Las Estrategias de Economía de Gestión Empresarial

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A continuación se examinará el significado.

¿Cómo se define? Concepto de Gestión Empresarial

Véase la definición de gestión empresarial en el diccionario.

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Fundamentos de las Estrategias de Economía de Gestión Empresarial

Llegar a dominar la economía es como aprender a tocar música o a montar en bicicleta: La mejor manera de aprender economía es practicar, practicar y practicar un poco más. Practicar la economía empresarial significa practicar la toma de decisiones, y la mejor manera de hacerlo es trabajar y repasar los problemas presentados en el texto que se utilice. Sin embargo, antes de poder practicar con eficacia, debe entender el lenguaje de la economía. La terminología de la economía tiene dos propósitos. En primer lugar, las definiciones y fórmulas que utilizan los economistas son necesarias para la precisión. La economía se ocupa de cuestiones muy complejas, y se puede evitar mucha confusión utilizando el lenguaje que los economistas han diseñado para desglosar las cuestiones complejas en componentes manejables. En segundo lugar, una terminología precisa ayuda a los profesionales de la economía a comunicarse con mayor eficacia. Sería difícil comunicarse si, como el Dr. Seuss, cada uno de nosotros hiciera que las palabras significaran lo que quisiera. Sin embargo, la terminología no es un fin en sí mismo, sino simplemente una herramienta que facilita la comunicación y el análisis de las distintas situaciones económicas. Entender las definiciones utilizadas en economía es como saber la diferencia entre una nota entera y una negra en música. Sin esa comprensión, sería muy difícil para cualquiera que no fuera un músico extremadamente dotado aprender a tocar un instrumento o comunicar a otro músico cómo tocar una nueva canción. Si se entiende el lenguaje de la música, cualquiera que esté dispuesto a dedicar tiempo a la práctica puede hacer música hermosa. Lo mismo ocurre con la economía: Cualquiera que esté dispuesto a aprender el lenguaje de la economía y a dedicar tiempo a practicar la toma de decisiones puede aprender a ser un gestor eficaz.

Estrategias Eficaces de Economía de Gestión Empresarial

Entender los incentivos

En nuestro debate sobre el papel de los beneficios, hemos destacado (véase más detalles) que éstos indican a los poseedores de recursos cuándo entrar y salir de determinadas industrias. En efecto, los cambios en los beneficios proporcionan un incentivo a los poseedores de recursos para modificar su uso. Dentro de una empresa, los incentivos influyen en el uso de los recursos y en el esfuerzo de los trabajadores. Para tener éxito como directivo, hay que entender bien el papel de los incentivos dentro de una organización como una empresa y cómo construir incentivos para inducir el máximo esfuerzo de los directivos. Una parte de esta plataforma digital está dedicado a este aspecto especial de la toma de decisiones de los directivos, pero es útil aquí ofrecer una sinopsis de cómo construir los incentivos adecuados.

