Desintermediación

Concepto de Desintermediaci√≥n en Econom√≠a Significado de desintermediaci√≥n: Proceso de exclusi√≥n de los intermediarios financieros de los canales de distribuci√≥n del ahorro. Los entes emisores de valores colocan directamente √©stos entre el p√ļblico ahorrador sin tener que acudir a los […]

Canales de Distribución

Introducci√≥n: Canales de Distribuci√≥n Concepto de Canales de Distribuci√≥n en el √°mbito del comercio exterior y otros afines: Los Canales de Distribuci√≥n son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades […]

Distribución Comercial

Visualización Jerárquica de Distribución comercial Intercambios Económicos y Comerciales > Distribución
Intercambios Económicos y Comerciales > Comercialización > Comercialización
Intercambios Económicos y Comerciales > Comercialización > Acto de comercio > Venta
Empresa y Competencia […]

Modelos de Distribución Comercial

La venta en s√≠ debe estar respaldada por la estrategia de marketing, proceso y optimizaci√≥n adecuados. La selecci√≥n del canal adecuado es fundamental para cualquier empresa, y los productos suelen fracasar porque la empresa eligi√≥ la ruta de comercializaci√≥n equivocada. Cuando se dise√Īa una estrategia de distribuci√≥n, nunca se debe empezar por el propio canal de ventas. Un canal de ventas bien dise√Īado es una funci√≥n del producto que se ha construido y del objetivo -es decir, los clientes o el mercado- que se desea perseguir. Es conveniente pensar en el canal de ventas como el resultado del dise√Īo de distribuci√≥n, teniendo en cuenta el producto o servicio a vender y el objetivo de la empresa.

Mercadotecnia en Salud

Este texto se ocupa de la mercadotecnia en salud. Los supuestos b√°sicos, los modelos conceptuales y los m√©todos de los profesionales de la salud p√ļblica y del marketing difieren en cuanto a la terminolog√≠a, la cultura, los objetivos y el grado de familiaridad mutua, a pesar de que ambos son campos interdisciplinarios. Mientras que la salud p√ļblica tiene como objetivo crear un “beneficio social” y proteger y servir a los m√°s necesitados y menos favorecidos de la sociedad, el marketing se origin√≥ en las escuelas de negocios para ayudar a los directivos a hacer mejor su trabajo y tiene su √©nfasis principal en los accionistas. Adem√°s, los campos del marketing y la salud tienen a veces paradigmas de investigaci√≥n divergentes y enfoques diferentes en cuanto a lo que constituye la evidencia. La falta de familiaridad mutua entre estos campos tambi√©n puede contribuir a las diferencias en sus respectivos puntos de vista sobre cuestiones relacionadas con el marketing dirigido y la salud p√ļblica. El presente an√°lisis no abarca en absoluto todas las cuestiones relacionadas con el marketing dirigido que son importantes para la salud p√ļblica. M√°s que un tratamiento exhaustivo de las cuestiones filos√≥ficas y pr√°cticas que engendra este tema, el objetivo ha sido fomentar la comprensi√≥n mutua y un uso socialmente m√°s productivo de la segmentaci√≥n. Sin embargo, es √ļtil se√Īalar otras cuestiones potencialmente importantes del marketing dirigido que no se abordan aqu√≠. Con respecto a las poblaciones vulnerables, las poblaciones de bajos ingresos tambi√©n merecen una consideraci√≥n cr√≠tica de salud p√ļblica. Algunas cuestiones de marketing dirigido relacionadas con las poblaciones de bajos ingresos se encuentran dentro de las consideraciones sobre la orientaci√≥n a los j√≥venes y a las minor√≠as √©tnicas, por ejemplo, con respecto al marketing de alimentos y bebidas y a la publicidad exterior en general (como se muestra ampliamente por la literatura en este √°mbito). Las cuestiones relativas a las poblaciones con bajo nivel de alfabetizaci√≥n tambi√©n merecen un nivel de atenci√≥n especial. Tambi√©n es de gran inter√©s actual para los responsables pol√≠ticos la cuesti√≥n de si la publicidad directa al consumidor (DTC) ejerce una influencia desleal sobre los consumidores y sus solicitudes de medicamentos con receta. La comercializaci√≥n de medicamentos mediante publicidad directa al consumidor puede variar seg√ļn el segmento de consumidores, por ejemplo, en funci√≥n de la prevalencia de la afecci√≥n en cuesti√≥n, de las caracter√≠sticas √©tnicas y culturales, o de los rasgos distintivos. Por ello, el marketing (mediante publicidad directa al consumidor) dirigido merece especial atenci√≥n. Las investigaciones tambi√©n sugieren que el aumento de la competencia en el mercado de los planes de salud est√° relacionado con un comportamiento publicitario selectivo del riesgo que se manifiesta en una mayor orientaci√≥n hacia los pacientes m√°s sanos, lo que pone de manifiesto la importancia del marketing dirigido en los debates sobre la reforma sanitaria. Otro √°mbito es el de la discriminaci√≥n de los consumidores en el √°mbito de los servicios, que puede aplicarse especialmente a las poblaciones de minor√≠as √©tnicas en situaciones en las que se percibe expl√≠citamente que no pertenecen al mercado objetivo, y que puede contribuir a tensiones que tienen efectos sobre la salud (como algunos estudios han mencionado).

