Planificación de la Empresa

A los planificadores les resulta difícil prever con precisión las condiciones futuras. Las premisas o supuestos de la planificación pueden tener un bajo grado de precisión. La fiabilidad de los planes empresariales queda en entredicho cuando las fuerzas del entorno no son estables. La incertidumbre y la imprevisibilidad del entorno reducen la utilidad de la planificación en un entorno turbulento La planificación se convierte en un ejercicio más lento y costoso. Incluso la planificación mejor trazada puede resultar redundante cuando las hipótesis y previsiones en las que se basan los planes resultan ser diferentes. Los planes tienen que ser revisados una y otra vez en un entorno altamente volátil. Los planes pueden no guiar el destino de la organización. Es cierto que un entorno tan cambiante reduce la precisión y la fiabilidad de la planificación. Pero planificar en la empresa con antelación es mejor que reaccionar a las crisis del entorno a medida que surgen. Cuando los acontecimientos se dejan al azar, la organización no tiene guía y no puede sobrevivir a las amenazas del entorno. Mediante la planificación, puede buscar y prepararse para hacer frente a las contingencias y desafíos.

Planificación Estratégica de una Empresa

Este texto se ocupa de la planificación estratégica de una empresa. Se comienza aquí abordando algunas otras preguntas básicas. En primer lugar, preguntamos: “¿Qué es la planificación, en cualquier caso?”. Tras considerar una variedad de respuestas populares, las reducimos a una definición propia. A continuación preguntamos: “¿Por qué planificar?” y ofrecemos las respuestas según los planificadores. (Nuestras propias respuestas vienen después.) Finalmente preguntamos: “¿Y qué es la estrategia?” y respondemos de forma opuesta a la planificación insistiendo en la necesidad de varias definiciones. Luego se considera brevemente la planificación, los planes y los planificadores.

Análisis DAFO

El análisis FODA o DAFO es un medio de evaluar los factores internos y externos que influyen en una organización para formular una estrategia comercial. La técnica toma su nombre de los cuatro elementos que evalúa: 1) las fortalezas de la empresa (S), 2) sus debilidades (W), 3) las oportunidades en su entorno competitivo (O), y 4) las amenazas en su entorno competitivo (T). El análisis DAFO requiere, para su realización, que una empresa evalúe tanto su funcionamiento interno como su entorno externo. La evaluación requerida de los puntos fuertes y débiles se produce como parte del análisis de la organización. Se trata de una auditoría del funcionamiento interno de la empresa, que es relativamente más fácil de controlar que los factores externos. El análisis de fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas (DAFO) es una técnica de planificación estratégica que proporciona herramientas de evaluación. La identificación de los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas conduce a un análisis basado en los hechos, a nuevas perspectivas y a nuevas ideas. El análisis DAFO funciona mejor cuando diversos grupos o voces dentro de una organización son libres de proporcionar puntos de datos realistas en lugar de mensajes prescritos.

Plataformas Multilaterales

Escrito por dos economistas y asesores de negocios que trabajan en un escenario global, pero escriben con la claridad de un buen profesor universitario, “Matchmakers: The New Economics of Multisided Platforms” proporciona el conocimiento profundo que cualquier lector de negocios necesitará si quisiera. Aprende cómo las plataformas más rentables en la Tierra tienen éxito de la manera en que lo hacen. Usando sus consejos respaldados por la investigación, los lectores pueden evitar las dificultades comunes que afectan a compañías como MySpace o Friendster.

Planificación Estratégica

En varias escuelas, el proceso de formulación de la estrategia en sí se considera algo así como una “caja negra”, ninguna de ellas puede describir claramente cómo un individuo o un grupo puede pasar de la recopilación y análisis de información a la conceptualización de cursos de acción alternativos (aunque sí admiten que la escuela cognitiva se acerca más). En general, los autores parecen preferir la ‘escuela de aprendizaje’ (son profesores, después de todo), debido al énfasis que pone en una organización que incorpora información de su entorno y se adapta con el tiempo.

Planificación en Incertidumbre

Las organizaciones desarrollan rutinas para tratar con tareas, problemas y eventos particulares estándar en la vida cotidiana de la organización. Estos son los ahora conocidos “procedimientos operativos estándar” (SOPs) y programas que combinan tales procedimientos popularizados en el trabajo del politólogo estadounidense Graham Allison (“La esencia de la decisión” es un libro de análisis y modelos conceptuales de decisión, entre otras materias). Los procedimientos operativos estándar son las reglas más simples para realizar tareas básicas.

