Desintermediación

Concepto de Desintermediación en Economía Significado de desintermediación: Proceso de exclusión de los intermediarios financieros de los canales de distribución del ahorro. Los entes emisores de valores colocan directamente éstos entre el público ahorrador sin tener que acudir a los […]

Canales de Distribución

Introducción: Canales de Distribución Concepto de Canales de Distribución en el ámbito del comercio exterior y otros afines: Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades […]

Políticas Públicas sobre el Marketing en Servicios de Salud

Este texto, junto a otros de la presnte plataforma digital, trata de sentar las bases de esa comprensión e identifica los principales retos y las lagunas de conocimiento que deben abordarse para informar sobre las políticas y las prácticas relacionadas. Proporcionamos ejemplos específicos y complementarios a partir de pruebas relacionadas con los productos mencionados anteriormente (es decir, el tabaco, el alcohol, la violencia en el entretenimiento y los alimentos y bebidas) cuando se comercializan para los jóvenes o cuando se comercializan para las poblaciones de las minorías étnicas de EE.UU. como ejemplo de una población adulta con vulnerabilidad percibida en el mercado. Limitamos el enfoque a la comercialización comercial, aunque también pueden surgir diferentes tipos de preocupaciones de salud pública con respecto a los efectos potencialmente dañinos o las consecuencias adversas no deseadas de la comercialización dirigida no comercial. Las cuestiones políticas se analizan desde la perspectiva estadounidense y mundial. Es importante que los investigadores, los profesionales y los responsables políticos del marketing, la salud pública y otros sectores comprendan la influencia del marketing dirigido como influencia contextual en la salud de la población en general y en la salud de los niños y las minorías étnicas en particular. El potencial de los efectos adversos para la salud de las prácticas de marketing dirigido desafía a los responsables políticos a identificar formas en las que las políticas públicas, las prácticas de marketing corporativo, la promoción de la salud y los esfuerzos de prevención de enfermedades, así como las colaboraciones intersectoriales, puedan armonizarse hacia acciones eficaces para fomentar el desarrollo saludable de los jóvenes y mejorar la salud de las poblaciones de minorías étnicas, especialmente cuando existen disparidades en relación con la población en general.

Elementos del Modelo de Negocio del Comercio Electrónico

Elementos del Modelo de Negocio del Comercio Electrónico Nota: véase otros tipos de modelos de negocio digitales y, más específicamente, los tipos o clases de modelo de negocio de contenido. Cadena de valor, activos y competencias básicos de este modelo En esta sección se presentan las características de un modelo de negocio digital orientado al … Leer más

Comercio Electrónico en Brasil

El mayor país de América Latina se está consolidando como una bandera prometedora para el mercado online. Con una población más conectada a Internet que nunca, el país se ha convertido en un entorno muy fértil para las empresas dispuestas a crecer exponencialmente en el comercio electrónico. Sin embargo, Brasil también tiene un alto índice de población no bancarizada, y el acceso a los servicios y productos financieros sigue siendo una realidad sólo para unos pocos. ¿Cómo es posible que una nación con estos retos pueda ser también una de las que más crece en el mercado del comercio digital? El análisis en este ámbito identificó también que, por necesidad, por elección o simplemente por costumbre, el boleto es uno de los medios de pago más utilizados en Brasil.

Comercio Electrónico en Latinoamérica

Dado que la región se encuentra en pleno proceso de digitalización, las empresas mundiales de comercio electrónico harían bien en mirar a esta región con ojos interesados. El descenso de las tasas de fertilidad, unido al crecimiento económico, proporciona a las familias más renta disponible para gastar en bienes no esenciales. Además, la región tiene una pequeña huella de comercio al por menor, con poco más de la mitad de la superficie comercial en comparación con EE.UU., y casi el doble de población. Esta limitación física y el elevado coste de gestionar una tienda minorista están empujando a los consumidores hacia el comercio electrónico.

