Ciclo de Vida

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El Ciclo de Vida

Traducción al inglés: The Life Cycle.

Empresas: Ciclo de vida del producto y ciclo de vida de la industria

El ciclo de vida es un concepto básico en la biología. Todos los seres vivos pasan por un ciclo de nacimiento, crecimiento, madurez y muerte. [rtbs name=”muerte”] [rtbs name=”pena-de-muerte”] [rtbs name=”pena-capital”] Debido a que el término “ciclo de vida del producto” fue utilizado por primera vez por Theodore Levitt (1925-2006) en un famoso artículo de 1965 de la Harvard Business Review, el concepto de ciclo de vida ha sido ampliamente utilizado para describir lo que sucede con los productos, industrias y negocios a lo largo del tiempo. Aplicado a este contexto, el ciclo de vida contiene cuatro etapas que trazan un mapa de los estados de un ciclo de vida biológico: introducción (nacimiento), crecimiento, madurez y declive (muerte).

Este concepto es mucho más que una interesante analogía de los negocios y la biología.Entre las Líneas En la biología, la posición de un organismo vivo en su ciclo de vida conduce a diferentes cursos de acción en relación con el futuro del organismo. La posición de una industria y la posición de un producto en sus ciclos de vida también conducen a decisiones muy diferentes en cuanto a su futuro. El concepto de ciclo de vida fue adoptado de la biología para su uso como herramienta de planificación (véase más en esta plataforma general) estratégica de productos, industrias y negocios. Como escribió Levitt en su artículo seminal, la clave de este concepto es “ponerlo en funcionamiento… sugerir algunas formas de utilizar el concepto de manera efectiva y de convertir el conocimiento de su existencia en un instrumento de gestión del poder competitivo”. Eso es precisamente lo que los analistas de organización y los consultores de gestión han estado haciendo durante los últimos seis decenios.

DEFINICIONES
El ciclo de vida puede ser usado para observar el comportamiento de muchos conceptos en los negocios.Entre las Líneas En su forma clásica, se aplica mejor a productos e industrias, aunque también puede aplicarse a negocios individuales. Un producto no es un artículo individual sino un grupo de productos similares. Por ejemplo, el Toyota Camry, el Hyundai Genesis y el Honda Accord son un grupo de productos de sedanes medianos. La industria es una clasificación mucho más amplia que la de producto; una industria consiste en muchos grupos de productos similares. Los grupos de productos de los sedanes medianos, las camionetas y los vehículos deportivos utilitarios (SUV) pertenecen a la industria del automóvil. Una empresa es, por supuesto, una firma que opera dentro de una o más industrias, como Toyota o General Motors en la industria automotriz.

Generalmente, las industrias tienen ciclos de vida más largos que los productos. Por ejemplo, el sedán familiar grande parece estar en una etapa de declive. Después de décadas de dominio en la industria del automóvil, sólo unos pocos coches grandes están siendo fabricado. La industria del automóvil ha durado más de cien años y no muestra signos de declive ni siquiera con la preocupación de la disminución del suministro mundial (o global) de petróleo; con el inicio de la investigación sobre combustibles alternativos en serio, la industria del automóvil probablemente durará más tiempo que la industria del petróleo en la que se basa actualmente.

Un negocio puede tener un ciclo de vida aún más largo que su industria original si el declive se convierte en transformación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Por ejemplo, NCR comenzó como una empresa que producía cajas registradoras, y aunque esa industria aún existe, NCR se ha convertido en una empresa tecnológica líder dentro de la industria de la tecnología de la información más reciente.

El concepto de ciclo de vida también describe productos de marcas individuales, como el iPhone de Apple.

Puntualización

Sin embargo, los productos individuales de un grupo de productos suelen tener ciclos de vida mucho más cortos, y no siempre siguen la forma clásica del ciclo de vida del producto. Pueden ser introducidos y morir, y luego ser reintroducidos de nuevo en un momento posterior. Por ejemplo, el Chevrolet Nova ha tenido más de un ciclo de vida.

