Sindicatos Obreros

Sindicato, asociaci√≥n de trabajadores cuyo fin es mejorar las condiciones econ√≥micas y sociales de √©stos. El sindicato representa los intereses de sus afiliados, negociando con el empresario los incrementos salariales y las condiciones laborales durante la negociaci√≥n colectiva. Si no es […]

Glosario de Negociaciones

Introducci√≥n: Factores Decisivos del √Čxito en la Negociaci√≥n Concepto de Factores Decisivos del √Čxito en la Negociaci√≥n en el √°mbito de la contabilidad, el derecho financiero y otros afines: 1. Prep√°rese en forma exhaustiva, 2. Enf√≥quese a intereses m√°s que a posiciones, 3. Use una BATNA m√°s […]

Sindicato

Sindicato, asociaci√≥n de trabajadores cuyo fin es mejorar las condiciones econ√≥micas y sociales de √©stos. El sindicato representa los intereses de sus afiliados, negociando con el empresario los incrementos salariales y las condiciones laborales durante la negociaci√≥n colectiva. Si no es […]

Negociación de Condiciones Salariales en un Nuevo Trabajo

Si la oferta de trabajo es inminente, prep√°rate para la negociaci√≥n salarial y entiende qu√© m√°s puede haber sobre la mesa, como los beneficios. Rara vez se nos ofrecen nuevos puestos de trabajo en nuestras condiciones ideales. Tus opciones son: aceptar sus condiciones, negociar la oferta con el objetivo de aceptarla o rechazarla. Has conseguido el trabajo. Ahora toca la parte dif√≠cil: decidir si lo aceptas o no. Empieza por hacer tus deberes. Determina si el salario es digno de tus conocimientos y experiencia y si est√° en l√≠nea con el mercado local. Utiliza los sitios web de b√ļsqueda de empleo para obtener puntos de referencia; hable tambi√©n con reclutadores del sector. Y piense con amplitud en sus objetivos. Tenga en cuenta su desarrollo profesional y su calidad de vida. Preg√ļntese: ¬ŅEs √©ste un lugar en el que me sentir√© desafiado y feliz? Sopese las alternativas. Piensa en los costes y beneficios de reiniciar tu b√ļsqueda de empleo, de permanecer en tu trabajo actual y de esperar a ver qu√© otras ofertas se materializan. Dise√Īe una estrategia de negociaci√≥n. S√© constructivo y positivo. Por ejemplo, di: “Estoy contento con el puesto y las responsabilidades, pero me gustar√≠a trabajar desde casa un d√≠a a la semana”. En algunos sectores, la debilidad del mercado laboral ha dejado a los candidatos con menos opciones y menos influencia, y a los empresarios mejor posicionados para dictar las condiciones. Los desempleados, o aquellos cuyo empleo actual parece poco seguro, han visto reducido a√ļn m√°s su poder de negociaci√≥n. Pero la complejidad del mercado de trabajo crea oportunidades para que las personas negocien las condiciones de empleo. La negociaci√≥n es m√°s importante cuando hay una amplia gama de resultados potenciales. Hay varias reglas para negociar una oferta de trabajo. Una de ellas es “no subestimar la importancia de la simpat√≠a”, lo que significa gestionar las tensiones inevitables en la negociaci√≥n, ser persistente sin ser molesto y comprender c√≥mo perciben los dem√°s tu enfoque. Otra regla es “dejar claro que te pueden pillar”. Indica que te tomas en serio lo de trabajar para un posible empleador, y no les desanimes a intentar conquistarte sugiriendo que tienes muchas opciones mejores. Tambi√©n debes “estar preparado para las preguntas dif√≠ciles”, como ¬ŅSomos tu mejor opci√≥n? No mientas ni te esfuerces en agradar, no vaya a ser que pierdas tu ventaja. Y “considere todo el asunto”, incluidas las ventajas del trabajo, la ubicaci√≥n, las oportunidades de crecimiento y la flexibilidad de horarios, no s√≥lo el salario. Estas y otras directrices pueden ayudarte a conseguir las condiciones de empleo que deseas.

