Mezcla de Marketing, Marketing Mix o Mezcla de Mercadotecnia para Abogados y otros Profesionales

Este elemento es una profundización de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre el marketing mix (o mezclado).

Las 4 P del Marketing Mix: Producto, Precio, Lugar, Promoción

Significado

“Mezcla de marketing” es un término utilizado por los profesionales de marketing para describir los diferentes factores que afectan el intento de una empresa de llegar a los clientes. Para vender un producto con éxito, una compañía debe hacer muchas cosas además de desarrollar el producto. La principal de estas tareas es determinar un mercado objetivo (el segmento de la población que probablemente comprará el producto en cuestión) y comprender las necesidades y deseos de ese mercado objetivo. De acuerdo con este entendimiento, una empresa debe determinar las tácticas de marketing adecuadas para el producto.

Informaciones

Los detalles sobre cómo animar a las personas a comprar un producto se pueden dividir en decisiones sobre los cuatro factores que conforman la mezcla de marketing.

Estos factores, a menudo referidos como las “cuatro P del marketing”, son el producto, el precio, el lugar y la promoción.

Un producto es cualquier bien, servicio o mezcla de bienes y servicios que se ofrece a los consumidores. El precio es, por supuesto, la cantidad de dinero que la empresa les pide a los consumidores que paguen por su producto. Lugar se refiere a la ubicación donde el producto estará disponible para los consumidores, en relación con su canal de distribución (la ruta que sigue el producto entre la fabricación y la compra final).

Detalles

Por último, promoción es el término utilizado para describir todos los métodos que tiene una empresa para comunicarse con sus clientes.

Una empresa debe considerar cada decisión con respecto a las cuatro P en relación con el mercado objetivo. Si la empresa comprende con precisión las necesidades y deseos del mercado objetivo y mezcla sus decisiones con respecto a cada una de las cuatro Ps, tiene una gran posibilidad de conectarse con los clientes.

Cuándo comenzó

El profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Neil H (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Borden ideó por primera vez el concepto de la mezcla de marketing a finales de los años cuarenta (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma online de ciencias sociales y humanidades). Borden, sin embargo, concibió una mezcla de 12 o más factores que las empresas necesitaban combinar con éxito para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Fue otro académico de mercadotecnia, E. Jerome McCarthy, de la Universidad Estatal de Michigan, quien refinó la idea de la mezcla de mercadotecnia dividiéndola en los cuatro elementos básicos que denominó los cuatro Ps. El concepto se hizo bien conocido como resultado del libro de texto básico de McCarthy, Marketing básico: un enfoque de gestión global. Desde su publicación inicial, cuando fue el primer libro de texto en describir las cuatro P, Basic Marketing se ha actualizado más de una docena de veces (con la ayuda del coautor William D. Perrault), y sigue siendo uno de los textos de marketing más populares en el mundo.
Información más detallada

Al diseñar una estrategia de marketing, una empresa tiene cuatro variables básicas, las cuatro P, con las que trabajar.

Al tomar decisiones en cada categoría, la compañía debe tener en cuenta las necesidades y deseos del mercado objetivo. La combinación resultante de decisiones con respecto a las cuatro P resulta en la mezcla de mercadeo: el conjunto general de acciones que la compañía llevará a cabo mientras intenta alcanzar el mercado objetivo de manera efectiva.Entre las Líneas En general, una empresa elabora una mezcla de marketing diferente para cada uno de sus productos. Del mismo modo, si un producto apela a diferentes mercados objetivo, es probable que una empresa diseñe una combinación de marketing diferente para cada mercado.

El primer elemento de la mezcla de marketing es el producto. Un producto puede ser un objeto físico o un grupo de objetos, como una raqueta de tenis o un sistema de cine en casa. Un producto también puede ser algo que no se puede sostener o tocar, como un corte de cabello o servicios de limpieza.Entre las Líneas En el pasado, los productos se creaban antes de cualquier esfuerzo de mercadotecnia, y los mercadólogos simplemente trabajaban con lo que recibían.