Una Conclusión

Por consiguiente, los productos se definen como grupos de productos similares, y las industrias se definen como un conjunto de grupos de productos comparables.

La discusión que sigue es aplicable a las industrias, productos y empresas individuales. Los términos ciclo de vida del producto, ciclo de vida de la industria y ciclo de vida del negocio se refieren a las cuatro etapas de introducción, crecimiento, madurez y declive. Para simplificar la discusión, se centrará la atención en el ciclo de vida del producto con indicación de dónde difieren de manera importante los ciclos de vida de la industria y los negocios.

FUNDAMENTOS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Porque los productos no son seres vivos, ¿por qué tienen ciclos de vida? La razón es que la sociedad acepta los productos a ritmos diferentes, pero todos pasan por etapas similares de aceptación social. Esta aceptación de las innovaciones por parte de las sociedades se llama difusión de las innovaciones. A medida que la sociedad comienza a adoptar y aceptar una innovación, el nuevo producto crece, llegando finalmente a la madurez. Cuando existe una mejor alternativa al producto o cuando cambia la preferencia del público, el producto entrará en decadencia, posiblemente terminando con su muerte. [rtbs name=”muerte”] [rtbs name=”pena-de-muerte”] [rtbs name=”pena-capital”] En los últimos decenios, en particular desde principios del siglo XXI, el ciclo de vida del producto se ha acelerado para muchos tipos de productos. El rápido ritmo de la innovación tecnológica, junto con los cambios sociales y culturales que acompañan a la globalización, han dado lugar a la introducción de más productos nuevos cada año que en cualquier otro momento. La sociedad ha respondido a esta aceleración esperando una rotación cada vez más rápida y ansiando la novedad en muchos ámbitos, en particular los productos tecnológicos.

El concepto de difusión de innovaciones categoriza a la sociedad por la rapidez con que los miembros individuales adoptan un nuevo producto. Clasifica a las personas en las cinco categorías de innovadores, adoptadores tempranos, mayoría temprana, mayoría tardía y rezagados.

Innovadores. Las primeras personas de una sociedad que adoptan un nuevo producto son los innovadores. Estas personas son personas que asumen riesgos y pueden estar buscando nuevos productos para probar (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma en línea de ciencias sociales y humanidades). Representan sólo el 2,5 por ciento de la población. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Aunque estas personas son las primeras en probar un producto, no suelen ser líderes de opinión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto).Entre las Líneas En consecuencia, no transmiten información sobre el producto al resto de la población.

Adoptantes tempranos.

Detalles

Los adoptadores tempranos tienen muchos líderes de opinión en sus filas. Son las primeras personas en el vecindario en probar un nuevo producto, y muchos de ellos pasan voluntariamente la información sobre el producto a otras personas. Sus experiencias pueden determinar si un producto tendrá un ciclo de vida largo o corto (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma en línea de ciencias sociales y humanidades). Representan alrededor del 13,5 por ciento de la población.

Mayoría temprana. Una vez que los primeros adoptantes han probado y dado su aprobación a un producto, la mayoría temprana comenzará a seguir. El 34% de la población está en esta categoría. Debido a que representan un porcentaje tan grande de la población, la adopción por la mayoría temprana hace que el nuevo producto entre en un período de rápido crecimiento.

Mayoría tardía. Después de que una porción significativa de la población haya adoptado un producto, la mayoría tardía considerará su uso. Estas personas no son personas que asumen riesgos; normalmente esperan hasta que ven que el producto es aprobado por otros. También representan alrededor del 34 por ciento de la población. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Una vez que han adoptado el producto, los innovadores, los que lo adoptan por primera vez, la mayoría temprana y la mayoría tardía representan un total de alrededor del 84% de la población. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto).Entre las Líneas En este punto, el nuevo producto habrá alcanzado su madurez.

Retrasados. La última categoría de la sociedad en adoptar un nuevo producto es generalmente temerosa de probar cosas nuevas. A menudo, esperan hasta que se les obliga a adoptar porque el producto alternativo ya no se produce. Los rezagados representan alrededor del 16 por ciento de la población.

