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Imaginario Social

El imaginario social es el producto de un poder instituyente que, en la medida en que está constitutivamente mediado, captado, orientado, canalizado o inflexionado tanto por las fuerzas sociales como por el prisma de los recursos discursivos, semióticos y gnoseológicos, genera un conjunto infinito de interpretaciones y representaciones del mundo, caracterizadas cuádruplemente por su transmedialidad, su historicidad, su socialidad y su pluralidad. Pero, ¿cómo estudiarlo y cómo aprehender empíricamente este vasto complejo, consustancial a toda la vida social, en su despliegue histórico y su globalidad?

Psicología Social

La psicología social es el estudio científico de cómo las personas influyen en el comportamiento y el pensamiento de los demás. El enfoque de la psicología social se centra en cómo las fuerzas situacionales influyen en el comportamiento y el pensamiento. La influencia social es la influencia de otras personas y de las fuerzas sociales que crean en el comportamiento de un individuo.

Precio de Reserva

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Este texto se ocupa del precio de reserva, como el precio por debajo (por encima) que un vendedor (comprador) no está dispuesto a pagar. Utilizado en economía y en la negociación. Conocer el precio de reserva del negociador -el precio más alto que pagaría en el escenario de negociación- puede permitirle abandonar un mal acuerdo y buscar una mejor oferta. En cualquier negociación, la mejor alternativa del negociador a un acuerdo negociado está íntimamente ligada al precio de reserva del negociador. Determinar la mejor alternativa a un acuerdo negociado del negociador ayudará a saber cuándo es el momento de abandonar y buscar la mejor alternativa del negociador.

Glosario de Negociaciones

Introducción: Factores Decisivos del Éxito en la Negociación Concepto de Factores Decisivos del Éxito en la Negociación en el ámbito de la contabilidad, el derecho financiero y otros afines: 1. Prepárese en forma exhaustiva, 2. Enfóquese a intereses más que a posiciones, 3. Use una BATNA más […]

Negociación

Introducción: Factores Decisivos del Éxito en la Negociación Concepto de Factores Decisivos del Éxito en la Negociación en el ámbito de la contabilidad, el derecho financiero y otros afines: 1. Prepárese en forma exhaustiva, 2. Enfóquese a intereses más que a posiciones, 3. Use una BATNA más […]

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