Intensidad Competitiva

Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre la intensidad competitiva. Puede verse también el contenido de:

• El Derecho de la Competencia en Europa.
• Competitividad Industrial o Sectorial
• Libre competencia y prácticas controladas por el derecho de la competencia
• Pacto de No Competencia
• Teoría de la Competencia
• Protección del Consumidor
• Precio Libre
• La Ejecución del Derecho de la Competencia
• La competencia
• La aplicación del derecho de la competencia

Visualización Jerárquica de Libre Competencia

• Empresa y Competencia > Competencia > Política de competencia
• Asuntos Financieros > Precios > Política de precios > Fijación de precios > Precio libre

A continuación se examinará el significado.

¿Cómo se define? Concepto de Libre Competencia

Véase la definición de Libre competencia en el diccionario.

Intensidad Competitiva en el Plan de Negocio

En la presentación de un plan de negocio, lo que su patrocinador (posible inversor) quiere saber es cómo de intensa es la competencia en sus principales segmentos de negocio y si se va a intensificar. Y por qué.

Quieren hacerse una idea de lo que es probable que ocurra con la fijación de precios en su mercado. La fijación de precios en el futuro es fundamental en la previsión financiera, más importante incluso que la ganancia o pérdida de cuota de mercado, ya que cada céntimo de una subida de precios recae directamente en la cuenta de resultados.

Del mismo modo, cada céntimo de una reducción de precios es un golpe directo a la cuenta de resultados. Su patrocinador necesita saberlo.

No hay mejor herramienta, según algunos autores, para evaluar la competitividad de una industria que el modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter. Apareció por primera vez en su obra “Estrategia competitiva: Técnicas para analizar industrias y competidores” en 1980.

Porter identificó cinco conjuntos principales de fuerzas que configuran la intensidad competitiva. He aquí una breve descripción de cada una de ellas.

La rivalidad interna

La rivalidad interna está determinada por tres subfuerzas principales: el número de actores, el crecimiento de la demanda del mercado en relación con la oferta y las presiones externas.

El número de actores

Cuanto más numerosos son los actores, más dura suele ser la competencia. ¿Hay muchos actores en su mercado?

Crecimiento de la demanda del mercado

Cuanto más lento es el crecimiento del mercado, más dura suele ser la competencia.

¿Y la oferta? ¿Tiene su sector un equilibrio razonable entre la demanda y la oferta? Si es así, entonces la rivalidad interna puede ser moderada.

Si, por el contrario, su industria tiene indicios de exceso de oferta -cuando la oferta supera a la demanda- eso aumentará la rivalidad interna. También pondrá un freno a los precios. Usted y sus competidores tendrán que luchar más ferozmente por la clientela, y cualquier subida de precios prevista para hacer frente al aumento de los costes puede tener que posponerse.

¿Tienen sus clientes muchos proveedores entre los que elegir? ¿Ha empeorado esta situación en los últimos tiempos? ¿Están usted y sus colegas proveedores infrautilizados? ¿Se están reduciendo los precios del sector? Todos estos son signos de que la oferta supera a la demanda.

Si, por el contrario, el sector presenta una oferta insuficiente (o un exceso de demanda), en la que los clientes compiten por unos suministros relativamente escasos, son buenas noticias para usted. La rivalidad interna será modesta y usted y sus competidores podrán subir los precios por encima de la inflación.

¿Qué ritmo de crecimiento encontró en su mercado? ¿Y cómo es el equilibrio demanda/oferta del mercado?

Presiones externas

Los organismos externos, en particular el gobierno y los sindicatos, tienen un gran poder para influir en la naturaleza de la competencia en muchas industrias. La regulación gubernamental, los impuestos y las subvenciones pueden sesgar tanto la demanda del mercado como el panorama competitivo. Los sindicatos pueden influir en la competencia de varias maneras, por ejemplo, a través de prácticas restrictivas que sirven para aumentar las barreras de entrada.

Hay otros factores que influyen en la rivalidad interna, que pueden ser relevantes en su sector. Uno de ellos son las barreras de salida elevadas, en las que los proveedores no tienen más remedio que seguir compitiendo cuando deberían retirarse (por ejemplo, un restaurante con muchos empleados, por lo que los costes de despido pueden ser elevados, o una empresa de servicios con un largo contrato de arrendamiento de oficinas que sería difícil de descargar). Otro factor es el exceso de capacidad estacional o irregular debido a la fluctuación de los niveles de oferta o demanda (por ejemplo, las industrias de recogida de fruta o de helados).

¿Hay muchos proveedores en su mercado? ¿A qué velocidad crece el mercado de sus servicios? ¿Y los demás factores? Reúna todo esto y pregúntese cómo de dura es la rivalidad interna en su mercado. ¿Alta, baja, media? ¿Y dentro de unos años? ¿Por qué?

Amenaza de nuevos competidores

Cuanto menores sean las barreras de entrada a un mercado, más dura será normalmente la competencia. Las barreras de entrada pueden ser tecnológicas, operativas, de personal o relacionadas con los costes, en las que un nuevo competidor tiene que:

• desarrollar o adquirir una tecnología determinada,
• desarrollar o adquirir un determinado proceso operativo,
• formar o atraer a personal escaso
• invertir fuertemente en bienes de capital o en marketing para convertirse en un proveedor creíble.