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Aunque el desarrollo de productos no suele reconocerse como una etapa formal del ciclo de vida del producto, muchas ideas para la planificación (véase más en esta plataforma general) de productos a largo plazo (véase más detalles en esta plataforma general) se derivan de los conceptos que se generan a través de este proceso preliminar. El desarrollo de productos se define como una estrategia para el crecimiento de la empresa mediante la oferta de productos modificados o nuevos a los segmentos de mercado actuales.

Otros Elementos

Además, el desarrollo de productos se centra en convertir los conceptos de los productos en una realidad física, asegurando al mismo tiempo que la idea pueda convertirse en un producto viable en cada etapa.

En la etapa de desarrollo del producto, los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) comienzan a acumularse debido a la inversión en los conceptos e ideas propuestos. Antes de su introducción, un producto de éxito en el mercado pasará por las siguientes ocho etapas distintas de desarrollo de un nuevo producto: generación de la idea, selección de la idea, desarrollo del concepto, estrategia de comercialización, análisis empresarial, desarrollo del producto, comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) de prueba y comercialización.

La generación de ideas suele proceder de las fuentes internas de la organización (I+D, ingeniería, comercialización). Los empleados de la empresa harán una lluvia de ideas para generar conceptos de productos viables.

Otros Elementos

Además, una empresa también puede analizar la oferta de nuevos productos de la competencia con la intención de diferenciar y mejorar los diseños existentes.

Las ideas se analizan en última instancia, reduciendo el número de conceptos no realistas y centrándose en los realistas y alcanzables. Una sola idea se desarrolla en un concepto de producto. A continuación se prueban los conceptos para medir cuán atractivo puede ser el producto para los consumidores del mercado objetivo previsto. Las pruebas pueden ir desde grupos de discusión hasta encuestas aleatorias.

Después de la prueba de concepto, se necesita una estrategia de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) para definir cómo se posicionará el producto en el mercado.Entre las Líneas En este momento también se determinan el mercado objetivo previsto del producto, las expectativas financieras, los canales (véase qué es, su definición, o concepto, y su significado como “canals” en el contexto anglosajón, en inglés) de distribución y la estrategia de precios.

El análisis de negocios, incluyendo las previsiones de ventas, determina si el producto será rentable para el fabricante. Se consideran muchos factores al juzgar la rentabilidad prevista del producto. Los gerentes considerarán el tiempo que tarda el producto en ser rentable, el costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) de capital y otras consideraciones financieras cuando decidan si proceden con el desarrollo. Si se aprueba el concepto, se crea un prototipo a partir del concepto del producto.

El prototipo se somete a pruebas rigurosas para garantizar la seguridad y la eficacia del producto. Estas pruebas son una buena medida para determinar si un producto es seguro o no y si los diseñadores deben seguir adelante con su creación.

Una vez que se desarrolla un prototipo exitoso, las empresas realizan pruebas de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) del producto. Por lo general, una empresa realizará una investigación formal sobre el concepto de un producto para ver si la idea propuesta es válida para el público al que va dirigida. Una vez más, las encuestas a los clientes y los grupos de discusión se llevan a cabo con la intención de probar el producto en una muestra del público objetivo. A continuación se analizan las pruebas para medir la reacción del consumidor al producto. Una vez que se dispone de toda la información y la empresa decide introducir el artículo, se incurre en altos costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de comercialización.

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA
Como ya se ha dicho, el ciclo de vida del producto consta de cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive. La figura A ilustra el ciclo de vida del producto. La determinación de la etapa de un producto en su ciclo de vida no se basa en la edad, sino en la relación de las ventas, los costos, los beneficios y el número de competidores. Cada una de estas etapas se describe a continuación.

Introducción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Cuando se introduce un nuevo producto en un mercado, los innovadores pueden ser las únicas personas que conocen el nuevo producto. Si se trata de una nueva clase de producto, los innovadores pueden no saber cuáles son los usos del producto (examine más sobre estas cuestiones en la presente plataforma en línea de ciencias sociales y humanidades). Recordando que los innovadores representan sólo un pequeño porcentaje de la población, las ventas del nuevo producto serán bajas.