Proceso de la Negociación Colectiva

Este texto se ocupa del proceso de la negociaci√≥n colectiva, como intercambio de ofertas y contraofertas entre los agentes sociales. El proceso de negociaci√≥n tambi√©n puede incluir ambos estilos de negociaci√≥n debido a la variedad de temas que se est√°n negociando. El estilo de asociaci√≥n puede utilizarse para negociar ciertos problemas, mientras que el estilo tradicional puede emplearse al negociar otros t√©rminos y cuestiones. El proceso de negociaci√≥n colectiva comienza con alg√ļn tipo de desacuerdo laboral, cuando un sindicato o grupo de trabajadores no est√° de acuerdo con un empleador en un tema de empleo en particular. La primera etapa del proceso implica la preparaci√≥n, donde cada lado elige a un representante para que represente su inter√©s respectivo en las negociaciones. A continuaci√≥n, las partes se re√ļnen para la discusi√≥n sobre el desacuerdo. Con frecuencia, el proceso de negociaci√≥n puede ser intenso y cargado de emociones. Por esa raz√≥n, las partes generalmente acuerdan ciertas reglas b√°sicas antes de comenzar, a fin de evitar conflictos que podr√≠an hacer que el proceso falle. Una vez que los detalles de la disputa han sido discutidos, las partes intercambian propuestas de opciones para resolver el conflicto. A esto le sigue el proceso de negociaci√≥n, mediante el cual las partes exploran diversos compromisos potenciales. Tambi√©n se analiza la buena fe en la negociacion colectiva.

Negociación Colectiva

Negociación colectiva, en relaciones laborales, procedimiento mediante el cual un empleador o empleadores aceptan discutir las condiciones de trabajo mediante la negociación con representantes de los empleados, generalmente un sindicato. Un sistema, entonces, para la fijación de ganancias y condiciones de empleo. Las partes negociadoras y contratantes en el sentido del derecho de la negociación colectiva son los empresarios individuales o las asociaciones de empresarios y los sindicatos como representantes de los trabajadores. La afiliación a una asociación de empresarios y a un sindicato es voluntaria y no se puede imponer. Sin embargo, en principio es un requisito previo para estar cubierto por los convenios colectivos. La aplicación de los convenios colectivos también puede acordarse en el contrato de trabajo individual, de modo que la negociación colectiva también es vinculante. La negociación colectiva se lleva a cabo a nivel regional, a nivel estatal o a nivel de regiones de negociación colectiva. La Confederación Alemana de Sindicatos (DGB) está formada por ocho sindicatos, que son los más importantes en cuanto a política de negociación colectiva y que han unido sus fuerzas, y que se relacionan en el texto.

Negociación

Introducci√≥n: Factores Decisivos del √Čxito en la Negociaci√≥n Concepto de Factores Decisivos del √Čxito en la Negociaci√≥n en el √°mbito de la contabilidad, el derecho financiero y otros afines: 1. Prep√°rese en forma exhaustiva, 2. Enf√≥quese a intereses m√°s que a posiciones, 3. Use una BATNA m√°s […]

Negociación con Hackers

Este texto se centra también en cómo negociar con los hackers de ransomware. A algunos les resulta muy satisfactoria la energía del gato y el ratón que supone ser más listo que los sindicatos criminales.

Negociación Colectiva Laboral

El objetivo de ilustrar la naturaleza de la negociación colectiva es que se conozca y se comprenda que es una forma clave de comportamiento organizativo en algunos conjuntos de circunstancias y situaciones. En muchos casos, está claro que no es un enfoque racional para la gestión abiertamente eficaz de las relaciones con el personal y los empleados; y es fácil que se perciba como algo que diluye la eficacia del enfoque general de RRHH y de gestión del personal. Sin embargo, en muchas organizaciones, es lo mejor que se puede esperar en las circunstancias actuales.

Poder de Negociación

Visualización Jerárquica de Poder de negociación Vida Política > Marco político > Poder político
Asuntos Sociales > Urbanismo y construcci√≥n > Aglomeraci√≥n > Aglomeraci√≥n urbana > Acuerdo internacional Poder de negociaci√≥n Concepto de Poder de negociaci√≥n V√©ase la definici√≥n de Poder de […]

Técnicas de Negociación

Visualización Jerárquica de Técnicas de negociación Trabajo y Empleo > Empleo > Formación profesional
T√©cnicas de negociaci√≥n Concepto de T√©cnicas de negociaci√≥n V√©ase la definici√≥n de T√©cnicas de negociaci√≥n en el diccionario. Caracter√≠sticas de T√©cnicas de negociaci√≥n [rtbs […]

Proceso de Negociación

Todos negocian algo todos los d√≠as. La negociaci√≥n es un medio b√°sico para obtener lo que queremos de los dem√°s. Sin embargo, el mero hecho de que la mayor√≠a de la gente est√© involucrada en alguna forma de negociaci√≥n a diario no significa que todos sean igualmente competentes en la negociaci√≥n; la negociaci√≥n es una habilidad dif√≠cil. Es un hecho la omnipresencia de la negociaci√≥n en la vida diaria, y la manera en que ciertas personas son capaces de emplear las habilidades de negociaci√≥n con mayor eficacia que otras. Este texto trata de ofrecer un m√©todo bien organizado y equilibrado para abordar la negociaci√≥n que a veces parece intuitivo. Centrarse en las necesidades/deseos subyacentes de las partes, tratar a los compa√Īeros negociadores con respeto, buscar oportunidades de beneficio mutuo e insistir en criterios justos para la resoluci√≥n de disputas no son ideas revolucionarias, pero son ideas que son f√°ciles de olvidar cuando se encuentran atrapadas en la tensi√≥n intelectual y emocional de una negociaci√≥n particularmente intensa. Tener un m√©todo basado en principios, como el que defienden algunos ensayistas, y aqu√≠ se recoge, puede ayudar a un negociador a estar seguro de que est√° utilizando constantemente las sugerencias aparentemente intuitivas que le permitir√°n una mayor posibilidad de una negociaci√≥n exitosa.

