Los profesionales liberales (incluido los abogados) y otros empresarios saben desde hace tiempo que escribir un libro es una gran herramienta de marketing para su negocio. Y, cada vez más, los profesionales que trabajan dentro de las organizaciones también reconocen el poder de la edición para avanzar en sus carreras y distinguirse del resto.
Por supuesto, escribir el libro es solo el comienzo. La competencia es vasta, e incluye no solo obras publicadas comercialmente, sino también los más de un millón de libros autoeditados que se publican cada año en inglés, y un número menor -pero no tanto- en español. El siguiente paso esencial es lanzar su libro con éxito, para que tenga la oportunidad de ser visto por su público objetivo.
En el entorno mediático actual, contratar una empresa de relaciones públicas y cruzar los dedos no es suficiente.
Detalles
Los autores deben hacerse cargo de su propio proceso de promoción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Algunas estrategias gratuitas pueden ayudar:
Este elemento se divide en las siguientes secciones y subsecciones:
Es mucho más fácil vender un libro a gente que ya lo conoce y que espera o clama por su contenido, que de repente tener que promocionarlo “al mundo” el día del lanzamiento.
Una Conclusión
Por lo tanto, debe identificar de antemano a un grupo de lectores interesados. Por lo menos de 6 a 12 meses antes de la publicación, comience a compartir el contenido relacionado con el tema de su libro. Por ejemplo, podría iniciar un blog o una serie de podcasts sobre el tema seleccionado.
Obviamente puede usar ese activo para promocionar el libro, pero lo que es aún más efectivo es llevar a su audiencia a suscribirse a una lista de correo electrónico ofreciéndoles contenido extra (como éste) a cambio de suscribirte. (Se describen estrategias detalladas para construir su lista de correo electrónico en otra entrada.) De esta manera, usted puede comunicarse con ellos directa y regularmente – incluyendo un gran impulso durante la semana de lanzamiento – y no están obligados a cambios de algoritmo en las redes sociales que podrían amenazar su capacidad de llegar a su audiencia.
Conduzca revisiones tempranas
Fuera de su círculo íntimo, pocas personas están dispuestas a arriesgarse con un libro desconocido que podría resultar “horrible” (porque tal es lo que ocurre con numerosos libros publicados en Amazon, por ejemplo). Para algunos escritores, les ha resultado útil -aunque no es siempre el caso- animar revisiones tempranas en sitios como Amazon y GoodReads mediante la distribución gratuita de copias de revisiones anticipadas (ARC) a los colegas interesados. Para ello, puede identificarlos escribiendo a tu lista de lanzamiento y/o preguntando en los medios sociales a quienes les gustaría recibir una copia anticipada a cambio de escribir una revisión honesta en línea. (Amazon deja claro que solo quiere revisores imparciales.)
Es posible que le preocupe el hecho de que regalar su libro por voluntad propia canibalice las ventas. Eso es parcialmente cierto, y algunos sostienen que sus partidarios más cercanos querrán comprar copias de todos modos para apoyarle; pero es una afirmación sin evidencia significativa. También se ha sostenido que el valor de una revisión en línea bien escrita en realidad vale mucho más para usted que lo que ganaría con una sola venta (típicamente $1-2 si está trabajando con un editor comercial).
Con una copia por adelantado, los lectores tienen mucho tiempo para consumir el libro, por lo que están listos para publicar su reseña el día del lanzamiento. Algunos autores con experiencia se esfuerzan por conseguir 30 críticas en Amazon dentro de las primeras 48 horas de la publicación de su libro y al menos 100 en el primer mes. Es importante que los posibles compradores que investiguen el libro sean recibidos de inmediato con una serie de críticas atentas y exhaustivas. Esa prueba social asegura a los compradores que el libro es a la vez de alta calidad y popularidad y hace que sea más probable que compren. Tenga en cuenta que muchas personas que están de acuerdo en publicar una revisión temprana pueden ser negligentes al hacerlo, por lo que es importante hacer un seguimiento hasta que cumplan con su compromiso.
