Definición de Mercadotecnia o Marketing de Contenidos para Abogados y otros Profesionales

Este elemento es una profundización de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. [aioseo_breadcrumbs] En inglés: Content Marketing.

Primero lo primero: ¿Es el marketing de contenidos sostenible?

En el lado positivo, nunca ha sido tan fácil investigar y crear contenido, desde publicaciones de blog hasta videos.

Sin embargo, reducir la barrera de la creación de contenido a casi cero ha contribuido a un aumento exponencial en la producción de contenido, haciendo que sea más difícil que nunca obtener atención y participación.

¿El crecimiento en la publicación de contenido significa menores rendimientos?

Algunos expertos en marketing afirman que la cantidad de contenido que consumimos diariamente había aumentado a casi 11 horas por día (algunos estiman que ahora es de hasta 12 horas).

Puntualización

Sin embargo, se entiende que tiene que haber un límite práctico para la cantidad de contenido que una persona puede consumir y que si el suministro de contenido continuara explotando impactaría los aspectos económicos del marketing de contenido. Estamos creando un mundo en el que será cada vez más difícil que el contenido llegue a los lectores y donde la tasa de rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) del marketing de contenidos caiga.

En muchas áreas temáticas e industrias, en esencia, a medida que aumenta el volumen de contenido publicado, hay una caída en la participación promedio en términos de intercambio social. Por ejemplo, sobre algunos temas sobre marketing, ha habido un crecimiento significativo en los artículos sobre este tema en los últimos tres años y que esto se ha correlacionado con el promedio de acciones en baja de estos artículos. en Twitter.
 
Encontramos patrones similares en todas las redes sociales, aunque en ocasiones hay variaciones en las que las acciones promedio disminuyen en una red pero aumentan en otra.

Esta disminución en el compromiso promedio puede deberse a varias razones. Por ejemplo, el volumen de contenido puede simplemente haber saturado el mercado. Alternativamente, a medida que más y más personas se suben al carro de la temática en particular, la calidad del contenido puede haber disminuido, haciendo que las personas tengan menos probabilidades de compartir artículos. Probablemente sea una combinación de factores.

La disminución de la participación en el contenido a medida que aumentan los volúmenes de publicación a lo largo del tiempo parece ser un patrón común. Vemos este patrón cuando observamos los datos para otra temática y los promedios compartidos en todas las redes a continuación.
 
Por ejemplo, la cantidad de artículos sobre la inteligencia artificial en el derecho es relativamente plana, pero aún está muy saturada con varios artículos que se publican cada semana sobre el tema.

En algunos casos, incluso cuando los volúmenes de contenido están cayendo, todavía vemos una disminución en el promedio de acciones. Por ejemplo, la cantidad de artículos sobre realidad virtual alcanzó su punto máximo en 2016, pero a pesar de la caída en el volumen de contenido, el promedio de las acciones sigue siendo plano o en descenso. Esto también es probable debido a la saturación de contenido con más de 1,000 artículos a la semana que aún se publican sobre el tema.
 

El patrón de exceso de contenido

El patrón consistente que vemos es un creciente interés en un tema que aumenta tanto la cantidad de artículos como la cantidad total de acciones.

Por ejemplo, el volumen de contenido que se publica sobre derechos humanos supera el interés en el tema y esta competencia por la atención conduce a una disminución en el promedio de acciones en las redes sociales. El interés en un tema tampoco sigue aumentando para siempre, por lo general alcanza un pico en el que vemos que las acciones totales comienzan a caer. Incluso cuando el interés comienza a disminuir en este punto de saturación, es común ver que la cantidad de artículos continúa aumentando. Parece que los vendedores suben al carro de contenido más allá del punto de efectividad.

La disminución de las acciones promedio puede deberse a varias razones, por ejemplo:
• Es posible que las personas no descubran las publicaciones, ya que sus fuentes se inundan de contenido sobre un tema.
• No hay tiempo suficiente para que las personas lean y revisen el contenido, posiblemente no lo suficiente como para escanear los titulares en áreas donde se publican 1,000 artículos cada semana sobre un tema (como marketing de contenido).
• A medida que los comercializadores se lanzan a una tendencia, se produce contenido de peor calidad que las personas no desean compartir.
• Las personas solo pueden compartir los artículos principales sobre un tema, por lo que un aumento en el contenido no conduce a un aumento en la participación de los recién llegados.

En algunas áreas establecidas, vemos que tanto los volúmenes de contenido como las acciones se mantienen estables, por ejemplo, artículos sobre algunos contenidos deportivos, donde los volúmenes y las acciones promedio se han mantenido bastante constantes en los últimos años.

La colusión de contenido o infoaxfisia no está en todas partes

La buena noticia es que siempre hay temas que son anteriores en el ciclo del contenido y donde la saturación del contenido aún no ha ocurrido, o donde el interés sigue creciendo más rápido que la publicación de contenido. Por ejemplo, si examinamos los artículos de Bitcoin a continuación, podemos ver que las acciones promedio aumentan a pesar de los mayores volúmenes de contenido.
 
La política es otra área donde vemos un creciente compromiso con el contenido. Por ejemplo, para los artículos publicados en la sección de política de un gran periódicos podemos ver un aumento considerable en el promedio de acciones desde el verano pasado. Esto no es una sorpresa, ya que el Reino Unido celebró un referéndum sobre la membresía de la Unión Europea en junio pasado y una elección general en 2017. También ha habido una mayor conciencia política con la elección presidencial de los EE. UU. y las elecciones europeas en 2017. Perece que también hay más intercambio tribal de contenido político donde las personas comparten para mostrar apoyo a su tribu.

