Contrato de Agencia

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Reglamento sobre agentes comerciales (Directiva del Consejo) de 1993

El Reglamento de Agentes Comerciales (Directiva del Consejo) de 1993 ofrece protección jurídica a los agentes comerciales autónomos. Un agente comercial es un intermediario que negocia la venta o compra de bienes en nombre de otra parte (el principal).

Los Reglamentos establecen los derechos y obligaciones de los agentes comerciales y los mandantes, incluidas las obligaciones que cada parte tiene para con la otra. Cubre la remuneración de los agentes, incluido el derecho a la comisión, la duración y la terminación de los contratos de los agentes y las obligaciones continuas de los mandantes tras la terminación de un contrato o acuerdo de agencia. Los términos del Reglamento están implícitos en todos los acuerdos de agencia comercial, ya sean escritos, no escritos, formales o informales.

Los Reglamentos se introdujeron para adaptar el Reino Unido a la legislación de la UE. Se aplica en Inglaterra, Gales y Escocia.Entre las Líneas En Irlanda del Norte se aplica el Reglamento de Agentes Comerciales (Directiva del Consejo) (Irlanda del Norte) de 1993.

Algunas Cuestiones Clave

¿A quién se aplica el Reglamento?

El Reglamento se aplica a los agentes comerciales y a sus mandantes. A los efectos del Reglamento, un agente comercial es un intermediario autónomo con autoridad permanente para negociar la venta y la compra de bienes en nombre de otra persona (el mandante), o para negociar y concluir la venta o la compra de bienes por cuenta y en nombre de ese mandante. Esta definición no incluye a quienes actúan como funcionarios habilitados del mandante, por ejemplo, un director o un socio.

Un intermediario autónomo puede ser una empresa o una sociedad, así como un comerciante individual.

Un mandante es una persona u organización que nombra a un agente comercial para que actúe en su nombre.

Obligaciones Generales de los Agentes

Todos los agentes comerciales tienen la obligación de velar por los intereses de su mandante y deben:

• Realizar los esfuerzos necesarios para negociar y, en su caso, concluir las transacciones según las instrucciones del mandante.
• Comunicar al mandante toda la información necesaria disponible.
• Cumplir con todas las instrucciones razonables dadas por el mandante.
• Obligaciones generales de los mandantes Volver al principio

Todos los mandantes tienen el deber de actuar de buena fe, y deben:

• Facilitar al agente comercial toda la documentación necesaria relativa a sus bienes.
• Proporcionar al agente la información necesaria para que pueda desempeñar sus funciones en nombre del principal.
• Avisar al agente si se prevé que el volumen de las transacciones será significativamente inferior al que normalmente cabría esperar.
• Informar al agente de la no ejecución de cualquier transacción que haya sido procurada por el agente.

Las obligaciones anteriores son legales y no pueden ser eliminadas a través de ninguna forma escrita de contrato o acuerdo de agencia.

Remuneración (pago)

El Reglamento impone obligaciones relativas a la remuneración de los agentes comerciales. Cuando no existe un acuerdo entre el agente y el principal, el agente tiene derecho a la remuneración “habitual”, tal y como la reciben otros agentes que manipulan mercancías similares en el territorio acordado por el agente. Si no existe un nivel habitual, el agente tiene derecho a una remuneración “razonable”, teniendo en cuenta todos los aspectos de la transacción. Debido a la ambigüedad de los términos “habitual” y “razonable”, la práctica habitual es que los agentes y los mandantes lleguen a un acuerdo formal sobre la remuneración, normalmente en un contrato escrito o un acuerdo de agencia.

Cuando la remuneración de un agente se basa en una comisión, el agente tiene derecho a una comisión por las transacciones realizadas durante el periodo de vigencia del contrato o del acuerdo de agencia y por las transacciones realizadas tras la finalización del contrato o del acuerdo de agencia.

En el caso de las operaciones concluidas durante la vigencia del contrato o del acuerdo de agencia, la comisión debe pagarse al agente si se da alguna de las siguientes circunstancias:

• La operación se ha realizado como resultado de la acción del agente.
• La operación ha sido un pedido repetido de un cliente adquirido por el agente, aunque el pedido no se haya realizado a través de él.
• El agente tiene un derecho exclusivo sobre un territorio geográfico específico o sobre un grupo específico de clientes y se ha tomado un pedido de un cliente de ese territorio o de ese grupo.