Marketing Estratégico

Marketing Estratégico Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. Nota: puede interesar especialmente, o ser útil, el glosario de marketing digital. Principales Elementos del Marketing Estratégico ¿Qué es el marketing estratégico? Podría decirse que “estrategia” es una palabra demasiado utilizada.Entre … Leer más

Plataformas Electrónicas

Los fabricantes de hoy en día están utilizando la moderna tecnología de la información y las comunicaciones para impulsar el modelo de negocios de plataforma múltiple. Están transformando la forma en que se hacen los negocios, pero esta transformación ocurrirá lentamente a lo largo de décadas, marcada por estallidos de cambios rápidos. La historia sugiere que los intermediarios actuales no serán los últimos en impulsar el mundo de los negocios. Aquí se ilustra la nueva economía de plataformas de múltiples lados. También se intenta dar respuesta a preguntas como éstas: ¿Qué es una plataforma? ¿Por qué estamos asistiendo a la aparición de plataformas? ¿Cómo se construye una plataforma?

Plan de Formación de Ventas

Este texto se ocupa de los métodos de formación en ventas y del plan de formación (del equipo) de ventas. El éxito de una empresa puede depender a veces del éxito de su equipo de ventas. A pesar del mejor producto o servicio del mundo, si sus representantes de ventas no tienen técnicas de venta eficaces, sus clientes no estarán bien atendidos. Explorar diferentes métodos de formación en ventas le ayudará a elegir el mejor para las necesidades de su empresa. Los distintos métodos de formación en ventas pueden clasificarse en dos grupos, que a su vez tienen subgrupos, y que todos son analizados en este texto: Métodos de formación en grupo, y métodos de formación individual.

Pensamiento Estratégico de la Alta Dirección

El Pensamiento Estratégico de la Alta Dirección Este elemento es una expansión del contenido de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. El entorno posterior a la crisis ha puesto en tela de juicio las opiniones convencionales sobre la racionalidad de la gestión, dejando más peso a la … Leer más

Árbol de Decisión

El árbol de decisión es la herramienta más poderosa y popular para la clasificación y predicción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Un árbol de decisión es un diagrama de flujo como una estructura de árbol, donde cada nodo interno denota una prueba sobre un atributo, cada rama representa un resultado de la prueba, y cada nodo de hoja (nodo terminal) tiene una etiqueta de clase. Un árbol puede “aprenderse” dividiendo el conjunto de fuentes en subconjuntos basándose en una prueba de valor de atributo. Este proceso se repite en cada subconjunto derivado de una manera recursiva llamada partición recursiva. La recursión se completa cuando el subconjunto de un nodo tiene el mismo valor de la variable objetivo, o cuando la división ya no añade valor a las predicciones. La construcción del clasificador de árbol de decisión no requiere ningún conocimiento de dominio o parametrización, y por lo tanto es apropiado para el descubrimiento de conocimiento exploratorio. Los árboles de decisión pueden manejar (gestionar) datos de gran tamaño. En general, el clasificador de árboles de decisión tiene una buena precisión. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). La inducción de árboles de decisión es un enfoque inductivo típico para aprender conocimientos sobre clasificación. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Los árboles de decisión clasifican las instancias clasificándolas desde la raíz del árbol hasta algún nodo de hoja, lo que proporciona la clasificación de la instancia. Una instancia se clasifica comenzando en el nodo raíz del árbol, probando el atributo especificado por este nodo, luego bajando por la rama del árbol correspondiente al valor del atributo como se muestra en la figura de arriba, este proceso se repite para el subárbol arraigado en el nuevo nodo.

Gestión Estratégica

El campo de la gestión estratégica está fragmentado y se superpone a una serie de campos teóricos, como la economía, la sociología, el marketing, las finanzas y la psicología. A finales de la década de 1970, el campo estaba en su infancia y fue re-etiquetado de política de negocios (Schendel […]

Planificación de la Producción

Planificación y Programación de la Producción La planificación (véase más en esta plataforma general) de la producción es la función de establecer un nivel general de producción llamado plan de producción. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). El proceso también […]

Planeación Estratégica Ambiental

Planeación Estratégica Ambiental en relación con Bases de la Planeación Ambiental Esta subsección examina parte de la literatura y las principales ideas y reflexiones asociadas con planeación estratégica ambiental en el contexto de Bases de la Planeación Ambiental y la Política Ambiental. […]

Planificación de las Reuniones Virtuales de las Juntas

Esta entrada explica los elementos básicos de la planificación de reuniones virtuales para los directores generales o ejecutivos, el personal y los presidentes de las juntas:
– Antes de la primera reunión virtual, capacitar a la junta para usar las herramientas de reunión, y decidir los protocolos de participación en la reunión.
– Antes de cada reunión virtual, coordine los detalles de la reunión y desarrolle una buena agenda. Luego pruebe la tecnología para asegurarse de que apoya el trabajo de la junta y no es una distracción.