Modelo de Negocio de Embudo

Los embudos («pipes», en inglés, cuya traducción literal es «tubería») han estado a nuestro alrededor desde hace bastante tiempo. Han sido el modelo de negocio dominante. Las empresas crean cosas, las sacan y las venden a los clientes. El valor se produce aguas arriba y se consume aguas abajo. Hay un flujo lineal, como el agua que fluye por una tubería. Este texto también compara con otros modelos de negocios. Así, intenta contestar a las siguientes preguntas: ¿Qué es un modelo de negocio de plataforma? ¿En qué se diferencia de los modelos de negocio tradicionales? ¿En qué se diferencian los negocios de Internet de los tradicionales? ¿Por qué fracasan la mayoría de los negocios en Internet? Los blogs, las tiendas de comercio electrónico y los SAAS monopuesto funcionan con modelos de embudos. Sin embargo, en virtud del hecho de que están habilitados para Internet, incluso ellos tienen elementos que los hacen similares a una plataforma.

Funciones del Marketing

Las funciones de marketing pueden clasificarse en cinco grupos, al menos, y estos son: (i) Determinación del objetivo de marketing (investigación) (ii) Desarrollo de planes de marketing (producto) (iii) Presupuestar las ventas, los gastos y los beneficios (distribución) (iv) Coordinación de las actividades de marketing (Gestión) (v) Desarrollar a los ejecutivos de marketing (Promoción de ventas). Pero caben otras funciones y sus clasificaciones, que se detallan en este texto. Así, por ejemplo, las funciones de comercialización que implican un intercambio, por ejemplo, vender y comprar; las funciones de marketing que implican el suministro físico, por ejemplo, almacenamiento y depósito, y transporte; y las funciones de comercialización que actúan como ayudas a las funciones de intercambio y a las funciones de suministro físico. Las funciones facilitadoras importantes que facilitan el proceso de comercialización son la estandarización, la financiación, la gestión de riesgos, la información sobre el mercado, y los dispositivos de promoción como la venta personal, la publicidad, el embalaje, la marca y los servicios posventa.

Marketing Mix de Servicios

Marketing o Mercadotecnia Mix de Servicios Marketing Mix de Servicios Mix de marketing para los servicios Hay que reiterar que el concepto de marketing es igualmente aplicable a los bienes, los servicios y las ideas. Una Conclusión Por lo tanto, los comercializadores de servicios, al igual que los de bienes, deben esforzarse por ofrecer un … Leer más

Gestión Comercial

Las ventas son el alma de cualquier organización y la gestión del proceso de ventas es una de las funciones más importantes de cualquier empresa. En los últimos años, ese proceso ha cambiado drásticamente, ya que la gran mayoría de las ventas se realizan en línea o por teléfono en lugar de en persona. Y en respuesta, los sistemas de gestión de ventas se han vuelto más sofisticados tecnológicamente. Algunas técnicas de gestión de ventas que deben utilizarse para impulsar el éxito de las ventas son: Gestión del talento, Circuitos de retroalimentación, Seguimiento y previsión. Todas ellas se describen en este texto, que también incorpora un glosario.

Gestión Comercial en las Asesorías

La gestión o administración de ventas, también llamada gestión comercial, es el proceso de desarrollo de una fuerza de ventas, la coordinación de las operaciones de venta y la aplicación de técnicas de venta que permitan a una empresa alcanzar, e incluso superar, sus objetivos de venta de forma constante. Esto también es aplicable a la gestión o administración de ventas, o gestión comercial, de las asesorías. En relación a las acciones (más o menos masivas, según cuál sea el servicio que quieran ofrecer) que se proponen llevar cabo, aparecen las siguientes, por ejemplo, en el caso offline: Mailings, bastante selectivos y espaciados, utilizando folleto (aunque cada vez menos utilizado) único de la firma. Pero lo que predomina, junto al boca-oreja, son las técnicas digitales.