En el caso de las operaciones concluidas tras la finalización del contrato o del acuerdo de agencia, la comisión debe pagarse al agente si:

• La operación se debe principalmente a la actuación del agente durante el periodo cubierto por el contrato o el acuerdo de agencia y si la operación se realizó dentro de un periodo razonable tras la finalización del contrato o el acuerdo de agencia.
• El pedido procedía de un tercero que llegó al mandante o al agente antes de que se rescindiera el contrato o el acuerdo de agencia y la operación era resultado directo de la acción del agente o era un pedido repetido recibido de un cliente adquirido por el agente en una fecha anterior.

La comisión se devenga desde el momento en que se ejecuta la operación y debe pagarse a más tardar el último día del mes siguiente al trimestre en que se devengó. El Reglamento estipula que el primer trimestre es de tres meses a partir de la fecha de entrada en vigor del contrato del agente. Los plazos de pago son reglamentarios y no pueden suprimirse por contrato.

El empresario debe proporcionar al agente un extracto trimestral de la comisión y el acceso a cualquier información necesaria para comprobar el importe de la comisión debida, por ejemplo, permitiendo al agente ver extractos de la contabilidad del empresario. Una vez más, estos derechos no pueden eliminarse por contrato.

Duración y terminación del contrato

El Reglamento autoriza tanto al agente como al mandante a recibir de la otra parte, previa solicitud, un documento escrito y firmado que establezca las condiciones del contrato. Cuando el contrato es de duración determinada pero el acuerdo se prolonga más allá de ese plazo, el contrato se convierte en indefinido.

Cuando el contrato es de duración indefinida, cualquiera de las partes puede rescindirlo mediante un preaviso de:

• Un mes en el primer año del contrato.
• Dos meses en el segundo año del contrato.
• Tres meses en el tercer año del contrato y en los siguientes.

No se pueden dar preavisos más cortos, pero sí más largos, si así lo acuerdan ambas partes. El final del plazo de preaviso debe coincidir con el final de un mes natural, salvo acuerdo en contrario. El Reglamento no impide la rescisión inmediata por incumplimiento de contrato o por circunstancias excepcionales, cuando la legislación general lo permita.

Indemnización y compensación

A los efectos del presente Reglamento, se entiende por “indemnización” el pago de una pérdida. Es similar a la compensación, salvo que, según los términos del Reglamento, una indemnización puede tener un límite máximo, mientras que la compensación no.

En caso de rescisión, el Reglamento establece que el agente tiene derecho a una indemnización o a una compensación. Esto se aplica al final de un contrato de duración determinada o al final de un periodo de preaviso, pero no se aplica si el agente incumple el contrato.

Si se establece en un acuerdo escrito, el agente tiene derecho a una indemnización.Entre las Líneas En caso contrario, tiene derecho a una indemnización.

Cuando la indemnización es debida, el agente tiene derecho a ser compensado por los daños y perjuicios que sufra como consecuencia de la rescisión.

Informaciones

Los daños pueden incluir la pérdida de la comisión y los costes y gastos incurridos. Aunque el Reglamento no establece directrices específicas sobre la cuantía de la indemnización que puede reclamarse, ésta se basará en el valor del contrato del agente en el momento de la rescisión, y será un pago sin tope.

Cuando se debe una indemnización, el agente tiene derecho a un pago a tanto alzado por los nuevos clientes que haya conseguido y por los nuevos negocios que haya obtenido de los clientes existentes. El importe de la indemnización se basa en la pérdida de comisión sufrida por el agente, pero tiene un límite máximo del valor de la remuneración media de un año que el agente ha recibido durante los últimos cinco años del contrato.

Una Conclusión

Por lo tanto, los pagos de indemnización pueden ser sustancialmente inferiores a los pagos de indemnización equivalentes.

El agente pierde el derecho a la compensación o a la indemnización si no notifica al empresario su intención de reclamar su derecho en el plazo de un año desde la rescisión.