Aparecer en podcasts externos
Muchos autores sueñan con ser invitados a entrevistas de televisión y, sin embargo, suelen vender muy pocos volúmenes. Esto se debe a que su apariencia será casi con toda seguridad corta, y los televidentes – que están en modo de relajación – rara vez se molestan en recoger otro dispositivo para pedir el libro del que acaban de oír hablar.
Por otro lado, los podcasts le permiten conectarse con los oyentes durante 30-60 minutos de discusión en profundidad – y hay una gran cantidad de superposición entre alguien que está lo suficientemente motivado para escuchar un podcast de derecho o negocios y alguien que compra libros de derecho o negocios. Es mucho más probable que el oyente recuerde su nombre después de una hora de exposición, y ya está escuchando en su celular, así que puede cambiar para comprar su libro instantáneamente.
Puede aprender más sobre cómo reservar en podcasts en esta referencia. Intente concentrar sus apariciones en podcasts en las dos semanas alrededor de la fecha de lanzamiento (la semana anterior a la pre-venta de la unidad y la propia semana de lanzamiento). Muchos podcasts reservan a los invitados con dos o tres meses de anticipación, y algunos de los libros más prominentes hasta seis meses antes, por lo que es crucial estar organizado y llegar con suficiente tiempo. La mayoría de los anfitriones quieren ser útiles, así que si usted solicita una fecha de lanzamiento en torno a su lanzamiento, por lo general hacen todo lo posible para acomodarse a usted.
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):
Aproveche las “ventas a granel”
La manera más directa de impulsar la venta de libros es cambiar su discurso (o servicios de coaching o consultoría) por compras “al por mayor”. Un autor conocido estimuló las primeras ventas de su popular libro al ofrecer hablar en cualquier lugar de forma gratuita, siempre y cuando pagaran los gastos de viaje y compraran 100 copias de su libro. Esta estrategia puede ser más atractiva en las primeras etapas del proceso de construcción de su marca, cuando está dispuesto a perder ingresos a cambio de exposición y no tiene una audiencia que compre cientos o miles de copias de su libro. Pero, si usted está dispuesto a hacer el “trueque”, es ganar-ganar: las ventas son definitivas y confirmadas, y los organizadores de la conferencia sienten que están recibiendo una ganga porque tienen un regalo para los asistentes (es decir, su libro), además de escuchar su charla real.
Si está tratando de llegar a las listas de best-sellers (lo que puede ser un objetivo discutible), una nota crucial es que tendrá que asegurarse de que las copias se ordenan a través de un servicio (como 800-CEO-READ) que informa a BookScan, un servicio que realiza un seguimiento de las ventas de libros.
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Otros Elementos
Además, los pedidos se pueden realizar por adelantado, pero tendrá que especificar al librero que las ventas deben registrarse durante la semana de lanzamiento, para concentrar el impacto de su impulso. Algunas listas de best-sellers deliberadamente no cuentan los pedidos al por mayor, pero sus metodologías son a menudo opacas, por lo que puede valer la pena intentar agrupar sus ventas.
El lanzamiento de un libro es más desafiante que nunca en este entorno mediático lleno de gente y ruidoso. Pero, al seguir algunas estrategias, usted estará muy por delante de muchos competidores, que se sientan sin un plan claro y esperan que su libro sea notado de alguna manera.
Revisor: Lawrence
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Precio Único del Libro: Permite la limitación en descuentos de los libros, a los editores determinar el precio de un libro al que se vende al público. El precio fijo del libro puede adoptar la forma de una ley, obligatoria para todos los minoristas, o de un acuerdo entre editores y libreros. Un ejemplo de ley sobre el precio fijo de los libros es la ley francesa de Lang, y el anterior Acuerdo sobre el Libro Neto en el Reino Unido es un ejemplo de acuerdo comercial. La idea clave de un precio fijo del libro es promover la competencia de precios entre libreros para promover la venta de libros poco conocidos, difíciles o culturalmente interesantes, en lugar de atender solo a los lectores de éxito, atendiendo, entre otros, a los descuentos en libros por ley. Para ello, se considera que un precio fijo del libro debe garantizar que las librerías que prestan los servicios de preventa correspondientes puedan recuperar sus costes (o costos, como se emplea mayoritariamente en América) más elevados con un margen garantizado en los éxitos de taquilla.