Tecnología Digital

Calculadora Recursos Traducción al Inglés Traducción al inglés de Calculadora: Calculator Véase También Bibliografía

Propuesta de Valor

La propuesta de valor de una compañía le dice a un cliente la razón número uno por la que un producto o servicio es el más adecuado para ese cliente en particular. Una propuesta de valor exitosa debe ser comunicada a los clientes directamente, ya sea a través del sitio web de la compañía o de otro tipo de marketing o publicidad. Las propuestas de valor pueden seguir diferentes formatos, siempre y cuando sean «de marca» y únicas y específicas de la empresa en cuestión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Una propuesta de gran valor demuestra lo que una marca tiene que ofrecer a un cliente que ningún otro competidor puede, y cómo su servicio o producto satisface una necesidad que ninguna otra empresa es capaz de llenar.

Tecnología Digital en África

Esta entrada se ocupa de la Tecnología Digital en África, en especial de las posibilidades de Internet y ciertos colectivos. Así, se examina el papel de los sitios web y los medios de comunicación social en la vida de las personas LGBTQ africanas.

Grandes Almacenes

Grandes Almacenes Historia de los Grandes Almacenes en América A mediados del siglo XIX surgieron en Europa y en los Estados Unidos grandes almacenes, puntos de venta al por menor que ofrecían una amplia variedad de productos a la venta en varias zonas de consumo, proliferando profundamente tanto en las grandes ciudades como en los … Leer más

Cadenas de Tiendas

Cadenas de Tiendas Historia de las Cadenas de Tiendas en América Una cadena de tiendas consiste en dos o más puntos de venta al por menor que son operados por la misma empresa y venden el mismo tipo de mercancía. Debido al tamaño y el alcance de sus operaciones, las cadenas de tiendas tienen una … Leer más

Comercio Electrónico en Norteamérica

Comercio Electrónico en Norteamérica Comercio electrónico en Norteamérica El desarrollo del comercio electrónico varía mucho en las distintas regiones del mundo. Entre los factores que influyen en el comercio electrónico figuran los conocimientos tecnológicos de los residentes, que afectan tanto a la capacidad de las empresas de comercio electrónico para encontrar trabajadores calificados como a … Leer más

Comercio Electrónico en África

Comercio Electrónico en África Comercio electrónico en África Si bien las empresas codician el mercado de comercio electrónico africano, relativamente sin explotar, y ven en él una enorme oportunidad, África se enfrenta a una serie de obstáculos preocupantes para el desarrollo del comercio electrónico en el segundo decenio del siglo XXI. Estos problemas son de … Leer más

Comercio Electrónico en Asia

Comercio Electrónico en Asia Comercio electrónico en Asia Según varios informes, en marzo de 2011 había más de 922 millones de personas que tenían acceso a Internet en Asia, en comparación con 272 millones en América del Norte y 476 millones en Europa. De acuerdo con Joe Ngyuen, vicepresidente del sudeste asiático de comScore, el … Leer más

Comercio Electrónico en Australia

Comercio Electrónico en Australia En el decenio de 1990, cuando muchas empresas estadounidenses se precipitaron al comercio electrónico (a menudo sin un plan claro), los australianos tendían a ser escépticos sobre el potencial de las empresas de comercio electrónico, lo que significaba que muchas empresas existentes no tenían prisa por crear sitios web. De hecho, … Leer más

Expertos en Comercio Electrónico

Los consultores y expertos especializados en comercio electrónico ayudan a las empresas a desarrollar una estrategia de comercio electrónico. Esto implica elementos como la comprensión del mercado electrónico, la evaluación de dónde puede encontrar una empresa su nicho, la implementación de las redes internas y externas adecuadas y la adquisición del software y el equipo correcto. Los consultores de comercio electrónico determinan la forma en que las empresas se relacionan con el mundo en línea e integran la imagen que proyectan en la Internet con la de sus operaciones de ladrillo y mortero. Este campo se desarrolló en el decenio de 2000 y se dividió en varias especializaciones, como soluciones de software y hardware, consultoría en tecnología de la información, apoyo a la infraestructura y las redes y comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) en Internet.