Restricción del comercio

Una cláusula de restricción comercial permite al empresario restringir las actividades comerciales del agente tras la finalización de un contrato o acuerdo de agencia. Por ejemplo, el empresario puede impedir que el agente trabaje para un competidor tras la rescisión. Sin embargo, una cláusula de restricción comercial sólo es válida si se ha incluido en un acuerdo escrito y se refiere al territorio geográfico, al grupo de clientes o al tipo de bienes que maneja el agente en virtud del acuerdo. Una cláusula de restricción comercial está limitada a un periodo de hasta dos años y no debe ser irrazonable.

Acuerdos de agencia por escrito

Los Reglamentos establecen varios derechos que los mandantes tienen la obligación de proporcionar cuando utilizan agentes comerciales. Sin embargo, el Reglamento también otorga a los agentes una serie de derechos no obligatorios que el mandante puede excluir mediante términos explícitos en el contrato de agencia.

Una Conclusión

Por lo tanto, es una práctica habitual que los mandantes dispongan de un acuerdo escrito para protegerse de lo que podrían considerar como cláusulas injustas o ambiguas establecidas en el Reglamento.

El contrato de agencia debe establecer el nivel de remuneración del agente para evitar la ambigüedad, y especificar que se pagará una indemnización con un tope, en lugar de una compensación sin tope, en caso de rescisión. El acuerdo también puede abarcar otras áreas, como especificar las circunstancias que constituirían un incumplimiento del contrato y definir las cláusulas de restricción comercial.

Como documento legal, el acuerdo o contrato escrito debe estar correctamente redactado, con el asesoramiento de un abogado mercantilista.

¿Qué ocurre si alguna de las partes no cumple?

Tanto los mandantes como los agentes que no cumplen con el Reglamento incumplen el contrato y pueden enfrentarse a acciones legales.

Detalles

Los agentes o los mandantes pueden emprender acciones legales contra la otra parte y solicitar una indemnización por daños y perjuicios ante un tribunal civil. La cuantía de la indemnización por daños y perjuicios suele limitarse al importe de las pérdidas probables sufridas, más las costas judiciales.

Revisión de hechos: Cob

Contrato de Agencia en América

Relaciones Principal-Agente

A menudo es necesario o deseable que una persona o empresa sea representada por otra en los tratos comerciales o personales con terceros. Esta relación se denomina relación principal-agente. La persona que representa a otra se conoce como agente. La persona a la que el agente representa o para la que desempeña funciones se denomina principal. Un acuerdo entre un principal y un agente por el que se confiere al agente autoridad para representar al principal se conoce como contrato de agencia. La ley de agencia se rige principalmente por la ley estatal. Muchos empleados, aunque no todos, actúan como agentes de sus empleadores. A menudo, no se hace referencia específicamente a un agente como tal y, del mismo modo, algunas personas o empresas a las que se hace referencia como agentes o como una agencia no son realmente agentes en absoluto. Por ejemplo, se puede hacer referencia a un concesionario de automóviles como una agencia cuando el concesionario es simplemente un minorista que vende un producto fabricado por un fabricante. Por ello, es importante distinguir entre una relación de agencia y otras formas de relación.

Quién puede Nombrar un Agente

Cualquier parte competente (una persona física o jurídica) que tenga el derecho legal de realizar un acto puede delegar su realización en otra mediante el nombramiento de un agente. Sin embargo, ciertos actos de carácter personal, como votar, formar parte de jurados, prestar servicios profesionales y ocupar cargos públicos, no pueden delegarse en otros. Un menor que haya nombrado a un agente puede eludir el contrato de agencia en algunos estados, al igual que puede eludir otros tipos de contratos. En algunos casos, los tribunales han sostenido que los menores que dirigen empresas están obligados por los contratos que celebran. También lo está un menor que explota un negocio y cuyo agente celebra contratos con terceros.

Quién puede ser nombrado Representante

Cualquier persona que sea legalmente competente para actuar por sí misma puede actuar como representante de otra. Los menores y otras personas que carezcan de la capacidad para celebrar contratos por sí mismos aún pueden ser considerados competentes para representar a otras personas como agentes si son capaces de llevar a cabo adecuadamente los deberes de una relación de agencia. Además, una organización, como una sociedad o una corporación, puede actuar como agente.