Puntualización

Sin embargo, esta situación tiene la ventaja de que el nuevo producto no tiene aún competencia. Durante la etapa de introducción de un nuevo producto, el desarrollador goza de un monopolio.

Desafortunadamente, el monopolio del producto no suele traducirse en beneficios inmediatos. El producto puede haber estado en desarrollo durante mucho tiempo y los considerables costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de desarrollo están todavía en la fase de recuperación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto).

Otros Elementos

Además, puede ser necesario un costoso esfuerzo de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) para presentar el producto al público. Con bajas ventas y altos gastos, la etapa de introducción del ciclo de vida suele ser una pérdida de dinero para la empresa.

Puntualización

Sin embargo, la esperanza es para el futuro del producto, y la empresa suele estar más que dispuesta a incurrir en las pérdidas.

El ciclo de vida de una industria comienza de manera similar, con la introducción de un tipo de producto completamente nuevo, como el automóvil o la computadora personal. El ciclo de vida de los negocios comienza de forma más simple, con la puesta en marcha de una nueva empresa. Esta puede ser tan pequeña como una empresa individual o implicar la formación de una sociedad o corporación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Muchos negocios nunca pasan de la fase de inicio; la tasa de fracaso de los nuevos restaurantes es particularmente dramática.

El crecimiento. A medida que los primeros en adoptar el producto comienzan a probarlo, las ventas comienzan a crecer y los beneficios suelen empezar a seguir. Este es un gran momento para una empresa que introduce un nuevo producto porque la empresa aún disfruta de un monopolio en la fase inicial de crecimiento. La compañía está cosechando todas las ventas y beneficios del nuevo producto. Cuando Chrysler introdujo la idea de la minivan, estaban en esta envidiable posición de tener la única minivan del mercado.

A medida que los primeros adoptantes comienzan a influir en la mayoría temprana, las ventas y los beneficios se disparan. La competencia también ha estado observando desde el inicio del nuevo producto. Desafortunadamente para la empresa original, la competencia también ha notado el éxito del nuevo producto. Aunque no pueden ser los primeros, la competencia compite para ofrecer sus propios productos y ganar una cuota de un mercado creciente. La minivan de Chrysler no mantuvo su monopolio por mucho tiempo; pronto, los otros grandes fabricantes de automóviles ofrecieron modelos para competir con Chrysler. Aunque las ventas y los beneficios totales siguen creciendo durante la etapa de crecimiento, se dividen entre muchos fabricantes.

Madurez. Al final de la etapa de crecimiento del ciclo de vida, el mercado comienza a ser muy competitivo, y esta tendencia continúa en el período inicial de la etapa de madurez.

Observación

Además de muchos más fabricantes que ofrecen sus productos, los productores continúan el proceso de diferenciación de productos iniciado en la etapa de crecimiento. El resultado es un mercado saturado con muchos fabricantes que ofrecen muchos modelos del producto. Estos fabricantes producen una multitud de modelos, desde ordenadores de sobremesa a portátiles.

Con tantas empresas en el mercado, la competencia por los clientes se vuelve feroz. Aunque las ventas totales continúan creciendo durante la primera parte de la etapa de madurez, el aumento de la competencia hace que los beneficios alcancen su punto máximo al final de la etapa de crecimiento y al comienzo de la etapa de madurez. Los beneficios disminuyen entonces durante el resto de la etapa de madurez. La disminución de los beneficios significa que el mercado no es tan atractivo para las empresas como lo era en la etapa de crecimiento.

En la etapa de crecimiento, incluso las compañías ineficientes ganan dinero.

Puntualización

Sin embargo, sólo las mejores compañías y sus productos sobreviven a la etapa de madurez. Los fabricantes empiezan a retirarse cuando ven que los beneficios se convierten en pérdidas. Aunque todavía hay competencia en la industria de la informática, por ejemplo, empresas como Dell y Apple han surgido como líderes en el mercado. Durante la última parte de la etapa de madurez, incluso las ventas comienzan a caer, poniendo más presión sobre los fabricantes restantes.