El primer paso para crear incentivos en una empresa es distinguir entre el mundo, o el lugar de la empresa, tal y como es y la forma en que desearía que fuera. Muchos profesionales y propietarios de pequeños establecimientos tienen dificultades porque no comprenden del todo la importancia del papel que desempeñan los incentivos para orientar las decisiones de los demás. Un amigo nuestro -el Sr. O- abrió un restaurante y contrató a un gerente para que dirigiera el negocio y así poder dedicar su tiempo a las cosas que le gustan. Recientemente, le preguntamos cómo iba su negocio y nos informó de que había estado perdiendo dinero desde que abrió el restaurante. Cuando le preguntamos si creía que el gerente estaba haciendo un buen trabajo, dijo: “Por el sueldo de 75.000 dólares que le pago al gerente cada año, el gerente debería estar haciendo un buen trabajo”. El Sr. O cree que el gerente “debería estar haciendo un buen trabajo”. Así es como le gustaría que fuera el mundo. Pero los individuos suelen estar motivados por su propio interés. Esto no quiere decir que la gente nunca actúe por bondad o caridad, sino que la naturaleza humana es tal que la gente tiende naturalmente a buscar su propio interés. Si el Sr. O hubiera hecho un curso de economía de la gestión, sabría cómo incentivar al gestor para que haga lo que más le conviene. La clave está en diseñar un mecanismo para que si el gerente hace lo que le interesa, indirectamente hará lo que es mejor para el Sr. O. Como el Sr. O no está físicamente presente en el restaurante para vigilar al gerente, no tiene forma de saber lo que éste hace. De hecho, su falta de voluntad para pasar tiempo en el restaurante es lo que le indujo a contratar al gerente en primer lugar. ¿Qué tipo de incentivo ha creado al pagar al gerente 75.000 dólares al año? El gerente recibe 75.000 dólares al año independientemente de si trabaja 12 o 2 horas al día. El directivo no recibe ninguna recompensa por trabajar duro y no incurre en ninguna penalización si no toma decisiones de gestión acertadas. El gerente recibe los mismos 75.000 dólares independientemente de la rentabilidad del restaurante.

Afortunadamente, la mayoría de los propietarios de empresas entienden el problema que acabamos de describir. Los propietarios de las grandes empresas son accionistas, y la mayoría nunca pisan el suelo de la empresa. ¿Cómo incentivan a los directores generales (CEO) para que sean gestores eficaces? Muy sencillo, les proporcionan “planes de incentivos” en forma de primas. Estas primas son directamente proporcionales a la rentabilidad de la empresa. Si la empresa va bien, el director general recibe una gran bonificación. Si la empresa va mal, el director general no recibe ninguna bonificación y se arriesga a ser despedido por los accionistas. Este tipo de incentivos también están presentes en los niveles inferiores de las empresas. Algunas personas ganan comisiones en función de los ingresos que generan para el propietario de la empresa. Si se esfuerzan poco, reciben poca paga; si se esfuerzan mucho y, por tanto, generan muchas ventas, reciben una generosa comisión. El objetivo de la economía empresarial es proporcionarle una amplia gama de conocimientos que le permitan tomar decisiones económicas acertadas y estructurar los incentivos adecuados dentro de su organización. Empezaremos suponiendo que todas las personas con las que entre en contacto son codiciosas, es decir, que sólo les interesa su propio interés. En tal caso, es imprescindible comprender los incentivos. Por supuesto, este es el peor de los casos; lo más probable es que algunos de sus contactos comerciales no tengan una inclinación tan egoísta. Si tiene esa suerte, su trabajo será mucho más fácil.

Entender los mercados

En el estudio de la microeconomía en general, y de la economía empresarial en particular, es importante tener en cuenta que cada transacción en un mercado tiene dos caras: Por cada comprador de un bien hay un vendedor correspondiente. El resultado final del proceso de mercado, por tanto, depende del poder relativo de compradores y vendedores en el mercado. El poder, o la posición de negociación, de los consumidores y los productores en el mercado está limitado por tres fuentes de rivalidad que existen en las transacciones económicas: la rivalidad consumidor-productor, la rivalidad consumidor-consumidor y la rivalidad productor-productor. Cada forma de rivalidad sirve como dispositivo de disciplina para guiar el proceso de mercado, y cada una de ellas afecta a los distintos mercados en diferente medida. Por lo tanto, su capacidad como gestor para alcanzar los objetivos de rendimiento dependerá de la medida en que su producto se vea afectado por estas fuentes de rivalidad.