Ejemplo: Jutson, menor de edad, fue empleado por Quong como comprador en el departamento de hombres jóvenes de una tienda de ropa al por menor. Las funciones de Jutson incluían la celebración de contratos con terceros en nombre de su empleador. Los contratos de Jutson son vinculantes para Quong debido a la relación legal de principal y agente que existe entre ellos. Se espera que Jutson actúe con buen juicio y discreción al hacer contratos para su empleador, como lo haría cualquier otro agente.

Clases de Agentes

Los agentes suelen clasificarse según la naturaleza de su relación con sus principales.

Agente General

Un agente general es una persona autorizada para asumir el cargo completo de los negocios de su principal o a quien se le confía la autoridad general para actuar en nombre del principal en todos los asuntos relacionados con los negocios.

Agente Especial

Un agente especial es una persona delegada para actuar sólo en una transacción concreta, bajo instrucciones definidas y con límites específicos en el alcance de su autoridad. Ejemplos de agentes especiales son las empresas inmobiliarias que han recibido autoridad para gestionar la propiedad de un propietario; los abogados que han recibido autoridad para gestionar los asuntos financieros de un cliente; y los subastadores que han recibido autoridad para representar a un vendedor. Normalmente, el agente inmobiliario medio no actúa como agente si su responsabilidad se limita a localizar a un comprador o vendedor de bienes inmuebles.

Creación de la Agencia

Una agencia puede crearse por acuerdo, ratificación, necesidad u operación de la ley.

Agencia por Acuerdo

El método más común de crear una agencia es por contrato o acuerdo. Un contrato de agencia suele establecer los derechos y deberes del representado y del representante, la duración de la agencia y cualquier otro acuerdo realizado entre las partes. Generalmente, un contrato de agencia puede ser oral o escrito y expreso o implícito. Los requisitos de la Ley de Fraudes (analizada en otro lugar de esta plataforma digital) relativos a los tipos de contratos que deben constar por escrito también se aplican a los contratos de agencia. Por ejemplo, un contrato por el que se nombra a un agente debe constar por escrito si el nombramiento va a prolongarse más de un año. El documento legal que crea formalmente una agencia se denomina poder. El término legal preciso para la persona designada como agente es apoderado. Si, por ejemplo, Nancy Williams, una agente, firma documentos en nombre de Susan McGowan, su mandante, la firma es “Susan McGowan, por Nancy Williams, su apoderada”. Un representado debe ser competente para poder nombrar a un agente. En el caso de que un poderdante se vuelva incompetente después de haber nombrado a un agente, el poder puede ser invalidado. Un mandante debe firmar un documento conocido como poder duradero si pretende que la autoridad del agente para actuar en su nombre permanezca intacta en caso de que el mandante se vuelva incompetente. Alternativamente, se puede utilizar un poder duradero para otorgar a un apoderado autoridad para actuar en nombre del poderdante sólo en caso de que éste se vuelva incompetente. A menudo, los poderes duraderos se utilizan en situaciones de asistencia sanitaria.

Agencia por Ratificación

Una agencia por ratificación resulta cuando un principal:

• aprueba un acto no autorizado realizado por un agente o
• aprueba un acto realizado en nombre del principal por una persona no autorizada.

La ratificación debe aplicarse a la totalidad del acto; un principal no puede aceptar los beneficios de una transacción de este tipo y negarse a aceptar las obligaciones que forman parte de ella. La ratificación se produce después del hecho, mientras que la autorización (en una agencia por acuerdo) se produce antes del hecho.

Ejemplo: Geiser compró una cámara en nombre de un amigo, Jacinto, sin su conocimiento ni consentimiento. Geiser pidió al vendedor que retuviera la cámara hasta que se le indicara que debía entregarla. Cuando Jacinto se enteró de la compra, podría haber cancelado la compra. En lugar de ello, notificó al distribuidor que enviara la cámara inmediatamente. Con este acto, Jacinto ratificó la compra no autorizada. Por lo tanto, Jacinto no puede negarse posteriormente a aceptar y pagar la cámara. La responsabilidad de Jacinto data del momento de la transacción original con Geiser, no del momento de la ratificación. Jacinto está obligado por el contrato como si Geiser hubiera tenido plena autoridad para celebrarlo.