Disminución. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). El número de compañías que abandonan el mercado continúa y se acelera en la etapa de declive. No sólo la eficiencia de la compañía juega un factor en el declive, sino que también la categoría del producto en sí se convierte en un factor. Para entonces, el mercado puede percibir el producto como “viejo” y puede que el producto ya no tenga demanda. Por ejemplo, el público ha sustituido su preferencia por las camionetas por su deseo de las minivans. La tecnología avanzada también puede evitar y sustituir un producto, como cuando los CD sustituyeron al disco de vinilo y cuando la música en streaming sustituyó a las descargas.

El producto seguirá existiendo mientras unos pocos fabricantes puedan mantener la rentabilidad. Los rezagados se resistirán a cambiar a la alternativa, y los fabricantes que puedan servir rentablemente a este nicho seguirán haciéndolo. Eventualmente, incluso los rezagados cambiarán, y las últimas compañías que producen el producto se verán obligadas a retirarse, matando así al grupo de productos. Cabe señalar que incluso estas últimas empresas que producen un grupo de productos no se encuentran necesariamente en la etapa de declive de su ciclo de vida. Incluso las empresas que comenzaron y florecieron en un grupo de productos ya extinto probablemente se habrán diversificado durante la etapa de madurez, y pueden estar en condiciones de transferirse a otro producto o industria en lugar de simplemente declinar.

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO DURANTE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto, la estrategia de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) debe variar para adaptarse a las condiciones cambiantes. La mezcla de comercialización (vender lo que se produce; véase la comercialización, por ejemplo, de productos) o/y, en muchos casos, marketing, o mercadotecnia (como actividades empresariales que tratan de anticiparse a los requerimientos de su cliente; producir lo que se vende) consiste en el producto, la promoción, el precio y la distribución. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Cada elemento debe cambiar con el ciclo de vida del producto si la empresa espera maximizar las ventas y los beneficios. Es importante señalar que a medida que los productos pasan por cada etapa del ciclo de vida, deben ser supervisados y reevaluados en términos de reducción tanto de los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de producción como del tiempo necesario para hacer que un producto o servicio sea rentable con su nueva posición.

A continuación se examinan las opciones estratégicas para los productos durante el ciclo de vida del producto.

Etapa de introducción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto).Entre las Líneas En la etapa de introducción, la novedad del producto y la falta de competencia dominan la estrategia de comercialización. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). El público no conoce el producto y no sabe qué beneficios le ofrece.

La estrategia de producto se centra en la introducción de un modelo. Debido a que el público no conoce el producto, ofrecer más modelos podría confundirlos mientras aprenden el propósito del producto. Este modelo puede ofrecer varias opciones, pero no suele haber grandes variaciones en la idea básica del producto. El costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) del desarrollo también puede impedir que la empresa desarrolle más modelos para su introducción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Al no haber todavía competencia en la categoría de productos, un modelo es adecuado para la introducción.

Dado que el producto es nuevo, persuadir al mercado para que lo compre es de importancia secundaria para informar al público de que el producto existe. Son los innovadores los que comenzarán a comprar el producto, y necesitan estar informados. Con una sola empresa que ofrece el producto, los innovadores que deciden comprar el producto tienen sólo una compañía a la que pueden comprarlo.

Una Conclusión

Por consiguiente, los esfuerzos de promoción se concentran en informar al público de los beneficios del producto y de la empresa que lo produce. La persuasión para comprar una marca en particular no es necesaria en la etapa de introducción.

La política de fijación de precios ofrece a la empresa la oportunidad de recuperar algunos costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de desarrollo mediante el uso de una estrategia de precios ajustados; es decir, un precio muy alto para el nuevo producto debido a la introducción y novedad del producto tanto para la empresa como para el mercado. Aunque el alto precio del nuevo producto puede disuadir a algunos clientes potenciales, muchos innovadores y primeros adoptadores pagarán el alto precio para poseer el nuevo producto. Las primeras calculadoras electrónicas, por ejemplo, eran bastante caras.