Interacción Estratégica

La entrada introduce la tesis de la interacción estratégica, que sostiene que los actores fuertes perderán conflictos asimétricos cuando utilicen la estrategia equivocada con respecto a la estrategia de sus oponentes. Se resume aquí la relación esperada de las interacciones del enfoque estratégico con los resultados en los conflictos asimétricos.

Planificación Agregada

Planificación Agregada Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. La planificación (véase más en esta plataforma general) agregada es el proceso de desarrollo, análisis y mantenimiento de un programa preliminar y aproximado de las operaciones generales de una organización. (Tal vez sea … Leer más

Esquema de Estrategia Empresarial

Esquema de Estrategia Empresarial Este elemento es una ampliación de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. Esquema de Planificación Corporativa y Estrategia Empresarial Planificación de agregados Arbitraje Mediación El arte y la ciencia de la gestión Cuadro de mando integral Benchmarking Mejores prácticas Proveedor de mejor costo … Leer más

Estrategia Internacional

Intenta crear valor mediante la transferencia de competencias básicas a mercados extranjeros en los que los competidores nacionales carecen de esas habilidades. La estrategia internacional es una técnica de gestión continua y exhaustiva diseñada para ayudar a las empresas a operar y competir eficazmente a través de las fronteras nacionales. Si bien los altos directivos de las empresas suelen elaborar estrategias mundiales, dependen de todos los niveles de gestión para aplicar esas estrategias con éxito. Los métodos que las empresas utilizan para lograr los objetivos de esas estrategias adoptan diversas formas.

Ciclo de Vida

El ciclo de vida es un concepto básico en la biología. Todos los seres vivos pasan por un ciclo de nacimiento, crecimiento, madurez y muerte. Debido a que el término “ciclo de vida del producto” fue utilizado por primera vez por Theodore Levitt (1925-2006) en un famoso artículo de 1965 de la Harvard Business Review, el concepto de ciclo de vida ha sido ampliamente utilizado para describir lo que sucede con los productos, industrias y negocios a lo largo del tiempo. Aplicado a este contexto, el ciclo de vida contiene cuatro etapas que trazan un mapa de los estados de un ciclo de vida biológico: introducción (nacimiento), crecimiento, madurez y declive (muerte). Este concepto es mucho más que una interesante analogía de los negocios y la biología.

Planificación Estratégica de Negocios

La planificación (véase más en esta plataforma general) estratégica es la función de gestión que implica establecer objetivos y decidir la mejor manera de alcanzarlos. El establecimiento de metas y el desarrollo de planes ayuda a la organización a moverse en una dirección enfocada mientras opera de manera eficiente y efectiva. La planificación (véase más en esta plataforma general) a largo plazo (véase más detalles en esta plataforma general) es esencialmente lo mismo que la planificación (véase más en esta plataforma general) estratégica; ambos procesos evalúan dónde se encuentra la organización y dónde espera estar en algún momento futuro. A continuación se elaboran estrategias o planes para acercar la organización a sus objetivos. Los planes a largo plazo (véase más detalles en esta plataforma general) suelen referirse a objetivos que se espera alcanzar en cinco o más años en el futuro. Hacer la transición de bueno a grande no requiere de un CEO de alto perfil, la última tecnología, una gestión de cambio innovadora, o incluso una estrategia de negocios bien ajustada. En el corazón de esas raras y verdaderamente grandes compañías estaba una cultura corporativa que rigurosamente encontró y promovió a personas disciplinadas para pensar y actuar de manera disciplinada. Aunque algunos de los hallazgos generales son contrarios a la intuición (por ejemplo, los líderes más eficaces son humildes y de fuerte voluntad en lugar de extrovertidos), muchas de las perspectivas de la literatura sobre la gestión de una empresa son sorprendentemente simples y de sentido común. Sin embargo, esto no significa que los ejecutivos de todos los niveles no se beneficien.

Estrategia de Marketing para Profesionales

Estrategia de marketing rentable: Todos sabemos lo importante que es construir un plan de negocios sólido. De hecho, usted (esperemos) nunca soñaría con entrar en un nuevo negocio sin uno. Y sin embargo, sorprendentemente, muchos de nosotros no estamos poniendo casi el mismo esfuerzo cuando se trata de construir una estrategia de marketing fuerte.

Construir una estrategia de marketing sólida es esencial si desea que su negocio tenga éxito. No importa cuán grande sea su producto o servicio, si nadie sabe de él en primer lugar, usted no está haciendo ninguna venta. Los clientes no aparecen mágicamente de la nada, tienes que ganarte el derecho a su atención. (Tal vez sea de interés más investigación sobre el concepto). Esto puede llevarte a cualquier parte entre una tarde y un mes entero de no hacer nada más que desarrollar constantemente tu estrategia. Pero tenga la seguridad de que, una vez que lo haya hecho, sabrá exactamente en qué dirección debe avanzar y cómo llegar hasta allí.