Agencia por Necesidad

Se crea una agencia por necesidad cuando las circunstancias la hacen necesaria. Aunque una relación familiar no otorga normalmente a los miembros de una familia el derecho a actuar como agentes unos de otros, la ley de algunos estados reconoce una agencia por necesidad cuando uno de los cónyuges deja de mantener al otro o a sus hijos menores. En estos estados, el cónyuge que actúa como agente del otro cónyuge puede comprar artículos de primera necesidad para sí mismo y para sus hijos, incluso en contra de la voluntad del cónyuge que no los mantiene, y hacer así al otro cónyuge responsable del pago. Del mismo modo, un menor puede comprar artículos de primera necesidad si su progenitor no se los proporciona.

Agencia por Funcionamiento de la Ley

Una agencia por funcionamiento de la ley se crea cuando un tribunal constata la necesidad de una agencia para lograr una política social deseada. Por ejemplo, el progenitor de un niño puede no estar proporcionándole ciertas necesidades vitales. En este caso, un tribunal puede nombrar a un agente, llamado tutor ad litem, con autoridad para adquirir las necesidades que el progenitor no le haya proporcionado. Bajo tal agencia dirigida por el tribunal, el padre estaría obligado por los contratos razonables hechos por el agente.

Autoidad de un Agente

Un agente sólo puede realizar aquellos actos que hayan sido autorizados por el mandante o el tribunal. Si un agente se extralimita en sus facultades, puede incurrir en responsabilidad personal, a menos que un tercero supusiera razonablemente que el acto no autorizado entraba dentro de las facultades delegadas al agente. Del mismo modo que los terceros pueden estar justificados para suponer que un agente tiene cierta autoridad, también un agente puede estar justificado para suponer que tiene cierta autoridad que no se indica específicamente en el contrato de mandato. Aunque los tribunales tienen interés en proteger la propiedad y los intereses del representado, también tienen interés en proteger la propiedad y los intereses de terceros que pueden haber tenido buenas razones para confiar en la autoridad aparente del representante. La autoridad de un agente puede ser expresa, implícita o aparente.

Autoridad Expresa o Implícita

La autoridad de un agente para desempeñar los deberes que se establecen específicamente en el contrato de agencia se conoce como autoridad expresa, es decir, la autoridad que ha sido otorgada realmente por el principal, ya sea oralmente o por escrito. La autoridad también puede estar implícita en la relación de agencia. La autoridad implícita es la autoridad que un agente supone razonablemente que tiene y que está relacionada con la autoridad expresa otorgada por el principal. Si, por ejemplo, el contrato de agencia otorga al agente la autoridad expresa para comprar bienes para el principal, el agente tiene autoridad implícita para comprar los bienes utilizando el crédito del principal. Es fácil confundir la autoridad implícita con la autoridad aparente, de la que se habla en el párrafo siguiente. Recuerde que la autoridad implícita es la relación entre el principal y el agente en la que el principal implica la autoridad. Esta autoridad se denomina a veces autoridad incidental. Por ejemplo, si A nombra a B su agente y le pide que le compre un coche, B tiene la autoridad implícita para llenar el depósito de gasolina.

Autoridad Aparente

La autoridad aparente es la autoridad que un tercero puede suponer razonablemente que posee un agente, a pesar de que el agente no posea realmente dicha autoridad. Sería razonable, por ejemplo, que un tercero supusiera que el gerente de una tienda minorista tiene autoridad para fijar precios, contratar vendedores y comprar mercancías porque las costumbres del negocio suelen otorgar a los gerentes de las tiendas este tipo de autoridad. Por otro lado, no sería razonable que el propietario de un edificio de varios pisos supusiera que el gerente de una tienda tiene autoridad para firmar un contrato de arrendamiento de 20 años.