Marketing Dirigido

Aunque no hay nada intr√≠nsecamente malo en la segmentaci√≥n y la focalizaci√≥n, algunas t√°cticas de marketing dirigido plantean cuestiones sobre qu√© consumidores se incluyen y c√≥mo se dirigen, as√≠ como qu√© consumidores se excluyen y los beneficios que se les niegan. Los posibles efectos positivos de la mercadotecnia dirigida, como el suministro de productos necesarios a grupos tradicionalmente ignorados, deben equilibrarse con los posibles efectos negativos para la salud. Como resultado de las diferentes caracter√≠sticas, patrones de consumo y uso de los medios de comunicaci√≥n, los diferentes segmentos de consumidores pueden experimentar diferentes entornos de marketing y mensajes con respecto a los productos de relevancia para la salud p√ļblica. Esta diferencia, un supuesto crucial del proceso de orientaci√≥n, est√° abierta a la interpretaci√≥n desde una perspectiva √©tica. Las teor√≠as de la justicia sugieren que los profesionales del marketing pueden querer evitar pr√°cticas que empeoren sistem√°ticamente la situaci√≥n de un grupo de la sociedad. Los aspectos pol√≠ticamente sensibles de dirigirse a las poblaciones de minor√≠as √©tnicas pueden incluir acusaciones de prejuicio racial, explotaci√≥n o falta de responsabilidad social, lo que puede causar problemas a los comerciantes con respecto a la imagen y puede desencadenar boicots u otras estrategias de respuesta (y existen muchos estudios sobre esto).

Estrategias de Precio Online

Una caracter√≠stica clave de Internet es el bajo coste de la b√ļsqueda de informaci√≥n. Aunque Internet tiene el potencial de permitir a las empresas diferenciarse a lo largo de una serie de dimensiones y, por lo tanto, extraer un alto precio de ese valor, la teor√≠a econ√≥mica dictar√≠a que los bajos costes de b√ļsqueda crean, en √ļltima instancia, una competencia de precios. El r√°pido crecimiento de Internet como canal de distribuci√≥n e informaci√≥n ha suscitado el inter√©s por la investigaci√≥n sobre cuestiones de precios en el contexto del modelo de fijaci√≥n de precios. Con la r√°pida desaparici√≥n de los precios fijos en favor de una serie de formatos que incluyen las subastas, las oportunidades de personalizaci√≥n de precios y la amplia disponibilidad de servicios web de comparaci√≥n de precios, se ha abierto una nueva v√≠a de investigaci√≥n muy interesante.

Fijación de Precios de Acuerdo al Canal de Distribución

Este texto se ocupa de la fijación de precios de acuerdo al canal de distribución. En un contexto más general, se han examinado una serie de áreas relevantes para la fijación de precios utilizando herramientas de estrategia competitiva. Entre ellas se encuentran la promoción de ventas, los canales de distribución y las cuestiones de política de productos. Todas ellas se examinan, aunque el análisis se centrará en los canales de distribución.

Estimación de la Respuesta al Precio

El precio y las promociones relacionadas con el precio se incorporan habitualmente a los modelos de elecci√≥n de marca y a otras investigaciones emp√≠ricas. Este ha sido y sigue siendo el mayor componente del cuerpo acad√©mico de trabajo en marketing. La investigaci√≥n emp√≠rica sobre el precio a nivel de marca o tienda ha avanzadoa un ritmo r√°pido. Algunos de los temas examinados desde los a√Īos 90 son los siguientes: Los efectos a corto y largo plazo de las promociones, la interacci√≥n entre la publicidad y el precio, las cuestiones relacionadas con la venta al por menor, la b√ļsqueda de precios por parte de los consumidores y las mejoras en la metodolog√≠a. Todo ello se analiza en este texto.

An√°lisis de Precios

Este texto se ocupa de algunos enfoques tomados en relaci√≥n al an√°lisis de los precios de productos y servicios. En especial, se analizan algunas cuestiones de medici√≥n y escala de los precios. Una cuesti√≥n b√°sica importante en la fijaci√≥n de precios es c√≥mo medir la respuesta al precio. Desde el trabajo pionero de los investigadores brit√°nicos Gabor y Granger sobre el conocimiento de los precios y la disposici√≥n a pagar, los investigadores han desarrollado enfoques m√°s sofisticados para la medici√≥n de la respuesta al precio, como los umbrales de precios. El objetivo de esta secci√≥n es revisar y examinar los procedimientos y modelos de medici√≥n dise√Īados para evaluar las percepciones de los consumidores sobre los precios, destacar las limitaciones y sugerir nuevas direcciones. Los temas que se tratan son los siguientes: Perspectiva hist√≥rica de los umbrales de precios e investigaci√≥n actual sobre la estimaci√≥n de los umbrales de precios.