Puntualización

Sin embargo, si el producto se copia fácilmente, el desarrollador puede querer utilizar una política de penetración de precios bajos para disuadir a la competencia futura.

Dado que hay pocos compradores en la etapa de introducción, no es necesario que la distribución sea generalizada. Los innovadores son personas que asumen riesgos y desean comprar algo nuevo.

Una Conclusión

Por consiguiente, pueden buscar a los distribuidores que llevan el nuevo producto, y sólo unos pocos distribuidores serán suficientes.

Etapa de crecimiento.Entre las Líneas En la etapa de crecimiento, los primeros adoptantes, seguidos por la mayoría inicial, comienzan a consumir el producto en cantidades cada vez mayores. El aumento de las ventas da lugar a la aparición de beneficios en lugar de pérdidas.

Durante la primera parte de la etapa de crecimiento, la compañía puede continuar su política de producto de ofrecer un modelo básico.

Puntualización

Sin embargo, si el nuevo grupo de productos tiene éxito, eventualmente los competidores ofrecerán sus propios productos para competir en la nueva categoría.Entre las Líneas En ese momento, la empresa original tendrá que ofrecer más modelos. Los modelos deben diferenciarse entre sí para que la empresa pueda seguir atrayendo a los nuevos clientes que llegan al mercado.

Incluso con la competencia comenzando a ofrecer sus productos en la nueva categoría, la compañía original todavía domina el mercado.

Puntualización

Sin embargo, como líder del mercado en lugar de un monopolio, la empresa tendrá que cambiar su política de promoción para informar al público sobre su nuevo producto y su nueva categoría de productos.

Con una política de información, el líder del mercado seguiría recibiendo la mayoría de las nuevas ventas. Desafortunadamente para la compañía original, la competencia no utilizará una política informativa. Tratarán de persuadir al público de por qué su producto es mejor que el del líder del mercado.

Una Conclusión

Por consiguiente, el líder del mercado debería cambiar a una política de promoción persuasiva.

A medida que la competencia entre en el mercado, probablemente estarán ofreciendo productos a precios más bajos que el precio del producto original. Esta es una política de precios de penetración diseñada para quitarle ventas al líder del mercado. Si la compañía original usara una política de precios de penetración, su uso continuado seguramente llevaría a una rápida pérdida de ventas a la competencia, a menos que se altere. Los precios deben ser bajados para que las ventas puedan seguir creciendo, y la competencia se mantenga a raya.

En un mercado en crecimiento, la política de distribución exclusiva de la compañía limitaría el crecimiento potencial de la empresa, y las ventas irían a la competencia.

Una Conclusión

Por consiguiente, la empresa debe aumentar la distribución de sus productos para mantener su liderazgo (véase también carisma) en el mercado.

Etapa de madurez. Muchos competidores caracterizan la etapa de madurez. Con el gran número de empresas que producen productos, la competencia por los clientes se vuelve bastante intensa, y los beneficios disminuyen. La estrategia de las empresas durante la etapa de madurez se convierte en una estrategia de supervivencia porque muchos competidores terminarán por retirarse del mercado.

Con muchas empresas que ofrecen varios modelos del producto, el número de productos en el mercado se vuelve tremendo. La empresa original debe continuar diferenciando sus modelos para que el mercado sea consciente de las diferencias entre los productos de la empresa y los de los competidores. Los clientes van a preguntarse por qué deben comprar el producto de una empresa determinada; el simple hecho de ser el primero en el mercado no va a persuadir a los clientes a seguir comprando un producto. La calidad, el estilo y las características del producto son algunos de los medios para diferenciarlo de la competencia.

Durante la etapa de madurez, la necesidad de informar al público ha pasado hace mucho tiempo. Ahora, la estrategia de promoción se centra en continuar las tácticas de persuasión iniciadas durante la etapa de crecimiento. El propósito de la persuasión es posicionar el producto en el mercado, lo que implica crear una imagen para un producto. La imagen no debe ser una creación del anunciante, sino que debe basarse en la realidad del producto.