Ejemplo: Kertz, la subdirectora del departamento de artículos deportivos de una gran tienda, ofreció a los clientes una reducción del 25 por ciento en los precios de toda la mercancía de su departamento durante una venta de fin de temporada, a pesar de que la autoridad para cambiar los precios estaba limitada por la tienda a los gerentes. Dado que los clientes (terceros) supondrían razonablemente que Kertz tenía autoridad para reducir los precios, la tienda está obligada con estos clientes en virtud de la doctrina de la autoridad aparente.

Agravios y Delitos del Agente

Un principal es responsable de los agravios y delitos del agente si se cometen bajo la dirección del principal o mientras el agente está desempeñando funciones autorizadas durante el curso ordinario de la agencia. Así, si un agente realiza una declaración fraudulenta en un contrato dentro del ámbito de su autoridad, el principal es responsable. En tal caso, el tercero puede anular el contrato con el principal y recuperar la indemnización por las pérdidas sufridas o afirmar el contrato y demandar al principal por cualquier daño monetario. Tanto si un agente comete un delito doloso, imprudente o negligente, el hecho de la responsabilidad del principal es el mismo. Tanto el principal como el agente pueden ser considerados responsables de los agravios o delitos cometidos por un agente mientras éste actúa dentro del ámbito de su autoridad.

Deberes de Agentes, Principales y Terceras Partes

Cuando se crea una agencia, tres partes se ven afectadas: el agente, el principal y el tercero. Cada una de estas partes tiene deberes para con la otra. A continuación nos ocuparemos de estos derechos y obligaciones.

Deberes del Agente para con el Principal

Existen varios deberes que un agente debe a un principal:

• Un agente debe obedecer todas las órdenes e instrucciones razonables y lícitas del principal dentro del ámbito del contrato de agencia.
• Un agente no puede realizar ningún acto que traicione la confianza del principal.
• Un agente no puede actuar para dos partes de un contrato sin el consentimiento de ambas. ▸ Un agente no puede comprar su propia propiedad para el principal, vender la propiedad del principal para sí mismo o competir con el principal de ninguna manera, sin el conocimiento y consentimiento del principal.
• Un agente debe poseer las cualificaciones necesarias para llevar a cabo el trabajo de la agencia según lo acordado.
• Un agente es responsable de las pérdidas que sufra el principal como consecuencia de la incompetencia del agente.
• Un agente debe llevar una contabilidad exacta de sus transacciones realizadas como parte del acuerdo de agencia.
• Un agente debe remitir al principal todos los beneficios de los contratos realizados por el agente, a menos que se establezcan otras disposiciones en el contrato de agencia.

Deberes del Principal para con el Agente

Existen varios deberes que un principal debe a un agente:

• El principal debe pagar al agente la compensación acordada en el contrato.
• Si una persona actúa como agente para más de una parte con su conocimiento, el agente tiene derecho a recibir una compensación de cada principal.
• Un principal debe reembolsar al agente cualquier dinero adelantado por éste en el cumplimiento de las instrucciones del principal y por las deudas pagadas legalmente a terceros en nombre del principal.
• Un principal debe reembolsar al agente cualquier pérdida o daño sufrido por éste en el desempeño legítimo de sus funciones.

En todos los casos en los que el principal deba dinero a un agente y éste se encuentre en posesión de propiedades o bienes del principal, el agente puede colocar un gravamen y negarse a entregar la propiedad o los bienes al principal hasta que se haya efectuado el pago. Aunque la mayoría de los agentes reciben una remuneración, no es necesario que un agente reciba una compensación por sus servicios para que exista una relación de agencia. Un agente gratuito es aquel que actúa en nombre de un principal sin ser remunerado. Hay que tener en cuenta, sin embargo, que los agentes gratuitos están sujetos a un nivel de responsabilidad inferior al de los agentes remunerados.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Deberes del Mandante y del Tercero entre sí

Un mandante es responsable ante un tercero de todos los acuerdos realizados por el mandatario en nombre del mandante si el mandatario actuó dentro del ámbito de su autoridad, ya sea expresa o implícita. Sin embargo, si el acuerdo no fue autorizado por el principal y si aparentemente (u obviamente) estaba fuera del ámbito de trabajo del agente, el principal no es responsable. El tercero es responsable ante el principal de todos los contratos lícitos realizados por su agente.