Así, a pesar de vivir en un mundo de exceso de contenido, siempre hay temas de interés nuevos y emergentes. Un desafío clave para los comercializadores de contenido es identificar y crear contenido para estas nuevas áreas de interés y crear una audiencia y autoridad antes de que se sature de contenido.

Si solo comienza a crear contenido después de que el tema se haya popularizado o después de la saturación de contenido, será cada vez más difícil obtener atención y participación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). De hecho, podría no funcionar en absoluto.

¿Es el marketing de contenidos sostenible?

Al menos en idiomas populares como el inglés, y en temas también populares o semipopulares, el tiempo a demostrado que el alcance orgánico se ha desplomado y que, en ocasiones, se tendría que pagar para promover que su contenido sea visible. Desde hace tiempo se ha planteado la cuestión de si el costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) de la promoción del contenido, combinado con la caída de los retornos en la atención y el compromiso, sería demasiado alto para algunas compañías y si los ganadores en un mundo de colapso o saturación de contenido digital serían las firmas con los mayores recursos, como por ejemplo el llamado “BigLaw”.

Esta sigue siendo una pregunta muy relevante.Entre las Líneas En las áreas saturadas es cada vez más difícil obtener atención y participación orgánica, e incluso con la promoción pagada en algunas áreas.

¿Es el marketing de contenidos sostenible? La respuesta es, “depende”. La estrategia correcta depende de la naturaleza del mercado de contenido y su posición en él. Por ejemplo:

1. Si está entrando en un mercado de contenido saturado, debe considerar la creación de contenido radicalmente diferente y excepcional. Menos es más cuando se trata de la producción de contenidos. Otra publicación de la lista “yo también” se hundirá sin dejar rastro. La experiencia parece demostrar que es mejor enfocar toda su promoción en un solo día para convertirse en la historia del día en lugar de difundir sus esfuerzos de promoción y amplificación en un período de tiempo.
2.Entre las Líneas En un mercado saturado, necesita descubrir nichos o redes específicas donde el contenido aún está ganando terreno. Podemos ver muchos ejemplos en los que el promedio de las acciones está disminuyendo en general, pero está aumentando en una red específica, como LinkedIn, para el contenido que se centra en los negocios.
3.Entre las Líneas En un mercado que experimente la promoción y la amplificación de Content Shock es fundamental, incluida la promoción pagada. Es posible que deba dedicar tanto o más tiempo a la promoción de contenido que a la creación de contenido.
4. Si ya es un líder en un área saturada, producir más contenido puede ser una estrategia viable para crear efectivamente una saturación de contenido para sus competidores. Al producir contenido perenne de alta calidad, y también contenido regular como noticias, actualizaciones y consejos prácticos, brinda menos oportunidades para los nuevos participantes que tendrán dificultades para obtener atención. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto).

Puntualización

Sin embargo, la publicación repentina de una cantidad significativamente mayor de contenido puede dar como resultado una participación más baja en el promedio, ya que lleva tiempo crecer su audiencia.

Una tarea clave para los comercializadores de contenido es identificar las áreas antes de que se saturen. La buena noticia es que siempre hay nuevas áreas de contenido y oportunidades. Estos a menudo provienen de las nuevas tecnologías, la investigación y los desarrollos sociales y económicos. Si está al inicio del ciclo de contenido, querrá enfocarse en desarrollar su autoridad, reputación y confianza rápidamente. Esto significa:

1. Crear contenido central de hoja perenne como el contenido “qué es”.
2. Crear contenido único y autorizado [olvídes por un momento del SEO] basado en la investigación y la evidencia.
3. Aumentar su cadencia de contenido para mantener a su audiencia involucrada y brindar menos oportunidades para los nuevos participantes, al mismo tiempo que mantiene un cierto nivel de calidad.
4. La promoción de contenido sigue siendo importante en una etapa temprana del mercado, pero menos que en un mercado saturado, por lo que puede dedicar más tiempo a la creación de contenido que a la promoción.

Entendiendo su mercado de contenidos

Ya no existe una estrategia de contenido simple. La estrategia ideal dependerá de la etapa del mercado de contenidos y de su posición en ese mercado. Lo ideal sería detectar las oportunidades de contenido antes de que se saturen.Entre las Líneas En mercados saturados, el exceso de contenido significa que necesita producir contenido excepcional y concentrarse en gran medida en la amplificación de contenido.

Independientemente de su negocio o tema, la estrategia de marketing de contenido debe comenzar con una evaluación de cómo la saturación de contenidos ha afectado a su categoría.

Autor: Williams
El marketing de contenido es una técnica de marketing para crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y adquirir una audiencia claramente definida, con el objetivo de impulsar la acción rentable del cliente. La palabra clave aquí es “valiosa”.

El marketing de contenidos trata de información, es la comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) de una firma o marca a través de compartir o educativo, entretenido, perspicaz información que en última instancia ayudará a los lectores a mejorar sus vidas.

Esto puede ser en forma de un cambio en el comportamiento personal o, como la mayoría de los profesionales de marketing esperan, puede ser en forma de una decisión de compra.
No se trata de forzar un lanzamiento de ventas a las personas, sino de ayudarlas a avanzar hacia el mejor curso de acción (que puede estar comprando de usted).

Content marketing is also defined as a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly-defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action. It focuses on owning media, not renting it.”

“Marketing entrante” o Inbound Marketing vs Marketing de Contenido

La diferencia entre marketing de entrada y marketing de contenido no está muy claro. De hecho, una encuesta de HubSpot encontró que la mayoría de los expertos en marketing están de acuerdo en que el marketing de contenido es un subconjunto del marketing de entrada, pero conociendo el negocio de HubSpot tampoco era probable que el resultado fuera el opuesto. Habría que preguntar al Content Marketing Institute.

