.
    2. Imágenes – estas deben ser muy fuertes. El trabajo profesional es el mejor.
    3. Probando – deja caer 10 o 20 dólares en el momento y haz que sirva rápido durante este período. Pruebe diferentes autores, diferentes imágenes, hasta que tenga una idea de lo que funciona. Entonces puedes subirlo a lo que quieras. Sin embargo, no lo pierdas de vista, hay un límite difícil para la mayoría de las audiencias efectivas.

  2. Así que si yo fuera a hacer un pedido por adelantado, y lo anunciara en mi sitio, tendría un botón para que los lectores pudieran hacer clic en Amazon y decir: «Lo siento, el libro no está listo para ser pedido por adelantado en Amazon, pero el momento ha llegado, puedo contactar con usted si se inscribe a continuación» y luego hacer una lista en su lista de correo, y en mi gran proyecto en 2021, también estoy pensando en probar los mensajes de texto SMS.

  3. El punto de libertad es bueno. Yo había pensado en dar a la gente una novela mía gratis que esté ambientada allí donde hago una gira, no necesariamente porque pueda hacer algo por mí, sino porque sería algo divertido. Pero, al menos técnicamente, eso sería una violación de las tontas reglas de exclusividad de Select, así que no lo hice. Una pequeña cosa, seguro, pero hay innumerables ejemplos en los que la gente trató de hacer algo creativo y se topó con ese muro de exclusividad.

    Los pre-pedidos también son grandes, gracias por mencionarlo. Algo totalmente diferente (¡y mucho mejor!) a lo ancho. Tanto es así que veo a un montón de autores amplios haciendo lo que mencionas: tener el pre-pedido en todas partes menos en Amazon (una señal para Amazon, uno esperaría, de que no están trabajando para nosotros tan bien como podrían).

  4. Otro beneficio de ser amplio, de no usar KU, es que tienes el 100% del control de tu contenido. Puedo dar tanta muestra gratuita como quiera en lo que quiera, cuando quiera. No me retengo de las reglas de «exclusividad» de Amazon o del 10% de muestra para KU Books. El libro que más rápido he ganado ha alcanzado los 20.000 dólares de ganancias en 10 meses, me ha costado un total de 3.000 dólares producirlo incluyendo el Bookbub .99 que tenía en agosto de 2017, y es TODAVÍA 100% gratis para los lectores de un sitio de fanfiction. Sin restricciones de la KU, he creado un «aquí, lean esto todos», y aquellos que lo aman y quieren poseerlo, tengo un punto de precio premium en él como más o menos un cargo por servicio para que puedan llevar el libro con ellos donde sea vs. leerlo atado en línea.

    Ha habido un cambio para aquellos de nosotros que estamos hasta el 70% en un trato de .99. Con la distribución de Pronoun, por ejemplo, obtenemos un 70% en todos los precios por debajo de $2.99 y un 65% en todos los precios por encima de $9.99 en los EE.UU. y Canadá. Otros países están entre el 53% y el 65% dependiendo. Soy uno de esos autores en los que las ventas de Amazon en el Reino Unido fueron un 10% de mis ganancias mensuales en Amazon, pero los porcentajes más altos de EE.UU. y Canadá funcionaron lo suficiente a mi favor como para que gane más dinero en libros de mayor precio a través de plataformas como Pronoun y cuando hago una venta.

    Siendo una escritora que promociona los libros ampliamente, sin ataduras con Amazon, también puedes utilizar mejor el pedido anticipado. Los vendedores que no sean Amazon cuentan los pedidos anticipados para el ranking de ventas tanto cuando el libro se compra como un pedido anticipado como cuando finalmente cobra vida. Una campaña de marketing de estilo goteo puede permitir a un autor construir suficientes seguidores en otros vendedores para LANZAR en sus listas internas de best-sellers también. La mayoría retiene un pedido previo de Amazon y en su lugar ofrece una notificación de texto o un correo electrónico a aquellos que prefieren Amazon.
    Ser amplio, no excluyente con Amazon, también significa que puedes probar cosas nuevas a medida que van llegando, nuevas plataformas, nuevos métodos de distribución. Si Walmart anuncia una distribución de libros electrónicos mañana, puedo poner mis libros. No tendré que esperar hasta 90 días para pensarlo.

    Por último, hay otro beneficio de ser «amplio», no atado a Amazon, SI eres capaz de hacer incursiones en los otros vendedores y eso es el flujo de caja. Google paga a mediados de mes. Kobo paga alrededor del 20. Nook a veces puede pagar a mitad de mes o alrededor de los pagos de Amazon. Todos hemos tenido uno o dos meses en los que los pagos de Amazon se retrasaron un día en nuestra cuenta o algún día festivo internacional o el cambio en el sistema de pago puso una torcedura. Ser amplia significa que como mujer de negocios, tengo ingresos que fluyen continuamente en mi cuenta de negocios. En febrero se cumplirán 3 años desde que dejé KU 1.0 con mis libros de Fan Fiction de Jane Austen, y me tomó cerca de 6 meses conseguir que el dinero «amplio» cubriera el 100% de mis costos operativos en caso de que algo se retrasara o le sucediera a mi cuenta de Amazon. Esto es importante para mí porque para citar al propio Jeff Bezos, «¿Qué necesitarán mis clientes en 5 años?» Y la respuesta a eso no es cualquier vendedor, sino sólo mis historias. Así que quería posicionarme de manera que pudiera asegurarme de que en 5 años todavía puedo entregar mis historias.