Ejemplo: Masoudi, un distribuidor cuyo negocio se limitaba a la venta de ordenadores, contrató a Kavulich como representante de ventas en un territorio determinado. Aunque Masoudi no aceptaba permutas, Kavulich ofreció a Sciamenti un acuerdo por el que Kavulich cambiaría un ordenador portátil por la fotocopiadora usada de Sciamenti. Si Kavulich, tras tomar posesión de la fotocopiadora de Sciamenti, se negaba a entregar el ordenador portátil, Sciamenti no podía exigir a Masoudi que se lo diera. No habría autoridad aparente porque Sciamenti debería haber sospechado que la oferta de Kavulich iba más allá del alcance de su autoridad real (expresa o implícita) o aparente.

Deberes del Agente y del Tercero entre sí

La relación entre un agente y un tercero, y si un agente puede ser considerado personalmente responsable, se ven influidas por una serie de factores. Mandante revelado Cuando el agente informa al tercero de que está actuando en nombre de otro, y hace que el tercero conozca la identidad del mandante, el mandante se conoce como mandante revelado. Por ejemplo, cuando un agente firma un contrato “Louise Smith, por Susan Jacobs, agente” o simplemente firma con el nombre del principal, está actuando en nombre de un principal revelado. Dado que el tercero tiene conocimiento de la agencia y conoce la identidad del principal, el agente no puede ser considerado personalmente responsable siempre que actúe dentro del ámbito de su autoridad real. Mandante parcialmente revelado Cuando el agente informa al tercero de que actúa en nombre de otro, pero éste desconoce la identidad del mandante, se habla de mandante parcialmente revelado. Por ejemplo, cuando el agente firma con su propio nombre y el título “Agente”, está actuando en nombre de un principal parcialmente revelado.

Como el tercero no conoce la identidad del principal, el agente puede ser considerado
personalmente responsable ante el tercero. Si el agente actúa con autoridad (ya sea real o aparente), y el tercero conoce posteriormente la identidad del principal, también podrá considerar responsable al principal. Mandante no revelado Cuando el agente no informa al tercero de que está actuando en nombre de otra persona, el mandante no identificado se conoce como mandante no revelado. Una vez más, como el tercero no conoce la identidad del representado, el representante puede ser considerado personalmente responsable ante el tercero. Del mismo modo, si el agente actúa con autoridad (ya sea real o aparente), y el tercero conoce posteriormente el hecho de la agencia y la identidad del principal, el tercero también puede considerar responsable al principal.

Terminación de la Agencia

La agencia es un tipo de contrato y, como otros contratos, puede rescindirse por acuerdo, por cumplimiento o por ministerio de la ley. Un contrato de agencia se termina por un acto de las partes cuando:

• el principal y el agente han acordado mutuamente la terminación,
• el principal ha despedido al agente,
• el agente ha renunciado al cargo, o
• se ha cumplido el propósito de la relación de agencia.

Si una agencia existe “a voluntad”, el principal tiene derecho a revocar el acuerdo de agencia y despedir al agente por un motivo, como incompetencia, deslealtad o deficiencias similares, o sin motivo alguno. Un mandante que despide a un agente debe notificar la terminación de la agencia a todos los terceros que acostumbran a hacer negocios con el agente o que tienen conocimiento del nombramiento. Si no lo hace, el mandante será responsable de cualquier contrato posterior realizado por el agente en nombre del mandante, ya que el agente seguiría teniendo autoridad aparente a los ojos de terceros hasta que se les haya notificado. Un mandante no puede revocar un contrato de agencia si el agente tiene un interés en el objeto de la agencia además de la remuneración (por ejemplo, salario, comisiones) que recibe por sus servicios. Tal contrato es una agencia irrevocable, o una agencia unida a un interés. Un contrato de agencia que autoriza a un agente a vender una propiedad específica, deducir las comisiones y aplicar los beneficios a una deuda pendiente que el principal tiene con el agente es un ejemplo de agencia irrevocable. Del mismo modo, los socios que tienen un interés compartido en un negocio son agentes el uno del otro y no pueden despedirse mutuamente.