Plataformas Bilaterales

Plataformas de Dos Lados, de Doble Cara o Bilaterales Nota: en esta entrada se examina las plataformas digitales, especialmente de contenido. También es relevante la información sobre las Plataformas Virtuales y sobre las Plataformas Multilaterales en esta Enciclopedia. Características y Estrategias para mercados bilaterales Si enumera los productos y servicios de gran éxito que han … Leer más

Modelo de Negocio de las Plataformas Digitales

Dondequiera que miremos hoy, los negocios de plataformas están en las noticias. Desde las start-ups más valiosas que están perturbando los mercados tradicionales, hasta las empresas establecidas que han cambiado su modelo de negocio de un enfoque tradicional lineal a un enfoque basado en plataformas. Las empresas de plataformas se están apoderando de todas las industrias y ya forman parte de nuestra vida cotidiana, ya sea que nos demos cuenta o no, desde leer en nuestro viaje al trabajo, hasta pedir dinero prestado o abrir una pequeña empresa. Aquí se examinan los principales modelos y se analizan las formas de iniciar una plataforma digital.

Plataformas Digitales Exitosas

Esta entrada es una mirada a la estrategia de las plataformas y a la innovación digital. Algunas investigaciones se refieren a cómo un pequeño número de empresas han llegado a ejercer una influencia extraordinaria sobre cada dimensión de nuestra vida personal, profesional y política. Explican en qué se diferencian estas nuevas entidades de las poderosas corporaciones del pasado. También se preguntan si existen límites para el dominio del mercado y la expansión de estos gigantes digitales. Por último, discuten el papel que los gobiernos deben desempeñar en el replanteamiento de las leyes de privacidad de datos, antimonopolio y otras regulaciones que podrían reinar en los abusos de estas poderosas empresas.

El objetivo es ayudar a los gerentes y empresarios a construir negocios de plataforma que puedan resistir la prueba del tiempo y ganar su parte de las batallas con los competidores tanto digitales como convencionales. Algunos autores revelan los principios que han hecho de los negocios de plataformas las firmas más valiosas del mundo y las primeras compañías de trillones de dólares, las poderosas fuerzas económicas y tecnológicas que hacen que las empresas de la plataforma, desde Amazon y Apple hasta Microsoft, Facebook y Google, todos los actores dominantes en la formación de la economía global, el futuro del trabajo, y el mundo político que ahora enfrentamos.

Planificación Estratégica para el desarrollo de Audiencias

Planificación Estratégica para el desarrollo de Audiencias Este elemento es una profundización de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. Planificación Estratégica para el desarrollo de Ingresos (Monetización) mediante Audiencias o Públicos de Plataformas de Membresía 1. Investigación de usuarios: Conozca y diseñe para satisfacer las necesidades de … Leer más

Plan de Estrategia SEO para Profesionales

Ya sea que ejerza la abogacía en un área metropolitana o en una ciudad pequeña, ya sabe la importancia de las altas clasificaciones en los resultados de búsqueda locales. Si bien esto puede sonar como una propuesta “más fácil de decir que hacer”, hay un proceso comprobado de optimización de motor de búsqueda (SEO) de 5 pasos que puede maximizar su visibilidad en los resultados de búsqueda locales y poner su práctica legal frente a los clientes que están buscando sus servicios.

Plataformas Virtuales

Plataformas Virtuales Este elemento es una profundización de los cursos y guías de Lawi. Ofrece hechos, comentarios y análisis sobre este tema. La temprana Internet fue testigo del florecimiento de una esfera pública conectada a la red digital en la que muchas personas, incluidos los disidentes que tenían poco o ningún acceso a los medios … Leer más

Plataforma de Internet

Esta entrada explica y analiza las cuestiones legales y los desafíos que plantea el aumento del uso de plataformas, marketplaces y webs de subastas e intercambios en línea para las transacciones comerciales. En lugar de centrarse en las empresas de Internet en su conjunto, en esta entrada se estudia las normas relacionadas con los mercados cerrados de Internet en los que se realizan operaciones comerciales.[rtbs name=”operaciones-empresariales”]La entrada proporciona un análisis detallado de los nuevos modelos de negocio que se están empleando, sus estructuras jurídicas, y la medida en que aún se requiere más investigación para completar la infraestructura legal en este ámbito.

Estrategia

Introducción: Estrategia Concepto de Estrategia en el ámbito del comercio exterior y otros afines: Principios y rutas fundamentales que orientarán el proceso administrativo para alcanzar los objetivos a los que se desea llegar. Una estrategia muestra cómo una institución pretende llegar a esos […]