En las últimas décadas, el proceso de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) se ha integrado en el proceso de producción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Por ejemplo, los ingenieros automotrices basan sus diseños en la investigación de la compañía que les dice qué buscan los consumidores en un auto nuevo. Otras decisiones que toman los comercializadores antes de la fabricación incluyen aquellas que tienen que ver con el diseño, la seguridad, el empaquetado y la denominación del producto. Cada una de estas decisiones tendrá un efecto significativo en quién querría comprar el producto.

El precio es el segundo factor importante que los comercializadores deben considerar al lanzar un producto. La forma básica en que una empresa determina un precio es teniendo en cuenta la calidad de su producto y determinando cuánto están dispuestas a pagar las personas por un producto de su tipo y calidad.Si, Pero: Pero la fijación de precios de un bien o servicio envía numerosos mensajes a los consumidores, y los mercadólogos deben asegurarse de que han adaptado estos mensajes al mercado objetivo.

Por ejemplo, algunos productos, como los relojes suizos de alta calidad, envían un mensaje de estado debido a sus precios exorbitantes. Una de las razones por las que los relojes Rolex apelan a su mercado objetivo es que los altos precios que controlan parecen ser una prueba de su calidad. Si los Rolexes fueran más baratos, el mercado objetivo ya no los querría.Entre las Líneas En otros casos, una empresa puede valorar intencionalmente un producto por debajo de lo que la gente podría esperar que tenga un precio. Este llamado estilo de precios de penetración en el mercado permite que el producto encuentre un nicho inmediato, pero le cuesta a la empresa beneficios. Alternativamente, una empresa puede ponerle un precio alto a un artículo alto al introducirlo para recuperar los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) en los que incurrió al investigar y desarrollar el producto. Esto se conoce como una estrategia de reducción de precios, y su inconveniente es que la compañía corre el riesgo de reducir las ventas en el intento de recuperar su inversión.

El tercer lugar, P, se refiere a la (s) ubicación (es) en la cual el producto se venderá a los consumidores.

No importa cuán buenos sean los otros elementos de la estrategia de la empresa, el producto debe estar en el lugar correcto en el momento adecuado para capitalizar la atención de su mercado objetivo. Esto implica tomar numerosas decisiones sobre cómo y dónde se fabricará el producto, cómo y dónde se almacenará el producto una vez que se haya hecho, cómo y dónde los mayoristas obtendrán el producto, y cómo y dónde los minoristas obtendrán el producto de los mayoristas. Todos los elementos de este canal de distribución interdependiente deben funcionar juntos de manera efectiva, minimizando el conflicto y permitiendo que el producto esté listo para su compra cuando los miembros del mercado objetivo estén listos para comprarlo.Entre las Líneas En algunos casos, los comercializadores pueden decidir evitar las limitaciones de los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) normales de distribución yendo directamente a los consumidores a través del correo directo (ofertas para comprar productos enviados directamente a los consumidores a través del sistema de correo), puntos de venta de fábrica (tiendas minoristas propiedad de la compañía que produce el producto). producto), o redes de compra por televisión.

La cuarta P que deben gestionar los comercializadores es la promoción.

La promoción se refiere a todos los métodos que una empresa tiene para comunicarse con los consumidores. Típicamente, la promoción se centra en cuatro métodos diferentes de comunicación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Uno de ellos es una fuerza de ventas de la empresa. Los vendedores son a menudo la forma más efectiva de promoción, ya que pueden adaptar sus argumentos de venta a los consumidores individuales.

Puntualización

Sin embargo, los vendedores son una forma costosa de llegar a los consumidores, por lo que las empresas no pueden confiar en ellos exclusivamente.

Otra forma principal de comunicarse con los clientes es la publicidad. Al utilizar los diversos medios (televisión, radio, periódicos y revistas, Internet), una empresa puede crear el deseo de sus productos en el mercado objetivo a través de recursos emocionales e intelectuales.

Puntualización

Sin embargo, la publicidad también tiene desventajas. Una es que es muy difícil saber cuándo un anuncio es efectivo o no. Otra es que la falta de contacto personal con el consumidor significa que la empresa a veces no tiene forma de cerrar una venta, incluso cuando ha creado un deseo por el producto.