Rivalidad entre consumidores y productores

La rivalidad entre consumidores y productores se produce debido a los intereses contrapuestos de consumidores y productores. Los consumidores intentan negociar o localizar precios bajos, mientras que los productores intentan negociar precios altos. En un sentido muy amplio, los consumidores intentan “estafar” a los productores y los productores intentan “estafar” a los consumidores. Por supuesto, la capacidad de estas partes para alcanzar sus objetivos tiene límites. Si un consumidor ofrece un precio demasiado bajo, el productor se negará a venderle el producto. Del mismo modo, si el productor pide un precio que supera la valoración del consumidor de un bien, éste se negará a comprarlo. Estas dos fuerzas proporcionan un control y un equilibrio naturales en el proceso de mercado, incluso en los mercados en los que el producto es ofrecido por una sola empresa (un monopolio). Un ejemplo ilustrativo de este tipo de rivalidad es el habitual regateo por el precio entre un potencial comprador de coches y un vendedor.

Rivalidad entre consumidores

Una segunda fuente de rivalidad que guía el proceso de mercado se da entre los consumidores. La rivalidad entre consumidores reduce el poder de negociación de los consumidores en el mercado. Surge debido a la doctrina económica de la escasez. Cuando hay cantidades limitadas de bienes disponibles, los consumidores competirán entre sí por el derecho a comprar los bienes disponibles. Los consumidores que estén dispuestos a pagar los precios más altos por los bienes escasos superarán a los demás consumidores por el derecho a consumirlos. Una vez más, esta fuente de rivalidad está presente incluso en los mercados en los que una sola empresa vende un producto. Un buen ejemplo de rivalidad entre consumidores es una subasta, tema que examinaremos en detalle en otro lugar.

Rivalidad entre productores

Una tercera fuente de rivalidad en el mercado es la rivalidad entre productores. A diferencia de las otras formas de rivalidad, este dispositivo de disciplina sólo funciona cuando varios vendedores de un producto compiten en el mercado. Dado que los clientes son escasos, los productores compiten entre sí por el derecho a atender a los clientes disponibles. Las empresas que ofrecen el producto de mejor calidad al precio más bajo se ganan el derecho a servir a los clientes. Por ejemplo, cuando dos gasolineras situadas una frente a la otra compiten en precio, se produce una rivalidad entre productores.

El gobierno y el mercado

Cuando los agentes de uno u otro lado del mercado se encuentran en desventaja en el proceso de mercado, intentan inducir al gobierno a intervenir en su favor. Por ejemplo, el mercado de la electricidad en algunas ciudades se caracteriza por tener un único proveedor local de electricidad, por lo que no existe rivalidad entre productores. Los grupos de consumidores pueden iniciar una acción por parte de una comisión de servicios públicos para limitar el poder de las empresas de servicios públicos a la hora de fijar los precios. Del mismo modo, los productores pueden presionar para que el gobierno les ayude a situarse en una mejor posición de negociación frente a los consumidores y los productores extranjeros. Así pues, en las economías modernas el gobierno también desempeña un papel en la disciplina del proceso de mercado. En otro lugar se analiza cómo afecta el gobierno a las decisiones de los directivos.

Reconocer el valor temporal del dinero

El valor temporal del dinero es el hecho de que un dólar hoy vale más que un dólar recibido en el futuro.

El tiempo de muchas decisiones implica un desfase entre el momento en que se asumen los costes de un proyecto y el momento en que se reciben los beneficios del mismo. En estos casos es importante reconocer que un dólar hoy vale más que un dólar recibido en el futuro. La razón es sencilla: El coste de oportunidad de recibir 1 dólar en el futuro es el interés que se deja de ganar si se recibe 1 dólar hoy. Este coste de oportunidad refleja el valor temporal del dinero. Para contabilizar adecuadamente el momento de los ingresos y los gastos, el gestor debe comprender el análisis del valor actual.

