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Razones del Fracaso de las Firmas Pequeñas
Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema.
Principales Razones del Fracaso de las Firmas Pequeñas
Dirigir un negocio no es para los débiles de corazón, ya que la iniciativa empresarial es inherentemente arriesgada. Los propietarios de empresas exitosas deben tener la capacidad de mitigar los riesgos específicos de la empresa y, al mismo tiempo, llevar al mercado un producto o servicio a un precio que satisfaga los niveles de demanda de los consumidores. Si bien hay una serie de pequeñas empresas en una amplia gama de industrias que se desempeñan bien y son continuamente rentables, una mayor parte de las empresas fracasan en los primeros 18 meses de funcionamiento, según la Administración de la Pequeña Empresa (SBA). Sin las herramientas adecuadas para alcanzar los objetivos críticos de la empresa, las pequeñas empresas están en el camino del fracaso.
Para evitar que una empresa nueva o establecida caiga en el 80% de las empresas que fracasan, es necesario entender qué puede llevar al fracaso de la empresa y cómo se puede gestionar o evitar cada obstáculo en su conjunto. Las razones más comunes por las que las pequeñas empresas fracasan incluyen la falta de capital o financiación, la retención de un equipo de gestión inadecuado, una infraestructura o modelo de negocio defectuoso y las iniciativas de marketing infructuosas.
Falta de capital
Del gran número de pequeñas empresas que fracasan cada año, casi la mitad de los empresarios afirman que la culpa es de la falta de financiación (o financiamiento) o de capital de trabajo.Entre las Líneas En la mayoría de los casos, el propietario de un negocio está íntimamente consciente de cuánto dinero se necesita para mantener las operaciones en funcionamiento diariamente, incluyendo la financiación (o financiamiento) de la nómina, el pago de gastos generales fijos y variados como el alquiler y los servicios públicos, y la garantía de que los proveedores externos sean pagados a tiempo.
Puntualización
Sin embargo, los propietarios de empresas en quiebra, bancarrota, o insolvencia, en derecho (véase qué es, su concepto jurídico; y también su definición como “insolvency” o su significado como “bankruptcy”, en inglés) están menos en sintonía con la cantidad de ingresos generados por la venta de productos o servicios. Esta desconexión conduce a déficits de financiación (o financiamiento) que rápidamente ponen a una pequeña empresa fuera de funcionamiento.
Además de encontrar fondos para el capital de trabajo y las necesidades de gastos generales, los propietarios de empresas, con frecuencia, no se fijan en los precios de los productos y servicios. Para vencer a la competencia en industrias altamente saturadas, las empresas pueden fijar un precio de un producto o servicio muy inferior al de ofertas similares con la intención de atraer a nuevos clientes. Si bien la estrategia tiene éxito en algunos casos, las empresas que terminan cerrando sus puertas son las que mantienen el precio de un producto o servicio demasiado bajo durante demasiado tiempo. Cuando los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de producción, comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) y entrega superan los ingresos generados por las nuevas ventas, las pequeñas empresas no tienen más remedio que cerrar sus operaciones.
Al término de la guerra serbo-turca estalló la guerra entre Rusia y el Imperio Otomano, que dio lugar a la independencia de Serbia y Montenegro. En 1878, el Tratado Ruso-Turco de San Stefano creó una “Gran Bulgaria” como satélite de Rusia. En el Congreso de Berlín, sin embargo, Austria-Hungría y Gran Bretaña no aceptaron el tratado, impusieron su propia partición de los Balcanes y obligaron a Rusia a retirarse de los Balcanes.
España declara la Guerra a Estados Unidos
Exactamente 21 años más tarde, también un 24 de abril, España declara la guerra a Estados Unidos (descrito en el contenido sobre la guerra Hispano-estadounidense). Véase también:- Las causas de la guerra Hispano-estadounidense: El conflicto entre España y Cuba generó en Estados Unidos una fuerte reacción tanto por razones económicas como humanitarias.
- El origen de la guerra Hispano-estadounidense: Los orígenes del conflicto se encuentran en la lucha por la independencia cubana y en los intereses económicos que Estados Unidos tenía en el Caribe.
- Las consecuencias de la guerra Hispano-estadounidense: Esta guerra significó el surgimiento de Estados Unidos como potencia mundial, dotada de sus propias colonias en ultramar y de un papel importante en la geopolítica mundial, mientras fue el punto de confirmación del declive español.