Luego están las barreras al cambio: cuanto mayores sean los costes para el cliente de cambiar de un proveedor a otro, mayores serán las barreras. Un fabricante de bebidas puede cambiar de un proveedor de azúcar a otro con relativa facilidad, pero puede necesitar un rediseño completo de su planta de embotellado para pasar de una solución de etiquetado a otra.

¿Cómo de altas son las barreras de entrada en su sector? ¿Cuál es la gravedad de la amenaza de nuevos competidores? ¿Alta, baja, media? ¿La amenaza va a ser más seria en los próximos años, menos seria o permanecerá más o menos igual? ¿Por qué?

Facilidad de sustitución

Cuanto más fácil sea para los clientes utilizar un producto o servicio sustitutivo, más dura suele ser la competencia.

Piense en el impacto de iTunes, en su momento, en la industria musical. Fue una solución sustitutiva a la venta de CD en la calle principal y un factor que contribuyó, junto con el comercio electrónico y los supermercados, a la desaparición de minoristas como Woolworths y Zavvi. En este caso, la amenaza de sustitución se clasificaría como alta.

¿Cómo de grande es la amenaza de que usted y sus competidores pierdan cuota a manos de los sustitutos? ¿Alta, baja, media? ¿Aumentará la amenaza con el tiempo? ¿Por qué?

Poder de los clientes

Cuanto más poder de negociación tengan sus clientes sobre usted, más dura suele ser la competencia. Pregunte a cualquier proveedor de las cadenas de supermercados. Pregunte a un proveedor de segundo nivel de los fabricantes de automóviles.

A menudo, esto no es más que un reflejo del número de proveedores en un mercado, comparado con el número de clientes. Cuantas más opciones de proveedores tenga el cliente, más dura será la competencia.

El poder de los clientes también se ve influido por los costes de cambio. Si es fácil y relativamente indoloro cambiar de proveedor, la competencia es más dura. Si los costes de cambio son elevados, la competencia es menos dura.

¿Cuánto poder de negociación tienen los clientes de su sector sobre los proveedores? ¿Alto, bajo, medio? ¿Y en el futuro? ¿Por qué?

Poder de los proveedores

Cuanto más poder de negociación tengan los proveedores sobre los productores o proveedores de servicios, más dura será normalmente la competencia.

De nuevo, a menudo puede ser sólo una función de números. Existen, por ejemplo, numerosos transformadores de metal, pero pocos (y cada vez menos) productores de metal (por ejemplo, acerías). Cuando los transformadores de metales venden componentes a los fabricantes de automóviles, pueden encontrarse en un aprieto similar a un tornillo de banco: enormes proveedores de acero o aluminio en un extremo, clientes gigantes del automóvil en el otro. Pero los mejores aprenden a agacharse, bucear y sobrevivir.

¿Cuánto poder de negociación tienen sus proveedores sobre los proveedores de su tipo de servicio? ¿Alto, bajo, medio? ¿Y en el futuro? ¿Por qué?

Intensidad competitiva global

Estas son, pues, las cinco fuerzas principales que configuran el grado de competencia en un mercado. Júntelas todas y tendrá una medida de lo competitivo que es su sector.

¿Cómo de dura es la rivalidad interna? ¿Cómo de seria es la amenaza de nuevos competidores o sustitutos? ¿Cuánto poder tienen los clientes y proveedores sobre usted y sus competidores?

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

En resumen, ¿cómo de intensa es la competencia en su sector? ¿Alta, baja, media?

¿Y en el futuro? ¿Se intensificará la competencia en el sector? Porque por muy dura que sea en estos momentos, da lugar a un cierto nivel de margen operativo medio del sector alcanzado por usted y sus competidores.

Lo que su patrocinador quiere saber es si las fuerzas competitivas conspirarán para amenazar ese margen en los próximos años. O si la competencia del sector de los últimos años es insostenible y es probable que amaine en el futuro.

En otras palabras, ¿cuál será el efecto de la dinámica competitiva sobre los precios de su sector en los próximos años?

¿Se intensificará la competencia y ejercerá presión sobre los precios? ¿Se mantendrá más o menos como está y los precios se moverán como lo han venido haciendo en los últimos tiempos? ¿O se relajará la competencia, lo que permitirá a los actores subir los precios y los márgenes en los próximos años?

Su patrocinador necesita saberlo. Debe abordar esta cuestión directamente en esta fase o podrían suponer lo peor.

Libre Competencia en el Ámbito Económico-Empresarial

En el Contexto de: Liberalización, Libertad, Libertad Económica

Véase una definición de libre competencia en el diccionario y también más información relativa a la competencia. Los sistemas descritos en otro lugar, con sus particularidades y excepciones, vinculan su control a ciertas prácticas que tienen capacidad de distorsionar el proceso competitivo.

Características de Libre competencia

Recursos

Notas y Referencias

Véase También

• Precios
• Glosario de Derecho de la Competencia
• Formación de Precios
• Entente Horizontal
• Derecho de la Competencia
• Contratos con Consumidores
• Competitividad
• Venta
• Societas Europaea
• Quiebra
• Precio de Exportación
• Política de la UE
• Empresa Privada
• Dumping
• Organización de la Empresa
• Política Comercial
• Tribunales de Defensa de la Competencia

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