Negociaciones Anunciadas

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Negociaciones Anunciadas en el Ámbito Económico-Empresarial

En el Contexto de: Negociación, Negocios

Véase una definición de negociaciones anunciadas en el diccionario y también más información relativa a negociaciones anunciadas.

Estrategias y Técnicas de Negociaciones en la Literatura

Roger Fisher podría ser considerado apropiadamente como un erudito fundamental en el campo de la negociación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto) (se puede analizar algunos de estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Fisher fue profesor de derecho en la facultad de derecho de Harvard, y publicó extensamente sobre el tema de la negociación durante su mandato (Co-escribió el libro más vendido sobre negociación).

Otros Elementos

Además, Fisher se desempeñó como director del Harvard Negotiation Project, y del Conflict Management Group; organizaciones dedicadas a estudiar y facilitar negociaciones tan diversas como los acuerdos de custodia de los acuerdos de paz internacionales. 2 Si bien todos los logros profesionales de Fisher son dignos de mención, Fisher es probablemente más famoso por ser uno de los coautores de la obra fundacional, “Getting to Yes”. Este libro, Getting to Yes es posiblemente una de las obras, si no la más famosa, sobre el tema de la negociación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Lamentablemente, Roger Fisher murió el 25 de agosto de 2012 a la edad de noventa años.

El libro Getting to Yes de Roger Fisher y William Ury ha sido el texto definitivo sobre la teoría de la negociación desde su publicación hace treinta años, hace, y sigue siendo una obra maestra”). Ciertamente ha habido una gran cantidad de estudios sobre el tema de la negociación en los treinta años transcurridos desde la primera publicación de Getting to Yes, y la continua influencia y el legado de la obra es impresionante.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Estructuralmente, Getting to Yes se divide en tres partes distintas, denominadas: el problema, el método y el “sí, pero”7. Dentro de cada una de estas secciones, hay capítulos dedicados a temas más pequeños, que van desde los principios básicos del método propuesto, hasta las estrategias para tratar con jugadores obstinados. Con 150 páginas, el libro es lo suficientemente largo como para ser exhaustivo, pero lo suficientemente corto como para seguir siendo manejable. La brevedad del libro seguramente será atractiva para un practicante que de otra manera estaría ocupado.

Datos verificados por: Conrad

Recursos

Véase También

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