Las pequeñas empresas que se encuentran en la fase inicial también se enfrentan a desafíos en cuanto a la obtención de financiamiento para llevar un nuevo producto al mercado, para financiar una expansión o para pagar los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) en curso. Aunque los inversionistas ángeles, los capitalistas de riesgo y los préstamos bancarios convencionales se encuentran entre la miríada de fuentes de financiamiento disponibles para la pequeña empresa, no todas las compañías tienen la corriente de ingresos o la trayectoria de crecimiento necesaria para asegurar un financiamiento importante de estas fuentes. Sin un flujo de financiamiento para proyectos grandes o necesidades de capital de trabajo en curso, las pequeñas empresas se ven obligadas a cerrar sus puertas.
Para proteger a una pequeña empresa de los obstáculos financieros comunes, los propietarios de la empresa deben establecer primero un presupuesto realista para las operaciones de la compañía y estar dispuestos a proporcionar algún capital de sus propias arcas durante la fase de inicio o expansión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Con el tiempo, es imperativo investigar y asegurar las opciones de financiamiento de múltiples puntos de venta antes de que el financiamiento sea realmente necesario. Cuando llegue el momento de obtener financiamiento, los dueños de las empresas deben tener una variedad de fuentes a las que puedan solicitar capital.
Manejo inadecuado
Otra razón común por la que las pequeñas empresas fracasan es la falta de perspicacia comercial de un equipo de gestión o del propietario del negocio.Entre las Líneas En algunos casos, el dueño del negocio es el único personal de nivel superior dentro de una empresa, especialmente cuando el negocio está en su primer año o dos de operación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Mientras que el dueño de un negocio puede tener las habilidades necesarias para crear y vender un producto o servicio viable, a menudo le faltan los atributos de un gerente fuerte y el tiempo necesario para manejar (gestionar) con éxito a otros empleados. Sin un equipo de gestión dedicado, el propietario de un negocio tiene un mayor potencial para gestionar mal ciertos aspectos del negocio, ya sea en las finanzas, la contratación o la comercialización.
Los propietarios de negocios inteligentes subcontratan las actividades que no realizan bien o tienen poco tiempo para llevarlas a cabo con éxito. Un equipo de gestión fuerte es una de las primeras adiciones que una pequeña empresa necesita hacer para continuar las operaciones en el futuro. Es importante que los dueños de negocios se sientan cómodos con el nivel de comprensión que cada gerente tiene con respecto a las operaciones del negocio, sus empleados actuales y futuros, y los productos o servicios que el negocio proporciona.
Plan de negocios y asuntos de infraestructura
Las pequeñas empresas a menudo pasan por alto la importancia de una planificación (véase más en esta plataforma general) empresarial eficaz antes de abrir sus puertas. Un plan de negocios sólido debe incluir, como mínimo, una descripción clara del negocio; las necesidades actuales y futuras de los empleados y de la gerencia; las oportunidades y amenazas dentro del mercado más amplio; las necesidades de capital, incluyendo el flujo de caja proyectado y varios presupuestos; las iniciativas de mercadeo; y el análisis de la competencia. Los propietarios de negocios que no abordan las necesidades del negocio dentro de un plan bien diseñado antes de que las operaciones comiencen están estableciendo sus empresas para enfrentar serios desafíos. Del mismo modo, un negocio que no revisa regularmente un plan de negocios inicial, o uno que no está preparado para adaptarse a los cambios en el mercado o la industria, se encuentra con obstáculos potencialmente insuperables a lo largo de su vida.
Para evitar los escollos asociados con los planes de negocios, un empresario debe tener un sólido conocimiento de su industria y de la competencia antes de iniciar una empresa. El modelo de negocio y la infraestructura específicos de una empresa deben establecerse mucho antes de que se ofrezcan los productos o servicios al público consumidor, y las posibles fuentes de ingresos deben proyectarse de forma realista con mucha antelación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). La creación y el mantenimiento de un plan de negocios es clave para dirigir una empresa exitosa a largo plazo.