Aprovisionamiento Electrónico

La adquisición es el proceso por el cual las empresas adquieren bienes y servicios de diversos proveedores. Estos incluyen desde bienes indirectos como bombillas, uniformes, papel higiénico y material de oficina, hasta los bienes directos utilizados para la fabricación de productos. Las adquisiciones también implican la compra de mano de obra temporal, energía, alquiler de vehículos, etc. La búsqueda, el abastecimiento, la negociación, el pedido, la recepción y la revisión son todas partes de la adquisición. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Las empresas negocian contratos de descuento para algunos bienes y servicios, y compran otros en el acto. Las adquisiciones pueden ser una parte importante de la estrategia general de una empresa para reducir los costos. Históricamente, las personas o departamentos responsables de la compra de los bienes y servicios de una empresa se basaban en varios métodos para hacerlo. Los más básicos incluían hacer pedidos por teléfono, fax o correo (luego sustituido por el email, WhatsApp y otros sistemas más modernos). Los métodos de adquisición electrónica, generalmente denominados adquisiciones electrónicas, permitían que el proceso de adquisición se desarrollara de manera más rápida, más eficiente y con menos errores. Entre esos métodos figuran el intercambio electrónico de datos (EDI), la licitación electrónica, los mercados en línea o mercados electrónicos, las subastas electrónicas, los catálogos electrónicos y diversas combinaciones de esos métodos. Este campo se considera un subconjunto del comercio electrónico.

B2B

El comercio electrónico de empresa a empresa (B2B) basado en Internet se realiza a través de los sitios web de las empresas, pero también de los mercados patrocinados por la industria y de los intercambios privados establecidos por las grandes empresas para sus proveedores y clientes. A principios de la década de 2010, el comercio electrónico B2B se había estabilizado y las empresas comenzaron a experimentar con mejoras en los sistemas. El auge de los medios de comunicación social, por ejemplo, resultó ser un catalizador para algunos sitios B2B relativamente nuevos en Internet. Los foros se convirtieron en un instrumento común para intercambiar información entre compradores y proveedores de manera informal.
El comercio electrónico de empresa a empresa (B2B) es significativamente diferente del comercio electrónico de empresa a consumidor (B2C).

Ranking de Revistas Académicas de Marketing

Ranking de Revistas Académicas de Mercadotecnia o Marketing Nota: puede interesar la información relativa al ranking de editoriales de ciencias sociales y la relativa al ranking de editoriales de ciencias políticas. Clasificación del Australian Business Deans Council Basándonos en los listados de este organismo australiano, hemos elaborado el siguiente ranking: Listado A* European Journal of … Leer más

Modelos de Gestión Empresarial

Modelos de Gestión Empresarial Enfoque integrado de la gestión de modelos empresariales Nota: véase la información sobre los tipos de innovación y los diferentes procesos de innovación de los modelos y los tipos de modelos de negocio digitales, así como su innovación. El éxito de las innovaciones de los modelos empresariales está vinculado en gran … Leer más

Tipos de Innovación

Tipos de Innovación Tipos y procesos de innovación del modelo de negocio La parte central de la innovación de los modelos empresariales es el diseño concreto en el marco de la gestión de los modelos empresariales. Ese diseño requiere un conocimiento fundamental de los diferentes tipos y procesos de innovación del modelo empresarial. Esos dos … Leer más