Ejemplo: Un fabricante de máquinas de oficina ofreció a Irving una agencia exclusiva de tres años para vender un nuevo modelo de máquinas de fax. Irving aceptó la oferta y pagó el precio acordado de 25.000 dólares. El fabricante/principal no puede revocar el acuerdo hasta el final del período de tres años. Este contrato es un ejemplo de una agencia unida a un interés. Con la excepción de una agencia unida a un interés, la muerte de cualquiera de las partes rescinde inmediatamente el contrato de agencia. La relación de agencia también puede rescindirse por locura, enfermedad, imposibilidad de cumplimiento, deslealtad o quiebra.

Diferencias entre Principal-Agente y Empleador-Empleado

Los principios legales que rigen la relación de principal y agente y de empleador y empleado son, en muchos aspectos, los mismos. La principal diferencia entre las relaciones principal-agente y empleador-empleado es el poder del empleador para controlar las actividades de un empleado no agente. Mientras que un contrato de agencia da lugar a una relación entre un principal y un tercero que desemboca en un contrato, un empleado que no es también un agente no tiene tales derechos o poderes. Un empleado actúa bajo la dirección del empleador y está sujeto a su control. El empresario controla no sólo lo que debe hacer el empleado, sino también cómo debe hacerlo. Sin embargo, si un empleado debe realizar tareas para el empleador que requieren el ejercicio del juicio y la discreción y que dan lugar al establecimiento de una relación contractual entre el empleador y un tercero, entonces el empleado tiene la condición de agente incluso sin un contrato formal de agencia.

Algunos empleados son agentes y otros no. Algunos agentes son también empleados y otros no. Ambas relaciones se juzgan de forma independiente.

Definición de CONTRATO DE AGENCIA en Derecho español

El que, a cambio de una remuneración, obliga a un profesional o a un empresario a promover, y en su caso concluir, de forma continuada operaciones de comercio por cuenta y en nombre ajenos.

La voz tiene, según el Diccionario de la Academia, distintos significados que, a su vez, tienen contenido jurídico. Tanto se refiere al oficio o encargo de agente, como a su oficina o despacho; a la empresa destinada a gestionar asuntos ajenos o, en fin a la sucursal o delegación subordinadas de una empresa. Todas estas acepciones encuentran acomodo en el derecho mercantil mexicano, aunque, a semejanza de las legislaciones extranjeras que le sirvieron de modelo (Códigos de comercio francés de 1808; italiano de 1882 y españoles de 1829 y 1885), no se regula en forma especial este contrato, “figura tardía y compleja” según Garrigues. Si, en cambio, lo recoge ya el Código Civil italiano de 1942 (artículos 1742 a 1753), y lo explica y analiza una rica literatura jurídica, francesa, italiana, española.

Recursos

Véase También

Agencia, agente principal contrato de agencia agente general agente especial poder notarial poder duradero agencia por ratificación agencia por necesidad agencia por ministerio de la ley poder expreso poder implícito poder aparente agente gratuito agencia irrevocable

Bibliografía

Barrera Graf, Jorge, Tratado de derecho mercantil, México, Porrúa, 1957; Cerami, Vicenzo, “Agenzia (contratto de)”, Enciclopedia del diritto, Milano, Giuffré, 1958, volumen I; Buen Lozano, Nestor de Derecho del trabajo, México, Porrúa, 1946, volumen 2; Cueva, Mario de la, El nuevo Derecho mexicano del trabajo, México, Porrúa, 1972; Formiggini, Aldo, “Agenzia (Contratto de)”, Novissimo digesto italiano, Turín, UTET, 1964, volumen I; Garrigues, Joaquín, Curso de derecho mercantil, 6ª edición, revisada con la colaboración de Fernando Sánchez Calero, reimpresión, México, Porrúa, 1979, tomo II; Herzog, J. L., Les representants de commerce et les accidents du travail, Paris, Dalloz, 1946; Sánchez Calero, Fernando, Instituciones de derecho mercantil; 8ª edición, Valladolid, 1981.

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