Más específicamente, sin embargo, el marketing de contenidos se refiere al acto de compartir conocimientos, consejos o entretenimiento en un formato consumible que puede incluir:

Articulos de blog
Videos
Podcasts
Marketing de medios sociales
Correos electronicos
Seminarios web
Infografia
Dibujos animados
Pruebas
Generadores / Calculadoras
Valoraciones
Aplicaciones

El marketing de entrada está más enfocado en el uso de tácticas como el marketing de contenido para generar y fomentar clientes potenciales hacia una venta. El Inbound Marketing incluye todos los aspectos del marketing digital y las ventas.

Otra distinción entre marketing de contenidos y marketing entrante es la forma en que apuntan a su marketing. El marketing de contenido se enfoca en un amplio “público objetivo” y el ingreso se enfoca en “personas compradoras” específicas.

Blogging como la base de marketing de contenidos durante muchos años

Cuando se comparte contenido informativo a través de un blog de una firma o alguno de los profesionales que todavía los mantiene, el lector inevitablemente se encontrará con un experto en la industria, que no solo hará que los visitantes regresen a su blog, sino que también puede convertir -aunque con un ratio a veces bajo- a estos lectores en potenciales compradores.

Se supone que cuando comparte contenido libremente, le permite a su empresa generar confianza con sus lectores. Después de todo, les proporciona consejos e información de la industria, de forma gratuita.

eBooks, videos y correo electrónico

Los blogs son solo una puerta de entrada para otros medios de marketing de contenidos. Si bien los artículos de los blogs a menudo son más cortos, estos temas de mercadeo de contenido actúan como un vehículo más detallado para compartir información y convertir clientes.

Los eBooks, por ejemplo, permiten compartir una gran cantidad de información sobre algún aspecto de su negocio. Por lo general, se enfocan en las preguntas más frecuentes sobre una parte de un negocio, y hacen todo lo posible por explicar y señalar a los lectores en la dirección correcta: ¡ a usted!

Los videos a menudo son un buen cambio de ritmo y son más atractivos para los compradores. Diviértase con él, ya que los grandes tienen una tendencia a ser viral, lo que puede traer todo tipo de tráfico y atención a su marca.

La mayor parte de lo que se hace a través del advenimiento del marketing de contenidos se hace con la esperanza de que las empresas puedan obtener la información de contacto del lector. Ya sea que los lectores se suscriban a su boletín informativo, o simplemente completen formularios para acceder a libros electrónicos u otras herramientas útiles, le están brindando un contacto futuro con ellos al darles su dirección de correo electrónico personal.

Tener suscriptores de correo electrónico le permite a su marca compartir más contenido, nutrir clientes potenciales y eventualmente (finalmente) cerrar esos clientes potenciales en ventas a través de varias campañas de correo electrónico.

¿Por qué Content Marketing?

Primero debe comprender los cuatro pasos del ciclo de compra típico:

Conciencia.
Investigación.
Consideración.
Comprar.

La publicidad y el marketing tradicionales son excelentes cuando se trata de los dos segundos pasos, pero después de eso, tienden a desaparecer. El marketing de contenidos aprovecha las dos primeras etapas del proceso de compra al crear conciencia sobre las soluciones y educar a los consumidores sobre un producto que nunca antes habían considerado…

El retorno de la inversión para el marketing de contenidos puede ser fenomenal… Proporciona contenido adicional para el marketing en redes sociales y contribuye a los esfuerzos de SEO mediante la generación de enlaces entrantes naturales y la creación de buen contenido en su sitio web que se encuentra en los motores de búsqueda.

¿Cuánto tiempo y trabajo representa el Content Marketing?

En teoría, Google tiene como objetivo, además de ganar mucho dinero para su empresa matriz, hacer coincidir la información de mayor calidad y más relevante con las consultas de búsqueda de sus usuarios, pero si no está creando contenido que comparte esta información, no tiene ninguna posibilidad de clasificar y ser encontrado.

No hay tal cosa como SEO sin contenido. Necesitas palabras, artículos, sustancia, palabras clave, palabrería. El cliché de que el contenido es el rey todavía conserva algo de su valor.

Cuando clasifica en los motores de búsqueda, clasifica palabras clave específicas en su contenido escrito. Más contenido equivale a más palabras clave, lo que significa que tiene más oportunidades de clasificar en Google.

Es por esto que la investigación de palabras clave es esencial para el éxito del marketing de contenidos.

El otro factor importante en SEO es obtener backlinks. Cuando otros sitios web se vinculan a su sitio, Google lo ve como una autoridad respetada y lo eleva en el ranking.

¿Cuál es la forma más fácil de obtener backlinks? Lo has adivinado: produce un gran contenido que educa y entretiene y que las personas desean vincular y compartir.

Por último, Google favorece los sitios web y los recursos que se actualizan constantemente.

Una Conclusión

Por lo tanto, cuando publique contenido con regularidad, nuestro sitio web probablemente tendrá un rango significativamente más alto.

Por otro lado, si dejas de producir contenido, Google asumirá que tu sitio web está desactualizado y está obsoleto, por lo que dejará de consumir para evitar enviar a las personas a contenido mediocre.

El marketing de contenidos para mejorar el servicio al cliente

Una buena estrategia de marketing de contenido también incluye recursos para sus clientes existentes, tales como:

• Tutoriales: les ayudan a aprovechar al máximo su producto / servicio al mostrarles cómo.
• Preguntas frecuentes: las preguntas frecuentes son temas de gran contenido porque puede dedicar tiempo a responder la pregunta a fondo, luego, cuando un cliente le pide que tenga un gran recurso para enviarlas.
  