Fijación de Precios Basada en el Comportamiento de los Consumidores

Este texto se ocupa de la fijaci√≥n de precios basada en el comportamiento de los consumidores. Los patrones de comportamiento de los consumidores se revelan analizando una serie de variables. Aqu√≠ se examinan algunas de ellas. Algunos conceptos clave relacionados con los aspectos psicol√≥gicos de la fijaci√≥n de precios que han sido objeto de investigaciones recientes en marketing son los siguientes, y se examinan con m√°s detalle en este texto: Juicios sobre el precio, precio de referencia, precios “extra√Īos”, y los aspectos comunicativos del precio. El enfoque cl√°sico de la fijaci√≥n de precios es la aplicaci√≥n de los principios microecon√≥micos, ya que los economistas llevan siglos interes√°ndose por la funci√≥n de compensaci√≥n del precio en el mercado. Sin embargo, hace relativamente poco tiempo que los investigadores acad√©micos han recurrido a la psicolog√≠a para ayudar a comprender que los consumidores no son simples tomadores de precios, sino que procesan activamente la informaci√≥n sobre los mismos.

Clasificación de las Funciones de Mercadotecnia

Se ha dividido las funciones de marketing en las tres divisiones, categorías o clasificaciones siguientes:
A. Funciones de intercambio: (i) Compra y montaje, (ii) Vender; B. Funciones del suministro físico:
(i) Transporte, (ii) Almacenamiento; C. Funciones de facilitación: (i) Financiación, (ii) Asunción de riesgos,
(iii) Normalización y clasificación y (iv) Información de mercado. . A continuación se ofrece una breve explicación de todas estas funciones de marketing.

Mercadotecnia

Mercadotecnia en el √Āmbito Econ√≥mico-Empresarial En el Contexto de: Mercados V√©ase una definici√≥n de mercadotecnia en el diccionario y tambi√©n m√°s informaci√≥n relativa a mercadotecnia. [rtbs name=”mercados”]

Esquema de Mercadotecnia

Esquema de Mercadotecnia Este elemento es una ampliaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Los esquemas, que presentan informaci√≥n estructurada, ayudan al usuario a ver la estructura general de la informaci√≥n relacionada con un tema y a encontrar entradas individuales que coinciden con algunos criterios. Este … Leer m√°s

Tendencias de la Mercadotecnia Legal

En esta entrada, se examinan algunas tendencias generales de mercadotecnia en el horizonte y predeciremos cómo podrían afectar a los bufetes de abogados. También examinaremos las tendencias tecnológicas y en línea que afectarán a los bufetes de abogados en un futuro próximo.

Negligencia en Mercadotecnia para Profesionales

Negligencia o Malas Pr√°cticas en Mercadotecnia para Abogados y otros Profesionales Este elemento es una profundizaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. En el articulo titulado “Negligencia de marketing: la causa y la cura”, publicado en HBR en 2005, Clayton M. Christensen, Scott Cook y Taddy … Leer m√°s

Innovación en Mercadotecnia para Profesionales

Innovaci√≥n en Mercadotecnia para Abogados y otros Profesionales Este elemento es una profundizaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Innovaci√≥n y Elecci√≥n del Cliente, para Profesionales Clayton Christensen, Taddy Hall, Karen Dillon y David Duncan son los coautores de Competing Against Luck: The Story of Innovation … Leer m√°s

Mercadotecnia Multicultural para Profesionales

Mercadotecnia Multicultural para Abogados y otros Profesionales Este elemento es una profundizaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Literatura sobre Mercadotecnia Multicultural Marlene Rossman fue Presidenta de Rossman Graham, una firma con sede en Nueva York que se especializa en el desarrollo de estrategias de mercadeo … Leer m√°s

Tácticas Económicas de Mercadotecnia, para Profesionales

T√°cticas Econ√≥micas de Mercadotecnia, para Abogados y otros Profesionales Este elemento es una profundizaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. Las T√°cticas M√°s Econ√≥micas de Mercadotecnia, para Profesionales Este elemento es una profundizaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre … Leer m√°s

Mercadotecnia en Redes Sociales para Profesionales

Mercadotecnia en Medios Sociales o Marketing en Redes Sociales para Abogados y otros Profesionales Este elemento es una profundizaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. En ingl√©s: Social Media Marketing. Algunas Realidades de la Mercadotecnia en Medios Sociales o Marketing en Redes Sociales (SMM, por sus … Leer m√°s