Precio de Exportación

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Introducción: Precio Mínimo de Exportación

Concepto de Precio Mínimo de Exportación en el ámbito de la contabilidad, el derecho financiero y otros afines: Es el precio fijado por el país importador cuando el precio de exportación del país de origen de la mercadería no se ajusta a precios internacionales considerados normales.

Algunas Cuestiones

¿Por qué se debe analizar con cuidado el precio de exportación?

El precio puede ser la clave de un buen negocio, tanto desde el punto de vista del mercado interno, como en el caso de los mercados externos. Esto se debe a que una de las mejores maneras para poder entrar en un nuevo mercado es ofreciendo productos de calidad a un precio competitivo, que entiendo resulta obvio para la mayoría de exportadores.

Una Conclusión

Por lo tanto, una de las primeras cuestiones que se debe revisar, cuando se desea exportar, es si se cuenta con las condiciones necesarias para poder ofrecer precios aptos para el nuevo mercado, dado que el precio tiene que ser accesible más allá de lo que indiquen los costes de fabricación y costes de producción; nuestros precios deben estar a un nivel similar con los correspondientes de la competencia.

¿Qué importancia tiene el precio dentro de la negociación internacional?

El precio es el factor principal dentro del proceso de compra – venta; sin embargo, no es el único factor a considerar dentro de la negociación internacional.

Durante la negociación, el exportador debe destacar tanto la calidad de su producto como la conveniencia de comprarlo a su empresa frente a los competidores, con argumentos diferentes al precio. También debe destacar su capacidad de producción y su experiencia en exportaciones, así como la seguridad que ofrece como proveedor que puede cumplir el contrato en los tiempos y formas establecidas. Tampoco olvide mencionar la seguridad financiera que ofrece.

Recuerde que el precio es un factor variable que puede irse ajustando de acuerdo a la estrategia de sus negocios. Por ello es conveniente que el exportador tenga varias opciones de precios y márgenes, ya que a partir de aquí usted podrá tener una base de negociación sobre la cual se podrá “mover” cuando se siente a cerrar un trato con su comprador. No siempre espere el mayor precio, ya que el acuerdo será el resultado de varios aspectos de negociación. El precio final dependerá de la negociación global.

¿Afectan de alguna manera los Incoterms al cálculo del precio?

Por supuesto. Debemos recordar que los Incoterms definen las condiciones de entrega de las mercancías, estableciendo las obligaciones y las responsabilidades de las partes. A través de los Incoterms definimos los costos de transporte, el lugar en el que el riesgo de pérdida se transmite, quien se encargará de los trámites aduaneros, el pago de derechos y seguros.

Por eso cuando calculamos el precio de exportación, debemos tomar en cuenta el Incoterm utilizado en la operación, porque puede haber variaciones de precios en función de las condiciones de venta o de entrega que estén pactadas en la negociación.

Autor: Cambó

Visualización Jerárquica de Precio de exportación

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Empresa y Competencia > Competencia > Restricción de la competencia > Dumping
Intercambios Económicos y Comerciales > Política comercial > Política de exportación

Precio de exportación

A continuación se examinará el significado.

¿Cómo se define? Concepto de Precio de exportación

Véase la definición de Precio de exportación en el diccionario.

Características de Precio de exportación

Recursos

Traducción de Precio de exportación

Inglés: Export price
Francés: Prix à l’exportation
Alemán: Ausfuhrpreis
Italiano: Prezzo all’esportazione
Portugués: Preço à exportação
Polaco: Cena eksportowa

Tesauro de Precio de exportación

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Empresa y Competencia > Competencia > Restricción de la competencia > Dumping > Precio de exportación
Intercambios Económicos y Comerciales > Política comercial > Política de exportación > Precio de exportación

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Véase También

• Dumping
• Política de exportación
• Control de las exportaciones
• Exacción a la exportación
• Diversificación de las exportaciones
• Ingreso por exportaciones
• Financiación de las exportaciones

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