La promoción de ventas es otra forma de promoción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). La promoción de ventas consiste simplemente en la reducción de los precios y la publicación de estos a través de los mismos medios que los anuncios (por ejemplo, comerciales de televisión de 30 segundos y anuncios emergentes de Internet). La diferencia entre la publicidad y la promoción de ventas es que la publicidad intenta dar a las personas razones para comprar un producto, mientras que la promoción de ventas simplemente utiliza el atractivo de los precios bajos, independientemente de la calidad o la imagen del producto, para convencer a la gente de que compre. La promoción de ventas puede ser muy efectiva, pero sus efectos no suelen ser duraderos, ya que no ofrece otra razón que no sea el precio para comprar un producto.

La última forma de promoción son las relaciones públicas, lo que implica mantener buenas relaciones con los medios de comunicación y con grupos influyentes. Las relaciones públicas no siempre resultan directamente en las ventas o en el interés del consumidor, pero se pueden usar de manera efectiva en combinación con otros aspectos del proceso de comercialización.

Tendencias recientes

Algunas personas afirman que el enfoque de las cuatro P al marketing funcionó mejor en épocas anteriores, cuando la economía era más simple y más exclusivamente dedicada a los productos tangibles, en lugar de a los servicios intangibles.Entre las Líneas En las últimas décadas, los profesionales de mercadotecnia han propuesto numerosas Ps adicionales, como personas, pruebas físicas y procesos, pero ninguna de las Ps adicionales ha logrado la amplia aceptación de las primeras cuatro.

Otros critican el enfoque de la combinación de mercadotecnia para promover la ineficiencia, ya que conduce a compañías que tienen departamentos especializados para diversos elementos de la mezcla de mercadotecnia. Por ejemplo, las compañías frecuentemente tienen departamentos separados para el desarrollo de nuevos productos, publicidad, relaciones públicas y ventas. Si estas diferentes tareas estuvieran más integradas, de acuerdo con estos críticos del enfoque de mezcla de marketing, las empresas ahorrarían tiempo y dinero.

A pesar de estas adiciones y críticas, el enfoque prevaleciente de la mezcla de marketing sigue siendo el que se basa en las cuatro Ps.

Autor: Black

PRECIO

El precio es el segundo elemento de la mezcla de marketing. El precio es el intercambio de valor que se produce entre compradores y vendedores de un producto o servicio. Los factores relacionados con el precio incluyen pautas legales y reglamentarias, objetivos de precios, estrategias de precios y opciones para aumentar las ventas.

Entre las pautas legales y reglamentarias que afectan a los precios se encuentran la Ley Antimonopolio de Sherman de 1890, la Ley Antimonopolio de Clayton de 1914, la Ley Robinson-Patman de 1936 y varias leyes de comercio justo e injustas. La Ley antimonopolio de Sherman se promulgó para evitar que una empresa se convirtiera en un monopolio. La Ley de Ley Antitrust de Clayton se estableció para prevenir prácticas como la discriminación de precios y el trato exclusivo o casi exclusivo entre unas pocas empresas que daría como resultado una competencia reducida. La Ley Robinson-Patman prohíbe que una empresa venda su producto a un precio tan bajo como para eliminar a sus competidores. Las leyes de comercio desleal protegen los mercados especiales al establecer precios mínimos al por menor para un producto, y en teoría protegen a las empresas especializadas de empresas más grandes que podrían expulsar a las tiendas más pequeñas vendiendo los mismos productos por debajo del costo. Las leyes de comercio justo permiten a los productores establecer un precio mínimo para los productos.

Los cuatro objetivos que se utilizan con frecuencia son la competencia, el prestigio, la rentabilidad y la fijación de precios por volumen. Los precios competitivos consisten simplemente en igualar el precio establecido por un líder en la industria para un producto y atraer y retener clientes por otros medios, como un servicio superior al cliente. Los precios de prestigio implican fijar un precio alto para que esté disponible solo para el cliente de nivel superior como una estrategia de mejora de la imagen del producto. La fijación de precios de rentabilidad busca maximizar las ganancias mientras que al mismo tiempo sigue siendo competitiva. Los precios por volumen buscan la maximización de las ventas dentro de las pautas de ganancias establecidas. Se espera que un mayor volumen de ventas compense el precio de venta más bajo de lo normal.