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Errores de comercialización
Los dueños de negocios a menudo no se preparan para las necesidades de mercadeo de una compañía en términos de capital requerido, alcance de la perspectiva y proyecciones precisas de la relación de conversión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Cuando las empresas subestiman el costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) total de las primeras campañas de mercadeo, a menudo es difícil asegurar el financiamiento o redirigir el capital de otros departamentos comerciales para compensar el déficit. Debido a que el marketing es un aspecto crucial de cualquier negocio en sus primeras etapas, es necesario que las compañías se aseguren de haber establecido presupuestos realistas para las necesidades de marketing actuales y futuras. Del mismo modo, tener proyecciones realistas en términos de alcance del público objetivo y de los ratios de conversión de ventas es fundamental para el éxito de una campaña de marketing.
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características y el futuro de esta cuestión):
Detalles
Las empresas que no entienden estos aspectos de las estrategias de marketing sólidas tienen más probabilidades de fracasar que las empresas que se toman el tiempo necesario para crear e implementar campañas rentables y exitosas.
Revisor: Lawrence
Qué Hacer con los Principales Razones del Fracaso de las Firmas Pequeñas
Ninguna empresa pequeña quiere salir del negocio, pero muchas sí. Y cuanto más joven es la empresa, mayor es la probabilidad de que lo haga.
Según la Oficina de Defensa de la SBA (PDF), cerca de dos tercios de las empresas con empleados sobreviven al menos dos años, pero solo el 50 por ciento llega a la marca de los cinco años y solo un tercio celebra su décimo aniversario.
Los índices de empresas que cierran sus puertas han cambiado poco en los últimos 20 años, dice la SBA, y son consistentes en toda una gama de industrias, incluyendo la manufactura, el comercio minorista, los servicios de alimentos, los hoteles y la construcción.
¿Por qué las pequeñas empresas fracasan y quiebran?. Desafortunadamente, las razones son muchas y demasiado comunes. Aquí hay diez a considerar, junto con consejos sobre lo que el negocio puede hacer para evitar el desastre antes de que ocurra.
Empezar por la razón equivocada
Según Forbes, cada mes se crean más de 500.000 empresas, muchas de ellas por la razón equivocada. Por ejemplo, un electricista que trabajaba para un contratista de construcción decidió que ya no necesitaba responder ante un empleador y que podría mejorar su situación financiera si se independizaba.
Sin embargo, no se dio cuenta de que, aunque tenía las habilidades para hacer el trabajo de electricidad, carecía de la perspicacia para manejar (gestionar) un negocio con éxito. Con el tiempo, su entusiasmo disminuyó. Cerró su joven empresa y, felizmente, volvió a trabajar para su anterior empleador.
A diferencia del desafortunado electricista, usted tiene muchas más posibilidades de éxito si inicia su negocio por las razones correctas. Estas incluyen tener una pasión por lo que va a hacer, una mentalidad positiva que lo mantiene en marcha cuando otros se rinden y la voluntad de aprender las habilidades necesarias para dirigir un negocio.
Capital insuficiente
Iniciar un negocio sin suficiente capital operativo es casi seguro una sentencia de muerte. [rtbs name=”muerte”] [rtbs name=”pena-de-muerte”] [rtbs name=”pena-capital”] No solo eso, sino que muchos nuevos propietarios de negocios subestiman los peligros de subirse a la montaña rusa del flujo de efectivo. De hecho, según el Informe de ADN de un Empresario de 2015 de Hiscox, el 21 por ciento de los empresarios estadounidenses han recurrido a utilizar sus tarjetas de crédito para financiar sus negocios.
El fracaso en el manejo del flujo de caja es lo que causó que un consultor de mercadeo perdiera su negocio. Acostumbrado a recibir un cheque de pago regular, no se dio cuenta de que los clientes pueden tardar semanas o incluso meses en pagar. El hecho de verse obligado a tomar préstamos caros solo para sobrevivir no le dejó otra opción que cerrar su negocio y encontrar un trabajo en otra empresa. La protección de su capital antes de iniciar su negocio le da un buen amortiguador para el flujo y reflujo de su negocio. De hecho, según Hiscox Business Insurance, un tercio de los propietarios de pequeñas empresas no tienen seguro y uno de cada tres propietarios de pequeñas empresas son demandados incluso si no han cometido un error y tienen que gastar una parte de su capital combatiendo las demandas. Obtener el seguro de responsabilidad civil adecuado para su negocio es el primer paso para ayudarle a manejar (gestionar) mejor su flujo de caja.