Innovación en los Modelos de Negocio

Dado que la innovación del modelo de negocio es más bien abstracta en comparación con la innovación de productos o procesos, es necesario conocer el concepto de modelo de negocio, así como la gestión clásica de la innovación, para poder comprenderlo mejor. A continuación se describe la estructura de la innovación del modelo empresarial en relación con la gestión de la innovación tradicional. Para ello, en una sección se esboza en primer lugar el desarrollo de la innovación del modelo empresarial en la bibliografía y se destaca la actualidad así como la importancia del concepto en la práctica. Para explicar mejor el concepto de innovación del modelo de negocio, otra sección presenta los enfoques más importantes y muestra la relevancia para el campo de la investigación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). A continuación, en otra sección se define el concepto de innovación del modelo empresarial y se lo diferencia de otros tipos de innovación, destacando sus diversas características. También se describe el proceso de innovación del modelo empresarial, presentando los procesos de innovación generales y desarrollando un proceso de innovación del modelo empresarial específico.

Modelos de Negocio Digitales Híbridos

Modelos de Negocio Digitales Híbridos Nota: véase otros tipos de modelos de negocio digitales y los tipos o clases de modelo de negocio de comercio electrónico. También el Modelo de Negocio B2B. Esta entrada presenta el enfoque estratégico de la ampliación de los enfoques de modelos de negocio (B2B y B2C) unificados a un enfoque … Leer más

Modelo de Ventas

El Modelo de Ventas Un modelo de ventas es un marco general que define el enfoque de alto nivel de una organización para vender. Los modelos de ventas comunes para las empresas B2B (ver más abajo) incluyen las ventas entrantes, las ventas salientes, las ventas basadas en cuentas, las ventas basadas en relaciones (o ventas … Leer más

Modelo de Negocio B2B

El Modelo de Negocio B2B Nota: véase otros tipos de modelos de negocio digitales y los tipos o clases de modelo de negocio de comercio electrónico. El Modelo de Negocio B2B Los modelos comerciales no solo son muy pertinentes en la esfera del B2C, sino también en el sector del B2B. La principal diferencia radica … Leer más

Tipos de Modelos de Negocio del Comercio Electrónico

Tipos de Modelos de Negocio del Comercio Electrónico Nota: véase otros tipos de modelos de negocio digitales. Tipos o Clases de Modelos de Negocio del Comercio Electrónico A continuación se presentan con más detalle los servicios que ofrecen los diferentes tipos de modelos de negocio: atracción electrónica, negociación electrónica, transacción electrónica y comercio electrónico. Detalles … Leer más

Modelo de Negocio del Comercio Electrónico

El Modelo de Negocio del Comercio Electrónico Nota: véase otros tipos de modelos de negocio digitales y, más específicamente, los tipos o clases de modelo de negocio de comercio electrónico. El Modelo de Negocio del Comercio Electrónico El modelo de negocio del comercio implica la iniciación, la negociación y/o la liquidación de transacciones a través … Leer más

Marketing B2C

Marketing B2C Nota: véase Marketing B2B aquí. Marketing B2C y el Modelo de Negocio Digital Correspondiente Marketing B2C en el Modelo de Negocio de Contenidos Nota: véase este modelo de negocio y sus elementos, incluyendo los tipos o clases de modelo de negocio de contenido (véase). Hay otros tipos de modelos de negocio digitales. El … Leer más

Elementos del Modelo de Negocio de Contenidos

Elementos del Modelo de Negocio de Contenidos Cadena de Valor, Activos Básicos y Competencias Básicas de este Modelo Al presentar la cadena de valor de contenido, no solo se discuten los aspectos relevantes de la cadena de valor, sino que también se abordan implícitamente los respectivos modelos parciales de un modelo de negocio, a fin … Leer más

Modelo de Negocio de Contenidos

El modelo de negocio de contenidos sirven para representar la gama de actividades de los diferentes negocios de Internet en estructuras ideales típicas. Los proveedores de información electrónica hacen especial hincapié en el carácter informativo del contenido dentro de su propuesta de valor.