Tácticas de Negociación

Los negociadores experimentados probablemente reconocer√°n las t√°cticas que han estado utilizando con gran √©xito durante d√©cadas. Los negociadores relativamente nuevos encontrar√°n un enfoque reflexivo y creativo para superar el aparentemente omnipresente “no” de la negociaci√≥n, y aprender√°n c√≥mo llegar a una resoluci√≥n de mutuo acuerdo que satisfaga las necesidades e intereses subyacentes de todas las partes. No se equivoque, el arte y las t√°cticas de la negociaci√≥n no es un marco milagroso que garantiza el √©xito de toda negociaci√≥n, pero es sin duda un punto de partida √ļtil para asegurar una negociaci√≥n efectiva.

Negociación Internacional

Visualización Jerárquica de Negociación internacional Relaciones Internacionales > Política internacional > Acuerdo internacional
Intercambios Económicos y Comerciales > Política arancelaria > Política arancelaria > Negociación arancelaria
Uni√≥n Europea > Derecho de la Uni√≥n Europea > […]

Horas de Negociación

Horas de Negociaci√≥n en el √Āmbito Econ√≥mico-Empresarial En el Contexto de: Honorarios V√©ase una definici√≥n de horas de negociaci√≥n en el diccionario y tambi√©n m√°s informaci√≥n relativa a horas de negociaci√≥n.

Negociación Colectiva en el Deporte Profesional

Este cap√≠tulo examina el complejo proceso de negociaci√≥n colectiva en las ligas deportivas profesionales. Las negociaciones laborales entre jugadores y propietarios presentan conflictos √ļnicos entre las leyes laborales y las leyes antimonopolio. La resoluci√≥n de estos conflictos tendr√° un impacto significativo en el futuro de la negociaci√≥n colectiva entre jugadores y propietarios. No hay respuestas sencillas a las preguntas planteadas por el conflicto entre el derecho de la competencia y el derecho laboral que surgen durante las negociaciones laborales en el deporte profesional. Los cierres patronales de la NBA y la NFL en 2011 proporcionaron un avance de los problemas, pero la mayor√≠a de las preguntas clave siguen sin respuesta. Es probable que solo sea cuesti√≥n de tiempo antes de que el conflicto vuelva a surgir y los jugadores respondan a un cierre patronal disolviendo su sindicato y entablando una demanda antimonopolio. La resoluci√≥n de esa batalla laboral no solo impactar√° la influencia en esa negociaci√≥n en particular, sino que tambi√©n ayudar√° a dictar la fuerza de la posici√≥n negociadora de cada parte en los a√Īos venideros.

Negociación Colectiva en Estados Unidos

Negociaci√≥n Colectiva en Estados Unidos Este elemento es una profundizaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. El acuerdo contractual entre un empleador y un sindicato laboral que gobierna los salarios, las horas y las condiciones de trabajo de los empleados y que se puede aplicar tanto … Leer m√°s

Negociación Basada en Posiciones

La (Teor√≠a de la) Negociaci√≥n Basada en Posiciones o Negociaci√≥n Posicional Este elemento es una ampliaci√≥n de los cursos y gu√≠as de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y an√°lisis sobre este tema. En ingl√©s: Positional Bargaining. Nota: puede ser de inter√©s la informaci√≥n sobre la Teor√≠a de la Negociaci√≥n Integrativa o Basada en Principios. La negociaci√≥n … Leer m√°s

Negociación Tridimensional

Lax y Sebenius, en su libro “Negociaci√≥n 3D: Herramientas poderosas para cambiar el juego en sus transacciones m√°s importantes”, introducen un marco cognitivo y un conjunto completo de procesos denominados negociaci√≥n en 3D”, que incluye: la configuraci√≥n, el dise√Īo del acuerdo y las t√°cticas “en la mesa”. La negociaci√≥n en 3D requiere un proceso continuo de auditor√≠a y desarrollo de estrategias en tres dimensiones: t√°ctica (la primera dimensi√≥n), dise√Īo del acuerdo (la segunda dimensi√≥n) y establecimiento (la tercera dimensi√≥n).