  5. Hablando en general (salvo que haya una suerte loca, en realidad) la venta de libros en un número decente va a implicar normalmente anuncios, velocidad de publicación, o alguna combinación de ambos. Conozco a un escritor que hace casi cero publicidad pero gana siete cifras al año. Esa persona también publica más de dos docenas de nuevas novelas al año.
    La velocidad es un multiplicador de fuerza. Los anuncios también lo son. Si no puedes permitirte los anuncios, entonces trabajar para aumentar la productividad es tu siguiente mejor apuesta. Escribe 2.000 palabras al día y tendrás una novela de 60.000 al mes. Hazlo durante unos meses e incluso sin anuncios, si tu portada y tu escritura son buenas, conseguirás ventas. ¡Genial! Ahora canaliza eso de nuevo en los anuncios del primer libro de tu serie.

  6. ¿Qué pasa si no tienes curadores y haces todo tú mismo? Además KU no garantiza que a la gente le guste el libro, especialmente si es algo de RESPIRACIÓN FRESCA o NO CLICK. No me uní a Amazon KU por mis temores de que pueda ser malo. Además tengo una gran novela, excepto otros escritores que escriben novelas cortas. Por eso no quiero reducir mi precio, por mis propios principios. Si alguna plataforma puede ser más competitiva con Amazon, me encantaría unirme, pero tristemente, sólo los fans compraron mi libro y nadie más.
    ¿Qué hacer? No lo sé. Pero pagar de nuevo a las promociones en Amazon, Facebook u otros sitios no prometedores, no quiero y puedo debido a mi presupuesto. Entonces, ¿qué hacer?

  7. No recomiendo en absoluto a wide over KU. No creo que nadie pueda hacer recomendaciones generales. Sólo quiero que los autores empiecen a pensar en cómo van a llegar a los lectores si deciden ir a lo ancho, particularmente porque un enfoque similar al de la KU podría no servirles.

    No tengo ninguna duda de que la KU es la elección correcta para muchos autores. El autor con el que he estado trabajando durante los últimos 6 meses es un gran ejemplo. Le va muy bien en la KU. Millones y millones de páginas leídas cada mes. Simplemente no hay manera de que Apple y Nook y Kobo y Google reemplacen esa pérdida de ingresos. Simplemente no es posible.

    Así que cada autor tiene que descubrirlo por sí mismo. En algunos casos como la Ópera Espacial es bastante obvio que tienes que estar en la KU – es un juego de Spot The Wide Book en el Top 100. En otros géneros como el romántico, tendrás que tomar una decisión difícil. Muchos libros de KU dominan, pero muchos hambrientos lectores de romance en lugares como Apple. Y para cosas como How Tos y libros de referencia, la decisión de permanecer en la amplitud es bastante convincente ya que los lectores prefieren tener esos libros en lugar de tomarlos prestados.

    Mucha gente tendrá que descubrirlo, y posiblemente experimentar con ambos enfoques. Pero si no lo intentan de verdad (ya sea a lo ancho de KU), el experimento no tiene sentido.

  8. Hay, como siempre, pros y contras de ambos métodos. Creo que es bueno para los negocios que los autores se mantengan educados sobre ambos métodos, independientemente de los que usen. Podría estar en la KU ahora mismo, pero Amazon podría decidir que me odian y cancelar mi cuenta en la KU mañana. Tendría todos mis libros de vuelta en Amazon a través de Pronoun dentro de las 72 horas, y los pondría en cualquier otro minorista también – pero a menos que entienda cómo comercializar bien a esas otras plataformas, voy a tener una larga y lenta curva de aprendizaje por delante. En este momento el mercado de KU está creciendo, y Apple se está reduciendo. Pero Amazon podría cancelar la KU, decidiendo que es un experimento fallido o demasiado problemático. Apple podría empezar a regalar un ebook gratis a cada usuario de iOS en el planeta cada mes (haciendo eso apenas disminuiría sus márgenes de beneficios corporativos) con el fin de traer más usuarios a su jardín amurallado. Muchas cosas pueden cambiar. Depende de nosotros mantenernos al día en todo lo relacionado con el negocio, y artículos como este sólo pueden ayudar.