Tipos de Modelos de Negocio Digitales

Tipos de Modelos de Negocio Digitales Nota: dentro de cada tipo se pueden producir subtipos, como es en el caso de los tipos o clases de modelo de negocio de contenido (véase).Entre las Líneas En este caso, el comienzo de la cadena de valor se caracteriza por las reflexiones sobre la concepción o el diseño … Leer más

Elementos del Desarrollo Digital Empresarial

Elementos del Desarrollo Digital Empresarial Véase también la información del Desarrollo del Negocio Digital. Fuerzas del Desarrollo Digital Empresarial Junto con las innovaciones en la esfera de las tecnologías de la información y las comunicaciones, el negocio digital ha adquirido una importancia significativa. Con el aumento de la potencia de procesamiento y la transmisión, la … Leer más

Factores de Éxito del Negocio Digital

Factores o Claves de Éxito de los Negocios Digitales Factores o Claves de Éxito de los Negocios Digitales Gracias al desarrollo de tecnologías innovadoras de la información y las comunicaciones, han surgido nuevos enfoques comerciales fundamentales en Internet. Numerosos factores afectan al desarrollo y el éxito de los negocios digitales. Por una parte, esos factores … Leer más

Características de los Negocios Digitales

Características de los Negocios Digitales Véase también los Negocios Digitales en África. Características de los Negocios Digitales El negocio digital es uno de los campos de aplicación más importantes de las nuevas tecnologías digitales de información y comunicación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto).Entre las Líneas En la siguiente sección se … Leer más

Desarrollo del Negocio Digital

Desarrollo del Negocio Digital Desarrollo del Negocio Digital Durante algún tiempo, ha habido un cambio esencial en la economía y la sociedad inducido por la tecnología de la información. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Este cambio se debe principalmente a la creciente digitalización. (Tal vez sea de interés más investigación … Leer más

Objetivos de los Modelos de Negocios

Objetivos de los Modelos de Negocios Objetivos y Niveles de los Modelos de Negocios En muchos campos es importante aplicar específicamente el concepto de modelo de negocio integrado. La base de un modelo de negocio es describir la creación de valor pertinente y la propuesta de valor.Entre las Líneas En este caso, el concepto representa … Leer más

Modelos de Negocios Integrados

Modelos de Negocios Integrados Modelos de Negocios Integrados Las aplicaciones concretas del concepto de modelo de negocio se pueden encontrar en varios campos. El ámbito de aplicación abarca desde la modelización aproximada de una idea empresarial en las primeras etapas de una puesta en marcha hasta el proceso de gestión del cambio para empresas establecidas … Leer más

Clasificación de Modelos de Negocios

Clasificación de Modelos de Negocios Nota: Después de haber derivado la siguiente clasificación, puede interesar esta comprensión para proporcionar un esbozo de un modelo de negocio integrado. Clasificación de Modelos de Negocios Al principio del análisis científico del concepto de modelo de negocio, existían modelos bastante rudimentarios, especializados para escenarios de aplicación individuales. Hoy en … Leer más

Comercio Electrónico en China

China introdujo leyes de comercio electrónico o e-commerce a principios del año 2016. La descripción de las nuevas reglas como leyes de comercio electrónico no es del todo correcta. En primer lugar, no son leyes, son reglamentos. En segundo lugar, los nuevos reglamentos son en realidad la […]

Esquema de Mercadotecnia

Esquema de Mercadotecnia Los esquemas, que presentan información estructurada, ayudan al usuario a ver la estructura general de la información relacionada con un tema y a encontrar entradas individuales que coinciden con algunos criterios. Este Esquema le permite buscar términos que corresponden a los temas que puedan interesarle para encontrar entradas en esta plataforma relacionadas. … Leer más

Comercio Electrónico en Europa

Directivas de Comercio electrónico Servicios de comercio electrónico Directiva 2000/31/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 8 de junio de 2000, relativa a determinados aspectos jurídicos de los servicios de la sociedad de la información, en particular el comercio electrónico en […]