Procesos

Sin inventores, no habría tecnología para transferir. Pero sin profesionales de la transferencia de tecnología, habría una transferencia limitada de tecnología. Las buenas relaciones entre los inventores y los profesionales de la transferencia de tecnología son, por lo tanto, esenciales para que la empresa de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) tenga éxito. Las relaciones deben establecerse mucho antes de que se requieran los servicios de transferencia de la oficina de transferencia de tecnología (TTO, por sus siglas en inglés). Una relación sana permitirá a los gerentes de tecnología negociar las inquietudes de los docentes y las empresas sobre los acuerdos de licencia. Asegurarse de que el inventor simpatice con los objetivos de la oficina de transferencia de tecnología también hará que sea mucho más fácil para todos entender cómo una tecnología puede satisfacer las necesidades del mercado, reconocer posibles licencias y determinar si un licenciatario cumple con sus obligaciones. Por todas estas razones y más, una oficina de transferencia de tecnología siempre debe hacer un esfuerzo adicional para educar, desarrollar y mantener buenas relaciones de trabajo con los inventores.