Las empresas pueden elegir entre una variedad de estrategias de fijación de precios, como la penetración y la limpieza. La estrategia de fijación de precios de penetración se usa para aumentar la participación de mercado al obtener ganancias de las ventas repetidas.Entre las Líneas En ocasiones, un alto volumen de ventas permite a los vendedores reducir aún más los precios. Una estrategia de reducción de precios utiliza diferentes fases de fijación de precios a lo largo del tiempo. Inicialmente, los precios se establecen altos para maximizar los beneficios y luego se reducen gradualmente para generar ventas adicionales.

Las empresas tienen varias opciones disponibles para aumentar las ventas de un producto: cupones, prepago, sombreado de precios, precios estacionales, precios a plazo, precios por segmento y descuentos por volumen.

• Cupones: ofrecidos por casi todas las compañías de consumo, lo que refleja sus numerosas ventajas: aumentar la participación de mercado, aumentar las ventas de productos maduros o reactivar productos antiguos; Los cupones se distribuyen a través de Internet, periódicos y distribuidores en el punto de compra.
• Plan de pago anticipado: generalmente se usa con clientes que no tienen crédito o tienen un crédito deficiente; Estos no proporcionan, por regla general, a los clientes una diferencia de precio.
• Reducción de precios: permitir que los vendedores ofrezcan descuentos en el precio de un producto.
• Precios estacionales: ajusta el precio según la demanda estacional de un producto o servicio; Se utilizan para mover productos cuando son menos vendibles.
• Precios a plazo: ofrecer un descuento a los clientes que pagan puntualmente por las compras; Ocasionalmente, las empresas ofrecen un pequeño descuento adicional a los clientes que pagan en efectivo.
• Precios por segmento: descuentos que se ofrecen con frecuencia a niños, adultos mayores y estudiantes
• Descuentos por volumen: a los clientes que compran un gran volumen de un producto se les ofrece precios más bajos

Autor: Black

PROMOCIÓN

La promoción es el tercer elemento en el marketing mix. La promoción es un proceso de comunicación que tiene lugar entre una empresa y sus diversos públicos. Los públicos son aquellas personas y organizaciones que tienen interés en lo que el negocio produce y ofrece para la venta.

Una Conclusión

Por lo tanto, para que sean eficaces, las empresas deben planificar actividades promocionales teniendo en cuenta el proceso de comunicación.

Los elementos del proceso de comunicación son: emisor, codificación, mensaje, medios, decodificación, receptor, retroalimentación y ruido. El remitente se refiere al negocio que está enviando un mensaje promocional a un cliente potencial. La codificación implica poner un mensaje o actividad promocional en alguna forma. Los símbolos se forman para representar el mensaje. El remitente transmite estos símbolos a través de algún tipo de medio. Los medios son métodos que el remitente utiliza para transmitir el mensaje al receptor. La decodificación es el proceso mediante el cual el receptor traduce el significado de los símbolos enviados por el remitente a una forma que puede ser entendida. El receptor es el destinatario deseado del mensaje. La retroalimentación ocurre cuando el receptor se comunica con el remitente. El ruido es cualquier cosa que interfiere con el proceso de comunicación.

Hay cuatro herramientas básicas de promoción: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales. Cada herramienta de promoción tiene sus propias características y funciones únicas.

Publicidad

La publicidad se paga, la comunicación no personal por parte de una organización que utiliza diversos medios para llegar a sus diversos públicos. El propósito de la publicidad es informar o persuadir a un público objetivo para que compre un producto o servicio, visite un lugar o adopte una idea. La publicidad también se clasifica en función de su finalidad prevista. El propósito de la publicidad del producto es asegurar la compra del producto por parte de los consumidores. El propósito de la publicidad institucional es promover la imagen o filosofía de una organización. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Por ejemplo, Ball State University, ubicada en Muncie, Indiana, promociona la línea de la etiqueta: “Todo lo que necesitas”.

La publicidad se puede dividir en seis subcategorías: pionera, competitiva, comparativa, de promoción, de recordatorio y de publicidad cooperativa. La publicidad pionera apunta a desarrollar una demanda primaria para el producto o categoría de producto. La publicidad competitiva busca desarrollar la demanda de un producto o servicio específico. La publicidad comparativa busca contrastar un producto o servicio con otro. La publicidad de promoción es un enfoque organizativo diseñado para apoyar actividades, causas o mensajes socialmente responsables, como ayudar a alimentar a las personas sin hogar. La publicidad de recordatorio busca mantener un nombre de producto o compañía en la mente de los consumidores por su naturaleza repetitiva. La publicidad cooperativa ocurre cuando los mayoristas y minoristas trabajan con los fabricantes de productos para producir una sola campaña publicitaria y compartir los costos.