Análisis del valor actual

El valor actual (VP, por sus siglas en inglés) de una cantidad recibida en el futuro es la cantidad que habría que invertir hoy al tipo de interés vigente para generar el valor futuro dado. Por ejemplo, supongamos que alguien le ofrece 1,10 dólares dentro de un año. ¿Cuál es el valor actual (el valor presente) de los 1,10 dólares que recibirá dentro de un año? Fíjate en que si pudieras invertir hoy 1,00 $ a un tipo de interés garantizado del 10 por ciento, dentro de un año 1,00 $ valdría 1,00 $ × 1,1 = 1,10 $. En otras palabras, en el transcurso de un año, sus 1,00 dólares ganarían 0,10 dólares en intereses. Así, cuando el tipo de interés es del 10 por ciento, el valor actual de recibir 1,10 $ dentro de un año es de 1,00 $.

Valor actual de los activos de vida indefinida

Algunas decisiones generan flujos de caja que continúan indefinidamente.

Maximización de los beneficios

Maximizar los beneficios significa maximizar el valor de la empresa, que es el valor presente de los beneficios actuales y futuros.

Aunque está fuera del alcance de este texto presentar todas las herramientas que utilizan los analistas de Wall Street para estimar el valor de las empresas, es posible comprender las cuestiones que se plantean haciendo algunas suposiciones simplificadoras. Supongamos que los beneficios actuales de una empresa son π0 y que estos beneficios aún no se han pagado a los accionistas en forma de dividendos.

Utilización del análisis marginal

El análisis marginal es una de las herramientas de gestión más importantes, que utilizaremos repetidamente a lo largo de este texto en contextos alternativos. En pocas palabras, el análisis marginal establece que las decisiones óptimas de gestión implican la comparación de los beneficios marginales (o incrementales) de una decisión con los costes marginales (o incrementales). Por ejemplo, la cantidad óptima de estudio para este curso se determina comparando:

• la mejora en su calificación que resultará de una hora adicional de estudio y
• los costes adicionales de estudiar una hora adicional.

Mientras los beneficios de estudiar una hora adicional superen los costes de estudiar una hora adicional, es rentable seguir estudiando. Sin embargo, una vez que una hora adicional de estudio añade más costes que beneficios, debe dejar de estudiar.

Decisiones discretas

En primer lugar, consideramos la situación en la que la variable de control de la dirección es discreta.

El objetivo de maximizar los beneficios netos tiene en cuenta los costes, mientras que el de maximizar los beneficios totales no. En el contexto de una empresa, maximizar los beneficios totales equivale a maximizar los ingresos sin tener en cuenta los costes. En el contexto de estudiar para un examen, la maximización de los beneficios totales exige estudiar hasta maximizar la nota, independientemente de lo que cueste estudiar.

Decisiones continuas

Los principios básicos para tomar decisiones cuando la variable de control es discreta también se aplican al caso de una variable de control continua.

Ejemplo: Los beneficios y la evolución de la industria informática

Cuando los beneficios de una industria determinada son mayores que los de otras industrias, nuevas empresas intentarán entrar en ella. Cuando se registran pérdidas, es probable que algunas empresas abandonen la industria. Este tipo de “evolución” ha cambiado el panorama mundial de los mercados de ordenadores personales. Al principio de la era del PC, los fabricantes de ordenadores personales disfrutaban de beneficios económicos positivos. Estos mayores beneficios propiciaron la entrada de nuevas empresas y el aumento de la competencia. En las dos últimas décadas, la entrada de nuevos competidores ha provocado un descenso de los precios de los ordenadores personales y de la rentabilidad de la industria, a pesar de que la velocidad y la capacidad de almacenamiento de los ordenadores personales han aumentado considerablemente. Las empresas menos eficientes se han visto obligadas a abandonar el mercado. A principios de la década de 2000, IBM -la empresa que lanzó la era de los ordenadores personales cuando introdujo el IBM PC a principios de la década de 1980- vendió su negocio de ordenadores personales a Lenovo, con sede en China. Compaq, uno de los primeros líderes del mercado de PC, fue adquirida por Hewlett-Packard. Un puñado de pequeños fabricantes de PC han tenido cierto éxito compitiendo con los restantes actores tradicionales, entre los que se encuentran Dell y Hewlett Packard. A finales de la década de 2000, la estrategia de Dell pasó de vender ordenadores directamente a los consumidores a entablar relaciones con minoristas como Best Buy y Staples. Aunque sólo el tiempo dirá cómo afectarán estas estrategias a la viabilidad a largo plazo de los actores tradicionales, las presiones competitivas siguen presionando a la baja los precios de los ordenadores y los beneficios de la industria, ya que los consumidores se decantan cada vez más por las tabletas y los smartphones.

