Marketing Editorial

Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre el “Marketing Editorial”. [aioseo_breadcrumbs] Una de las sorpresas inesperadas de ser un autor novel es lo mucho que cuesta promocionar sus libros.

Nota: Puede interesar asimismo información sobre las Campañas Publicitaria Online en el Sector Editorial.

Elementos esenciales de un plan de marketing editorial

A continuación se presenta un esquema de los elementos de un típico plan de marketing de libros.

• Revise su misión. El primer paso es revisar su misión. Los autores escriben y publican libros por diversas razones, ya sea para compartir su historia, inspirar o entretener a otros, ganar dinero o promover su negocio o causa. Tener en cuenta la misión a la hora de desarrollar un plan de marketing adaptado a tu libro y a tus objetivos.
• Seleccione los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de venta y distribución. Considere cómo y dónde se venderá el libro, a través de minoristas y mayoristas y directamente a los consumidores.
• Establezca las políticas de precios, pagos y descuentos. Véase más abajo algunas preguntas que le ayudarán con esto.
• Describa el libro. Defina las características y beneficios de su libro para los lectores.
• Estudiar la competencia. Enumere otros libros que compiten con este libro por los lectores y describa sus características. ¿En qué se diferencia o es mejor su libro?
• Defina su público objetivo. Esta es una de las partes más importantes de su plan de marketing. Defina el público primario y secundario de su libro, sus características , y dónde llegar a ellos. La mayoría de los libros tienen varios destinatarios, pero ningún libro es para “todo el mundo”.
• Escriba un texto de venta eficaz. Teniendo en cuenta lo que ha enumerado en los pasos anteriores, escriba una descripción convincente del libro que motive a su público objetivo a comprar el libro.
• Escriba una biografía de autor atractiva. Los compradores potenciales de libros de no ficción quieren saber por qué deberían escucharle a usted: ¿cuáles son sus cualificaciones para enseñarles sobre este tema en particular? Las biografías de los autores también son importantes para los autores de libros de ficción y para niños, ya que dan al lector una idea de quién es usted. Tenga cuidado de hacer su biografía atractiva, no seca y aburrida.
• Establezca su presupuesto. Muchas tácticas de promoción de libros son gratuitas, pero aún así necesitará algunos fondos para cosas como los honorarios del sitio web o los artistas gráficos. También puede necesitar un presupuesto de formación para comprar libros o programas para educarse sobre la publicación y el marketing.
• Determine las tácticas de promoción de su libro. Hay docenas de formas de promocionar un libro, desde las redes sociales y las reseñas, hasta la publicidad y los discursos. Pero todos tenemos una cantidad limitada de tiempo y dinero para gastar en marketing, y cada uno tiene diferentes habilidades. Una parte importante de su plan de marketing es decidir qué tácticas de promoción de libros tienen el mayor rendimiento potencial de la inversión para su libro en particular. Algunas promociones son más eficaces para promocionar novelas, mientras que otras funcionan mejor para autores de libros de no ficción o infantiles.
• Desarrollar un calendario. Una vez que haya confeccionado una lista de actividades promocionales, tendrá que priorizar y asignar fechas para llevarlas a cabo. Algunas cosas, como las redes sociales, puede hacerlas a diario, mientras que otras actividades pueden programarse para días, semanas o meses concretos del año. Recuerda dar prioridad a las cosas que consideres que tendrán el mayor índice de éxito en la generación de ventas.
• Mida su éxito. Un plan de comercialización de libros es un documento vivo y es importante medir su progreso. Tendrá que saber qué está funcionando y lo que no funciona tan bien para poder perfeccionar su plan de marketing en el futuro.

Algunas preguntas para establecer las políticas de precios, pagos y descuentos:

• ¿Cuál es el precio óptimo para los distintos formatos del libro?
• ¿Cómo va a aceptar y procesar los pagos?
• ¿Es necesario cobrar el impuesto sobre las ventas en las ventas directas a los clientes?
• ¿Qué descuento debe ofrecer a los revendedores?
• Qué tasa de comisión pagará a sus afiliados?