Las ventajas de la publicidad incluyen la capacidad de llegar a un gran grupo o audiencia a un costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) relativamente bajo por persona contactada.

Otros Elementos

Además, la publicidad permite a las organizaciones controlar el mensaje, lo que significa que el mensaje se puede adaptar a una audiencia masiva o específica. Las desventajas de la publicidad incluyen la dificultad para medir los resultados y la incapacidad para cerrar ventas porque no hay contacto personal entre la organización y los consumidores.
Promoción de ventas

Las promociones de ventas son incentivos a corto plazo (véase más detalles en esta plataforma general) que se utilizan para alentar a los consumidores a comprar un producto o servicio. Hay tres categorías básicas de promoción de ventas: consumidor, comercio y negocios.

Más Información

Las herramientas de promoción para el consumidor incluyen artículos como muestras gratuitas, cupones, descuentos, paquetes de precios, primas, recompensas de patrocinio, cupones de puntos de compra, concursos, sorteos y juegos.

Más Información

Las herramientas de promoción comercial incluyen descuentos y subsidios dirigidos a mayoristas y minoristas. [rtbs name=”minorista”] Las herramientas de promoción de negocios incluyen convenciones y ferias comerciales. La promoción de ventas tiene varias ventajas sobre otras herramientas promocionales, ya que puede producir una respuesta más inmediata por parte del consumidor, atraer más atención y crear conciencia sobre el producto, medir los resultados y aumentar las ventas a corto plazo.

Relaciones públicas

Una organización establece relaciones públicas positivas con varios grupos al obtener una publicidad favorable, establecer una buena imagen corporativa y manejar (gestionar) o evitar rumores, historias y eventos desfavorables. Las organizaciones tienen a su disposición una variedad de herramientas, como comunicados de prensa, publicidad de productos, comunicaciones oficiales, cabildeo y asesoramiento para desarrollar la imagen.

Más Información

Las herramientas de relaciones públicas son efectivas para desarrollar una actitud positiva hacia la organización y pueden mejorar la credibilidad de un producto.

Pormenores

Las actividades de relaciones públicas tienen el inconveniente de que pueden no proporcionar una medida precisa de su influencia en las ventas, ya que no están directamente relacionadas con objetivos de marketing específicos.
Venta personal

La venta personal implica una influencia interpersonal y un proceso de intercambio de información. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Hay siete pasos generales en el proceso de venta personal: prospección y calificación, enfoque previo, enfoque, presentación y demostración, manejo de objeciones, cierre y seguimiento. La venta personal proporciona una medida de efectividad porque el vendedor recibe una respuesta más inmediata del cliente. Otra ventaja de la venta personal es que los vendedores pueden moldear la información presentada para satisfacer las necesidades del cliente. Las desventajas son el alto costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) por contacto y la dependencia de la capacidad del vendedor.

Para que una promoción sea efectiva, las organizaciones deben combinar las cuatro herramientas de promoción para lograr la combinación promocional. La combinación promocional puede verse influida por una serie de factores, incluido el producto en sí, la etapa del ciclo de vida del producto y el presupuesto. Dentro de la mezcla promocional hay dos estrategias promocionales: tirar y empujar. La estrategia de extracción ocurre cuando el fabricante intenta establecer la demanda del consumidor final y, por lo tanto, atrae el producto a través de los mayoristas y minoristas. [rtbs name=”minorista”] La publicidad y la promoción de ventas se utilizan con mayor frecuencia en una estrategia de atracción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). La estrategia de empuje, por el contrario, ocurre cuando un vendedor intenta desarrollar la demanda a través de incentivos a los mayoristas y minoristas, quienes a su vez colocan el producto frente a los consumidores.