  9. Como siempre, has hecho un buen resumen. Tengo algunas ideas adicionales para compartir, si no te importa.
    En primer lugar, voy a llegar a esto como un autor de la KU. Solía ser un autor de todo el mundo. De hecho, en 2012 y 2013, fui un atípico porque hice más de la mitad de mis ventas en otros lugares que no fueran Amazon. Fue realmente genial. Me gustaba esto. Pero rápidamente hacia el 2016 y eso había bajado a cerca del 5%. Lo hice todo en KU e inmediatamente cambié las cosas. A pesar de eso, siempre estoy atento a los grandes minoristas y al mercado en general, porque… bueno, ¡todos hemos visto lo volátil que puede ser Amazon!
    La principal pérdida para un escritor que se extiende es la KU. En este momento, el mercado global del libro electrónico en inglés es aproximadamente 70% Kindle, 15% KU, 10% Apple, 5% todos los demás minoristas combinados (de los cuales Kobo, B&N, y Play son los mayores mercados, en ese orden). Cuando entras en KU, pierdes aproximadamente el 15% del mercado, que es amplio. Cuando vas a lo ancho, pierdes aproximadamente el 15% del mercado que es KU. (Los lectores de KU todavía compran ocasionalmente libros «calientes» y libros de autores favoritos, pero en general no descubren nuevos autores excepto a través de los préstamos de KU. Esta es una razón por la que un enfoque mixto de KU primero, y después de tres meses, puede funcionar a veces).

    Perder KU es peor de lo que parece. A pesar de que los préstamos de la KU representan sólo el 17,6% de las lecturas de Kindle, es la mitad de mis ingresos. No es un número inusual para un escritor de la KU. Es bastante típico que un escritor de la KU vea un 30-60% de sus ingresos por páginas leídas, incluso con las reducciones en el pago por página. Peor aún, esos préstamos de la KU cuentan para el rango – lo que significa que cada préstamo hace que su libro sea más visible, lo que inspira aún más préstamos y compras.

    Para recuperar el 50% de los ingresos perdidos al acceder al amplio mercado, es necesario que se destaque significativamente en uno o más de los minoristas más pequeños. Lamentablemente, lo que suele suceder es que un autor que gana, digamos, 1.000 dólares al mes en Amazon se expande, inmediatamente ve que sus ingresos en Amazon caen a 400 dólares al mes (debido a la pérdida de KU y a la reducción de la visibilidad), ve que el retorno de la inversión de sus anuncios disminuye y luego ve que llegan 100-150 dólares al mes de los otros minoristas. En la mayoría de los casos, es un éxito significativo.

    Sin embargo, Wide tiene algunas otras ventajas. Enumeró algunas – ponerse en contacto con los curadores que pueden ayudar a que su libro crezca; mayores posibilidades de obtener un Bookbub (no es cierto para los escritores de novelas o novelas cortas, pero sí para las novelas más largas). Sin embargo, te faltó un ingrediente CLAVE, y es que los escritores de amplio espectro pueden obtener el 70% en 99c ebooks en Amazon. A través de Pronoun, cualquier escritor de amplio espectro puede obtener 70 centavos de dólar (bueno, 66 centavos después de las tarifas de PayPal) en ese lugar clave. Esto es una GRAN ayuda para los escritores. Pierdes el acceso a los anuncios de AMS (a menos que saltes a través de algunos aros para conseguir tu propia cuenta de AMS), pero básicamente estás duplicando los ingresos por venta en esta etiqueta de precio clave.

    El tiempo también es un beneficio de amplio alcance, pero discuto un poco sobre la naturaleza del cómo. Por ejemplo, es tan fácil conseguir un libro libre de perma en Amazon para un escritor de la KU como lo es para cualquier otro. He tenido un libro «primero de la serie» libre de perma en Amazon con el resto de las series de la KU más de una vez. Ya no lo hago porque el 99c es casi tan fácil de mover en Amazon como el gratis, en estos días, y la tasa de lectura es unas cien veces mejor. Amazon ha tomado muchas medidas para reducir la visibilidad de los libros libres de perma, haciendo que la herramienta sea mucho menos efectiva de lo que fue una vez. Dicho esto, permafree sigue siendo mucho más eficaz en los grandes minoristas, que no han cerrado su visibilidad como lo ha hecho Amazon.

    De la misma manera, los anuncios de Facebook suelen ser continuos. Puedes poner un poco más en el anuncio que has estado ejecutando durante el último mes durante un acuerdo de Cuenta Atrás, pero el movimiento inteligente es ejecutar un montón de anuncios incluso cuando no hay Cuenta Atrás.

    Sin embargo, el tiempo es una ventaja porque la rotación es más lenta. Con Amazon, puedes romper el top 500 de la tienda, y estar en el rango 50k en dos meses. Es un resultado bastante común, salvo que se gaste mucho dinero en publicidad para mantener ese rango. Pero romper los primeros puestos en tu género en Apple tiende a durar más tiempo. Por lo tanto, un Bookbub no sólo es más fácil de conseguir para los autores de amplio espectro, sino que tiene un impacto más duradero. La misma falta de rotación que hace más difícil alcanzar los primeros puestos en Apple y otros también hace que tu rango dure más tiempo si llegas a la cima. Esto resulta en una mayor y más duradera estabilidad en las ganancias – la «curva más suave» que tendemos a ver para los escritores cuyos ingresos son fuertemente derivados de otros lugares que no sean el Amazonas.

    De todas formas, un artículo estupendo.

  10. Generalmente soy agnóstico al respecto, y creo que los escritores deberían hacer lo mejor para ellos y sus libros, pero no hay duda de que esta es la gran pregunta del momento: dejar o no Unlimited Kindle.

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