Antes de comenzar una empresa, es vital determinar cuánto dinero necesitará para cubrir los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de inicio y para mantener el negocio en funcionamiento durante el primer o segundo año. Utilice una calculadora de arranque como esta del Wall Street Journal.
Otros Elementos
Además, siéntese con un asesor financiero o un mentor de SCORE para discutir sus planes.
Planeación inapropiada
La falta de planificación (véase más en esta plataforma general) adecuada es otra razón común por la que las pequeñas empresas fracasan y desaparecen. Con demasiada frecuencia, los empresarios que se concentran en lograr su sueño de independencia financiera no dan el paso minucioso pero necesario de crear un plan estratégico de negocios que tenga en cuenta componentes como las necesidades de la fuerza laboral, el análisis de la competencia, las previsiones de ventas y gastos y los presupuestos de marketing.
Una empresaria floreciente, cautivada con la idea de convertirse en dueña de un salón de belleza, comenzó su negocio sin realizar primero un estudio de mercado para ver si el área podía apoyar tal esfuerzo. Por más que lo intentó, nunca pudo construir una base de clientes lo suficientemente fuerte como para mantener sus puertas abiertas.
Para asegurar mejor el éxito, tómese el tiempo que necesite para crear un plan de negocios efectivo. Muchas empresas tienen software para hacer el trabajo más fácil y rápido. No tienen que ser resmas de páginas largas – algunas compañías incluso ofrecen planes de una página. Independientemente de la longitud, la planificación (véase más en esta plataforma general) es fundamental.
Administración y liderazgo (véase también carisma) deficientes
Las habilidades de gestión y liderazgo (véase también carisma) efectivas son esenciales para el éxito de la construcción de negocios, y la falta de cualquiera de ellas puede llevar a la confusión y al conflicto dentro de las filas, a la baja moral y a la reducción de la productividad.
Haga de la adquisición de las habilidades necesarias para fortalecer las áreas en las que sabe que es débil una prioridad. Lea libros sobre liderazgo (véase también carisma) de autores como John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker y Sheryl Sandberg; únase a grupos de asesoramiento entre iguales como Vistage o tome un curso en línea sobre liderazgo (véase también carisma) de Dale Carnegie.
El resultado final: Sus empleados le buscan por su liderazgo, ¡así que lidere!
Expandirse demasiado rápido
Más de una empresa ha experimentado la quiebra, bancarrota, o insolvencia, en derecho (véase qué es, su concepto jurídico; y también su definición como “insolvency” o su significado como “bankruptcy”, en inglés) como resultado de que el alcance del propietario del negocio excede su comprensión en lo que respecta a la expansión.
Decida sobre la expansión solo después de revisar, investigar y analizar cuidadosamente lo que necesitará con respecto a nuevos empleados, instalaciones y sistemas. Aunque puede ser factible hacer gran parte del trabajo usted mismo al principio de la vida de su negocio, ese no será el caso después de su expansión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Sólo tenga en cuenta que si va despacio y con constancia gana la carrera.
Falta de Publicidad y Mercado
Un adagio dice: “Cuando el negocio es bueno, vale la pena anunciarse; cuando el negocio es malo, hay que anunciarse”.
Muchas compañías salen del negocio simplemente porque el propietario no ha promovido y comercializado. La mentalidad de “si lo construyes, vendrán” no funciona en una época en la que los consumidores pueden elegir entre una multiplicidad de opciones. Usted tiene que hacer que su mensaje sea visto y escuchado.
Mientras que los métodos tradicionales de publicidad todavía son útiles, una de las mejores maneras de comercializar su negocio es con un sitio web. Incluso en 2016, casi la mitad (46 por ciento) de todas las pequeñas empresas no tienen uno, según un informe de la firma de investigación Clutch.
Una Conclusión
Por lo tanto, con solo crear un sitio, lo cual puede hacer utilizando cualquier número de plataformas de autoservicio, usted se pone por delante de muchos de sus competidores.
Ya que está en ello, cree perfiles en las redes sociales donde se reúnen sus clientes. También, comience un boletín de noticias por correo electrónico y anúnciese en Google y Facebook – ambos son formas económicas de construir una presencia en línea.