  Otros Elementos

  Además, las preguntas frecuentes también pueden generar una gran cantidad de tráfico orgánico. Muy importantes en la edad de la búsqueda por voz.

• Actualizaciones de la comunidad: compartir testimonios o simplemente dar un grito a sus clientes / clientes ayuda a crear un sentido de comunidad, al mismo tiempo que promueve su marca de una manera auténtica al mismo tiempo.

Marketing de contenidos en relaciones públicas

Internet ha roto las barreras que antes impedían que las empresas llegaran a sus clientes objetivo.

En el pasado, aparecer en la televisión era difícil o costoso: ahora puedes subir un video a YouTube o Facebook y llegar a millones de personas de forma gratuita. Lo mismo vale para hacer un anuncio. No necesita un publicista para comunicarse con sus clientes y fanáticos.

El marketing de contenidos es un estándar de la industria

Si todos los otros beneficios del marketing de contenidos no lo convencen de por qué su empresa debería usarlo, podría considerar el hecho de que el marketing de contenidos es esencial para construir una marca actualmente y se espera que en el futuro.

Todos los mercados y datos demográficos consumen información en línea y, sencillamente, el marketing de contenidos se está comercializando según los estándares actuales.

Los peores errores de marketing de contenido

La efectividad de su marketing de contenidos puede hacer o deshacer su negocio. Aquí están los peores errores de marketing de contenido que podría estar cometiendo:

No conocer a tu público (Personas del comprador)

No entender a las personas de sus compradores es uno de los errores más grandes en lo que respecta al marketing de contenidos. Al no dedicar tiempo a investigar y comprender a su público, ¿cómo puede saber qué temas llaman su atención?

Hay una posibilidad de que no tengas idea.

Una excelente manera de aprender más sobre su audiencia es no solo desarrollando personas compradoras, sino también personas lectoras. No todos tus lectores van a ser tus compradores.

Sin embargo, los temas dentro de tu blog deben depender de los objetivos que deseas alcanzar. Para la mayoría de las empresas, ven su blog como una oportunidad para educar y fomentar las perspectivas y, con suerte, empujarlas por el embudo de ventas.

Hágase estas preguntas sobre sus lectores:

¿Cuál es su rango de edad?
¿Cuál es su título de trabajo?
¿Cuál es su estado financiero?
¿Su nivel de educación?
¿Cuáles son sus pasatiempos?
¿Cuáles son sus puntos de dolor?

Para realmente concentrarse en las personas de su comprador, realice una entrevista personal.

No proporcionar calidad

El objetivo principal del marketing de contenidos es proporcionar a sus lectores y clientes potenciales información de calidad. Para mantener su contenido actualizado y mantener el número de lectores, es importante publicar con frecuencia y de manera consistente.

Cuando no publiques artículos de blog durante un período de tiempo significativo, los lectores dejarán de visitar su sitio. Publique tantas veces como pueda, asegurándose de que está publicando contenido de calidad.

Si solo puedes publicar una vez por semana, está bien. Centrarse en la calidad sobre la cantidad. Cuando empiezas a poner basura, comienzas a perder lectores, clientes potenciales y, en última instancia, clientes.

Además, con el algoritmo de búsqueda de Google, la evolución constante, la creación de contenido de calidad es la única forma confiable de encontrar y clasificar.

No Corrección o Edición

Para todos ustedes, las nueces gramaticales que existen, esta es probablemente una de sus mayores manías.

¿Con qué frecuencia lees un artículo del blog y la persona o empresa ni siquiera sabe la diferencia entre tú y tú?

Pequeños errores como este tienden a hacer que los lectores corran por las colinas. Algo que siempre debe hacer antes de publicar su contenido es revisarlo y hacer los cambios necesarios. Haz uso de tu corrector ortográfico, Grammar.ly, y haz que un compañero también lo lea. Más vale prevenir que curar.

No reutilizar

Si su compañía ha estado creando contenido por un tiempo, es probable que haya publicado un montón de contenido que cubre una amplia variedad de temas. La mejor parte de todo ese contenido es que puede usarlo una y otra vez.

Ideas para reutilizar y reutilizar contenidos:

• Si tiene un informe u opnión jurídico, se puede dividir en varios artículos de blog.
• Cree un video o una presentación de diapositivas a partir de sus artículos prácticos.
• Haga que sus materiales de audio y video se transcriban a formato escrito.
• Construye sobre el contenido existente al expandir ciertos puntos, introduciendo nuevas ideas, etc.
• Comparte contenido antiguo y popular con nuevos miembros de tu audiencia.

Muchos, no todos, no quieren reinventar la rueda creando contenido nuevo cada vez. Una excelente manera de promocionar sus libros electrónicos es proporcionar a sus lectores un extracto en uno de sus artículos de blog. Simplemente no olvide agregar una llamada a la acción en la parte inferior del artículo del blog que le dice a sus lectores que descarguen el libro electrónico completo. No dejes que tu duro trabajo se desvanezca. Mantén tu contenido trabajando para ti, en cambio, reutilizándolo.

Falta una llamada a la acción

Cuando se trata de marketing de contenidos, muchos vendedores se olvidan de agregar llamadas a la acción (CTA) a varios lugares a través de sus canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de marketing. No hay mejor manera de guiar a las personas a otras partes de su sitio que a través de CTA claras y distintas.

Si no les cuenta a sus visitantes o prospectos sobre sus servicios o productos, ¿cómo van a saber que los ofrecerá? Probablemente no lo harán. Es por eso que debe agregar CTA que las envíen a esas páginas o información.

Cada pieza de contenido debe tener un propósito y una CTA. Ya sea para obtener una cotización para sus servicios de TI o una oportunidad para obtener una lista de verificación gratuita, no importa.