Autor: Black

LUGAR

El cuarto elemento de la mezcla de marketing es el lugar. Lugar se refiere a tener el producto correcto, en la ubicación correcta, en el momento adecuado para que los consumidores lo compren. Esta correcta colocación de los productos se realiza a través de intermediarios llamados el canal de distribución. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). El canal de distribución está compuesto por fabricantes, mayoristas y minoristas interdependientes. Estos grupos están involucrados en hacer que un producto o servicio esté disponible para uso o consumo. Cada participante en el canal de distribución se ocupa de tres utilidades básicas: tiempo, lugar y posesión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). La utilidad de tiempo se refiere a tener un producto disponible en el momento que satisfaga las necesidades de los consumidores. La utilidad del lugar se produce cuando una empresa proporciona satisfacción al ubicar productos donde los consumidores pueden adquirirlos fácilmente. La última utilidad es la utilidad de posesión, lo que significa que los mayoristas y minoristas en el canal de distribución brindan servicios a los consumidores con la menor cantidad de obstáculos posibles.

Los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de distribución funcionan por uno de dos métodos: la distribución convencional o un sistema de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) vertical.Entre las Líneas En el sistema de distribución convencional, puede haber uno o más fabricantes de productos, mayoristas y minoristas independientes en un canal. El sistema de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) vertical requiere que los productores, mayoristas y minoristas trabajen juntos para evitar conflictos de canal.

Distribución física

La forma en que los fabricantes almacenan, manejan y mueven los productos a los clientes en el momento correcto y en el lugar correcto se conoce como distribución física. Al considerar la distribución física, los fabricantes deben revisar temas como los objetivos de distribución, el transporte del producto y el almacenamiento del producto. Elegir el modo de transporte requiere una comprensión de cada método posible: ferrocarril, camión, agua, tubería y aire.

El transporte ferroviario (existen varios acuerdos multilaterales internacionales bajo el auspicio de las Naciones Unidos en el ámbito del transporte ferroviario: Convenio internacional para facilitar el paso de fronteras (véase qué es, su definición, o concepto jurídico, y su significado como “boundaries” en derecho anglosajón, en inglés) a pasajeros y equipajes transportados por ferrocarril, Ginebra, 10 de enero de 1952; Convenio internacional para facilitar el paso de fronteras (véase qué es, su definición, o concepto jurídico, y su significado como “boundaries” en derecho anglosajón, en inglés) a mercaderías transportadas por ferrocarril, Ginebra, 10 de enero de 1952; Acuerdo europeo sobre los principales ferrocarriles internacionales (AGC), Ginebra, 31 de mayo de 1985; Acuerdo sobre una red ferroviaria internacional en el Machrek árabe, Beirut, 14 de abril de 2003; Convenio sobre la facilitación de los procedimientos de cruce de fronteras (véase qué es, su definición, o concepto jurídico, y su significado como “boundaries” en derecho anglosajón, en inglés) para los pasajeros, el equipaje y el equipaje de carga transportados en el tráfico internacional por ferrocarril, Ginebra, 22 de febrero de 2019) se suele utilizar para enviar automóviles, productos químicos, productos agrícolas, minerales y arena. El transporte en camión es más adecuado para el transporte de ropa, gasolina y diesel, alimentos y productos de papel. El transporte de agua es bueno para el petróleo, el grano, la arena, la grava, los minerales metálicos, el carbón y otros artículos pesados. El transporte por tuberías es mejor cuando se envían productos como petróleo o productos químicos. El transporte aéreo funciona mejor cuando se mueven instrumentos técnicos, productos perecederos y documentos importantes.

La distribución del servicio o producto

Otro tema que preocupa a los proveedores o fabricantes es el nivel de distribución del servicio o producto. Normalmente, los fabricantes seleccionan uno de los tres niveles de distribución: intensivo, selectivo o exclusivo. La distribución intensiva se produce cuando los fabricantes distribuyen productos a través de todos los mayoristas o minoristas que desean ofrecer sus productos. La distribución selectiva se produce cuando los fabricantes distribuyen productos a través de un número limitado y selecto de mayoristas y minoristas. [rtbs name=”minorista”] Bajo la distribución exclusiva, solo un mayorista o minorista puede vender el producto en un área geográfica específica.

Autor: Black

Marketing Mix

Recursos

[rtbs name=”informes-jurídicos-y-sectoriales”][rtbs name=”quieres-escribir-tu-libro”]

Véase También

Marketing; Precios, Promoción, Mercadotecnia, Promoción Comercial, Tipos de Marketing

Bibliografía

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