Datos verificados por: Christian

Principios del Marketing Editorial (de Libros)

Principios de la Comercialización de Libros de No Ficción

A la hora de comercializar un libro de no ficción, lo más importante que puede hacer es enmarcar su pensamiento en torno a tres principios básicos:

El libro es una herramienta de marketing, no el objeto de lo que se comercializa

La mayoría de los autores de libros de negocios cometen el error de intentar comercializar su libro. Eso es un error. La razón es que las ventas del libro rara vez son su objetivo principal. Su objetivo principal es utilizar el libro para conseguir algo más.

Nos gusta decir que los autores no quieren un libro, quieren lo que un libro les proporciona. Para casi todos nuestros autores, ven que un libro les proporciona una de las seis cosas básicas:

• Aumentar la visibilidad/perfil: los libros pueden aumentar la visibilidad de muchas maneras, como facilitar la exposición en los medios de comunicación o aumentar el perfil en su nicho.
• Aumentar la Autoridad/Credibilidad: los libros ayudan a un autor a establecer autoridad y ganar credibilidad dentro de su campo.
• Obtener nuevos clientes/oportunidades: los libros pueden ayudar fácilmente a generar nuevos negocios y otras oportunidades a través de una variedad de plataformas y lugares de múltiples maneras.
• Un libro es casi una necesidad para convertirse en un orador pagado, o a menudo para ser contratado para hablar en público.
• Dejar un legado: un libro puede ayudar a establecer un legado y transmitir tu historia a otros.
• Impacto en los demás: esta cuestión está cubierta en cierto modo por la primera pregunta, pero también podría incluirse aquí. Para algunos autores, éste suele ser el principal beneficio para ellos. O bien no se preocupan por lo que obtendrán de su libro, o se preocupan por ello sólo como un beneficio secundario. Tenga en cuenta que para que cualquier libro sea efectivo, tiene que impactar en los demás; sólo que los autores ponen mucho más énfasis en esto que otros.

Pero la realidad es diferente, y quizás no haya que aspirar siempe y exclusivamente a la venta de libros. No es que vender copias sea malo, es que hay dos problemas con ello:

• Vender millones de libros no es realista para la mayoría de los autores o libros. Para que tenga una perspectiva, el año pasado se publicaron unos 500.000 libros nuevos en Estados Unidos. BookScan, la empresa que mide todas las ventas de libros, dice que sólo unos 200 libros al año venden incluso 100.000 ejemplares, y la mayoría de ellos son novelas. Las probabilidades de vender incluso 100.000 ejemplares son muy altas, y vender un millón es el nivel de probabilidad de “ganar la lotería”.
• Los objetivos se compensan, y si intentas escribir un libro que llegue a mucha gente, para poder vender muchos ejemplares, vas a fracasar a la hora de llegar al público más pequeño en el que realmente puedes tener un impacto.

Esta es la diferencia entre tener una milla de ancho y una pulgada de profundidad, o una pulgada de ancho y una milla de profundidad. Lo ancho y lo profundo es para los escritores profesionales. Lo estrecho y profundo es para la mayoría de los libros de no ficción.

Dicho de otra forma: si se trata de un escritor profesional, alguien como Malcolm Gladwell o Michael Lewis, el libro es el producto que está comercializando. Así que para ellos, tiene mucho sentido escribir un libro que pueda atraer a millones de personas, porque están en el negocio de vender copias de libros.

Pero es muy posible que usted no es un escritor profesional. Se puede utilizar el libro para conseguir algo en lugar de intentar comercializar el propio libro.

Por eso, los autores que no son escritores profesionales necesitan un modelo diferente de comercialización de libros:

La mejor manera de pensar en el marketing de libros es que un libro es una herramienta de marketing que te ayuda a conseguir lo que quieres.

Esta es una diferencia crucial, y necesitas realmente interiorizarla.

El marketing del libro es un proceso a largo plazo (no un único evento)

Pensemos en lo complicado que es el lanzamiento de un libro para alguien como Tim Ferriss o Seth Godin. Son cientos de partes móviles, increíblemente estresantes y dolorosas.

Es común que los autores piensen que quieren esto, pero luego, cuando intentan organizarlo, se sienten abrumados por toda la cantidad insana de trabajo que se necesita para crear un gran lanzamiento de un libro.