Considere colocar un CTA:

En tu blog
En tus mensajes de correo electrónico.
En tu pagina de facebook
En cada página de su sitio web.
Dentro de tus eBooks y webinars.
En presentaciones
Dentro de su firma de correo electrónico

Errores de Contenido

Según Sirius Decisions, el 60-70% del contenido de marketing B2B no se utiliza.

¿Cómo es que uno de los artículos de tu blog puede ver cientos de visitas, mientras que otro simplemente se sienta en el estante y recoge polvo?

La verdad es que hay una gran cantidad de factores que contribuyen tanto al éxito como a la desaparición del contenido que usted publica.

El hecho de que algo que usted escribió pareciera realmente captar, no garantiza que todo lo que produzca de allí en adelante siga sus pasos. Si su contenido no es compatible con el tipo de compromiso necesario para avanzar en el proceso de compra, lo está haciendo mal.

Con el fin de poner en marcha su estrategia de creación de contenido, hemos descrito 4 errores de contenido que podrían estarle costando a su negocio oportunidades valiosas.

Títulos deslucidos

El título de su contenido a menudo sirve como la primera línea de comunicación entre un cliente y su marca.

Si está buscando una forma de dar formato a sus títulos para garantizar que reciban la atención que merecen, considere volver a visitar los análisis de su sitio web. Al mirar hacia atrás en los títulos que tuvieron un buen desempeño en el pasado, descubrirá información que se puede utilizar para formar títulos futuros.

Además, el análisis social te ayudará a elegir los títulos que fueron bien recibidos por tu audiencia en las plataformas de redes sociales. Una participación social es valiosa en términos de distribución de contenido, ya que abre un nuevo camino para que su contenido llegue a una audiencia sin explotar.

No hay intercambio social

Si bien puede parecer un problema real de # primer mundo, pedir a sus lectores que copien, peguen y compartan manualmente su contenido a menudo puede pedir demasiado.

Piensa en la forma en que consumes contenido. Muchas veces te encuentras leyendo un artículo, ves el valor en él, vas a buscar el botón de compartir en redes sociales para que puedas correr la voz a tus seguidores… y luego no está en ninguna parte. Hable acerca de una decepción.

Quieres que los lectores compartan tu contenido de la forma más fácil y humanamente posible. Si no puede crear una forma rápida y fácil para que compartan su contenido directamente en la página, corre el riesgo de que se abra una nueva ventana, inicie sesión en su cuenta de redes sociales y se pierda en su suministro de noticias antes de publicar. eso.

Los botones de compartir en las redes sociales no solo mejoran la experiencia del usuario, sino que, en última instancia, contribuyen al nivel de exposición de su marca. Todo lo que se necesita es un recurso social para abrir su contenido a un nuevo lector, que luego puede compartirlo con sus seguidores, que luego pueden twittearlo a su audiencia, que… bueno, entienden el punto.

Hablando a la multitud equivocada

Al crear contenido, muchos profesionales de marketing se ven afectados por la idea de que tienen que complacer a todos (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Reconocen que la creación de contenido convincente y consistente tiene la capacidad de atraer, convertir, cerrar y deleitar a los clientes, razón por la cual temen alienar a los prospectos.

El problema con este enfoque de creación de contenido es que simplemente no puede complacer a todos y hacerlo bien. Escriba sobre lo que sabe, lo que entiende y lo que siente con fuerza.

Si intenta usar demasiados sombreros, encontrará que es difícil atraer a una audiencia leal, ya que su contenido estará en todas partes, en lugar de centrarse en los intereses y necesidades de un grupo en particular.

Para crear contenido verdaderamente ingenioso, debe saber qué motiva a las personas de sus compradores. Si conoce bien el comportamiento de sus consumidores y sus objetivos empresariales / personales, descubrirá que es mucho más fácil crear y entregar contenido que ellos disfrutarán y compartirán.

Venta egoísta

No hay nada peor que un invitado a la fiesta que solo quiere hablar de ellos mismos. Te masticarán la oreja durante horas y no te dejarán decir ni una palabra, mientras te quedas allí de pie, con los ojos vidriosos y asintiendo con la cabeza a todo lo que dicen.

Muchas veces te alejas de la conversación con mal sabor de boca, ya que eres incapaz de comprender cómo alguien podría ser tan egoísta. Bueno, lo mismo se aplica a la creación de contenido.

Nadie quiere quedarse atascado leyendo un artículo de blog escrito por un escritor de autoservicio, así que evite crear contenido que tenga que ver con usted, usted, usted.

En su lugar, concéntrese en guiar su contenido en torno a las necesidades de su audiencia. Considere las publicaciones de su blog como una oportunidad para brindar a los prospectos un recurso valioso, no un argumento de venta.

Una de las cosas más importantes que se deben tener en cuenta al crear contenido nuevo es que debe responder a las necesidades de la audiencia a la que se dirige, no a la suya “.

Mejores prácticas de marketing de contenidos

Entonces, usted está familiarizado con el marketing de contenidos y su importancia en una campaña de marketing entrante eficaz, pero ¿los está haciendo correctamente? Como mencionamos en nuestra introducción, esta es generalmente el área con la que luchan la mayoría de los profesionales de marketing, pero afortunadamente, al seguir algunas de las mejores prácticas básicas, podemos ayudarlo en su búsqueda para comenzar a crear contenido relevante y de calidad.

Escribir a menudo

En pocas palabras, los blogs son la forma más rápida de crear una plataforma para compartir y convertir su marca en una máquina generadora de contenido.

Considere esta estadística: las empresas que bloguean obtienen un 55% más de visitantes que los que no lo hacen. Esto ayudará enormemente a su posición en los motores de búsqueda, lo que a su vez ayudará a atraer más tráfico relevante a su sitio web.

