La Negociación Informal
Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre la negociación informal. Puede interesar también lo siguiente:
- Negociación Estructurada
- Negociación Asistida Automática
- Negociación Tridimensional
- Negociación Integrativa
- Negociación de Títulos
- Negociación de Bloques
- Negociación Basada en Posiciones
- Renegociación
La Negociación Informal
Definición
La negociación es un proceso común para resolver una amplia variedad de desacuerdos sobre intereses tangibles e intangibles entre dos o más partes con intereses comunes para motivar la búsqueda de una solución mutuamente aceptable. El hecho de que se trate de una negociación informal le añade un carácter subjetivo de menor responsabilidad sobre los compromisos de cada parte.
“La negociación no es un acto de batalla; es un proceso de descubrimiento. El objetivo es descubrir tanta información como sea posible.”
– Chris Voss (Nunca divida la diferencia: negociar como si su vida dependiera de ello)
En ocasiones, la negociación informal se considera una fase de los métodos de resolución de conflictos y sus alternativas. Para definir correctamente el término resolución alternativa de conflictos es importante considerar la palabra conflicto y su relación con los conceptos de conflicto y resolución de conflictos. En la práctica, los términos suelen utilizarse indistintamente, aunque algunos estudiosos distinguen entre conflicto y disputa. El término disputa se refiere a la situación en la que una persona ha percibido un mal causado por otra y se hace alguna reclamación a la otra y ésta la rechaza. Por lo general, el conflicto se considera algo más amplio y puede no incluir una reclamación y un rechazo (por ejemplo, el conflicto latente). La expresión resolución de conflictos incorpora todos los métodos de resolución de conflictos (desde la negociación informal hasta el litigio impugnado).
Descripción
La negociación es un proceso en el que se presentan propuestas explícitas con el propósito ostensible de resolver desacuerdos específicos entre dos o más partes con intereses tanto conflictivos como comunes. El núcleo de esta definición es el requisito de que las partes implicadas tengan tanto intereses en conflicto como intereses comunes.
Negociación Informal (en Arbitraje)
En inglés: Informal Negotiation in Arbitration.
Concepto de negociación informal en relación a Sistemas de aplicación de los ADR: En estos casos las partes intentan llegar a un acuerdo sin haber pactado ningún procedimiento. [1]
Se habla de negociación informal cuando dos partes intentan resolver una disputa antes de elevarla a mediación, arbitraje o litigio.
En relación con los métodos de resolución de conflictos y sus alternativas, el arbitraje es más formal que la negociación, la mediación o la conciliación, y puede parecerse más a un litigio. La negociación es, lógicamente, más formal que la negociación informal.
Revisor de hechos: ST
La Negociación Informal en la Vida como un Mapa
Alguien lo expresó muy bien:
“Nuestra visión de la realidad es como un mapa con el que negociar el terreno de la vida. Si el mapa es verdadero y exacto, por lo general sabremos dónde estamos, y si hemos decidido adónde queremos ir, por lo general sabremos cómo llegar. Si el mapa es falso e inexacto, generalmente estaremos perdidos. Aunque esto es obvio, es algo que la mayoría de la gente, en mayor o menor medida, decide ignorar. Lo ignoran porque nuestro camino hacia la realidad no es fácil. En primer lugar, no nacemos con mapas; tenemos que hacerlos, y el hacerlos requiere esfuerzo. Cuanto más esfuerzo hagamos para apreciar y percibir la realidad, más grandes y precisos serán nuestros mapas. Pero muchos no quieren hacer este esfuerzo. Algunos dejan de hacerlo al final de la adolescencia. Sus mapas son pequeños y esquemáticos, sus visiones del mundo estrechas y engañosas. Al final de la mediana edad la mayoría ha renunciado al esfuerzo. Se sienten seguros de que sus mapas están completos y su Weltanschauung es correcta (de hecho, incluso sacrosanta), y ya no les interesa la información nueva. Es como si estuvieran cansados. Sólo unos pocos, relativos y afortunados, continúan hasta el momento de la muerte explorando el misterio de la realidad, ampliando y refinando y redefiniendo siempre su comprensión del mundo y de lo que es verdadero.”
– M. Scott Peck (El camino menos transitado: Una nueva psicología del amor, los valores tradicionales y el crecimiento espiritual)
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Recursos
[rtbs name=”informes-jurídicos-y-sectoriales”][rtbs name=”quieres-escribir-tu-libro”]Notas y Referencias
- Información sobre negociación informal procedente del Diccionario terminológico del arbitraje nacional e internacional (Comercial y de Inversiones), Jorge Luis Collantes et al., Perú, 2011
Véase También
Negociación; Negociación distributiva; Negociación integradora; Negociación; Clima de negociación; Fases de la negociación; Poder de negociación; Proceso de negociación; Estrategia de negociación; Estilos de negociación; Tácticas de negociación; Negociación ganar-perder (véase Negociación distributiva); Negociación ganar-ganar (véase Negociación integradora)
Resolución alternativa de litigios; resolución colaborativa de problemas; negociación; conciliación,arbitraje; evaluación neutral temprana; evaluación pericial; mediación; derecho colaborativo y coaching en conflictos; ADR híbrida.
Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):
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“Desgraciadamente, gran parte de la importante información que el embajador Grew envió a Washington fue en gran parte pasada por alto o ignorada, y el diálogo entre Washington y Tokio fue tenso. Este estado de cosas lo indica el cable de Grew del 10 de julio de 1941, en el que señalaba que tuvo que acudir al embajador británico en Tokio, Sir Robert Craigie, para enterarse de las conversaciones entre el Departamento de Estado y el embajador japonés en Washington. Esto ocurrió porque el Departamento de Estado mantenía al corriente de los acontecimientos al embajador británico en Washington, que informaba rápidamente al secretario de Asuntos Exteriores en Londres, quien a su vez informaba a su embajador en Tokio. Sir Robert pasó entonces amablemente la información al embajador Grew”.
– Dale A. Jenkins (Diplomáticos y Almirantes: De las negociaciones fallidas y los trágicos errores de juicio a los líderes poderosos y las hazañas heroicas, la historia no contada de la Guerra del Pacífico desde Pearl Harbor hasta Midway)
“¿Qué más quieren? Lo pregunta con seriedad, como si existiera un factor de conversión real entre información y vidas. Bueno, es extraño decirlo, lo hay. Está redactado en el Manual, archivado en el Departamento de Guerra. No olvide que el verdadero negocio de la Guerra es comprar y vender. Los asesinatos y la violencia se controlan por sí mismos y pueden confiarse a personas no profesionales. La naturaleza masiva de la muerte en tiempos de guerra es útil de muchas maneras. Sirve como espectáculo, como distracción de los movimientos reales de la Guerra. Proporciona materia prima para ser grabada en la Historia, para que a los niños se les enseñe la Historia como secuencias de violencia, batalla tras batalla, y estén más preparados para el mundo de los adultos. Lo mejor de todo es que la muerte masiva es un estímulo para que la gente corriente, los pequeños, intenten hacerse con un trozo de ese pastel mientras aún están aquí para engullirlo. La verdadera guerra es una celebración de los mercados. Los mercados orgánicos, cuidadosamente denominados “negros” por los profesionales, surgen por todas partes. Scrip, Sterling, Reichsmarks, siguen moviéndose, severos como un ballet clásico, dentro de sus cámaras de mármol antiséptico. Pero aquí fuera, entre la gente, surgen las divisas más verdaderas. Así pues, los judíos son negociables. Tan negociables como los cigarrillos, el coño o las barritas Hersey”.
– Thomas Pynchon (El arco iris de la gravedad)