Además, el modelo de lanzamiento no funciona para la mayoría de los autores (se puede examinar algunos de estos temas en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Funciona para un escritor profesional porque tiene un público esperándole que está listo y esperando para comprar su libro. Lo más probable es que tú no tengas un público esperando para comprar tu libro, así que ¿cómo podrías generar muchas ventas rápidamente? Sin un público, no es posible.

Así que, en lugar de intentar generar atención de la nada en una semana, la mejor opción es ver el marketing del libro como un proceso que se ejecuta a lo largo de las horas, no se atiborra en un periodo pequeño y luego se ignora.

Si haces una o dos cosas cada semana durante años, puedes maximizar todos los impactos del libro en ti.

A nadie le importa tu libro (sólo les importa lo que tu libro les aporta)

Esto va a sonar duro, pero necesitas grabar esta regla en tu cerebro. Es la regla que define el marketing del libro, para todos los autores:

A nadie le importa tu libro; sólo les importa lo que tu libro les proporciona.

Probablemente ya sabías esto sobre la escritura de tu libro. Sabe que no puede limitarse a poner una mierda en el papel y esperar que funcione. La mayoría de los libros de éxito son muy impactantes e importantes para los lectores. Los libros de calidad siempre facilitan la comercialización.

Pero esto también es muy importante para el marketing, y muchos autores lo olvidan en la comercialización. Este concepto también se aplica a los periodistas y a los presentadores de podcasts y a todos los demás que querrán ayudarte.

A ellos no les va a importar tu libro, sólo les va a importar que las ideas de tu libro sean potencialmente relevantes para su audiencia.

Esto tiene sentido si lo piensas: ¿compras un libro porque el autor quiere que lo hagas? No. ¿Recomiendas un libro a tus amigos porque es significativo para el autor? No, lo haces porque el libro es bueno y crees que ayudará a tus amigos.

A todo el mundo le ocurre exactamente lo mismo. A nadie le importa tu libro; sólo les importa lo que tu libro les aporte.

Establecer las bases del marketing editorial

El propósito de esta etapa es sentar las bases para la comercialización de su libro y aprovechar las primeras oportunidades. El marketing del libro es un proceso a largo plazo, no un evento único, y el objetivo de la primera semana es aprovechar las oportunidades que son más fáciles de maximizar en este punto del proceso.

Consiga el apoyo de sus contactos

Crea una copia de esta hoja de cálculo y utilízala para hacer una lista de cualquier persona que conozcas y que tenga la capacidad de comunicarse con tu público principal.

No es necesario que sean celebridades: céntrate en personas que presenten podcasts, escriban para medios de comunicación, tengan un gran número de seguidores en las redes sociales o dirijan grupos de cualquier tipo. Cualquier persona que conozcas que tenga un público que coincida con el de tu libro.

Para cada persona, incluya una petición específica sobre lo que podría hacer para compartir el libro con su público de forma más eficaz. En cuanto tengas el PDF del libro terminado, envíales un correo electrónico compartiendo el libro terminado y pidiéndoles apoyo.

Dependiendo de su red, esto debería conseguirle al menos unos cuantos medios de comunicación o atención la primera semana.

Preparar a Amazon para el lanzamiento del libro

Una vez que confirme que Amazon está 100% listo para salir, descuente la versión Kindle del libro a 0,99 dólares a través de KDP.

Asegurar las primeras reseñas en Amazon

Tan pronto como el libro esté en marcha en Amazon y a 0,99 dólares, su trabajo consiste en conseguir las primeras reseñas. A largo plazo, la mayoría de las reseñas provendrán de lectores de tu público que no conoces, pero los lectores tardan en leer el libro, lo que crea una brecha con un bajo número de reseñas y frena tu otro marketing. Utiliza los favores para superar esto.

Consigue reseñas inmediatas de amigos y familiares directos. Haz una lista de amigos y familiares cercanos que estarían dispuestos a dejar una reseña. Ponte en contacto con cada una de estas personas con un PDF gratuito del libro y una clara petición de que dejen una reseña en Amazon.

Si es posible, pídeles que compren también el libro por 0,99 dólares, para que el libro quede marcado como “Compra verificada de Amazon”. Con esta estrategia deberías conseguir hasta 20 reseñas en la primera semana.