Algunas prácticas recomendadas:

• Dale a tu audiencia un vistazo detrás de las escenas de tu firma o negocio. Incluso las empresas “aburridas” pueden aprovechar el poder de hablar con los empleados para hacer que un producto cobre vida. Encuentre aquellos miembros de su equipo que sienten pasión por su producto, independientemente de cuáles sean sus funciones dentro de su organización. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Son estos evangelistas internos quienes realmente pueden dar vida a tu marca.
• Contenido especial: proporcione información exclusiva que su público no encontrará en ningún otro lugar. Es útil para que la gente visite sus otras ubicaciones de contenido y redes sociales, y puede utilizar una amplia gama de formatos de contenido, como listas de verificación, videos, artículos de procedimientos y hojas de trabajo…
• Entrevistas: aunque muchas compañías de medios usan las entrevistas como el núcleo de sus ofertas de contenido, tome una página de Jon Stewart de Comedy Central, quien extiende específicamente sus entrevistas en el aire para usarlas como contenido único en la web… Considere hablar A personas clave relacionadas con el tema. Para muchas empresas, esto significa que sus empleados, así como expertos externos.
• Preguntas y respuestas: amplíe el valor de su contenido respondiendo a las preguntas que le hayan formulado su audiencia o sus colegas y colegas de la industria… Una vez más, este contenido puede desarrollarse mediante el uso de video, audio y / o texto…
• Outtakes: aprende de la industria del cine, que a menudo empaqueta sus DVD con escenas extra especiales. No hay promoción de películas completa en estos días sin contenido adicional que atraiga a la audiencia a desarrollar una relación más profunda con su negocio…
• Curación de contenido: el objetivo aquí es ofrecer recursos relacionados para su audiencia que subrayen su conocimiento y experiencia en el campo…Entre las Líneas En lugar de solo producir una colección de enlaces, agregue comentarios al contenido existente para ayudar a su audiencia a comprender mejor los problemas involucrado…
• Antecedentes: no asuma que su audiencia estará familiarizada con todos los entresijos de su tema elegido. Cree contenido que proporcione la información que necesitan para comprender mejor los problemas que analiza en sus ofertas de contenido, sin hablarles.

Compartir a través de las redes sociales

Los sitios web de redes sociales se encuentran entre los recursos más valiosos que una empresa puede tener. Los sitios como Facebook, Twitter y LinkedIn están repletos de miembros de su audiencia de nicho y otros clientes potenciales que esperan ser encontrados. ¡ Asegúrese de compartir su contenido con ellos! Incluso puede ayudar a responder muchas de sus preguntas y, al mismo tiempo, establecer su credibilidad.

Ha dedicado tiempo a crear blogs de calidad, por lo que compartirlos a través de las redes sociales maximizará el potencial de cada publicación de blog individual y ampliará su alcance a través de acciones y discusiones entre sus seguidores.

Los comercializadores B2B a menudo se obsesionan con el uso de las redes sociales, porque temen que las redes sociales no funcionen tan naturalmente para las marcas B2B.

Afortunadamente, esto no podría estar más lejos de la verdad. [rtbs name=”verdad”] Las siguientes son algunas de las mejores prácticas para los comercializadores B2B para integrar el marketing de contenido y las redes sociales:

• Defina el caso internamente. Antes de que los profesionales de marketing puedan obtener el presupuesto y los recursos necesarios para ver los resultados del poder combinado de los medios sociales y el contenido, la estrategia debe comercializarse internamente. Si la gente no acepta la idea de marketing entrante y la respalda por completo, no tendrá éxito.
• Establezca metas. Antes de comenzar a planificar el contenido, los profesionales de marketing deben comprender primero las iniciativas más grandes planeadas para el trimestre y el año. Esto aclara qué mensajes deben enviarse, qué tipos de contenido tienen más sentido para respaldar esas iniciativas a través de las redes y cuándo deben completarse esos fragmentos de contenido.
• Maximizar las redes populares. Identifique dónde las audiencias objetivo pasan su tiempo en línea y dónde ya se están llevando a cabo las conversaciones relevantes. Para las empresas minoristas, tal vez sea Instagram y Pinterest. Para B2B, podría ser Twitter y LinkedIn.Entre las Líneas En lugar de perder tiempo y recursos en las redes sociales que no funcionan, concéntrese en los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) correctos con los mayores beneficios.
• Use un calendario editorial. Entre colaboradores internos y agencias externas, es clave tener un lugar donde todo, desde el Se pueden organizar y planificar campañas de alto nivel para los tweets y publicaciones de blog específicos. Ahí es donde un calendario editorial es útil… Sin uno, planear con anticipación será mucho más difícil de lo que debe ser.
• Compartir contenido sobre temas populares. Los temas oportunos y populares aprovechan el zumbido de las conversaciones ya activas. El intercambio de contenido en torno a estos temas mantiene a las marcas relevantes y les ayuda a establecer una reputación como un recurso para obtener información.
• No se olvide del contenido con relevancia a largo plazo. Los temas de tendencias son importantes, pero también es fundamental centrarse en el contenido que seguirá siendo relevante más allá de un día o una semana. Este tipo de contenido se puede reciclar a través de los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) y continúa brindando valor y compromiso mucho después de la fecha de publicación.
• Analizar datos para descubrir qué contenido funciona. Comprender qué funciona y qué no es clave para el éxito continuo de una estrategia de marketing social y de contenido (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Rastree y mida las métricas clave y los KPI que se alinean con los objetivos del equipo, el departamento y la organización, y ajuste sus acciones en consecuencia.
• Evolucione su contenido y su estrategia social. Después de revisar los datos y evaluar el rendimiento (véase una definición en el diccionario y más detalles, en la plataforma general, sobre rendimientos) del contenido en las redes sociales, los profesionales de marketing deben revisar y reevaluar la estrategia original. Determine qué funcionó y por qué, luego replique esos elementos en las próximas campañas. Si algo no funcionó, aprende de esas piezas y evita cometer los mismos errores.