Falta de Diferenciación
Usted ha oído hablar del término “Proposición de Valor Único” (UVP, por sus siglas en inglés). Que describe las cualidades, características, productos o servicios que diferencian a una empresa de sus competidores. El problema es que son muy pocas las empresas que tienen una propuesta de valor único o no dejan claro cuál es la suya, probablemente porque no se conocen a sí mismas.
Para determinar su propuesta de valor, utilice una herramienta como el Lienzo de la Propuesta de Valor, que hace explícito cómo crear valor para sus clientes e incluso le ayuda a diseñar los productos y servicios que sus clientes desean. Una vez que conozca el Lienzo de la Propuesta de Valor, comuníquelo claramente, a los clientes y al personal.
Falta de voluntad para delegar
Los empresarios a menudo pueden ser sus peores enemigos en el sentido de que buscan hacer todo por sí mismos. Un ejemplo extremo viene de un CEO de una pequeña pero creciente empresa de ingeniería que, después de 10 años, seguía vaciando el lavavajillas en la sala de descanso de los empleados.
Como empresario, puede que piense: “Nadie puede hacerlo mejor que yo”. O, “Si quieres que algo se haga bien, tienes que hacerlo tú mismo”. O, “No puedo confiar a nadie más esta responsabilidad”. Esa actitud puede llevar a una sensación de agobio y agotamiento.
El remedio: Aprenda a delegar el trabajo ocupado (vaciar un lavaplatos ciertamente califica) a otros mientras se concentra en las tareas que contribuyen al crecimiento de la empresa, como por ejemplo, proyectar la visión y preparar a los demás para los puestos de liderazgo.
Modelo de negocio no rentable
El hecho de que tengas una idea de negocio que te entusiasme no significa que sea buena. Es ahí donde la creación de un plan de negocios, la realización de una investigación de mercado y la búsqueda de asesoramiento de otros puede ser un salvavidas.
Además, vale la pena hacerse preguntas como: ¿Existe una base de clientes para este producto o servicio? ¿Existe un modelo de ingresos probado? ¿Cuánto tiempo llevaría llevar el negocio al mercado y a qué costo?
Subestimar la competencia
Una última razón que vale la pena mencionar para explicar por qué las empresas quiebran es la subestimación de la competencia.
Incluso si usted tiene un modelo de negocio sólido, suficientes fondos para operar y las habilidades de gestión necesarias para tener éxito, todavía se enfrenta a un desafío desalentador: la competencia.
Puede que seas un David rodeado de varios Goliats; eso es particularmente cierto si estás en el comercio minorista, ubicado donde hay una abundancia de grandes tiendas de cajas.
Además, tienes que tener en cuenta a los principiantes que pueden estar construyendo una mejor, más barata, más rápida, más conveniente y de mayor calidad trampa para ratones.
Para aumentar sus posibilidades de éxito, lleve a cabo un análisis competitivo como parte de su análisis general del mercado. Evalúe las fortalezas y debilidades de su competidor e implemente estrategias para mejorar su ventaja competitiva.
Revisor: Lawrence
▷ Esperamos que haya sido de utilidad. Si conoce a alguien que pueda estar interesado en este tema, por favor comparta con él/ella este contenido. Es la mejor forma de ayudar al Proyecto Lawi.
Me gusta su énfasis en que los propietarios de pequeñas empresas tienen la pasión y tal vez conocen la ciencia de la gestión, pero todavía tienen que aprender el arte (perspicacia) y tener la práctica (experiencia) para aprender cómo hacer las cosas a través del apoyo activo de los demás.
Es por eso que puede tomar décadas para sazonar a un CEO superior.
Quería decir que me gustó y que soy un asesor de negocios, ex CEO y mentor de empresas incipientes a través de SCORE y creo que tu lista es perfecta. Si la gente se centrara simplemente en convertir sus 10, incluso las 5 primeras, en un plan de acción, irían mucho más lejos para tener éxito en los negocios. 1. 1. Conocer su misión y su razón personal para estar en el negocio, 2. Tener la piel en el juego y planear de manera conservadora para tener suficiente flujo de caja y capital. 3. 3. Ponga sus ideas en papel y respalde su plan con hechos, no sólo con grandes sueños. 4. 4. Sepa lo que sabe o no sabe para manejar un negocio real, no un pasatiempo, y encuentre ayuda con los vacíos. 5. 5. Escala y crece con calidad y consistencia, para mantener el control… etc.