Involucre a su red de contactos

La mayoría de las ventas de libros provienen del boca a boca, así que tu objetivo al principio es construir una base de primeros lectores que disfruten y recomienden el libro. Usted ha pasado años construyendo la confianza de su red, por lo que es el grupo que tiene más probabilidades de apretar el gatillo sin mucho convencimiento. Ya saben que eres un experto.

Hay tres formas de atraer a tu red:

1. Publicar en las redes sociales (incluso escribir un artículo en LinkedIn que puede extraerse directamente del libro).
Anuncie el libro en cualquier otra plataforma de medios sociales que pueda ayudar a llegar a su audiencia.
2. Enviar mensajes individuales a la gente. Sé que esto suena extremo, pero muchos de los autores más exitosos comenzaron de esta manera. Es tu primera semana, el libro sólo cuesta 0,99 dólares, y tu red estará dispuesta a apoyarte, así que asegúrate de llegar a ellos y decirles que tienes un libro en circulación.
3. Envía un correo electrónico a todos tus contactos de LinkedIn. Puedes hacer esto exportando tus conexiones de LinkedIn como una hoja de cálculo y enviándolas por correo electrónico utilizando Yet Another Mail Merge.

Incorpore su libro a sus activos

Una vez que tu libro haya salido a la luz, también tienes que establecer procesos para promocionarlo de forma pasiva. Hay algunas formas sencillas de hacerlo:

1. Añade tu libro a tu firma de correo electrónico. Según un estudio reciente, una persona media envía 95 correos electrónicos al día. A lo largo de un año, eso supone más de 30.000 impresiones de tu firma de correo electrónico. De forma gratuita.

2. Añade tu libro a tus perfiles en las redes sociales. Añade el libro a tu biografía en Twitter, Facebook y LinkedIn. Incluye una imagen del libro en tus banners de Twitter, Facebook y LinkedIn. Añade el libro como publicación en tu LinkedIn.

3. Encarga entre 50 y 100 ejemplares de tu libro. Déjalos junto a tu escritorio con un Sharpie grande y grueso y una pila de sobres de manila. Envíalos a los nuevos contactos y llévalos a las reuniones. El objetivo es regalar el mayor número posible.

Basándose en las acciones anteriores, debería ser capaz de mover sus primeros cientos de copias, obtener al menos más de 20 críticas tempranas y establecer una buena base para el futuro.

Una vez hecho esto, es el momento de expandirse más allá del alcance de tu red directa.

Aprovechar la base para llegar a su público

Esta parte de la comercialización de libros consiste en hacer que su libro llegue a su público, esté donde esté. Para ayudar a los autores a pensar en su comercialización, algunas editoriales y agentes hacen preguntas como estas:

• ¿Quién es el público principal de su libro?
• ¿En qué medios de comunicación pasan su tiempo?
• Si hubiera una noticia sobre los principales beneficios de tu libro en una de estas fuentes de comunicación, ¿qué diría el titular para que tu audiencia hiciera clic en él?

Vamos a repasarlas ahora.

¿Quién es el público principal de su libro?

Para los autores que han posicionado bien su libro, esta pregunta debería estar ya respondida en el posicionamiento (porque el mejor plan de marketing se establece realmente durante el posicionamiento).

Recomendamos encarecidamente centrarse en el menor público posible al que debe llegar para que su libro tenga éxito. Cuanto más pequeño, mejor. Empezando por lo más pequeño, puede asegurarse de que su marketing llegará definitivamente a alguien. Este enfoque de nicho le garantiza que sabe con certeza que este público se entusiasmará con sus ideas, las pondrá en práctica y las compartirá con sus compañeros.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

La audiencia a la que debe llegar está directamente vinculada a los resultados que desea obtener con su libro, y puede realizar una ingeniería inversa para determinar con exactitud quién es su audiencia, comprendiendo quién necesita conocer su libro para obtener sus resultados. Este proceso no es más complicado que hacerse una pregunta muy básica:

“¿Quién debe conocer mi libro para que obtenga los resultados que quiero?”.

Por ejemplo, si quieres hablar en una importante conferencia sobre petróleo y gas, tu público son las personas que contratan a los ponentes para esa conferencia concreta (y los asistentes).

Si quieres clientes para tu negocio de coaching para directores de tecnología, tu público son los directores de tecnología (y las personas que los conocen).