Lo más importante es mantenerse al día con las actualizaciones y los cambios en las redes y canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) donde vive el contenido.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Crear contenido que valga la pena leer

Como mencionamos anteriormente, los clientes potenciales tienen preguntas o problemas a los que debe dirigirse a través de su contenido.

Puntualización

Sin embargo, una buena manera de alejar a estos clientes potenciales es aburriéndolos hasta las lágrimas con contenido mal construido.

El 61% de los consumidores dice que se siente mejor acerca de una compañía que entrega contenido personalizado, y también es más probable que compren a esa compañía. (Fuente: Custom Content Council)

Los blogs dan a los sitios web un 434% más de páginas indexadas y un 97% más de enlaces indexados. (Fuente: Kapost)

El contenido interesante es una de las 3 razones principales por las que las personas siguen las marcas en las redes sociales. (Fuente: Contenido +)

Simplemente no podemos enfatizar la importancia del contenido de calidad suficiente.

Si bien no puedo sentarme y escribirlo por ti, he pensado mucho en cómo simplificar el proceso.

Proporcionar beneficios

Su contenido debe tener un valor real, que puede incluir información útil, consejos prácticos o incluso entretenimiento.

Tiene que haber algo para que el lector capte su atención y, en última instancia, su negocio.

“Cómo” los artículos tienden a funcionar muy bien con los clientes.

¿Por qué? Bueno, las personas buscan constantemente nueva información, y los artículos que están formateados para responder preguntas son increíblemente valiosos.

Las personas no solo responden bien a ellas, sino que ayudan a establecer su negocio como creíble. Si puede proporcionar respuestas a las preguntas que tienen sus personas compradores, es probable que le respondan en el futuro para obtener más información.

Cuanto más pueda ayudar a las personas o darles un beneficio real, más favorables verán su marca, ¡y es más probable que le cuenten a otros sobre usted!

Buscar la urgencia

La urgencia es poderosa porque hace que las personas actúen. Quieres inspirar urgencia con tu contenido.

Haga todo lo posible para moderar el contenido que requiere que su audiencia suda un poco. Trabaje para buscar información nueva y relevante que sea sensible al tiempo, pero de gran valor.

Detallar las tendencias de la industria es efectivo porque le da a su audiencia la información privilegiada, y también los alienta a tomar medidas e implementar las tácticas por sí mismos.

Si conoces una oportunidad por tiempo limitado, compártela con ellos lo más rápido posible.

Cualquier cosa que haga que sus lectores actúen es bueno para usted porque lo más probable es que los beneficie más rápido y los aliente a tomar acción en el contenido futuro que produzca (así como en sus CTA).

Respaldarlo

El hecho del asunto es que la gente ama los hechos.

Si bien es posible que tengas mucho que decir, no está de más ser un poco de apoyo de vez en cuando.

El uso de datos para respaldar su punto es una forma fácil y efectiva de agrupar su contenido y completar sus conceptos.

Ya se trate de estadísticas o ejemplos visuales, la utilización de recursos adicionales dentro de su contenido garantizará que las personas lo tomen en serio y simplifique un poco el proceso de lectura.

Después de todo, desea que la gente confíe en su marca como una autoridad, por lo que respaldar sus afirmaciones con evidencia solo fortalece su contenido.

Curiosidad de la alimentación

Su audiencia está buscando información que les facilite la vida y les brinde soluciones a sus problemas.

Aprovecha esto.

Haz lo mejor para implementar titulares que la gente simplemente no puede evitar. Esto significa que realmente tienes que empezar a pensar fuera de la caja.

No solo debe tratar de resolver sus problemas, sino que también debe hacer todo lo posible para encontrar una manera de mantenerlo interesante. Es fácil responder a una pregunta de la que tiene conocimiento, pero es más efectivo presentar la información en un formato nuevo y creativo.

También es aquí donde ayuda ser honesto con tus opiniones, siempre y cuando le digas a tus lectores que son tus opiniones.

Como experto en su industria o tema, a las personas realmente les importa lo que realmente piensan, no solo lo que se supone que deben decir. Alimentar su curiosidad y darles la verdad.

La curiosidad es la misma razón por la que la marca personal es tan efectiva con el marketing de contenidos. La gente siente curiosidad por las caras detrás de las marcas que compran.

Toque en la emoción

Si bien no desea crear todo su contenido a su alrededor, la información que evoca emociones puede ser extremadamente efectiva.

La emoción actúa como un motivador importante cuando se trata del proceso de compra, sin embargo, es importante apelar a la emoción sin hacer que las personas sientan que están siendo manipuladas.

El gran contenido juega con tus emociones, mientras que simultáneamente utiliza la lógica para establecer confianza y credibilidad.

Sin embargo, un toque de emoción te ayudará a crear contenido que sea poderoso, y también aumentará las posibilidades de que tu audiencia comparta el contenido para justificar su reacción emocional con los demás.

Aprovechar la emoción no significa que siempre intentes hacer llorar o sentir miedo a tus lectores: crea contenido para cada emoción.

“Debido a que la investigación de Wharton mostró que la mayoría de la gente quiere divertirse y que el humor y las bromas se compartieron constantemente, usar el humor en el marketing de contenidos es extremadamente efectivo. Las grandes compañías lo hacen todo el tiempo para mantener su marca” ahí afuera”.