Los sistemas de precio fijo de los libros, con diversas condiciones, han existido en algunos países desarrollados desde principios del siglo XX. Siguen vigentes en un tercio de los Estados miembros de la Unión Europea, así como en otros países, centrándose en gran parte en los descuentos en libros por ley. A pesar del nombre, la mayoría de las leyes y acuerdos sobre el precio fijo de los libros en realidad fijan precios mínimos, lo que permite a los vendedores desviarse un poco del precio fijado por los editores. Véase también: Guía Esencial de los Grupos Editoriales, Industria Editorial, Publicación.
Marketing Editorial: Como editor, uno de los principales objetivos es ampliar sus lectores y ampliar su influencia, pero ¿por dónde empezar? ¿Cómo entender y atender a los diversos usuarios y responsables de la toma de decisiones en los países desarrollados y en los emergentes? ¿Cómo saber siquiera a quién llegar? Una de las sorpresas inesperadas de ser un autor novel es lo mucho que cuesta promocionar sus libros. Véase también: Guía Esencial de los Grupos Editoriales, Industria Editorial, Marketing.
Modelos de Negocio de Escritores Independientes: Modelos de Negocio de Escritores Independientes o IndiesEste elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] Elementos
Los autores independientes deben financiar la producción y comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o [...] Véase también: Guía Esencial de los Grupos Editoriales, Industria Editorial.
Libros Vendidos: Libros VendidosEste elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs]
Libros Publicados y Vendidos
Para una gran proporción de países, el número de títulos publicados según la encuesta de la IPA-OMPI y de acuerdo con los registros legales es de una magnitud similar.Entre las [...] Véase también: Guía Esencial de los Grupos Editoriales, Industria Editorial.
Economía del Creador: A corto plazo, las empresas de la economía de los creadores tendrán que dar prioridad a las soluciones "creator-first" que ayuden a resolver el problema central en torno a la monetización. Los creadores pueden monetizar sus contenidos de múltiples formas, incluida la monetización directa (cobrando a los clientes a través de sus propias herramientas/sitio web o a través de una plataforma) y la monetización de terceros (patrocinios de marcas o anuncios de otra empresa). Véase también: Guía Esencial de los Grupos Editoriales, Industria Editorial.
Economía Cultural: Se argumenta que el abandono en las versiones actuales de los estudios culturales del tipo de economía política y teoría social crítica que se encuentra en el trabajo de la escuela de Frankfurt ha viciado los estudios culturales contemporáneos que pueden enriquecerse con la incorporación de la versión de economía política - estrechamente relacionada con la teoría social crítica - que se encuentra en la escuela de Frankfurt. Se desarrolla este argumento con el compromiso de algunos textos clave dentro de los estudios culturales, y se examina algunas versiones actuales que se muestran problemáticas precisamente a través de su abandono de las perspectivas anteriores, más orientadas al marxismo, que definieron las versiones anteriores de los estudios culturales y el trabajo de la escuela de Frankfurt. Aunque ha sido el discurso académico dominante sobre las finanzas, la corriente principal de la economía se ha resistido a descartar los modelos basados en actores económicos racionales para entender la dinámica de los mercados financieros. Sin embargo, como los mercados financieros son redes de personas reales en lugares reales, están tan sujetos a las vicisitudes del comportamiento humano como cualquier otro ámbito. Véase también: Guía Esencial de los Grupos Editoriales, Industria Editorial.