Basado en la experiencia de varios autores, mis opiniones, perspectivas y recomendaciones se expresarán a continuación (o en otros lugares de esta plataforma, respecto a las características en 2026 o antes, y el futuro de esta cuestión):

Los métodos de diferenciación de la calidad, el estilo y las características son excelentes medios para posicionar un producto. La empresa diferencia sus productos y utiliza la promoción para crear la imagen de posicionamiento diferente. Cada empresa espera que su posición sea la preferida por los consumidores.

Con la intensa competencia, la dirección mantiene el precio del producto al nivel más bajo posible. Por ejemplo, la competencia por las computadoras personales de nivel inicial se ha desplazado ahora a ofrecer el precio más bajo. Todas las empresas en un mercado maduro deben ahora vigilar los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) cuidadosamente.

Cada aspecto, desde el desarrollo hasta la producción y la comercialización, está diseñado para ofrecer el menor costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) posible. Una ventaja de costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) y precio sobre los competidores en esta etapa son ventajas competitivas significativas. Los consumidores son conscientes de los precios y recompensarán a la empresa con el precio más bajo, todo lo demás es igual. La empresa que no tiene una ventaja significativa en cuanto a costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) se arriesga a perder clientes y a cerrar el negocio.

La ausencia de un producto de la empresa en un lugar determinado puede dar lugar a la pérdida de ventas durante el período de maduración. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Es esencial una amplia distribución. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Si el producto de la empresa no se encuentra en un lugar determinado, es probable que uno o más productos de la competencia estén allí. La empresa no puede arriesgarse a perder ventas por el mero hecho de que sus productos no estén disponibles.

Etapa de declive. Durante la etapa de disminución, las ventas y los beneficios comienzan una caída aún más pronunciada, y el número de competidores se reduce aún más. Al disminuir la preferencia del público por este producto, la etapa de declive continúa hasta que el último de los productores no puede obtener beneficios, y la categoría de productos muere.

La estrategia de producto se convierte ahora en una de reducción del número de modelos ofrecidos. Con el público abandonando el producto y la competencia disminuyendo, la necesidad de muchos modelos ya no existe. La compañía ahora centra su atención en los costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) y la rentabilidad de los modelos restantes. Los costos, como la investigación y el desarrollo y la producción, se reducen al mínimo necesario. Después de los recortes de costos, la gerencia elimina aquellos productos que ya no son rentables.

Los esfuerzos de promoción también incluyen un examen de los costos. Sólo se hace la cantidad mínima de promoción necesaria para mantener el producto vendido. El resto de la gente en el mercado quiere el producto y no necesita ser convencido de que debe comprar el producto. Sólo necesitan saber que el producto sigue estando disponible.Entre las Líneas En consecuencia, el esfuerzo de promoción se desplaza a la promoción de recordatorio.

Los precios de los productos también se mantienen tan bajos como sea posible durante la etapa de disminución. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Debido a que el número de competidores ha disminuido, puede parecer que una empresa podría subir los precios. Si los clientes restantes mantienen una fuerte lealtad a la marca, esta política podría ser posible.

Puntualización

Sin embargo, el producto ha caído en desgracia, y los clientes tienen otras alternativas de productos. Un aumento de precio que no pueda ser justificado por aumentos de costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) corre el riesgo de alienar incluso a los pocos clientes que quedan comprando el producto.

Una Conclusión

Por consiguiente, la estrategia debe ser mantener los precios lo más bajos posible.

El costo (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) (o coste, como se emplea mayoritariamente en España) es también un factor primordial en la distribución del producto durante la etapa de disminución. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). La disminución de las ventas puede no justificar la amplia distribución alcanzada durante la etapa de madurez. Sólo deben cubrirse las zonas o mercados que siguen siendo rentables y eliminarse los puntos de distribución no rentables. Es de esperar que para las últimas empresas productoras del producto, los clientes leales de la marca o los rezagados busquen los lugares limitados de los productos y sigan comprándolos.