Si quiere que su libro establezca su autoridad en el espacio de los juegos de azar en línea para que pueda comenzar a consultar a los clientes, entonces su audiencia es la gente que se preocupa por los juegos de azar y las apuestas en línea.

¿A qué medios de comunicación dedican su tiempo?

Una vez que identifique a su público, piense en dónde obtienen la mayoría de los medios de comunicación.

La parte más importante de la pregunta es “la mayoría”. Lo que no quieres hacer aquí es nombrar un montón de cosas que sólo lee una pequeña parte de tu audiencia. Quieres centrarte en los medios de comunicación en los que se congrega un gran número de tu público principal, principalmente porque esos medios serán los más receptivos a hablar de las ideas de tu libro.

Presta especial atención: los blogs más pequeños y especializados son tu mejor opción.

Esto se debe a dos razones: es más probable que se interesen por tu contenido y es más probable que aparecer en ellos te ayude.

Todo el mundo piensa que quiere aparecer en el New York Times. Pero para la mayoría de los libros -además de ser poco realista- eso no servirá de nada.

Cuanto más centrado esté el blog en su público principal, mejor le irá en cuanto a conseguir atención para su libro.

Por seguir con los ejemplos anteriores, si tu público son los ejecutivos del sector del petróleo y el gas, entonces tu público leerá blogs y sitios web como Oil & Gas Journal y Rigzone.com.

Si su público son los directores de tecnología, entonces las revistas como CIO y Wired, junto con varios sitios web como Recode y MIT Technology Review tendrían sentido.

Cuando pienses en las fuentes de los medios de comunicación, recuerda que debes cubrir todas las bases. Los medios de comunicación escritos, los blogs, los podcasts, la televisión, YouTube y los medios de comunicación locales son todas las fuentes posibles.

Titular del artículo

Si hubiera un artículo sobre los principales beneficios de tu libro en una de estas fuentes de medios, ¿qué diría el titular para que tu audiencia hiciera clic en él?

Lo que estás haciendo aquí es escribir un titular simulado. A continuación, lo que vas a hacer es presentar a los medios de comunicación que has identificado antes.

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Lo que importa aquí no es que consigas un titular perfecto, sino que este ejercicio te obliga a asegurarte de que tu libro es realmente atractivo para tu público principal (y, por tanto, para los editores de los medios de comunicación a los que vas a dirigirte).

Recuerda: a nadie le importa ese libro, sólo le importa lo que su libro le proporciona.

Esto es válido tanto para el público como para los medios de comunicación. Tu público quiere el beneficio de tu libro, la fuente de los medios quiere que el público haga clic en el artículo o escuche el podcast. Por lo tanto, enmarque el titular completamente en torno a lo que atrae a la audiencia, y estará bien.

Elige las 2 mejores oportunidades y empieza a lanzarlas

Cuando haya terminado, debería haber unos cuantos medios de comunicación que parezcan mucho más prometedores que el resto.

Puedes juzgar si los beneficios de tu libro coinciden más claramente con los que busca el público. Yo me centraría en uno, tal vez dos al principio, y partiría de ahí.

Recuerda que la comercialización de un libro es un proceso, no un acontecimiento único. Vas a utilizar este libro para promocionarte durante años, así que no intentes hacerlo todo de una vez. Centrarse en uno o dos medios de comunicación a la vez le ayudará a obtener resultados.

Lo mejor de conseguir algo de éxito en el marketing es que tiende a convertirse en una bola de nieve. Por ejemplo, si te centras en la televisión y consigues entrevistas en varios canales, conseguir que los blogs te cubran será más fácil.

Recuerda el objetivo: estás utilizando tu libro como herramienta de marketing para promocionarte, y eso puede ocurrir durante un largo periodo. Cuanto más utilices el libro para aumentar tu visibilidad, más fácil será conseguir más oportunidades.

Datos verificados por: Sam

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Véase También

Grupos Editoriales, Industria editorial, Industrias, Marketing Electrónico, Medios de Comunicación, Sectores Económicos, Campañas de publicidad, Comunicación Empresarial, Consumismo, Publicidad Empresarial, Internet, Marketing, Mercados minoristas, Publicidad Comercial, Redes Sociales, Industrias Creativas, Libros,

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