Revisor de hechos: Thompson

También de interés para Estrategias de Economía de Gestión Empresarial: [rtbs name=”gestion-empresarial”] [rtbs name=”consumo”] [rtbs name=”estrategia-empresarial”]

Recursos

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Notas y Referencias

Traducción de Gestión empresarial

Inglés: Business management
Francés: Gestion d’entreprise
Alemán: Unternehmensführung
Italiano: Gestione d’impresa
Portugués: Gestão de empresas
Polaco: Zarządzanie przedsiębiorstwem

Tesauro de Gestión empresarial

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Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Véase También

• Empresa
• Empresa multinacional
• Empresa común
• Administración de empresas
• Contabilidad
• Sociología de las organizaciones
• Psicología del trabajo
• Psicología de las organizaciones
• Comunicación organizacional
• Empresa artesanal
• Empresa extranjera
• Empresa de inserción
• Empresa privada
• Empresa europea
• Empresa familiar
• Empresa individual
• Empresa transnacional
• Empresa pública
• Empresa familiar
• Sociedad mercantil
• Cultura organizacional
• Política organizacional
• Plataformas de crecimiento
• Economía de la empresa
• Cultura organizativa
• Informática de gestión
• Vida de la empresa
• Liquidación de sociedad mercantil
• Constitución de sociedades mercantiles
• Moralidad de la vida económica
• Emprendimiento
• Cese de actividad
• Razón social
• Crecimiento de la empresa
• Compra de empresa
• Empresa en crisis
• Suspensión de pagos
• Responsabilidad social de la empresa
• Organización de la empresa

Bibliografía

Anders, Gary C.; Ohta, Hiroshi; y Sailors, Joel, “A Note on the Marginal Efficiency of Investment and Related Concepts”. Journal of Economic Studies 17(2), 1990, pp. 50-57. Clark, Gregory, “Factory Discipline”. Journal of Economic History 54(1), marzo de 1994, pp. 128-63 (se puede examinar algunos de estos asuntos en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Fizel, John L., y Nunnikhoven, Thomas S., “Technical Efficiency of For-Profit and Nonprofit Nursing Homes”. Managerial and Decision Economics 13(5), septiembre-octubre 1992, pp. 429-39. Gifford, Sharon, “Allocation of Entrepreneurial Attention”. Journal of Economic Behavior and Organization 19(3), diciembre de 1992, pp. 265-84. McNamara, John R., “The Economics of Decision Making in the New Manufacturing Firm”. Managerial and Decision Economics 13(4), julio-agosto de 1992, pp. 287-93.
Mercuro, Nicholas; Sourbis, Haralambos; y Whitney, Gerald, “Ownership Structure, Value of the Firm and the Bargaining Power of the Manager”. Southern Economic Journal 59(2), octubre de 1992, pp. 273-83. Parsons, George R., y Wu, Yangru, “The Opportunity Cost of Coastal Land-Use Controls: An Empirical Analysis”. Land Economics 67, agosto de 1991, pp. 308-16. Phillips, Owen R.; Battalio, Raymond C.; y Kogut, Carl A., “Sunk Costs and Opportunity Costs in Valuation and Bidding”. Southern Economic Journal 58, julio de 1991, pp. 112-28. Pindyck, Robert S., “Irreversibility, Uncertainty, and Investment”. Journal of Economic Literature 29, septiembre de 1991, pp. 1110-48.

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