Saben que el humor hace las siguientes cosas:

Agarra y mantiene la atención.
Da como resultado una respuesta emocional, no solo una actitud positiva, sino una conexión con usted y su marca.
Demuestra que eres solo “uno de ellos” después de todo
Eres recordado y compartido. Y si usas el humor en todas tus páginas de redes sociales, continuarás aumentando tu número de seguidores “.

Una cosa a tener en cuenta es que su humor debe ser relevante y apropiado para su audiencia.

No solo desea evitar ofenderlos, también desea que piensen que el contenido es divertido o entretenido.

Crear contenido que convierte

Con una sólida estrategia de marketing de contenido implementada, las empresas han descubierto que pueden mejorar la adquisición de sus clientes al proporcionarles un contenido personalizado que satisfaga sus necesidades en cada etapa del proceso de compra.

Mientras que los comercializadores tradicionales solían cuestionar la capacidad del marketing de contenido, ahora se están centrando menos en si funciona y más centrados en cómo funciona.

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Sin embargo, el problema con el marketing de contenidos es que el contenido debe ser extraordinario para que las cosas funcionen sin problemas. El contenido débil se derrumbará y arrojará una luz negativa sobre la credibilidad de uno antes de que pueda traer a casa una conversión.

¿Tu contenido se destacará entre la multitud? ¿Será un beneficio?

Hemos creado 3 consejos para que piense de manera más estratégica y pueda comenzar a producir contenido que convierta.

Identifique su audiencia

¿Quiénes son las personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes?

El objetivo es comenzar a poner contenido que realmente quieren consumir; Contenido que no se siente como marketing.

Comience por hacerse preguntas como:

¿Qué papel tienen mis clientes ideales en el lugar de trabajo?
¿Cuáles son sus intereses / desafíos?
¿Dónde están más comúnmente “colgando” en línea?
¿Cuáles son sus características demográficas?

Al definir preguntas como esta, puede descubrir información sobre sus clientes potenciales que simplificará la forma en que creará contenido para ellos.

Informaciones

Los detalles específicos como estos buscan mejorar sus esfuerzos de orientación al proporcionarle suficiente información para personalizar el contenido y acercar a las personas a una decisión de compra positiva.

Alinearse en sus puntos de dolor

Aquí es donde realmente te ensucias las manos.

Es probable que su equipo de ventas o gerentes de cuentas sepan mejor que nadie los entresijos de sus posibles clientes. Tal vez es hora de que programes un tiempo individual con ellos para excavar y tener una pequeña idea.

Con el fin de guiar a sus clientes a través del embudo de ventas de manera eficiente, debe dominar su idioma. ¿Qué tiene tu producto o servicio que te atraiga? ¿Qué problema pretende resolver?

La razón por la cual la identificación de los puntos débiles es tan crítica para el éxito de sus esfuerzos de marketing es que tiene la capacidad de diferenciar a los clientes comunes de los clientes correctos.

Desea estar seguro de que los clientes a los que está comercializando son clientes a los que su empresa puede proporcionarles soluciones personalizadas.

¿Por qué es esto tan importante? Bueno, los clientes satisfechos nunca han dañado la reputación de una empresa.

Conviértete en un solucionador

Desea crear contenido que pueda hablar por usted cuando no esté presente (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Recursos independientes que son lo suficientemente fuertes como para proporcionar respuestas a sus preguntas de manera rápida y sencilla.

Desea utilizar su contenido para dibujar una imagen de las soluciones estratégicas que deben implementar para aliviar sus puntos débiles.

Al pensar y actuar como un solucionador, puede aportar un nivel imprevisto de valor a su relación con los clientes potenciales. No solo sirve como una manera de separarse de la competencia, sino que también le permite posicionarse de la manera más favorable posible.

Al utilizar la información que ha seleccionado para guiar la dirección de su contenido futuro, descubrirá que el tiempo y la energía que dedique a la creación de contenido serán más rentables.

Es importante que los creadores de contenido se mantengan alejados de los enfoques que apuntan a transmitir el valor de su producto o servicio solo. Piensa menos tono de venta, más educación.

Cuanto más ayude a su audiencia, más probable será que regresen a su sitio web y finalmente se conviertan.

Promociona tu contenido en las redes sociales

Crear su contenido es una cosa, pero debe asegurarse de que su mensaje llegue a las personas que lo compraron. La mejor manera de promocionar tu contenido es a través de las redes sociales.

Algunos consejos:

Elige el canal correcto. Algunos contenidos son perfectos para Facebook, otros para Twitter, y otros son excelentes para ambos. Debes conocer a tu audiencia lo suficientemente bien como para tener una idea de lo que quieren ver dónde. Si no, experimenta.
Publicar en el momento adecuado. Facebook, Twitter y LinkedIn tienen algunos análisis integrados. Y si está utilizando herramientas de gestión de redes sociales como Sprout Social, Hootsuite o Buffer, también debe tener acceso a la información sobre qué días y qué horas del día está más activa su audiencia. Usa eso para tu ventaja.
Utilice hashtags (con prudencia). Aunque los hashtags son fáciles de exagerar, también son una forma de obtener nuevos ojos sobre el contenido que publicas en las redes sociales. Investigue qué hashtags son relevantes para su industria y listo (pero no más de dos a la vez, por favor).

Crear un calendario editorial

Una buena práctica importante de marketing de contenido que se pasa por alto con demasiada frecuencia es el uso de un calendario de contenido o editorial.

Autor: Williams

Mercadotecnia en Medios Sociales o Marketing en Redes Sociales para Abogados y otros Profesionales

Sobre Social Media Marketing, Mercadotecnia en Medios Sociales o Marketing en Redes Sociales para Abogados y otros Profesionales, véase aquí.

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