Trampa de la etapa de declinación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). El hecho de que las ventas de un producto empiecen a declinar no significa que el ciclo de vida del producto haya alcanzado la etapa de declive.

Puntualización

Sin embargo, si la compañía cree que el producto está en una etapa de declive, la implementación de las estrategias de la etapa de declive puede llevar a la muerte del producto mucho antes de su tiempo.

Antes de que se prueben las estrategias para el declive de los productos, la empresa debe establecer definitivamente que el producto está en declive. La empresa debe seguir primero las estrategias para aumentar las ventas y no resignarse a las estrategias de reducción de costos (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) (o costes, como se emplea mayoritariamente en España) de la etapa de declive. Por ejemplo, Arm & Hammer podría haber decidido fácilmente que su bicarbonato de sodio se estaba muriendo e implementar estrategias de la etapa de declive.

Puntualización

Sin embargo, la compañía eligió luchar por la vida del producto. Diferenció el producto encontrando nuevos usos, por ejemplo, como desodorante y como ingrediente de la pasta de dientes y el detergente para ropa. La compañía reposicionó el producto con tanto éxito que mucha gente ahora piensa en el bicarbonato de sodio como un desodorante primero y no tiene en cuenta su uso original en la panadería.

CICLOS DE VIDA DE LA INDUSTRIA Y LOS NEGOCIOS
El debate anterior se centró en el ciclo de vida del producto. Tanto las industrias como los negocios pueden ser vistos como que atraviesan un ciclo de vida análogo. Para las industrias, el marco temporal es generalmente mucho más largo porque los nuevos grupos de productos se desarrollan en el marco de la industria en su conjunto. Una vez más, la industria automotriz es un buen ejemplo de ello. Mientras que muchos grupos de productos han ido y venido, la industria del automóvil sigue siendo pionera en nuevos productos para seguir siendo viable y rentable. El todoterreno fue introducido en la década de 1980 y tuvo un ciclo de vida particularmente rápido. Aunque gran parte de los beneficios de la industria automovilística estadounidense durante los años noventa se basaron en la venta de SUV, el rápido aumento de los precios del petróleo a mediados del primer decenio del siglo XXI hizo avanzar rápidamente este ciclo de vida del producto. A principios de la década de 2010, el SUV todavía existe y seguirá existiendo en el futuro previsible, pero las empresas automovilísticas se apresuran ahora a introducir nuevos grupos de productos, como los híbridos y los coches eléctricos, y a investigar otros, como los vehículos impulsados por hidrógeno y los coches autopropulsados. Estas innovaciones, que están llevando al declive de ciertas líneas de productos, probablemente mantendrán a la industria automovilística en su etapa de madurez y evitarán el inevitable declive durante muchos años más.

Tomado de la biología, el concepto de ciclo de vida ha sido adaptado y aplicado a productos, industrias y negocios. El ciclo de vida del producto mantiene que los productos e industrias se mueven a través de las etapas de introducción, crecimiento, madurez y declive. Al ver un producto desde la perspectiva de su posición en el ciclo de vida del producto, la administración puede utilizar el ciclo de vida del producto como una valiosa herramienta para la toma de decisiones. A medida que el producto se mueve a través de su ciclo de vida, las estrategias apropiadas para su desarrollo futuro varían enormemente. El conocimiento de las estrategias apropiadas puede ayudar a orientar las acciones de gestión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Los líderes de la industria y los propietarios y gerentes de empresas pueden beneficiarse igualmente de la comprensión del ciclo de vida y de la elaboración de movimientos estratégicos apropiados basados en su comprensión de este concepto.

Datos verificados por: Marck

El Ciclo de Vida en la Historia Social Europea

Nota: para una lista de entradas sobre la historia social de Europa, incluido el ciclo de vida, véase aquí.

Ciclo de Vida en Sociología

Revisor: Lawrence

Recursos

Véase También

• Diseño de productos
• Condiciones Sociales
• Planificación estratégica
• Costumbres Sociales
• Historia Social

Matriz producto-proceso
Formulación de estrategias
Implementación de estrategias

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