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Negociaciones Anunciadas
Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema.
Negociaciones Anunciadas en el Ámbito Económico-Empresarial
En el Contexto de: Negociación, Negocios
Véase una definición de negociaciones anunciadas en el diccionario y también más información relativa a negociaciones anunciadas.
Estrategias y Técnicas de Negociaciones en la Literatura
Roger Fisher podría ser considerado apropiadamente como un erudito fundamental en el campo de la negociación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto) (se puede analizar algunos de estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Fisher fue profesor de derecho en la facultad de derecho de Harvard, y publicó extensamente sobre el tema de la negociación durante su mandato (Co-escribió el libro más vendido sobre negociación).
Nace el abogado defensor, orador, polemista y escritor estadounidense Clarence Darrow, entre cuyas destacadas comparecencias ante los tribunales figura el juicio Scopes, en el que defendió a un profesor de secundaria de Tennessee que había infringido una ley estatal al presentar la teoría darwiniana de la evolución.
Otros Elementos
Además, Fisher se desempeñó como director del Harvard Negotiation Project, y del Conflict Management Group; organizaciones dedicadas a estudiar y facilitar negociaciones tan diversas como los acuerdos de custodia de los acuerdos de paz internacionales. 2 Si bien todos los logros profesionales de Fisher son dignos de mención, Fisher es probablemente más famoso por ser uno de los coautores de la obra fundacional, “Getting to Yes”. Este libro, Getting to Yes es posiblemente una de las obras, si no la más famosa, sobre el tema de la negociación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Lamentablemente, Roger Fisher murió el 25 de agosto de 2012 a la edad de noventa años.
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones y recomendaciones se expresarán a continuación:
El libro Getting to Yes de Roger Fisher y William Ury ha sido el texto definitivo sobre la teoría de la negociación desde su publicación hace treinta años, hace, y sigue siendo una obra maestra”). Ciertamente ha habido una gran cantidad de estudios sobre el tema de la negociación en los treinta años transcurridos desde la primera publicación de Getting to Yes, y la continua influencia y el legado de la obra es impresionante.
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Estructuralmente, Getting to Yes se divide en tres partes distintas, denominadas: el problema, el método y el “sí, pero”7. Dentro de cada una de estas secciones, hay capítulos dedicados a temas más pequeños, que van desde los principios básicos del método propuesto, hasta las estrategias para tratar con jugadores obstinados. Con 150 páginas, el libro es lo suficientemente largo como para ser exhaustivo, pero lo suficientemente corto como para seguir siendo manejable. La brevedad del libro seguramente será atractiva para un practicante que de otra manera estaría ocupado.
Datos verificados por: Conrad
Recursos
[rtbs name=”informes-jurídicos-y-sectoriales”][rtbs name=”quieres-escribir-tu-libro”]Véase También
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