Economía Creativa: Sistemas económicos en los que el valor se basa en cualidades imaginativas más que en los recursos tradicionales de la tierra, el trabajo y el capital es la economía creativa, también llamada economía cultural. En comparación con las industrias creativas, que se limitan a sectores específicos, el término se utiliza para describir la creatividad en toda una economía. La economía creativa es un factor creciente en el desarrollo de los entornos empresariales y el éxito económico general de la comunidad. ¿Adónde iremos desde aquí? Cuando las comunidades acogen con beneplácito la creatividad y el ingenio de las nuevas empresas, esto se convierte en un imán para el espíritu empresarial y las inversiones en esas zonas urbanas. Ofertas como subvenciones, incentivos fiscales y acceso a recursos financieros pueden ser un factor enorme para la importación de talento creativo y negocios en industrias como el diseño gráfico, el desarrollo de software y la creación de bienes y servicios únicos. A medida que el crecimiento y el compromiso con la comunidad evolucionan, la economía creativa da un salto adelante. Los nuevos residentes contribuyen al éxito del entorno empresarial, al tiempo que invierten en educación y otros recursos. La clase creativa en sí misma se utiliza a menudo para referirse a aquellos que trabajan en la tecnología y las ciencias, las artes, el entretenimiento y los esfuerzos culturales. Las mentes creativas y el talento tienen un valor significativo para la economía. Muchos de los mayores contribuyentes al éxito a largo plazo (véase más detalles en esta plataforma general) provienen de pequeñas empresas de nueva creación que no tienen más que una idea y determinación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Piense en Microsoft, Apple, Facebook e Instagram. Con tales recompensas generadas por el éxito intelectual y empresarial, es imperativo que dichas empresas "paguen" a sus comunidades -y de hecho al mundo- apoyando eventos culturales y artísticos, fundaciones, actividades comunitarias y organizaciones de derechos humanos. Afortunadamente para cada uno de nosotros, la mayoría de estas compañías han hecho precisamente eso. Este puede ser un ejemplo excesivo de la economía creativa, pero ciertamente sirve para ilustrar el concepto. Véase también: Guía Esencial de los Grupos Editoriales, Industria Editorial.
Campañas Publicitaria Online en el Sector Editorial: Hoy en día, muchas salas de redacción inteligentes con tecnología digital han visto esta oportunidad, y están invirtiendo miles de dólares al mes - a veces decenas de miles - en campañas de adquisición pagadas. Y sin embargo, muchos editores están eligiendo no invertir en esta área, o simplemente no son conscientes de que es una oportunidad para aumentar su audiencia y sus miembros. Hay varias razones para ello (que se detallan a continuación), pero los dos principales desafíos son "los recursos para ayudar en la planificación (véase más en esta plataforma general) de la campaña" y "el presupuesto disponible para invertir". Estos desafíos son particularmente agudos para las nuevas empresas de noticias en las que es esencial que estos esfuerzos se realicen antes de que se agoten sus fondos de lanzamiento. Podría ser literalmente la diferencia entre la organización de periodismo que podría existir, existente o no. ¿Pueden los editores que buscan aumentar su número de miembros invertir en tácticas de adquisición de clientes potenciales remunerados y predecir con gran confianza la tasa de retorno de su inversión? Véase también: Guía Esencial de los Grupos Editoriales, Industria Editorial.
Bloqueadores de Muros de Pago: Bloqueadores de Muros de PagoEste elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs]
Cómo los editores deben prepararse para esta tecnología cambiante
Con más de una cuarta parte de todos los lectores a nivel mundial (o global) que utilizan bloqueadores de anuncios, la industria [...] Véase también: Guía Esencial de los Grupos Editoriales, Industria Editorial.
Los de arriba son los elementos relacionados con este contenido de la presente plataforma digital de ciencias sociales.
4 comentarios en «Bestseller»
Como he descubierto en el curso del lanzamiento de tres libros en los últimos seis años, las siguientes estrategias -todas gratuitas- son las que realmente mueven la aguja en las ventas y le ayudarán a comercializar eficazmente desde el primer día.
Por ejemplo, si está escribiendo sobre liderazgo, podría iniciar un blog o una serie de podcasts donde entrevistar a los mejores pensadores sobre el tema.
Un colega mío que tuvo cinco minutos completos en un importante canal de cable descubrió que su aparición vendió un total de cinco libros para él en Amazon ese día.
Cada artículo está lleno de ideas prácticas y prácticas. Realmente aprecio el contexto de los podcasts frente a los anuncios de televisión y cuál de ellos tiene el oyente más comprometido y motivado y, por lo tanto, quién hará el seguimiento de la compra de un libro. Gracias!
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