Tener el dinero y los recursos ayuda, pero creo que la actitud también juega un papel importante, ya que cuando no se exceptúa la responsabilidad de tus errores/fracasos y cuando se trata de una asociación, las discusiones sobre quién es el líder y qué idea/forma es mejor en lugar de concentrarse sólo en lo que va a hacer crecer el negocio.
La insuficiencia de capital es un problema importante, especialmente si hay una repentina degradación económica. Esto puede aumentar los requisitos de capital para una empresa de nueva creación. ¿Mi mejor consejo? COMIENCE AHORA!
Según la experiencia local, aquí en Centroamérica, otra de las principales razones del fracaso empresarial es la falta de disciplina financiera y de autodisciplina, ya que el capital destinado a la gestión de la empresa se desvía hacia otras actividades que no están relacionadas con la misma. Estas actividades incluyen, pero no se limitan a la compra de telas nuevas, matrículas escolares, fiestas, etc.
Es casi unánime entre los comentarios que la insuficiencia de las reservas de efectivo y la gestión de la caja son las causas principales. Después de 20 años consultando con restaurantes veo este problema una y otra vez. Uno de los principales desafíos de la gestión de efectivo para iniciar restaurantes y negocios minoristas es la gestión de los impuestos sobre las ventas. Con demasiada frecuencia lo ven como capital de trabajo para cubrir las facturas hasta el momento de pagarlas mensual o trimestralmente cuando se encuentran cortos de lo que “pidieron prestado” al gobierno. La administración del efectivo es probablemente el mayor obstáculo en el camino hacia el éxito. Administrar lo que tiene sin basarse en lo que espera tener va a determinar el éxito y la longevidad del negocio.
¿Qué hay de las ventas?
Sigo leyendo artículos acerca de por qué los negocios fracasan y el tema constante parece ser el flujo de caja, el acceso al capital, la falta de liderazgo, la mala planificación……
Pero, después de 26 años en ventas, específicamente en el desarrollo de “nuevos” negocios, siempre me desconcierta la cantidad de dueños de pequeños y medianos negocios que no entienden las ventas y/o el proceso de ventas. De hecho, muchos dueños de negocios con los que he hablado piensan;
1.) La comercialización generará ingresos.
2.) Tener un sitio web generará ingresos.
3.) El boca a boca generará ingresos.
4.) Las referencias generarán ingresos.
5.) El trabajo en red generará ingresos.
6.) Si usted inicia un negocio, la gente lo encontrará y le comprará, lo que generará ingresos.
7.) Si tiene un gran producto, el producto generará ingresos (o se venderá por sí mismo)
Estos 7 elementos que he enumerado realmente sólo generan actividad, oportunidad o pistas en el mejor de los casos. La conversión de esas oportunidades en “ingresos” es una venta. ¿Qué le dicen realmente las pequeñas empresas a un cliente potencial cuando se les da la oportunidad?
No me malinterprete, todos los puntos de este artículo son puntos excelentes, muy importantes y cada uno merece una consideración cuidadosa y un plan. Pero, ¿por qué muchos parecen ignorar lo obvio? Las ventas y específicamente el desarrollo de negocios “nuevos” son la sangre vital de todos los negocios grandes o pequeños.
No conozco muchos desafíos/problemas de negocios que no pueden ser reducidos sustancialmente o incluso eliminados con una buena estrategia de ventas y un entrenamiento de ventas adecuado?
A veces se inicia un nuevo negocio sólo para ganar mucho dinero, pero el dinero no es todas las cosas en este mundo. Cuando piensas que el dinero lo hace todo posible, esa vez que olvidas tu plan de negocios, entonces definitivamente fracasarás porque no te toman en serio. Este post es útil para que las PYMES recuerden sus errores.
Así que 2) es un capital insuficiente 3) es una planificación inadecuada y 9) un modelo no rentable. 3 razones vitales por las que cada PYME necesita un plan de negocios robusto, idealmente un plan vivo que usted pueda ajustar y llevar a cabo los escenarios hipotéticos – un plan como este le mostrará si su negocio es viable (rentable), si tiene suficiente capital y un flujo de caja saludable y le ayudará a trazar un mapa de sus metas y estrategias y a tener éxito. Toda gran empresa necesita un gran plan de negocios.